黃金十年之后，直銷行業(yè)迎來一輪前所未有的震蕩。

進(jìn)入2019年1月份以來，權(quán)健集團(tuán)、河北華林先后被調(diào)查，2017年銷售額位于直銷行業(yè)榜首的無限極，也惹上了麻煩。

據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》等媒體報(bào)道，1月23日，無限極在廣州召開媒體溝通會(huì)，就近日爆出的無限極產(chǎn)品導(dǎo)致女童心肌損害事件進(jìn)行回應(yīng)，稱已將相關(guān)20款產(chǎn)品分批次送往不同省市第三方機(jī)構(gòu)檢測(cè)。而無限極陜西分公司及事件中經(jīng)銷商樊樂已被立案調(diào)查。

自輿論沸騰、監(jiān)管介入，再到立案?jìng)刹椋詈笊姘溉藛T被批準(zhǔn)逮捕，權(quán)健在不到20天時(shí)間里迅速崩塌，而傳銷和虛假宣傳嫌疑不斷的直銷行業(yè)，一下子被推向了輿論的風(fēng)口浪尖，大有全行業(yè)崩塌之勢(shì)。

逾90家企業(yè)，2017年創(chuàng)造約2000億元的市場(chǎng)銷售額，但直銷行業(yè)一直在爭(zhēng)議中前行。

在中國(guó)，直銷行業(yè)只是一個(gè)“小行業(yè)”，目前只有90多家持牌企業(yè)，2017年只是創(chuàng)造了2000億元市場(chǎng)銷售額。而如今，13部委聯(lián)合整治保健市場(chǎng)亂象的“百日行動(dòng)”，已經(jīng)在全國(guó)至少20個(gè)省份展開。多地集中約談直銷企業(yè)，要求開展自查自糾。

這會(huì)是直銷行業(yè)遏制亂象的開始嗎？

風(fēng)聲鶴唳，暴雷不斷

對(duì)于中國(guó)的直銷企業(yè)們來說，接下來的路恐怕不太平坦。

據(jù)新華社消息，1月8日，天津發(fā)布有獎(jiǎng)舉報(bào)通告，舉報(bào)保健品違法行為最高獎(jiǎng)勵(lì)人民幣兩萬元。天津已對(duì)涉嫌會(huì)銷及虛假宣傳的51家保健品經(jīng)營(yíng)單位立案查處。

1月9日，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布公告稱，自1月8日起，將在全國(guó)范圍內(nèi)集中開展為期100天的聯(lián)合整治“保健”市場(chǎng)亂象百日行動(dòng)。

公告一出，各省市紛紛響應(yīng)。自1月9日起，廣東、湖南、河北等地相繼展開“保健”市場(chǎng)整治行動(dòng)。據(jù)《人民日?qǐng)?bào)》消息，1月21日，山東省市場(chǎng)監(jiān)管局要求權(quán)健山東分公司在轄區(qū)內(nèi)下架所有與火療有關(guān)的產(chǎn)品，暫停一切與火療有關(guān)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。另外要求省內(nèi)各直銷企業(yè)自查自糾，吸取“權(quán)健事件”教訓(xùn)。

重拳監(jiān)管之下，行業(yè)震蕩。

1月13日，河北滄州官方通報(bào)稱，針對(duì)媒體反映河北華林酸堿平生物技術(shù)有限公司相關(guān)問題后，黃驊市已經(jīng)組成聯(lián)合調(diào)查組進(jìn)駐企業(yè)，正在開展全面調(diào)查。兩天后，黃驊市聯(lián)合調(diào)查組通報(bào)稱，華林公司涉嫌組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)，公司主要負(fù)責(zé)人和相關(guān)人員已被警方控制。

1月21日，據(jù)“中國(guó)之聲”消息，被曝涉嫌傳銷的然健環(huán)球召開媒體發(fā)布會(huì)公開致歉，不過相關(guān)產(chǎn)品卻沒有下架。

令人關(guān)注的是，年銷售額超過200億元的無限極也卷入糾紛。

2017年中國(guó)直銷企業(yè)排名。

據(jù)《科技日?qǐng)?bào)》消息，1月16日，一位認(rèn)證為“幼童疑因無限極致心肌損害事件當(dāng)事人田淑平”的網(wǎng)友曝出，其3歲女兒在“無限極指導(dǎo)老師樊樂”推薦下，每日大量服用無限極8種產(chǎn)品，后被多家醫(yī)院診斷為心肌損害、低血糖等病癥。

