來(lái)源/韭菜財(cái)經(jīng)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步和移動(dòng)智能終端的普及，企業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程不斷加速，ERP、CRM、庫(kù)存系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)等各類系統(tǒng)的配置已成常態(tài)，云平臺(tái)、AI化改造、數(shù)字化增長(zhǎng)模型等應(yīng)用也進(jìn)一步構(gòu)筑了數(shù)字化企業(yè)系統(tǒng)矩陣。而在這些之外，高效便捷的電子簽名也逐漸成為不少企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化的優(yōu)選。

近日，電子簽名服務(wù)廠商e簽寶宣布完成了E輪融資，此輪融資金額高達(dá)12億元，由紅杉中國(guó)、IDG資本、普洛斯隱山資本領(lǐng)投，國(guó)海創(chuàng)新資本、廣投資本、溫氏資本及老股東達(dá)晨財(cái)智、遠(yuǎn)翼投資跟投。

這也是繼2020年11月完成10億元的D輪融資后，e簽寶再度刷新國(guó)內(nèi)電子簽名領(lǐng)域迄今為止最大的融資記錄。

（配圖來(lái)自Canva可畫）

電子簽名步入快車道

近年來(lái)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)盛行，各類互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)高速發(fā)展，電子簽名作為數(shù)字化的重要環(huán)節(jié)，在疫情遠(yuǎn)程辦公的推動(dòng)下愈發(fā)火熱，現(xiàn)已步入了快車道。

事實(shí)上，我國(guó)的電子簽名市場(chǎng)起步于20世紀(jì)末，與我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的起步幾近同期，此前因長(zhǎng)期存在著社會(huì)認(rèn)可度不高的問題，整體的發(fā)展過(guò)緩。不過(guò)，隨著我國(guó)電子簽名法、電子商務(wù)法的落地實(shí)施，電子簽名也逐漸獲得各領(lǐng)域企業(yè)的接納。

一方面，利好政策不斷，電子簽名市場(chǎng)被推上風(fēng)口。2020年以來(lái)，我國(guó)各部委陸續(xù)發(fā)布了多項(xiàng)電子簽名的相關(guān)支持政策，進(jìn)一步明確了電子簽名在各領(lǐng)域數(shù)字化中的重要支撐地位。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G等技術(shù)的發(fā)展和成熟，數(shù)字化成為企業(yè)提升效率的捷徑，電子簽名需求暴增。

在技術(shù)、政策和市場(chǎng)需求之外，資本的押注也助推了電子簽名企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和壯大。據(jù)悉，e簽寶、法大大、上上簽三家頭部企業(yè)的年內(nèi)融資總額已超24億元，e簽寶更是開啟了電子簽名行業(yè)的E輪融資時(shí)代。

多方的驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)電子簽名行業(yè)乘風(fēng)而起，邁入了高速增長(zhǎng)階段。艾媒數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)電子簽名市場(chǎng)規(guī)模已從2016年的8.5億元增長(zhǎng)至2020年的108.2億元，國(guó)內(nèi)電子簽名行業(yè)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率已達(dá)到66.33%，預(yù)計(jì)在2023年時(shí)整體規(guī)模將接近250億元。

與其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相比，電子簽名的百億市場(chǎng)雖不算大，但其市場(chǎng)規(guī)模漸呈穩(wěn)健增長(zhǎng)之勢(shì)，行業(yè)發(fā)展前景可期。

行業(yè)趨向二八格局

電子簽名行業(yè)加速，To B市場(chǎng)機(jī)遇同步增多，但資源分布卻日漸不均，頭部企業(yè)優(yōu)勢(shì)巨大，資源高度集聚，尾部企業(yè)的生存空間狹小，余量競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。

近年來(lái)，資本就頻頻聚焦頭部企業(yè)，e簽寶、上上簽、法大大接連獲得了多輪融資，并在融資加持下強(qiáng)化了各自技術(shù)研發(fā)實(shí)力，企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大。

上上簽并購(gòu)“快簽”又與“眾簽”、“云合同”戰(zhàn)略合并后，客戶網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴(kuò)大，截止至6月底時(shí)個(gè)人用戶數(shù)已突破3億大關(guān)，服務(wù)的企業(yè)客戶數(shù)也已超1016萬(wàn)家，是我國(guó)首家服務(wù)客戶總數(shù)突破千萬(wàn)的電子簽名廠商。

同樣的，法大大在完成D輪融資和CRM建設(shè)項(xiàng)目后，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率有效提升。截止至6月底時(shí)已累計(jì)服務(wù)了56億份電子合同，日均簽章調(diào)用量超2000萬(wàn)次，存證區(qū)塊鏈高度超3500萬(wàn)，產(chǎn)品及服務(wù)能力持續(xù)精進(jìn)。

e簽寶本就擁有多年的經(jīng)驗(yàn)積累和龐大的客戶群，現(xiàn)在不僅手握巨額融資，還并購(gòu)了金格科技，將后者的電子簽章、信創(chuàng)、OFD等優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)納入自身，綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，市場(chǎng)份額已超四成。

