題圖/徐雷微博

作者/羽佳??編輯/包校千? 來源/Donews

2018年7月16日，京東商城宣布進行輪值CEO制度，時任京東CMO徐雷作為第一位輪值CEO站到聚光燈下。7個月后，也就是2019年2月，京東商城升級為京東零售集團后，徐雷仍舊擔任CEO的職務。?

2020年，京東在經過一年的“休整”后回到正軌。2020年第四季度和全年財報顯示，截至2020年12月31日，京東過去12個月的活躍購買用戶數達到4.719億，全年凈增近1.1億活躍用戶；其四季度歸母凈盈利243.3億元，同比增長569.39%；2020年全年歸母凈盈利494.1億元，同比增長了305.49%。?

徐雷用三年時間證明了自己。9月6日，京東集團發布公告正式任命徐雷為集團總裁，成為一名真正的“二把手”。?

徐雷可以算是商界里最不“正經”的一個人，很少看他穿西裝，帶耳釘、有紋身、愛搖滾，如果從人群中望去，你會以為他是時尚圈的人。但在行事風格上，劉強東曾多次在公開場合贊揚他的懂規矩。在媒體采訪中，徐雷也曾表示自己是一個喜歡“規矩”的人。就是這個看上去最不像CEO的人，帶領京東一次一次的更進一步。?

兩度臨危受命?

2018年，京東問題重重。一方面，“明州事件”爆發，京東的品牌形象受到沖擊；另一方面，2018年第三季度，京東活躍用戶增長首次出現了環比減少，第二季度的3.14億減少了約900萬至3.05億。?

在不得已的情況下，徐雷正式被推到臺前。隨后便有了著名的三天三夜的“肇慶會議”，可以說是京東發展的一個轉折點。?

會議結束后，京東進行了一次大規模的組織架構調整，京東商場被劃分為前臺、中臺和后臺三部分，目的是為了優化各部門之間的快速協同。更為重要的是確定了京東零售“以信賴為基礎，以客戶為中心的價值創造”這一經營理念，以及其目標是“實現有質量的增長”。

徐雷在京東商城年會上坦言：“我們的組織能力和行為方式出現了問題，客戶為先的價值觀被稀釋，唯KPI論和‘交數’文化盛行，部門墻越來越高，自說自話，沒有統一的經營邏輯，對外界變化反應越來越慢，對客戶傲慢了。”?

可以說，徐雷給“迷失”的京東重新立了兩條規矩：為客戶服務和有質量的增長。圍繞這一理念，京東后來的發展開始從商品向“商品+服務”、全渠道全零售形態做轉變，“物競天擇計劃”、“京鏈計劃”等具體行動也不斷被提出。?

歷經一年的休整，京東在發布2019年第四季度及全年財報后，其股價大張了12.44%。這一季度，京東的年度活躍用戶數增長終于又回到了正規，其環比第三季度增長2760萬達到了3.62億，創下了過去12個季度以來單季增幅最高的記錄。?

實際上，這也不是徐雷第一次“救火”。2007年，徐雷經今日資本總裁徐新介紹加入京東，期間因為個人原因短暫離開了兩年，加盟了百麗旗下的電商業務優購。?

2013年，蘇寧對京東發起的挑戰愈加猛烈；阿里方面，淘寶天貓從“雙11”搶占用戶心智而拉動的GMV增量愈加顯著，阿里還在積極嘗試無線化，鼓勵當時的25個事業部都可以獨立去做客戶端，期待有人能夠在移動端“打敗”淘寶。?

也在這一年，徐雷重新回到了京東商城，統籌負責市場營銷工作；隨后，在2014年底，徐雷還兼任無線業務部負責人。徐雷回歸的時間點非常精準，讓京東順理成章完成了一次“升級”。?

