作者/AWM? 編輯/祺然??出品/壹DU財(cái)經(jīng)

近日，章子怡登上熱搜，原因是她身上的滑雪服一改往日常見(jiàn)的寬松，而是修身上衣+喇叭褲，全身熒光綠，好身材異常耀眼。不得不說(shuō)，冰雪產(chǎn)業(yè)的“內(nèi)卷”從滑雪服開(kāi)始了。?

事實(shí)上，內(nèi)卷的何至滑雪服，與滑雪相關(guān)的品牌沒(méi)有最卷只有卷中卷。安踏旗下的冰雪品牌迪桑特，將滑雪裝備的大秀辦在了冰天雪地的崇禮密苑云頂?shù)难﹫?chǎng)；去年奧林匹克公園冰雪節(jié)上，迪卡儂展示了用綠色環(huán)保材料制作的滑雪裝備，堪稱行業(yè)中的“卷王”。

在小紅書(shū)上，上身比基尼，下身滑雪服的“雪媛”更是不勝枚舉，圖片相當(dāng)考究：?jiǎn)伟錶ogo一定要直對(duì)鏡頭，若是Dior、Chanel的品牌則需明確標(biāo)注，內(nèi)襯bra還要和板子遙相呼應(yīng)。?

不過(guò)，滑雪運(yùn)動(dòng)一直被視為普通人“玩不起”的項(xiàng)目——對(duì)硬件要求極高的運(yùn)動(dòng)，滑雪相當(dāng)費(fèi)錢(qián)。億歐整理數(shù)據(jù)顯示，一套包括滑雪服、滑雪板、滑雪仗、滑雪鞋在內(nèi)的初級(jí)裝備，花費(fèi)在3000元-10000元之間。在電商平臺(tái)上，潮流大師藤原浩聯(lián)名的一款藍(lán)色AK滑雪服價(jià)格是15000元。若是滑雪發(fā)燒友，從頭到腳一套頂級(jí)裝備高達(dá)數(shù)萬(wàn)元不等。?

近年來(lái)，得益于“貴族”標(biāo)簽及網(wǎng)紅效應(yīng)，加之冬奧會(huì)的助推，冰雪產(chǎn)業(yè)一度被賦予了萬(wàn)億規(guī)模的潛力。但，滑雪這項(xiàng)離中國(guó)普羅大眾還相對(duì)遙遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)，在風(fēng)口過(guò)后該走向何方呢？?

滑雪作為一種休閑娛樂(lè)活動(dòng)，起源于阿爾卑斯，后來(lái)演變成了上流社會(huì)的生活方式。如今滑雪在西方國(guó)家是一項(xiàng)普遍的運(yùn)動(dòng)，但在我國(guó)的知名度并不高。2015年前，滑雪、滑冰運(yùn)動(dòng)尚且集中在競(jìng)技領(lǐng)域，群眾基礎(chǔ)差，商業(yè)化程度低，一度被認(rèn)為是“精英”運(yùn)動(dòng)。?

這一運(yùn)動(dòng)被大眾所熟知?jiǎng)t更多源于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大佬們。雷軍的那句“站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛。”就是在滑雪場(chǎng)上說(shuō)的。據(jù)悉，高瓴投資蔚來(lái)也是在滑雪場(chǎng)上。?

不過(guò)，隨著我國(guó)冬奧會(huì)申辦成功，以滑雪為代表的冰雪運(yùn)動(dòng)在我國(guó)得到了急速發(fā)展。2000年，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的滑雪場(chǎng)只有50家，滑雪人次不到30萬(wàn)。近5年，我國(guó)每年冰雪運(yùn)動(dòng)相關(guān)的企業(yè)注冊(cè)數(shù)均超過(guò)1000家，2019年，我國(guó)滑雪人次已超過(guò)2000萬(wàn)人。?

目前來(lái)看，滑雪在群眾中的認(rèn)知度在不斷提高，很多人出于熱愛(ài)，甚至每年都要去亞布力、大冰壺打卡。在商場(chǎng)里，小孩子學(xué)花滑等場(chǎng)景已屢見(jiàn)不鮮。?

同時(shí)，滑雪運(yùn)動(dòng)還帶動(dòng)我國(guó)冰雪旅游的產(chǎn)值。據(jù)網(wǎng)易中國(guó)紀(jì)錄消息，2017-2018年冰雪季，我國(guó)冰雪旅游人數(shù)達(dá)到1.97億人次，冰雪旅游收入約3300億元。?

國(guó)家體育總局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2025年我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到10000億元，屆時(shí)將帶動(dòng)約3億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)。?

業(yè)內(nèi)人士表示，3億人上冰雪的目標(biāo)是有據(jù)可依的。《中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，我國(guó)滑雪市場(chǎng)滲透率只有1%，與北歐滑雪大國(guó)瑞士的35%相距甚遠(yuǎn)。即便是相比與日本的9%，美國(guó)的8%，我國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)也有很大的提升空間。?