頭部玩家各具優(yōu)勢(shì)，資本扶持和裂變式的客戶資源又進(jìn)一步加劇了電子簽名行業(yè)的馬太效應(yīng)。公開數(shù)據(jù)顯示，僅e簽寶、法大大、上上簽三巨頭就已占去了電子簽名行業(yè)79%的市場(chǎng)份額，中下游的數(shù)百家廠商只能爭(zhēng)奪所剩不多的余量市場(chǎng)。

強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，二八格局下電子簽名行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⒓性陬^部之間，勝負(fù)亦會(huì)影響到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

頭部平臺(tái)領(lǐng)跑

作為元老級(jí)的電子簽名廠商，e簽寶至今已有近19年的發(fā)展歷史，雖然崛起時(shí)段與其他新秀一樣，但是其多元優(yōu)勢(shì)在一眾廠商中也不容忽視。

在核心技術(shù)上，e簽寶不僅是電子簽名Saas服務(wù)的領(lǐng)頭羊，還率先上線了國(guó)內(nèi)首個(gè)區(qū)塊鏈電子印章應(yīng)用平臺(tái)。據(jù)悉，e簽寶手握52項(xiàng)著作權(quán)、16項(xiàng)發(fā)明專利，承擔(dān)著2項(xiàng)國(guó)家課題，原文沙箱保護(hù)技術(shù)、國(guó)密算法和板式支持、盲數(shù)字水印等多項(xiàng)核心技術(shù)亦是其與友商的迥別。

在安全資質(zhì)上，e簽寶是當(dāng)前國(guó)內(nèi)牌照最全的電子簽名廠商，不僅獲得了公安部、國(guó)密局、法院、仲裁委、公證處、司法鑒定等權(quán)威部門專業(yè)資質(zhì)的認(rèn)可，還參與制定了眾多國(guó)家和地方行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。今年年初加入全國(guó)信息安全標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)后，將正式參與國(guó)家信息安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，漸成定標(biāo)準(zhǔn)的一流企業(yè)。

更重要的是，e簽寶擁有著G+B+C全領(lǐng)域解決方案的覆蓋能力遙遙領(lǐng)先。

據(jù)悉，e簽寶已為國(guó)內(nèi)150多個(gè)省、市政府和280多個(gè)委辦局提供了1500多個(gè)政務(wù)服務(wù)場(chǎng)景，商業(yè)合作伙伴包括阿里巴巴、索尼、華夏銀行、海康威視等頂級(jí)企業(yè)，涵蓋了金融科技、B2B電商、大型制造業(yè)、在線旅游、eHR等多個(gè)領(lǐng)域。

雖然是大器晚成，但是深厚的積累也讓e簽寶的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)更為顯著，行業(yè)地位愈加穩(wěn)固。

巨頭下場(chǎng)，賽道格局未定

不過(guò)，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展下，電子簽名已成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的香餑餑，不僅頭部企業(yè)頻頻融資壯大，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛押注入局。

據(jù)悉，阿里巴巴領(lǐng)投e簽寶的C輪融資；上上簽的A+輪、B輪融資均有小米的參投；而騰訊不僅參投了法大大的C輪、D輪融資，也自行布局在微信上線了“騰訊電子簽”；字節(jié)跳動(dòng)接納法大大入駐飛書的同時(shí)，也研發(fā)了自己的“電子簽”在線簽約平臺(tái)……

資本的看好不僅說(shuō)明電子簽名頭部企業(yè)的前景良好，更說(shuō)明了To B市場(chǎng)的潛力巨大，電子簽名生態(tài)鏈條也會(huì)迎來(lái)更多的新玩家，賽道將會(huì)愈發(fā)擁擠。

與此同時(shí)，我國(guó)的簽字簽名行業(yè)尚處于早期發(fā)展階段，頭部效應(yīng)雖已凸顯，但電子簽名行業(yè)的整體滲透率依然不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大多集中在互聯(lián)網(wǎng)、金融、人力資源、電商等高適配領(lǐng)域，增量空間巨大。

因此，e簽寶若想牢牢占據(jù)頭部地位，就需要持續(xù)研發(fā)多元化解決方案和安全性更高的應(yīng)用產(chǎn)品，以此提高現(xiàn)有客戶群的粘性，并且要積極進(jìn)入醫(yī)療、物流、汽車、房地產(chǎn)等潛力行業(yè)，挖掘新的增量空間以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

電子簽名賽道還很長(zhǎng)，階段性的勝利并不等同于不敗地位，e簽寶雖然開啟了電子簽名的E輪時(shí)代，但是后追者眾多，未來(lái)的行業(yè)格局依然存在多種可能。