長久以來，在線教育規模、快速增長與UE不可兼得。在線教育公司在規模化發展、快速增長的同時往往伴隨著巨額的虧損，從近期一些在線教育公司發布的財報都不難得知。

近日，鯨魚外教培優宣布，實現首單UE（經濟模型）利潤15%，付費學員規模同比增長220%，9月單月營收突破1.5億，繼6月單月破億后，再創新高。

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如此漂亮的數據背后，是否鯨魚真的找到了打破魔咒的辦法？

當下，多數機構正在嘗試以“產品矩陣”和“拓科”來實現UE為正。而鯨魚憑借著“培優”的差異化定位，在整體規模每年增長2倍以上的同時，保持著全年現金流為正，此次宣布實現首單盈利15%，也從側面證明了，發力錯位戰一年，鯨魚已經在在線少兒英語賽道找到了一個不一樣的突破口。

鯨魚外教培優CEO吳昊曾在今年2月份B輪融資完成時表示，少兒英語賽道已進入下半場，首先，企業做產品應想清楚兩個核心：第一，定位要差異化且對用戶有價值。第二，產品要真的有效果。其次，經營重點應放在可持續發展的精細化運營上。鯨魚始終堅持的是“追求教學效果、以用戶口碑來驅動增長”，“不為沖規模而燒錢”的發展戰略。這也決定了一家教育企業，能否在規模化發展的同時，最終構建出健康的經濟模型。

據官方數據顯示，鯨魚外教培優商業化運營僅10個月便實現正向現金流。2019年在整個行業寒冬之際，鯨魚仍實現了全年經營現金流凈流入，規模逆勢增長5倍。

今年，疫情加速了在線教育的起飛，用戶量暴增的同時，行業競爭加劇，獲客成本不斷攀高，鯨魚外教培優則保持了2000元上下的獲客成本，約為行業的四到五分之一，首單經濟模型從正向，不斷優化至15%，到期續費率始終保持在80%左右，新增學員中來自轉介紹的比例高達70%。同時，疫情期間付費用戶規模不斷擴大，同比增長220%，9月單月營收達1.5億。

不管是在行業寒冬，還是在在線教育競爭激烈的灼夏，鯨魚都保持了這樣優秀的發展態勢。一方面體現了，在行業流量競爭激烈的情況下，鯨魚精細化運營下的口碑戰略優勢更加凸顯，并且這樣的數據也顯示出鯨魚已經率先以口碑構筑了品牌壁壘；另一方面也預示了，“培優”定位帶來了巨大機遇。

21世紀教育執行總裁兼COO許敏在億歐去年的“GIIS 教育峰會”上曾表示，教育的風口跟三個因素有關。第一，是消費升級。高品質教育的需求會推動整個教育行業的發展。第二，技術發展。第三，跟政策高度相關。

從目前的教育政策來看，英語教育的趨勢已從應試轉為素質能力。第一，中高考的英語考試聽力和口語的部分一直在增加；第二，考題中原版內容在不斷增加；第三，考試的題目難度越來越大，閱讀的篇幅和篇數也提高了。

這樣的變化，也催生了家長們更加關注英語的聽說讀寫綜合能力的培養，英語原版教材的學習，以及更高品質的教學產品和學習效果。

據相關調研數據顯示，80%以上的家長對于青少兒英語學習有“培優”需求，希望孩子超出同齡人。這樣的需求和趨勢，與鯨魚外教培優的原版教學內容和英語教育理念高度契合。

官方介紹，鯨魚外教培優作為3-18歲在線少兒英語教育品牌，目前是市面上定位在少兒英語培優的在線機構，也是目前主修課中包含原版英語閱讀和專項寫作課程的在線機構，通過原版教學，提高孩子聽說讀寫能力，不止學語言本身，還能幫助孩子擴充學科知識和培養思維方式。

真格基金投資副總裁姜敏曾給出過自己看教育企業的邏輯：“在宏觀的層面看用戶價值、商業價值和社會價值這三者，縱觀的層面是看是否符合趨勢。”

也許，正是因為符合政策趨勢、家長需求，以及能夠交付“培優”效果的優質教學產品，鯨魚才能通過精細化運營和口碑戰略，一邊在紅海中狂奔，一邊把“賬”算明白，算好。

業內人士分析，受益于未來行業的發展前景，在線青少兒英語仍是資本看好的賽道之一，而這條賽道上的戰事也遠未結束，機遇與挑戰并存。鯨魚外教培優的差異化、高質量的“培優”教學效果或許就是破局之道。