植發(fā)能有多賺錢(qián)？據(jù)雍禾植發(fā)的招股書(shū)顯示，一場(chǎng)植發(fā)手術(shù)的客單價(jià)大概是2萬(wàn)-3萬(wàn)元。大麥微針植發(fā)創(chuàng)始人李興東直言，未來(lái)5年看不到植發(fā)行業(yè)的天花板，新生植發(fā)向二三線城市下沉，現(xiàn)已有50家院部。

市場(chǎng)滲透率僅為0.21%，預(yù)計(jì)累計(jì)診療量約為250萬(wàn)

數(shù)據(jù)指出，2020年中國(guó)植發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為134億元，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到378億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率將為23.0%。數(shù)字背后，是日益增長(zhǎng)的植發(fā)需求和有待滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求。根據(jù)我國(guó)衛(wèi)健委2019年公布數(shù)據(jù)，我國(guó)脫發(fā)人群2.5億人，但2020年進(jìn)行的植發(fā)手術(shù)僅有51.6萬(wàn)臺(tái)，滲透率僅為0.21%。從數(shù)字來(lái)看，植發(fā)市場(chǎng)發(fā)展空間潛力巨大，但也反映出一個(gè)問(wèn)題，為何脫發(fā)的人很多植發(fā)的人員卻很少？

影響大眾選擇植發(fā)的原因有很多，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是并非所有人脫發(fā)都需要植發(fā)，也就是說(shuō)，植發(fā)市場(chǎng)并沒(méi)有想象的那么大。國(guó)元證券研報(bào)指出，從單植發(fā)用戶(hù)的角度來(lái)看，預(yù)估中國(guó)累計(jì)植發(fā)診療量約為250萬(wàn)。

植發(fā)受眾局限，"她經(jīng)濟(jì)"帶來(lái)市場(chǎng)空間

其次治療脫發(fā)的方式有很多，主要根據(jù)脫發(fā)階段和具體情況進(jìn)行針對(duì)性選擇，藥物治療、中胚層治療、醫(yī)學(xué)養(yǎng)護(hù)、植發(fā)手術(shù)等方法均有一定療效，其中植發(fā)手術(shù)主要針對(duì)藥物治療不理想，毛囊萎縮閉合，但后枕部毛囊資源尚好的人群。

但隨著近些年來(lái)受顏值經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅文化、容貌焦慮等多重推動(dòng)作用下，一些沒(méi)有脫發(fā)困擾卻對(duì)自己形象感覺(jué)不佳的人群也開(kāi)始選擇植發(fā)，尤其是對(duì)顏值更為敏感的女性群體，眉毛種植、發(fā)際線種植、胡須種植等項(xiàng)目衍生出來(lái)。根據(jù)新氧數(shù)據(jù)，2020年平臺(tái)女性消費(fèi)者的植發(fā)需求也增長(zhǎng)迅速，比例從2019年的5%大幅度提升至2020年的40%。"她經(jīng)濟(jì)"的崛起給植發(fā)市場(chǎng)帶來(lái)新的發(fā)展空間。

頭部企業(yè)另辟蹊徑，植養(yǎng)護(hù)一體化改善市場(chǎng)劣勢(shì)

"高毛利率低凈利率"、"重營(yíng)銷(xiāo)輕研發(fā)"、"獲客難"是目前植發(fā)企業(yè)的現(xiàn)狀。對(duì)于植發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要獲客最快的途徑只有一個(gè)——砸錢(qián)。這也導(dǎo)致植發(fā)營(yíng)銷(xiāo)成本不斷提高，面對(duì)高獲客成本，以及植發(fā)受眾局限。對(duì)此，植發(fā)企業(yè)在大打營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)外，也開(kāi)始另辟蹊徑，尋求業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)。以植發(fā)頭部企業(yè)為例，新生、雍禾、碧蓮盛、大麥皆開(kāi)始布局毛發(fā)市場(chǎng)。新生植發(fā)提出"植養(yǎng)護(hù)體系"，主張植養(yǎng)護(hù)一站式毛發(fā)管理服務(wù)，大麥植發(fā)則提出了"植養(yǎng)固"醫(yī)療體系。

醫(yī)療養(yǎng)護(hù)，成為了頭部企業(yè)"試水"的第一個(gè)領(lǐng)域。一方面是因?yàn)轲B(yǎng)護(hù)市場(chǎng)的不斷成熟和完善，以及大眾對(duì)于毛發(fā)養(yǎng)護(hù)的需求增加，且養(yǎng)護(hù)屬于高頻消費(fèi)，很好地與低頻消費(fèi)的植發(fā)互補(bǔ)。另一方面是出于毛發(fā)診療需求，單一的植發(fā)并不能解決脫發(fā)問(wèn)題，也無(wú)法保障原生發(fā)的情況，而養(yǎng)護(hù)能夠改善頭皮環(huán)境以及毛囊狀況，"土壤"和"種子"好，"莊稼"才能長(zhǎng)的好。

綜合來(lái)看，綜合性毛發(fā)機(jī)構(gòu)更符合市場(chǎng)所需，且能夠在一定程度上解決植發(fā)企業(yè)面臨的現(xiàn)狀，"植發(fā)+養(yǎng)發(fā)+護(hù)發(fā)"的一體化醫(yī)療模式，改善了植發(fā)市場(chǎng)一次性消費(fèi)、受眾局限、客戶(hù)端粘性低的劣勢(shì)。