也就是說(shuō)，我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模，是可期的。?

在萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模的吸引下，資本敏銳的嗅到了機(jī)會(huì)。?

首先，冰雪運(yùn)動(dòng)賽事被資本爭(zhēng)相搶奪。如，金達(dá)威與國(guó)家體育總局冬季運(yùn)動(dòng)管理中心簽署了為期6年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作費(fèi)用為21億元；?

近年來(lái)，華錄百納、萊茵體育也紛紛加入與政府合作冰雪運(yùn)動(dòng)的行列；融創(chuàng)、啟迪等大牌資本成為搶奪冰雪運(yùn)動(dòng)賽事的焦點(diǎn)對(duì)象。?

投資冰雪相關(guān)企業(yè)成資本熱衷方向。去年4月，高瓴資本與目前首屈一指的單板滑雪品牌Burton成立合資公司，共同運(yùn)營(yíng)該品牌在中國(guó)的業(yè)務(wù)；今年2月，硅谷天堂完成對(duì)自創(chuàng)原創(chuàng)品牌GOSKI的A+輪投資。

不過(guò)，雖然冰雪產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈寬廣，但因各環(huán)節(jié)的準(zhǔn)入門(mén)檻和毛利率不同，企業(yè)數(shù)量則多少不一。其中最受企業(yè)追捧的當(dāng)屬滑雪設(shè)備。?

一方面，滑雪設(shè)備的毛利率較高，比如滑雪設(shè)備中的滑雪板、滑雪服毛利率約為40%-50%，頭盔、雪鏡的毛利率甚至可高達(dá)70%，而雪場(chǎng)毛利率只有15%。?

另外，滑雪裝備也是很多服裝商拓展業(yè)務(wù)的選擇，很多奢侈品品牌都已經(jīng)紛紛布局，并與滑雪相關(guān)品牌聯(lián)名，繼續(xù)在“高端”上走“花路”。如，Prada推出與運(yùn)動(dòng)品牌Oakley聯(lián)名的滑雪鏡；Gucci與The North Face跨界聯(lián)名推出的羽絨夾克上線天貓奢品。?

在國(guó)內(nèi)品牌中，探路者、安踏、361等國(guó)產(chǎn)品牌也先后布局滑雪服市場(chǎng)，其中，安踏在滑雪服裝上的發(fā)展較具代表性。?

2016年，安踏嗅到滑雪服的商機(jī)，斥資1.5億元拿下了日本有名的戶外名牌迪桑特在中國(guó)的獨(dú)家代理權(quán)。4年時(shí)間內(nèi)，迪桑特實(shí)現(xiàn)了從0店鋪到130家店鋪的增長(zhǎng)，并于2019年就實(shí)現(xiàn)了盈利。?

安踏財(cái)報(bào)顯示，2021上半年，安踏包括迪桑特及可隆體育在內(nèi)的其他品牌營(yíng)收同比增長(zhǎng)超90%，成為安踏年?duì)I收新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這助力安踏在營(yíng)收、毛利率、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)等核心指標(biāo)上已超阿迪達(dá)斯，直逼耐克。而迪桑特日本在繼2019財(cái)年實(shí)現(xiàn)虧損以后，因受疫情影響，2020年財(cái)年?duì)I業(yè)收入同比大跌22%，2021年業(yè)績(jī)預(yù)期依舊不佳。?

安踏集團(tuán)董事局主席丁世忠曾表示，迪桑特門(mén)店每年將以30%-40%的速度增加，持續(xù)看好則源于2022年冬奧會(huì)提供的機(jī)會(huì)。?

整體來(lái)看，冰雪產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)已在我國(guó)遍地開(kāi)花，萬(wàn)億市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。?

不過(guò)，雖然從冰雪服飾涌入不少玩家，萬(wàn)億規(guī)模短時(shí)間內(nèi)還具較多挑戰(zhàn)。?

首先，滑雪運(yùn)動(dòng)參與人次的爆發(fā)是萬(wàn)億規(guī)模的基礎(chǔ)，而目前滑雪普及的難度較高。?

Mob研究院數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)參與滑雪運(yùn)動(dòng)的人群主要集中在一二線城市的男性中高收入群體，年齡集中在25歲-34歲，月收入集中在一萬(wàn)以上。?

也就是說(shuō)，目前我國(guó)的滑雪運(yùn)動(dòng)主要集中在精英層面，且這種群體集中的現(xiàn)狀很難扭轉(zhuǎn)。?