重回京東徐雷干的第一件大事就是啟動“京東618”。此前，京東有“紅六月”（京東曾將每年6月定為“店慶月”），但與“天貓雙11”相比還有較大數量級的差距。為此，徐雷當時的判斷是：“促銷可以做20天，流量也可以用營銷節奏去引導，但一定要讓消費者記住一個符號，那就是京東的618。”如今，年中“京東618”，年尾“天貓雙11”已經成為中國電商領域繞不過的兩個經典造節案例。??

帶領京東抵往下一站?

執掌京東零售三年之后， 徐雷有了新身份——京東集團總裁，將全面負責個業務部門的日常運營和協同發展，成為真正的“二把手”。創始人劉強東則將把更多的時間和精力投入到長期戰略設計、年輕CEO培養和鄉村振興事業中去。?

這一次的“交接”也意味著京東的人才培養機制初見成效。此前，京東曾嘗試過聘請職業經理人的模式，如寶潔高管熊青云等加入到集團負責重要業務。而在2017年前后，職業經理人在京東慢慢隱退，“老兵”徐雷、辛利軍等人被再次受到重用。劉強東曾在提及尋找適合京東文化高管時表示，“這個人一定要是在民企或者中國當前環境中工作過的高管。如果一直在外企，或者大部分時間在國外工作，那我覺得團隊融合方面可能出現問題。”?

在決策機制方面，京東表示經過兩年多的磨合和運轉，目前由各業務板塊、職能體系負責人組成的戰略執行委員會（SEC）和集團幾十位一線業務部門負責人組成的戰略決策委員會（SDC），形成了良好的集體決策和快速響應機制。

在形成了較強支撐性的組織架構基礎后，京東要解決的問題是如何讓“投入換增長”更有效率。京東2021年第二季度財報顯示，其營收2538億元，同比增長達到26.2%；而經營利潤卻同比下降了95%為3億元。此外，以社區團購、云和人工智能為主的新業務營收達到69.6億元，同比增長60.3%，而虧損達同比擴大了158%達到30.2億。京東物流業務亦是在收入同比增長的情況下，虧損同比擴大。京東用投入換增長的時期還沒有結束。?

對于新晉“二把手”徐雷而言，剛剛過了18歲生日的京東已經逐漸理清了思路和脈絡。近兩年來，由京東支持的即時配送平臺達達赴美上市、京東集團回港完成二次上市、京東健康和京東物流也先后完成了上市動作。在提高效率這件事情上，徐雷未來可用的是成熟的基建和平臺，并讓它們如何與零售業態產生更好的協同效應。?

在大環境上，隨著巨頭公司發展趨于穩健，創始人紛紛退居“幕后”，“二把手”們逐漸成為主營業務的掌舵者。?

2019年9月10日，彼時的阿里巴巴集團CEO張勇正式接任馬云成為新一代集團董事會主席。兩年之后，在發布了一份漂亮的財報之后，黃崢宣布辭任董事長一職，由拼多多CEO陳磊接任。2021年5月，字節跳動聯合創始人梁汝波成為了字節跳動新的CEO，張一鳴卸任。四個月后，

徐雷成為京東新一任總裁，劉強東再“后撤”一步。?

與企業創始人相比，“二把手”通常更為低調。沒有了創始人光環，帶著已然成規模的業務繼續向前，是優勢也是挑戰。在一場新的角力中，考驗繼任者們的，除了創新，更重要是對業務的精研程度，拼的依舊是效率。?

徐雷接受采訪時，曾講過一個例子，“手表里面各種大齒輪、小齒輪，一年下來走時誤差率是正負一秒，這是怎么完成的？因為有規則，每個人有自己的價值和定位。如果每個齒輪不按規則自顧自地轉，在那兒轉，這個表肯定是不準的”。在效率這件事情上，徐雷或許正是想讓京東各業務的協同運轉如一款精準的手表。?

參考文章：

1.《二號位徐雷：京東“新生代”》｜每日經濟新聞

2.《移動京東：并不平坦的移動電商之路》｜極客公園

3.《京東零售CEO徐雷的雙面人生：3個紋身、愛聽搖滾愛踢球》｜顯微故事