文/濟止??編輯/大風?來源/鋅財經

營收230億、凈利潤24億、單季新增2610萬用戶……這是陳磊掌舵拼多多半年后交出的一份不錯的成績單。

正當業界將目光聚焦在“扭虧為盈”等亮點時，陳磊卻做了一個罕見的表述，他在回應有關電商行業出現的新對手時，先是再次淡化競爭思維，并首次對拼多多自己創造的“拼”的電商模式表達了反思，甚至流露出一些謀變的姿態。

“六年前，我們決定做基于移動端的電商，創造了‘拼’這個不同的模式，但是這種模式現在還是不是最適合用戶需求的，我們內部也在不斷討論。從用戶目前增長放緩也能看出一些趨勢。”陳磊說道，“我們的團隊處在新老交接期，能不能以最快的速度調整戰略，我們的模式能不能適合5年，7年，甚至10年后未來的趨勢。我們會努力，但未來有更多不可預知的挑戰。”

陳磊

既然要謀變，那拼多多下一步的重心將放在哪？答案是：農業科技。

在發布財報的同時，拼多多宣布將專門設立100億元農業科技專項，由陳磊擔任一號位，不以商業價值和盈利為目的，就為推動農業科技進步。

陳磊表示，這是一項重要且具有挑戰性的工作，拼多多本季度的全部利潤及以后幾個季度可能有的利潤，將首先進入這個專項，直至100億的總額得到滿足。

用利潤去填滿百億，或許意味著，從今年下半年乃至到明年，拼多多都將為國家的農業科技“打工”。

雖然起步不易，代價不小，但卻體現了拼多多在新任掌門帶領下，專注農業以及承擔更多社會責任的決心。

不忘初心，設立“百億農研專項”

農業是拼多多出發的地方，因此無論經過什么樣的發展歷程，農業產業始終是拼多多的戰略根據地。

據了解，此次拼多多設立的“百億農研專項”，雖然將顯著影響股東的短期每股盈利，但已通過董事會的支持和批準。陳磊表示，公司接下來將進一步提請股東大會，以爭取大多數股東的支持。

農研基地 攝影/穆功

在財報電話會議上，拼多多財務副總裁馬靖透露，這筆錢將重點投資糧食安全、食品安全以及農業生產的相關科技三個領域。

對于拼多多此舉，網經社電子商務研究中心特約研究員陳虎東認為，拼多多補貼如真正地投入到涉農板塊，那么涉及到后端的倉儲、物流、供應鏈等諸多板塊的投入，其中的科技賦能整條產業，確實是需要錢和下真功夫的。像拼多多這樣的電商都在關注自身的轉變，對于農業來說是有好處的。

實際上，這并不是拼多多首次百億級投入。早在2019年6月，拼多多曾推出“百億補貼”，這一打法效果立竿見影。截至2020年底，拼多多以7.884億年活躍買家數，超越競爭對手成為中國用戶規模最大的電商平臺。

作為后浪的拼多多，完成這一壯舉僅用了5年。目前來看，“百億補貼”戰略還在發揮功效。

在剛剛結束的第三屆“農貨節”中，拼多多“百億補貼”頻道先后覆蓋400多個優質農產區，首批上線的精選農（副）產品即突破1000款。據悉，自“百億補貼”上線以來，優質涉農商家已突破1萬家，并累計上線超2萬款農產品。

第三屆“農貨節” 攝影/劉玉才

此外，今年的“農貨節”還在“零傭金”的基礎上，加大了對優質農產品的補貼力度，“百億補貼”“限時秒殺”等頻道累計補貼超過5000萬，助力各大農產區增產增收，塑造優質的產地品牌，推動農業產業升級。

據拼多多“農貨節”相關負責人表示，未來5年，拼多多還將繼續通過與地方政府和農業機構合作，推動新農人返鄉創業，并加大對農戶的技術培訓，用技術賦能農業生產，助力鄉村振興。

正是得益于在農業領域的持續投入，涉農產品已成為拼多多增長最快的品類。今年上半年，拼多多農（副）產品訂單量同比增長431%，單品銷量超過10萬單的農（副）產品超過4000款，同比增長超過490%；單品銷量超過100萬單的農（副）產品達到30余款。

從根植于農業，到成長于農業，從“百億補貼”到“百億農研專項”，通過不斷加碼，已讓拼多多在這一賽道競爭中站穩腳跟并成為領跑者。

“拼多多的今天離不開所有用戶和合作伙伴的支持和信任，因此我們也一直在探索回饋社會的方式。”陳磊表示，“農業和農產品觸及所有人的日常生活，同時也是一個相對數字化率較低的領域，我們團隊中的很多成員都是技術出身，希望通過設立‘百億農研專項基金’，用技術的方式為農業現代化和農村振興貢獻力量。”

技術為本，推動農業數字化轉型

技術出身的陳磊，此前擔任拼多多CTO時，就一直倡導用技術給電商和產業帶來新變革。在上任一把手后，這一重心仍未改變。

財報顯示，二季度，拼多多研發費用為人民幣23億元，較2020年同期的人民幣17億元，同比增長40%。費用的增長主要是由于研發人員的增多，招募更多資深研發人員，以及與研發云服務費用的增加。

