來源/互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云榜

雙減政策之下，在線教育開始了大逃離，素質(zhì)教育似乎成了在線教育的出口，然而孩子的興趣班才剛開始，大人們的興趣班已經(jīng)開了好久。

而且市場上的成人興趣班花樣眾多，茶藝、繪畫、書法、攝影等課程滿足著不同人群的不同需要，尤其是一些經(jīng)濟(jì)水平比較高的人，有一定的空閑時間，還有著很高的生活品質(zhì)要求都是興趣班的潛在人群。加上成年人自由的財務(wù)選擇，對于自己的興趣愛好都不會過于的苛責(zé)，成千上萬的培訓(xùn)課程也不在話下，成人興趣機(jī)構(gòu)過得更是風(fēng)生水起。

但成人興趣班更多的是貌似繁榮，不僅市場反應(yīng)也是局限在一定的范圍之內(nèi)，消費市場也不穩(wěn)定，更多情況下是混亂的市場和無序的競爭。

成人興趣教育注定是小類

隨著生活水平的提高以及新消費的升級，人們的消費傾向也不僅僅是滿足于吃喝玩樂，尤其是在快節(jié)奏的生活壓力之下，人們需要時間和足夠感興趣的事務(wù)來緩沖工作和家庭方面的壓力，專注于自己感興趣的內(nèi)容成為成年人的重要選擇。

而且人們對于自我才能技藝的缺乏以及對提升生活品質(zhì)的要求，也使得成人興趣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有了發(fā)展的土壤，無論是想發(fā)展興趣愛好，還是出于自我提升的目的。在淘寶教育發(fā)布的《2020年成年人自我提升報告》中顯示，有三成的消費者選擇給孩子購買興趣網(wǎng)課，而七成的消費者則會買給自己。

數(shù)據(jù)顯示，成人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的相關(guān)企業(yè)注冊量從2019年開始出現(xiàn)暴增，2019年的年注冊量更是陡然升至4806家，同比增長171%。顯然成年人的教育需求不容忽視，但是成年人教育的主體依然是職業(yè)教育，興趣教育的比重并不大。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，從2015年起，我國職業(yè)培訓(xùn)市場規(guī)模就不斷擴(kuò)大，2019年市場規(guī)模已達(dá)2291.3億元，2020年雖然市場規(guī)模有所收縮，仍然有2088億元，而隨著政策的支持，2021年我國職業(yè)教育市場規(guī)模將達(dá)2310.451億元。

而且隨著社會的進(jìn)步，較高職業(yè)技能水平的人才會是社會前進(jìn)的主力，職業(yè)教育在成人教育中的重要性會更加突出。數(shù)據(jù)顯示，中國素質(zhì)教育與職業(yè)教育的市場規(guī)模約四千億元，遠(yuǎn)不及萬億規(guī)模的中小學(xué)培訓(xùn)市場，刨除掉未成年人的興趣教育，成人興趣教育市場并不大。

此外，成人上興趣班看起來有些不務(wù)正業(yè)的意味，畢竟成年人的生活壓力大，有足夠的時間不如選擇在職業(yè)技能上提升自己，而興趣愛好上的投入自然會更少，尤其是日益增加的社會生活壓力面前。

更重要的是成人興趣教育的驅(qū)動力有限，存在潛在人群數(shù)量底的問題。一方面是成年人選擇興趣教育更加注重學(xué)習(xí)體驗和學(xué)習(xí)過程，興趣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)水平?jīng)Q定了自身生存或者發(fā)展的潛力，一旦匹配不到足夠的學(xué)習(xí)氛圍和教學(xué)能力，成人興趣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的生存壓力會更甚于未成年人。

另一方面則是成人感興趣的高低限制著成人是否選擇報班，還是報班后會持續(xù)學(xué)習(xí)。而成人生活壓力的增加和空閑時間的不穩(wěn)定都會使得成人興趣培訓(xùn)的時間變短，而興趣愛好的學(xué)習(xí)也需要足夠的時間和精力付出才會有所成效。成人興趣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還有盈利的要求，導(dǎo)致成人興趣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模化難題更加突出。

也就是說成人興趣教育需求的不穩(wěn)定和興趣培訓(xùn)的時間不穩(wěn)定都使得成人興趣教育市場存在著很大的局限性，無論是機(jī)構(gòu)們的規(guī)模化，還是興趣教育人群的培養(yǎng)，都會在生存和發(fā)展之間做出抉擇，這也是成人興趣教育市場不大且擴(kuò)展?jié)摿Σ蛔愕脑颉?/span>

