來(lái)源/互聯(lián)網(wǎng)那些事

“兄弟”也救不了貪玩藍(lán)月？

2021年11月25日，據(jù)新浪等媒體報(bào)道，近期“貪玩藍(lán)月”發(fā)行公司貪玩游戲大規(guī)模裁員，也有傳言公司取消了下午茶和年終獎(jiǎng)，但該傳言并未得到公司的官方證實(shí)。

貪玩的游戲廣告常常在電腦的彈窗或者網(wǎng)頁(yè)中出現(xiàn)，主要包括《貪玩藍(lán)月》、《原始傳奇》，配上張家輝、古天樂(lè)等魔性的廣告語(yǔ)“是兄弟就來(lái)砍我”、“古天樂(lè)綠了”，甚至是成龍大哥也代言了貪玩的游戲。

但也正是依靠魔性廣告，貪玩游戲依靠不斷買(mǎi)量，旗下游戲知名度大為提升，貪玩游戲公司也賺的盆滿缽滿。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，僅2020年1-2月，貪玩游戲的營(yíng)收就超過(guò)10億，同比增長(zhǎng)23%。

但根據(jù)貪玩員工的證實(shí)，目前公司員工待遇已經(jīng)大打折扣，并且將雙休改成了單休，貪玩游戲這家靠著傳奇游戲吃了十幾年的公司，真的出問(wèn)題了嗎？傳奇游戲究竟有何吸金能力？以貪玩為代表的頁(yè)游還有沒(méi)有未來(lái)？

且看下文分解！

一、貪玩的生意密碼：代言、流量與廣告

2021年，互聯(lián)網(wǎng)公司的裁員新聞屢見(jiàn)不鮮，字節(jié)跳動(dòng)、高途等巨頭也難以幸免。

但很難想象的是，一向財(cái)大氣粗的貪玩出乎人的意料，要知道，“貪玩”可是大眾公認(rèn)的“土豪”。

誰(shuí)能想到，影帝張家輝、古天樂(lè)、孫紅雷、謝霆鋒，甚至是陳龍大哥都接下了貪玩游戲的廣告代言，并且是以極其粗糙的特效制作風(fēng)格，喊著“系兄弟就來(lái)砍我”的蹩腳普通話，張家輝甚至因此因“渣渣輝”火爆網(wǎng)絡(luò)，讓一眾天王大腕俯下身來(lái)拍攝“辣眼睛”的廣告，可想而知，貪玩給的代價(jià)有多高。

據(jù)貪玩游戲品牌事業(yè)部劉洋提到，貪玩每年明星代言人費(fèi)用僅占全年投放預(yù)算的0.4%-0.6%，這也可想而知，貪玩的營(yíng)收多么恐怖。

據(jù)“貪玩藍(lán)月“游戲開(kāi)發(fā)商表示，在巔峰時(shí)期，月流水超兩億，另一數(shù)據(jù)則顯示，僅2020年1月-2月，貪玩旗下游戲貢獻(xiàn)了超10億的營(yíng)收，夸張的盈利能力更是傳出上市消息。

貪玩游戲一路狂奔。

二、流量失靈：貪玩?zhèn)兊闹T神黃昏

貪玩游戲的增長(zhǎng)邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單。

從15年成立至今，貪玩游戲優(yōu)先斥巨資邀請(qǐng)了明星打造“貪玩系列”的品牌，從PC端頁(yè)游到手游都吃到了信息流市場(chǎng)的紅利。

即進(jìn)行信息流廣告投放，在百度、360、微博、后續(xù)拓展至短視頻平臺(tái)抖音、快手等平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，依靠誘人的大禮包和獎(jiǎng)勵(lì)廣告誘導(dǎo)充值和繼續(xù)玩，增加留存。

最為經(jīng)典的則是，跟騰訊系游戲玩法的異曲同工的首充大禮包，讓眾多玩家心甘情愿的消費(fèi)。

但這樣的買(mǎi)量，其實(shí)也為日后的衰落埋下了伏筆。

在前期由于太過(guò)重視信息流，市場(chǎng)成本逐漸增高，獲客成本逐漸拉升，但隨著潛在用戶逐漸減少，用戶付費(fèi)能力并沒(méi)有明顯增長(zhǎng)的情況下，就會(huì)陷入“流量困境”。

如果繼續(xù)買(mǎi)量，成本會(huì)越來(lái)越高，這并不是長(zhǎng)久之計(jì)，如果放棄買(mǎi)量，缺乏了廣告的導(dǎo)流，產(chǎn)品的營(yíng)收將會(huì)顯著下滑。