在陳磊看來，拼多多快速的發展離不開技術的支撐，也希望通過不斷的加大投入助力農業數字化轉型。

前不久，拼多多聯合中國農業大學、浙江大學啟動了第二屆“多多農研科技大賽”。本屆大賽在去年的基礎上，繼續邀約全球青年農業科研團隊，利用前沿的營養科學、精準農業等技術，在6個月內挑戰種出高品質、高產量的番茄，并將邀請專家團隊，在關鍵營養元素指標上進行考核。

拼多多表示，中國和全球農業進一步提升的主要動力來自前沿技術的開發和應用。拼多多作為全國最大的農產品上行平臺，致力于搭建一個更開放、更前沿、更實用的農業科技創新平臺，激發全球農業科研工作者創造出更多突破性成果。

據悉，首屆“多多農研科技大賽”在2020年7月啟動，為了激發大家對農業科技的興趣，拼多多還發起了第一屆草莓“人機大戰”。4支AI隊伍和4支頂尖農人隊伍在120天圍繞草莓種植效率、品質、產量展開全方位的比拼。最終，在產量方面，AI大獲全勝，甜度方面，還是人工領先。

首屆農研大賽 攝影/龍遇春

比賽的勝負先放到一邊，最重要的是看到了利用AI技術助推農業數字化轉型。陳磊表示，農業技術對于年輕一代更具吸引力，拼多多旨在建立一個長期的、規模化的競技平臺，讓全國頂尖農人和世界人工智能的切磋與較量，來充分激發青年學者的想象力與創造力。最終探索出一批適用于小農生產模式的、低成本、可復制的AI農業應用。

據鋅財經了解，將AI技術應用在農業，是拼多多很早就創造出的農業電商模式。通過大數據、云計算和分布式人工智能的技術，打造出“農地云拼”模式，將分散的農業產能和分散的農產品需求在云端拼在了一起，形成一個虛擬的全國市場。在該模式推動下，2020年，拼多多平臺實現農產品上行2700億元，規模同比翻番。

中國是農業大國，隨著“十四五”規劃明確提出要強化農業科技，未來關于鄉村振興、數字化農業的推進將會提速。

北京大學國家發展研究院教授周其仁曾指出，不能認為農業是個傳統行業，農業是可以應用高科技的行業。

種種跡象表明，拼多多已用行動助推農業數字化轉型。陳磊指出，隨著人工智能以及5G的普及，農產品的自動化種植成為未來的發展趨勢。

新零售專家鮑躍忠指出，從目前所有行業的數字化改革來看，從工業企業推動的較多，在農業數字化方面，尚未形成一個系統的解決方案。拼多多從自身的角度去做數字化農業的投入，或將為農業的數字化帶來一定的推動作用，探索出一條切實可行之路，樹立行業標桿。

差異化發展，提升核心競爭力

在用技術推動農業產業升級的同時，拼多多也用這條差異化路線提升自身核心競爭力。

百聯咨詢創始人莊帥認為，農業方面的推進是拼多多的“護城河”，也是它的核心競爭力。在中國電商20多年的發展史上，京東和天貓更多的還是側重于品牌、商家的部分，在工廠生產和農業生產這兩個方面的推動和投入不足，這讓拼多多有了差異化發展契機并建立起一定的門檻。

但拼多多并不是沒有壓力，隨著競爭對手開始發力下沉市場，拼多多的“護城河”也將受到考驗。

莊帥指出，一方面，阿里和京東意識到農產品的快速增長和標準化，以及改進空間的可能性；另一方面，生鮮電商還上市了兩家公司——每日優鮮和叮咚買菜，它們也是以農業為基礎的；再者就是美團也開始持續加大在農業方面的投入，所以拼多多的競爭壓力會不斷的上升。但從拼多多自身的經營模式、用戶群來看，其在農業方面的優勢還是優于其他公司，所以拼多多的增長前景也要領先競爭對手。

實際上，在對手大舉進攻“自家后院”的時候，拼多多并沒有閑著，還在一定程度上加大了對農產品冷鏈物流、倉儲配送等供應鏈體系的建設。財報顯示，本季度的營業成本達到79億元，同比增長197%，其中部分投入主要來自配送和倉儲費用的增加。

目前，基于對農業基礎設施的長期投入，拼多多通過路線規劃技術與網絡解決方案，已經初裝打造出一套高效的農產品物流體系，直連超過1000個農產區，并帶動超1600萬農戶參與到數字經濟之中。

陳磊在電話會議中強調，拼多多是一個定位于“以農業為核心+雜貨”的平臺，目前已成為在線農業領域的最大平臺，而且將在現有中國最大的農產品上行平臺基礎上，進一步發展成為世界最大農產品零售平臺。

農產品上行

不管怎樣，隨著各大電商平臺紛紛加大投入力度，我國農業科技勢必會進入高速發展期。而在撬動萬億市場規模的同時，拼多多并沒有因為盲目擴張，失去一家企業本身該盡的社會責任。

前不久，為了馳援河南賑災，拼多多首期捐贈了1億元人民幣，并緊急聯合近2萬個多多買菜門店、網點向受災群眾提供了救災物資。同時，為保證供貨充足，多多買菜緊急開辟綠色通道，將河南、山東和安徽等省份的庫存全部打通，短時間內向受災地區輸送了超4倍倉儲量的救援物資。

如此看來，無論是減營銷，加大技術投入，還是社會責任，陳磊在接棒拼多多后，帶來的反思和謀變已然開始。