成人興趣班的背后可不僅是亂象叢生

成人興趣教育市場在發(fā)展的過程中，雖然如大鵬教育的有些企業(yè)獲得了不錯的成長，但是依然存在著體量小，賽道中沒有影響力較大的獨角獸企業(yè)等問題。即便是有著不錯市場表現(xiàn)的企業(yè)也有面臨著生存壓力的問題，而整個市場更是充斥著無序和混亂。

首先面臨的問題就是虛假營銷換來的市場。成人興趣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展的多種類課程多以超強(qiáng)的師資團(tuán)隊和免費試聽課程來吸引消費者購買，這也就強(qiáng)調(diào)了機(jī)構(gòu)們在整個成交過程更加服務(wù)于消費者交錢的單一目的，和在線教育以營銷來達(dá)到獲客的目的一樣。而出現(xiàn)類似于在線教育多個企業(yè)同一營銷手段，甚至同一師資的問題，在成人興趣教育行業(yè)并不少見。

比如成人英語教育機(jī)構(gòu)的華爾街英語，其“露骨”的營銷模式名揚在整個教育培訓(xùn)市場。大量消費者即便是要交高學(xué)費，還趨之若鶩，這種營銷所帶來的后果是華爾街破產(chǎn)引來人人喊打，大量的消費者出現(xiàn)無法退款的難題，甚至是高達(dá)近10萬的退款。顯然沒有高質(zhì)量的教學(xué)和高消費的結(jié)果是機(jī)構(gòu)老板們套現(xiàn)跑路，消費者背上債務(wù)。

其次是高成本的興趣課程。無論是茶藝、繪畫，還是攝影、視頻剪輯，除了本身幾千甚至上萬的課程本身，還需要足夠配套裝備，比如繪畫，包括各式樣的畫筆，還需要大量的顏料和畫板。而動輒成千上萬的課程，對于大量財務(wù)一般的年輕人來說是個不小的壓力，由此衍生出教育貸問題，像大鵬教育更是鼓勵消費者使用花唄、京東白條等金融借貸手段。

假如是極限探險，各種瘋趴，博物館考古等內(nèi)容，興趣教育的成本更是翻倍，尤其是名牌商學(xué)院EMBA，看起來是培養(yǎng)自己的興趣愛好，實則是機(jī)構(gòu)們獲得大量的資金收入來滿足不同人的個性化興趣需求。

而更重要的是成人興趣教育的商業(yè)化難題高于其他教育培訓(xùn)細(xì)分賽道。人們的確有興趣培訓(xùn)的需求，但這種需求低且并不一定通過報班來滿足，互聯(lián)網(wǎng)上有著更多高質(zhì)量的免費課程。而且成人的興趣培訓(xùn)無論是試錯成本，還是培訓(xùn)時間，亦或是培訓(xùn)目的，都存在著極大的偏差。

而且成人興趣教育市場前景不樂觀，一方面是成年后的生活壓力并不會允許興趣投資比重過大且持續(xù)，另一方面是這些機(jī)構(gòu)們的營銷滿足了成年人對于自己興趣缺陷的彌補(bǔ)心理，成人興趣教育市場并沒有健康的持續(xù)發(fā)展土壤。

尤其是成人興趣教育機(jī)構(gòu)們的獲客手段更是以銷售為目的，虛假信息以及消費者學(xué)習(xí)后的內(nèi)容不匹配高價的課程。比如，大鵬教育通過引誘消費者高價購買課程套餐，而且想要退款更是難上加難，即便退款，大鵬教育也會收取巧立名目的費用，比如“系統(tǒng)服務(wù)費”、“學(xué)習(xí)管理服務(wù)費”、“ 知識內(nèi)容服務(wù)費”。在知乎、天眼查等網(wǎng)站關(guān)于大鵬教育各種虛假宣傳、退款難等問題屢見不鮮。

顯然成人興趣教育市場更多是出于一個混亂的狀態(tài)，行業(yè)的健康性發(fā)展?jié)摿υ诒揪筒环€(wěn)定的市場需求面前扼殺的微乎其微，讓本就需要探索更多可能性的成人興趣教育市場面臨更大的挑戰(zhàn)。