一方面因?yàn)榛┚哂屑竟?jié)性，且受到場(chǎng)地的限制，需要自駕、坐車(chē)，甚至乘飛機(jī)去目的地或其他國(guó)家滑雪，要求滑雪者有足夠的時(shí)間參與運(yùn)動(dòng)。如果是有孩子的家庭，如何安置孩子也是一個(gè)問(wèn)題，由專業(yè)機(jī)構(gòu)托管將是不小的花銷(xiāo)，系列問(wèn)題不勝枚舉。?

而且我國(guó)很多的雪場(chǎng)面積普遍比較小。據(jù)《中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)（2019）》顯示，2019年，我國(guó)共有770家雪場(chǎng)，超七成的雪場(chǎng)雪道面積不足5公頃，為577家，超過(guò)30公頃的只有30家。

美團(tuán)門(mén)票2019年曾統(tǒng)計(jì)，滿分為5分的情況下，雪場(chǎng)體驗(yàn)的綜合評(píng)價(jià)分只有3.6分，在小雪場(chǎng)滑雪猶如“下餃子”，綜合體驗(yàn)普遍較差，很難激起普通滑雪者持續(xù)參與的興趣。

此外，滑雪運(yùn)動(dòng)的火熱或存在“虛假繁榮”。《中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》顯示，2019年我國(guó)年人均滑雪次數(shù)不超過(guò)2次，且近8成的滑雪者是滑雪體驗(yàn)者，平均每年滑雪次數(shù)為1-2次。?

這并不難理解。一位企業(yè)中層管理人員曾對(duì)壹Du財(cái)經(jīng)表示，他每年都會(huì)帶孩子到北京周邊滑雪1-2次，也會(huì)花錢(qián)買(mǎi)裝備，而且喜歡收藏滑雪板。?

不過(guò)，這只是少數(shù)，滑雪運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者多是年輕的情侶，很多都是現(xiàn)場(chǎng)租用裝備。比如，崇禮有些滑雪場(chǎng)，包括酒店都有租賃裝備的服務(wù)。且多數(shù)消費(fèi)者把滑雪當(dāng)成一項(xiàng)休閑方式，就像泡溫泉一樣，一年只去1-2次，僅此而已。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)看到包括網(wǎng)紅在內(nèi)的滑雪者，很多是為了打卡。全民滑雪的“假象”有跡可循。?

另一方面，參與滑雪運(yùn)動(dòng)，滑雪裝備必不可少。而市場(chǎng)上即便是初級(jí)滑雪設(shè)備價(jià)格也不“平民”，高達(dá)上千元不等。?

一名滑雪愛(ài)好者對(duì)壹DU財(cái)經(jīng)表示，一副雪鏡至少兩千元，中高端的滑雪裝備起步價(jià)是兩萬(wàn)起。有些滑雪發(fā)燒友購(gòu)買(mǎi)滑雪設(shè)備用于滑雪運(yùn)動(dòng)外，還作為收藏，從K2、Burton、Nitro等專業(yè)滑雪品牌到Dior、LV、巴黎世家等奢侈品牌不一而足。?

實(shí)際上，滑雪設(shè)備價(jià)格高企主要與消費(fèi)者青睞國(guó)外品牌有關(guān)。比如，以單板為例，中國(guó)品牌網(wǎng)上，前十大滑雪品牌都是國(guó)外品牌，其中，美國(guó)的戶外品牌burton在中國(guó)的市場(chǎng)份額占有率為30%-40%，價(jià)格通常在1萬(wàn)以上。?

想要提高滑雪普及度，就要降低該運(yùn)動(dòng)的參與門(mén)檻，這就要寄希望于國(guó)產(chǎn)品牌。作為“世界代工廠”，國(guó)產(chǎn)品牌始終站在性價(jià)比的高地上。然而，與其他領(lǐng)域不同，滑雪設(shè)備的國(guó)產(chǎn)品牌想要擠進(jìn)行業(yè)前列還有很遠(yuǎn)的路要走。?

想要把滑雪設(shè)備做好，需要投入大量的人力、物力和精力，前期需要大量的研發(fā)、設(shè)計(jì)與測(cè)試。而我國(guó)目前并沒(méi)有特備出色的滑雪裝備，滑雪相關(guān)產(chǎn)品還處于起步階段。?

負(fù)責(zé)探路者產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)的人員還表示，我國(guó)目前沒(méi)有很多精通滑雪運(yùn)動(dòng)、又精通材料學(xué)、服裝設(shè)計(jì)的人才，企業(yè)對(duì)滑雪設(shè)備的研發(fā)投入也不足。?

不可否認(rèn)的是，隨著認(rèn)知度的提高，滑雪運(yùn)動(dòng)成為“大眾運(yùn)動(dòng)”指日可待，國(guó)產(chǎn)品牌還是有機(jī)會(huì)的。但國(guó)外品牌在裝備領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位短時(shí)間很難撼動(dòng)，國(guó)產(chǎn)品牌想要分一杯羹，任重而道遠(yuǎn)。?

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