想要擺脫買(mǎi)量，需要在研發(fā)上做工夫，增加當(dāng)前用戶的活躍度，并刺激消費(fèi)轉(zhuǎn)化，一方面貪玩在業(yè)務(wù)層除了繼續(xù)請(qǐng)不用的明星推出不同的游戲之外，再無(wú)創(chuàng)新。

另一方面，貪玩旗下的游戲產(chǎn)品不論名字怎么變，其實(shí)更多的還是在“傳奇類游戲”這一個(gè)細(xì)分品類中運(yùn)作。

“傳奇游戲”是大型多人在線角色扮演游戲（MMORPG），常有多個(gè)職業(yè)角色，玩家可以進(jìn)行刷本、做任務(wù)等進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)、裝備的累計(jì)，屬于PC時(shí)期的熱門(mén)游戲品類，騰訊此前也曾發(fā)布過(guò)QQ幻想世界等。

貪玩游戲多圍繞情懷做運(yùn)營(yíng)，“是兄弟，就來(lái)砍我”、“加入我的隊(duì)伍”等廣告詞，面向潛在用戶也多為曾經(jīng)的頁(yè)游愛(ài)好者，這類群體大多已成年成家，具備消費(fèi)能力，也因此能夠支撐起貪玩游戲龐大的營(yíng)收。

但傳奇游戲的用戶池并不大，基本上在這幾年中已經(jīng)被瓜分干凈了。

其次傳奇類游戲在這幾年中主打裝備回收、交易自由、刷副本等玩法，在玩法上基本上與十年前并無(wú)二致，玩法單一，不僅很難留住用戶，也很難吸引到追求新潮的年輕用戶。

再次，在當(dāng)下游戲產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展之下，一款游戲的生命周期往往只有三到六個(gè)月，像王者榮耀、陰陽(yáng)師這樣的游戲更是不多，傳奇游戲并不具備保持生命長(zhǎng)青的能力。

貪玩游戲們從頁(yè)游到手游，產(chǎn)品本身的劣勢(shì)并沒(méi)有得到解決，在紅利耗盡之后，只會(huì)迎來(lái)自己的生命黃昏。

三、固守還是變革：貪玩的傳奇IP要如何續(xù)寫(xiě)？

傳奇游戲們的“內(nèi)戰(zhàn)”也一直不斷，在貪玩之外，網(wǎng)易、三七互娛、騰訊也一直盯著這塊蛋糕。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，自傳奇游戲誕生20年來(lái)，累計(jì)注冊(cè)用戶超過(guò)6億，并且保持著年流水超百億的規(guī)模，累計(jì)創(chuàng)造價(jià)值近千億，在未來(lái)，依舊有近400億的潛在市場(chǎng)價(jià)值。

一方面是傳奇類游戲研發(fā)成本很低，理論的凈利潤(rùn)高，另一方面則是玩法簡(jiǎn)單“打怪掉包、PK爆裝、萬(wàn)人作戰(zhàn)”，開(kāi)發(fā)門(mén)檻較低，可以不斷改名、開(kāi)服，實(shí)現(xiàn)模式復(fù)制。

追求“原汁原味”帶來(lái)產(chǎn)品同質(zhì)化，在沒(méi)有差異化競(jìng)爭(zhēng)力的事實(shí)面前，其實(shí)就是“懶政”式的一勞永逸。2019年游戲版號(hào)恢復(fù)之后，對(duì)游戲版號(hào)的發(fā)放更為嚴(yán)格，在傳奇類游戲的細(xì)分領(lǐng)域中，將會(huì)對(duì)游戲本身品質(zhì)有更大挑戰(zhàn)。

審核難、版號(hào)少、輕開(kāi)發(fā)、獲客成本高、存量耗盡，當(dāng)下的傳奇類游戲，可能連古天樂(lè)、張家輝也救不了。

毛姆曾有一句經(jīng)典的語(yǔ)錄：“命運(yùn)中所有的饋贈(zèng)，早已在暗中標(biāo)好了價(jià)格”，貪玩依靠簡(jiǎn)單粗暴的買(mǎi)量創(chuàng)收、依靠首充紅包充當(dāng)營(yíng)收大頭的浮躁產(chǎn)品觀，終將會(huì)迎來(lái)反噬。

貪玩的當(dāng)下要做的，是跳出傳奇的往日舊夢(mèng)中，專注產(chǎn)品、打磨作品，成為游戲領(lǐng)域內(nèi)的一方諸侯，也并未可能？

待到那時(shí)，貪玩還能說(shuō)一句“以前我沒(méi)得選，現(xiàn)在我想做個(gè)好人”。

參考資料：

數(shù)據(jù)來(lái)源：天眼查

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

參考文章：

錦鯉財(cái)經(jīng)：貪玩藍(lán)月們正在陷入“泥潭”

鞭牛士：貪玩藍(lán)月，要養(yǎng)不起兄弟了