作者：亦衛

來源：明天財訊

TCL手機已榮光不再，但李東升卻還想大干一場。

近日，TCL集團發布公告，TCL通訊2017年出貨量為4387.6萬臺，同比下降36.2%，“全年出現較大虧損”，這比2015年的8355萬臺的歷史峰值幾乎下降了一半。即便如此，TCL集團董事長、總裁及TCL通訊首席執行官李東生依然表示，TCL不會放棄通訊業務，也絕對有信心做好（通訊業務）。

手機業務曾給李東升帶來諸多榮耀。去年，TCL重金引進美國總統“御用手機”黑莓手機。更早的2004年，他一舉收購法國湯姆遜公司的電視業務、DVD影碟機業務和阿爾卡特手機業務。這些收購為TCL和李東生帶來國際聲譽，讓李東生成為當年《財富》雜志的封面人物、央視中國經濟年度人物、《時代》周刊和CNN眼中的“25名最具影響力商業領袖”之一。

阿爾卡特手機業務尤其是功能機業務，確實為TCL通訊的發展立下了汗馬功勞。數據顯示，在TCL通訊2015年8355萬臺出貨量中，國內市場僅為933萬臺、占比11.2%；功能機出貨量3535萬臺、占比42.55%。

不幸的是，TCL通訊在擁有阿爾卡特、黑莓、TCL手機三大品牌的情況下，仍然遭遇斷崖式下跌。而TCL通訊遭遇巨虧并從港股退市后，手機業務已經是岌岌可危。

如何重振手機業務？李東升的算盤是，正在推進組織架構優化、提效降本、提升運營效率、開發新的產品技術等措施改善經營狀況，預期這些措施將在2018年推動業績改善。具體來說，TCL今年初在阿爾卡特產品線上會有比較大的動作，MWC（世界移動通信大會）期間也會發布一系列阿爾卡特新品。另外，黑莓KEYone 也會在今年繼續發力。

但時過境遷，李東升所面對的可不僅僅是冰冷的數據。

首先是市場已經改變。根據IDC數據，全球智能手機市場出貨量在連年增長之后已顯頹勢；到2016年同比增幅已驟降至2.3%。2017年全球智能手機出貨量的同比增幅可能在3%左右。

而中國手機市場情況更為嚴重。2017年中國智能手機出貨量同比大幅下降11.6%，其中2017年12月下滑最為嚴重、同比減少33.2%。照此趨勢，TCL已經很難指望今年銷量會有大幅度的增長。

其次，經過多年的使用，多數消費者已經習慣購買某一品牌的手機，形成了“粉絲經濟”，蘋果、三星、華為、小米等品牌不但已經占據大部分市場份額，更是拿去幾乎全部的利潤。TCL想要在短時間內改變這一點，業內人士認為難度很大。

第三，即使是TCL的粉絲也不得不承認，TCL手機缺少亮點、性價比也不高。TCL 目前對外銷售的手機，要么是TCL 950這種報價近2000元配置卻不高的產品，要么是類似cf189 這種還在用鍵盤的百元低端產品。

更有意思的是，李東升似乎對觸摸屏不太感冒。最近幾年，在高性價比智能手機在全球迅速普及的情況下，TCL卻一直對帶鍵盤的功能機情有獨鐘，直到今天仍然在對外出貨。很難想象了除了不習慣觸摸屏的老年人以外，還有多少消費者愿意為TCL這種鍵盤手機埋單。

不過在功能機時代，TCL確實風光過，一度是三大國產手機品牌之一。

據明天財訊查詢工商資料，TCL早在1998年就注冊了通訊公司，開始進軍手機行業。到第二年，TCL通訊正式成立，是我國第一批獲得手機牌照的12家廠商之一。

2001年，TCL推出寶石手機，在手機上妝點寶石的策略讓其大熱。TCL手機當年銷售額高達94.5億元，利潤占TCL集團總利潤的80%以上。

2004年，在良好業績的刺激下，TCL決定走向海外市場。法國手機企業阿爾卡特當年紅遍全球，在中國市場是熱銷機型。雖然TCL已經因為并購湯姆遜全球彩電業務而資金吃緊，但TCL仍然不惜拿出1億歐元全資收購。由于TCL以小博大，這次收購被外界稱為“蛇吞象”。