三天后的1月19日，西安市工商局雁塔分局對(duì)無限極陜西分公司是否涉嫌虛假宣傳進(jìn)行立案調(diào)查。

數(shù)家企業(yè)紛紛出現(xiàn)問題，行業(yè)人心惶惶。據(jù)《新京報(bào)》報(bào)道，某直銷企業(yè)“受害者”透露，一家國(guó)內(nèi)知名直銷企業(yè)已下發(fā)內(nèi)部通知，要求員工不要搜索自己公司的名字，避免讓其公司上熱搜榜。此外，其服務(wù)中心已經(jīng)開展年度資料清理工作，部分印刷品、音頻、視頻需要全面刪除。

此番權(quán)健出局，只是掀開直銷行業(yè)擦邊亂象的冰山一隅。無冕財(cái)經(jīng)研究員根據(jù)中國(guó)裁判文書網(wǎng)信息統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在目前中國(guó)直銷企業(yè)業(yè)績(jī)前十的企業(yè)名單中，至少有6家牽涉過傳銷案件的法律訴訟，案件糾紛逾47起。

而在媒體的報(bào)道中，除了權(quán)健、無限極、華林，被曝出有問題的直銷企業(yè)名單還在增加：一則判決書牽出了如新中國(guó)不再具備化妝品生產(chǎn)資格，完美中國(guó)在華北區(qū)域發(fā)展經(jīng)銷商的模式，則被《界面》報(bào)道稱之為“完美神話”……

積弊已久，何時(shí)清除？

直銷行業(yè)為何屢陷爭(zhēng)議？

一切都還要從20世紀(jì)九十年代的直銷亂局講起。

1990年，雅芳作為第一家以直銷正式申請(qǐng)注冊(cè)登記的中美合資公司在廣州正式開店，將“雅芳小姐”推向中國(guó)。當(dāng)時(shí)的“雅芳小姐”只是雅芳公司聘用來推銷化妝品的兼職女性，沒有吸收新銷售成員的權(quán)利。

但隨著直銷市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張，脫胎于單層次直銷的“多層次獎(jiǎng)金計(jì)酬”開始出現(xiàn)。在1998年“傳銷禁令”發(fā)布之前，傳銷與直銷并沒有被具體劃分，形形色色的傳銷公司大量涌現(xiàn)。

彼時(shí)的中國(guó)直銷業(yè)界魚龍混雜，邊界模糊。一方面，依靠外資背書的國(guó)際直銷企業(yè)規(guī)模驚人；另一方面，本土企業(yè)受困于渠道紛紛轉(zhuǎn)軌傳銷。1996年，安利上海分公司開業(yè)，業(yè)務(wù)拓展至華東地區(qū)，公司年銷售額達(dá)9億元；1997年，雅芳中國(guó)的直銷人員達(dá)35萬人，年?duì)I收超過10億元。同年，天獅集團(tuán)銷售額達(dá)到19.89億元，依靠“天獅營(yíng)養(yǎng)高鈣素”起家的李金元，在全國(guó)發(fā)展了大約300萬人的傳銷隊(duì)伍。

據(jù)公開資料顯示，直到1998年初，持有傳銷牌照的公司猛增到5000多家，各地因傳銷發(fā)生的惡性事件比比皆是。

1998年，是中國(guó)直銷行業(yè)的第一劫。行業(yè)的失控受到政府的極度重視，國(guó)務(wù)院隨即頒布《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》，下令禁止一切傳銷活動(dòng)。直到2005年《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》正式出臺(tái)，一紙文書將直銷與傳銷割離在法律界限的兩端，直銷企業(yè)才得以重見天日。隨后幾年，安利、尚赫、南方李錦記（如今的無限極）等數(shù)十家直銷企業(yè)皆乘著政策利好，在廣袤的中國(guó)土地上開疆拓土。

▲直銷企業(yè)牌照獲取情況。

令人遺憾的是，直銷牌照的招牌下，仍然藏著不少“李鬼”。

2013年，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》曾報(bào)道稱，無限極的獎(jiǎng)金計(jì)劃涉嫌違反了《直銷管理?xiàng)l例》“報(bào)酬總額不得超過直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%”的明文規(guī)定；另外，消費(fèi)者在無限極，開了卡，買了企業(yè)套裝，就是直銷員，不用考直銷員證，也不用簽合同。

