來源 / 市值觀察

作 者?/?賽 文

編 輯 /?小市妹

3月3日，“投影一哥”極米科技正式登陸科創(chuàng)板，收盤價530元，漲幅達296.33%。上市后，極米創(chuàng)始人鐘波持有公司18.76%的股份，按照3月10日收盤價510元計算，鐘波的身家接近50億元。

創(chuàng)業(yè)8年，技術(shù)出身的鐘波憑借怎樣的能力，讓極米坐上國內(nèi)智能投影的第一把交椅的？

車庫創(chuàng)業(yè)者

鐘波1980年出生在四川自貢，電子科技大學畢業(yè)后，他先是放棄進入空軍大院的名額，又先后就職于海信電視和晨星半導體，主攻電視芯片技術(shù)。

為海信和晨星工作的十年里，他成為了晨星西南區(qū)技術(shù)總監(jiān)，拿到了百萬年薪和晨星五百萬的股權(quán)，并獲得機會重倉港股中的騰訊，借著騰訊股價的飆升，讓自己身價迅速過億。

鐘波在技術(shù)上的十年鉆研，讓他獲得了比財富自由更重要的東西——對電視行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷，即實體屏幕難尋提升，未來的電視一定是無屏的。

讓鐘波下定決心辭職創(chuàng)業(yè)的，是偶然被推送到他面前的一段視頻。

“那是一段iPhone5的概念視頻，很炫，手機可以投影，鍵盤、屏幕都是投影出來的。”

概念片中光影散發(fā)的魅力讓鐘波仿佛聽到了來自未來的召喚，他隨即辭掉了年薪百萬的工作，拉來同事和同學，毅然決然地投入到了投影儀的創(chuàng)業(yè)研發(fā)中，極米科技誕生了。

雖然如今極米市值已經(jīng)超過250億元，但它的誕生地不過是位于成都郊區(qū)的一棟三層高的毛坯房。2013年，這棟房子租金5000元，房間里空無一物。鐘波和他的創(chuàng)業(yè)伙伴得自己刷墻，自己買來上下鋪的鐵架床安裝，工作和生活都在這個毛坯房。

彼時身價億元的鐘波并不是租不起別的房子，他一定選擇要在這開始創(chuàng)業(yè)原因就在于這棟別墅有一個車庫。鐘波想到了那些傳奇的車庫創(chuàng)業(yè)者，和微軟、谷歌、蘋果、YouTube、戴爾這些誕生于車庫的偉大企業(yè)。

于是，極米這幫以車庫創(chuàng)業(yè)者自居的技術(shù)宅男們，搞模型在車庫，做設(shè)計去二樓，晚上一起在三樓的上下鋪鐵架床睡覺。餓了吃泡面，倦了就一起打球，下班了還能組隊玩dota。

“3500塊包吃住”的條件找來的老同事和老同學，一點也不覺得鐘波讓他們在極米的創(chuàng)業(yè)生活過得苦。鐘波自己比起經(jīng)常一睜眼賬戶里就多了騰訊給他掙的幾百萬，更喜歡這種大家一起吃著泡面搞研發(fā)的生活。

不到一年的時間，極米就在第一代試驗機Z1的基礎(chǔ)上推出了成型的產(chǎn)品，2014，極米Z3公布于眾，大受歡迎。

技術(shù)解決大問題

極米首戰(zhàn)告捷，采訪者、投資者和合作者紛紛找上門來，鐘波和他的伙伴們都感覺創(chuàng)業(yè)這事好像成了。但好景不長，極米在之后的一年陷入了麻煩，甚至讓鐘波產(chǎn)生了賣掉公司的想法。

在Z3發(fā)布兩個月后，極米獲得了A輪融資，但是隨后Z3的關(guān)鍵零部件出現(xiàn)供應問題，出貨量陷入低迷。同時，盡管Z3銷量不錯，但是市場上很快就出現(xiàn)了仿制者，后起的投影廠商通過廣告噱頭把消費者的注意力從極米轉(zhuǎn)移。極米自己的設(shè)計和零部件供應問題，又一直阻礙著新產(chǎn)品的研發(fā)。

對手總能搞出一個個大新聞，而極米的新產(chǎn)品遲遲無法推出，事情的走向完全不在預料之內(nèi)。鐘波第一次感覺到創(chuàng)業(yè)中的疲憊感。

鐘波開始瘋狂找那些所謂的專家咨詢，想從外部獲得建議，他來到北京、上海，參加各種展會和交流活動。但是，從那些所謂的企業(yè)營銷大師的口中，鐘波往往聽來的都是一些博眼球、蹭熱點、數(shù)據(jù)作假的奇葩招數(shù)。

技術(shù)出身的鐘波完全接受不了這些建議，他不想再聽別人怎么說，回到成都的他決定讓極米回歸技術(shù)。

他抄起了從創(chuàng)業(yè)初期就置辦下的“極米錘”，一錘又一錘地砸毀那些不完美的作品。

終于，死磕技術(shù)的極米做出了滿意的產(chǎn)品，2015年極米Z4誕生，這款能夠擁有梯形校正的設(shè)備一經(jīng)推出就受到消費者熱捧。

由于市場需求量遠超預期，廠商甚至連夜加班也無法供應，商品始終處于缺貨狀態(tài)。有不少沒買到設(shè)備的網(wǎng)友發(fā)出帖子，指責極米搞饑餓營銷。