雖然TCL并購后因為整合虧損了兩年，但借助阿爾卡特海外電信運營商的渠道，讓TCL能在歐美、中東、非洲等市場順利拓展。2016年全球功能手機出貨量總計3.96億部，排名前三的品牌分別是三星、諾基亞和TCL旗下的阿爾卡特。雖然現在國內已經很少有人購買，但阿爾卡特品牌一度在北美地區銷量名列第四，僅次于蘋果、三星和LG。

李東生在2014年也曾表示，自己絕不后悔收購了阿爾卡特。畢竟從數據來看，阿爾卡特為TCL的十年輝煌作出了極大的貢獻。

然而到了智能機時代，阿爾卡特已經無法吸引消費者。

2016年，TCL通訊出貨量已經下降到6876.6萬臺、同比下降17.7%；在財務上也已經逆轉為虧損4.74億元，而 TCL集團整體凈利潤水平也同比下降33.82%，手機成為主要拖累因素。

此時，李東生再對阿爾卡特有感情，為了集團整體著想也要另尋他路了。而這時來自加拿大的黑莓(BlackBerry)正好陷入困境，雙方有了合作的可能。

2010年前，由于加密性能好，黑莓手機曾在歐美商務人士和政要中備受追捧，包括美國總統奧巴馬都是其用戶。2007年前，黑莓是能與蘋果分庭抗禮的高端品牌，最多時擁有兩千多萬用戶。

但和阿爾卡特一樣，進入智能機時代以后，蘋果推廣的觸摸屏成為行業標配，但黑莓仍然死守手機鍵盤設計不放，銷量自2011年開始大幅下降，公司陷入嚴重虧損。

2016年9月28日，黑莓官方對外宣布，2017年2月底之前，在全球除了印尼之外停止銷售黑莓手機，未來也不會設計和生產新手機。之后，黑莓表示內部將停止開發智能手機，把業務重心轉為軟件。這時TCL正好前來收購，黑莓與TCL達成協議，授權后者在未來手機上使用其品牌，并在全球銷售這些手機。

TCL立刻安排黑莓手機重返中國，李東生還親自在2017兩會期間為黑莓手機站臺，向眾多媒體展示黑莓KEYone手機，試圖復制當年收購阿爾卡特的輝煌戰績。

業內人士表示，TCL手機品牌影響力近年來急劇下降，迫切需要一個新品牌來打開局面。黑莓品牌能否成功，在一定程度上決定著TCL通訊業務的未來。

但現實是殘酷的，國內手機的份額早已被瓜分殆盡，國產手機們更是活的不易。

數據顯示，如今的國產手機市場已經是“華米OV”的天下，這四個手機品牌占據了國內80%的市場份額。在前幾年，國產手機中TCL、酷派、聯想、中興、金立、華為都曾活躍一時，但經過激烈競爭之后，當年的“中華酷聯”只剩下華為一家依舊堅挺。

現在，聯想等品牌要么是遭到邊緣化，要么陷入巨虧泥潭。同為老品牌的金立手機甚至因為拖欠供應商款項而遭到起訴，董事長41.4%的公司股權都被凍結。

雖然李東生有意用黑莓手機復興TCL通訊業務，但在iPhone X引爆全面屏技術的當下，對于TCL這樣老牌手機廠商來說，死抱全鍵盤不放的黑莓手機真能成為爆款？事實上，國內黑莓代理商表示，黑莓手機去年在國內的出貨量只有不到十萬部，甚至不如新品牌8848手機。

而TCL想要追上全面屏的潮流也沒那么容易。市場人士表示，沒有強大的技術支持，即使是中興、金立，都很難短時間內推出全面屏機型。而機型老化導致價格低，會淪為低端產品；如果想走高端路線提高售價，又會導致手機缺乏性價比，只會更加賣不出去。顯然，TCL手機近年來已經陷入這樣一個死局。

TCL曾宣布企業名是Today China Lion三個英文單詞首字母的縮寫，意為今日中國雄獅，后來李東生又將其改為創意感動生活(the creative life)。如今面對手機業務的困境，親自上陣的李東生恐怕確實需要一些創意，用新東西來感動消費者。