保健品質(zhì)量問題同樣屢見不鮮。2014年12月，央視《焦點(diǎn)訪談》曝光天獅牌蟲草菌絲體膠囊中并不含冬蟲夏草，而是用一種叫做“彎頸霉”的東西替代，而天獅集團(tuán)宣稱此品曾連續(xù)幾年榮獲“中國(guó)保健品公信力產(chǎn)品”，甚至說“假一賠命”。

天獅、無限極等大型直銷企業(yè)的高調(diào)“豪華游”同樣惹來非議。

2014年，如新中國(guó)公司的1.6萬名員工集體赴迪拜旅游的時(shí)候，《人民日?qǐng)?bào)》就曾在報(bào)道如新公司的違法行為時(shí)稱，一些直銷公司熱衷于大型聚會(huì)，就是制造榜樣，利用群體效應(yīng)進(jìn)行精神控制的“洗腦”。

簡(jiǎn)而言之，激勵(lì)模式存疑、直銷員素質(zhì)層次不齊以及產(chǎn)品宣傳夸大等諸多問題，成為了直銷企業(yè)頻頻見諸報(bào)端的負(fù)面指控。

為何拿著牌照的直銷企業(yè)們還不忘擦邊傳銷呢？

自媒體“市界”在一篇描述天獅集團(tuán)的稿子里有這么一句話，“一路狂奔的李金元發(fā)現(xiàn)，在實(shí)業(yè)辛苦打拼，其實(shí)都不如拉人頭。”

據(jù)此前的媒體報(bào)道，僅1996年初到1997年8月的20個(gè)月里，天獅靠傳銷就有了19.89億元的銷售額，利潤(rùn)高達(dá)6.39億元。

在2017年被孫宏斌超越之前，李金元已經(jīng)蟬聯(lián)了11年的“天津首富”，身價(jià)逾400億人民幣。

李金元個(gè)人資產(chǎn)逐年上升。

《南方都市報(bào)》的評(píng)論認(rèn)為，部分直銷企業(yè)確實(shí)打著擦邊球的行為，為了提升自己的產(chǎn)品銷量，不顧公眾利益，知法犯法。

財(cái)經(jīng)評(píng)論人遠(yuǎn)山則公開指出，直銷行業(yè)存在的最大問題之一，就是多層直銷的泛濫。多層直銷與傳銷存在明顯交叉，因此如果發(fā)起者一旦為了追求暴利，就可能放大多級(jí)直銷中的利益誘導(dǎo)因子，從而將參與主體的利益更多與拉人頭掛鉤，而不是與產(chǎn)品掛鉤。

監(jiān)管的滯后同樣為企業(yè)傳銷建起了護(hù)城河。

以權(quán)健集團(tuán)為例，自其2014年成立至今，其經(jīng)營(yíng)模式一直被質(zhì)疑，宣傳的產(chǎn)品功效也受到頗多非議。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》對(duì)中國(guó)裁判文書網(wǎng)上相關(guān)數(shù)據(jù)的不完全統(tǒng)計(jì)，共發(fā)現(xiàn)了10起與權(quán)健公司火療事故相關(guān)的判決。但這些絲毫沒有影響權(quán)健的發(fā)展，最后成為一個(gè)“七千余家加盟火療店”、年銷售額近200億元的保健品帝國(guó)。

無獨(dú)有偶，2004年4月即被央視曝光的然健環(huán)球，當(dāng)年5月仍然能在工商部門注冊(cè)。近日然健環(huán)球被媒體爆出產(chǎn)品虛假宣傳，但在監(jiān)管部門的缺席下，旗下產(chǎn)品“并未下架”。

2019年，是直銷企業(yè)的又一劫。

行業(yè)震蕩仍將持續(xù)，但隨著國(guó)家市監(jiān)總局發(fā)起的聯(lián)合整治“百日行動(dòng)”的推進(jìn)，行業(yè)會(huì)迎來新一輪的凈化。

在權(quán)健集團(tuán)被調(diào)查后，1月7日，無限極在其官網(wǎng)刊發(fā)《業(yè)務(wù)守則（2018版）補(bǔ)充規(guī)定》，提出嚴(yán)禁夸大、虛假的宣傳和推銷行為等。1月12日，又在官網(wǎng)發(fā)布《無限極積極擁護(hù)主動(dòng)配合“百日行動(dòng)”》的文章。

但愿是一個(gè)好的開始。