對用戶心懷愧疚的鐘波決定召開道歉會向粉絲說明情況。道歉會開始前，他臨時決定去公司對面的理發(fā)店剃光頭以表誠意，又覺得有點難為情，就慫恿了產(chǎn)品經(jīng)理陪他一起剃光。

雖然是道歉會，但是鐘波心里卻甚至有點興奮。因為他的極米挺過了最迷茫的時期，產(chǎn)品在消費者心中已經(jīng)有分量了。Z4系列產(chǎn)品與芒果TV和百度音樂開展了內(nèi)容合作，此后，包括汪涵、林志穎、徐崢等一眾明星都公開表達了對極米產(chǎn)品癡迷。汪涵更是主動投資又親自上陣幫極米搞設(shè)計。2015年6月，芒果傳媒為極米提供戰(zhàn)略投資，2017年11月，極米獲百度風投C輪融資。

堅持從產(chǎn)品和技術(shù)入手，不搞盤外招的鐘波，帶著極米度過了最困難的時刻，營收表現(xiàn)迎來了高速增長。時至今日，極米的技術(shù)人員占比依然很高，截至2020年6月，公司研發(fā)人員351人，占員工總?cè)藬?shù)的21.21%。

從第一代的試驗機Z1到打造出Z系列、H系列、便攜系列和2020年最新推出的MOVIN系列產(chǎn)品以及在日常市場大熱的阿拉丁智能投影吸頂燈，在技術(shù)和產(chǎn)品體驗上下功夫的極米也獲得了市場越來越多的認可。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2016年和2017年極米科技出貨量分別位居國內(nèi)投影設(shè)備市場第四和第二，2018年公司出貨量首次位居中國投影設(shè)備市場第一，市場份額達13.2%。

從招股書披露2017-2019年的數(shù)據(jù)看，極米營收年均復合增長率高達45.58%。2019年及2020年1-6月公司出貨量繼續(xù)保持中國投影設(shè)備市場第一，市場份額分別達14.6%和22.2%。

在2018年、2019年中國投影市場單品銷量前十名中，極米的產(chǎn)品分別占了4款和3款。

作為國內(nèi)“智投第一股”登陸科創(chuàng)板的極米，應該并不會僅僅滿足于當前的成績。

從行業(yè)來看，消費習慣的變化正在給智能投影的市場帶來巨大發(fā)展?jié)摿Α嶓w電視在成本和便攜性上具有先天劣勢，因此，當前伴隨著5G技術(shù)成熟帶來的應用場景的豐富，智能投影技術(shù)正在逐漸取代電視機，成為新一代消費者滿足試聽需求的優(yōu)先選項。

根據(jù)IDC的預測，到2024年，中國投影機市場的5年復合增長率將超過14%，出貨量達到近千萬臺。作為這條行業(yè)賽道上的領(lǐng)頭羊，極米在市場上的成長空間依然十分廣闊。

從極米自身發(fā)展角度來講，其市占率正在不斷提高，從2018年13.2%增長到2020年上半年的22.2%，龍頭地位日漸穩(wěn)固。

此番成功登陸科創(chuàng)板，也讓極米在被外界所質(zhì)疑的研發(fā)環(huán)節(jié)上，有了更多資金投入的空間。

極米將拿出募集資金用于“光機研發(fā)中心建設(shè)項目”，以鞏固其在核心技術(shù)上的優(yōu)勢地位，進一步推動具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心元器件國產(chǎn)化，增大投影產(chǎn)品國產(chǎn)替代力度。

從市場分布看，當前智能投影儀的客戶集中在國內(nèi)一二線城市，隨著消費觀念迭代和投影儀成本逐漸降低，國內(nèi)下沉市場對于投影儀消費需求有巨大的增量空間。

鐘波在公開信中也表示，極米正積極布局擴張境外市場，完善全球化體系。目前極米投影已經(jīng)遠銷美國、日本及歐洲等發(fā)達國家。通過核心技術(shù)上的提高、品牌影響力的擴大以及市場及銷售渠道的擴張，極米銷售業(yè)績也將獲得預期的增長。

極米的成功上市展示了國內(nèi)智能投影的發(fā)展?jié)摿Γc極米旗鼓相當?shù)牧硪粋€國內(nèi)智投設(shè)備巨頭堅果，近日來也傳出IPO消息。

1月，堅果發(fā)布了三色激光電視新品堅果U2Pro，這款應用三色激光的新產(chǎn)品在屏幕色彩表現(xiàn)力上相較于主流單色激光電視已經(jīng)具有壓倒性優(yōu)勢。同時，它還是全球首臺帶有磁懸浮音響和生物識別技術(shù)的激光電視。

堅果正通過自主研發(fā)創(chuàng)新，嘗試在核心技術(shù)和制造上取得主動權(quán)，其在超短焦鏡頭與三色激光光源的研發(fā)上已經(jīng)占據(jù)先機，而早在2018年堅果便在產(chǎn)品上采用了自研的光機、鏡頭、系統(tǒng)等，在核心部件上實現(xiàn)了自給自足。

回想2020年，羅永浩在抖音的直播首秀上，口誤將極米投影儀說成了友商堅果，而極米在不遠的將來就可能要在二級市場面對堅果的挑戰(zhàn)。

極米、堅果和當貝這些行業(yè)巨頭正在技術(shù)、生產(chǎn)、品牌、渠道等各個環(huán)節(jié)你追我趕，中國的智能投影儀行業(yè)的整體發(fā)展水平將在這種競爭中不斷提高和升級，而這對廣大消費者來說不失為一件好事。