出品｜三言財(cái)經(jīng)??作者｜DorAemon

不夸張地說，長(zhǎng)視頻是自互聯(lián)網(wǎng)誕生以來就成為豐富人們文娛生活的重要網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。雖然在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起后，長(zhǎng)視頻市場(chǎng)一定程度上受到中、短視頻擠壓，但其仍然是互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)垂直領(lǐng)域中重要一極。

同時(shí)，這十年來，“長(zhǎng)視頻靠燒錢搶市場(chǎng)”的爭(zhēng)議一直存在，并且對(duì)于這種模式還能持續(xù)多久的思考也遍及圈里圈外。

不過，長(zhǎng)視頻行業(yè)的“拐點(diǎn)”可能已經(jīng)到來。

3月1日，愛奇藝發(fā)布了2021第四季度及全年財(cái)報(bào)，愛奇藝創(chuàng)始人兼CEO龔宇在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議中指出，愛奇藝率先開啟了中國長(zhǎng)視頻行業(yè)的新階段。這個(gè)新階段特點(diǎn)是追求效率、追求質(zhì)量、追求減虧，最終追求盈利。而不是之前一味追求高速增長(zhǎng)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)折點(diǎn)已來。

要理解龔宇的判斷并不難，用通俗易懂的方式解讀就是長(zhǎng)視頻行業(yè)要告別“燒錢擴(kuò)張”，轉(zhuǎn)向高效盈利階段。財(cái)報(bào)發(fā)布后，愛奇藝股價(jià)連續(xù)兩日上漲。財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)天 ，愛奇藝股價(jià)盤中一度上漲近40%，最終漲幅達(dá)21.5%。

那么，為什么說長(zhǎng)視頻要開啟新階段？行業(yè)要實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)向”，有沒有什么切實(shí)有效的方法論呢？

這一切的答案，可能藏在愛奇藝最新的這份財(cái)報(bào)中。

長(zhǎng)視頻行業(yè)要跳出“燒錢模式”，愛奇藝的方法并不復(fù)雜，降本增效，內(nèi)容、用戶為王，繼續(xù)拓展新增長(zhǎng)點(diǎn)。

降本增效初見成效

運(yùn)營虧損大幅度減少

降低成本，提高效率是改變燒錢模式的第一步。

據(jù)財(cái)報(bào)，2021財(cái)年愛奇藝總營收306億元人民幣，同比增長(zhǎng)3%。第四季度營收74億元。基于非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則財(cái)務(wù)指標(biāo)（non-GAAP）運(yùn)營虧損30億元，運(yùn)營虧損率相比上年同期的15%收窄至10%；其中，第四季度non-GAAP運(yùn)營虧損5.2億元，運(yùn)營虧損率由上年同期的13%大幅收窄至7%。

數(shù)據(jù)還顯示，第四季度愛奇藝的運(yùn)營虧損同比下降25%，環(huán)比下降29%。第四季度non-GAAP運(yùn)營虧損大幅下降，同比下降45%，環(huán)比下降52%。

龔宇介紹了愛奇藝實(shí)現(xiàn)降本增效所采取的各項(xiàng)措施。在降低成本與費(fèi)用方面，愛奇藝以更扁平的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)營公司，降低成本同時(shí)提高效率。

長(zhǎng)視頻行業(yè)成本高昂的原因之一還包括內(nèi)容成本，這也是愛奇藝必須要解決的問題。通過精細(xì)化運(yùn)營，讓頭部?jī)?nèi)容數(shù)量不減少的同時(shí)獲得更好的收益。另一方面，對(duì)于播出效果不好的內(nèi)容，要當(dāng)機(jī)立斷減少采購，提高內(nèi)容制作水平。對(duì)于片庫、長(zhǎng)尾內(nèi)容，會(huì)通過加強(qiáng)運(yùn)營宣傳讓其發(fā)揮更大價(jià)值，產(chǎn)生更多廣告庫存和會(huì)員收入。最后是技術(shù)手段提高影視制作工業(yè)化程度，提高效率、降低成本，提高項(xiàng)目播出的可預(yù)測(cè)性；

內(nèi)容成本下降也在財(cái)報(bào)中有所體現(xiàn)。2021年第四季度，愛奇藝營收成本65億元，同比下降4%；四季度內(nèi)容成本49億元，同比下降5%。2021年全年，內(nèi)容成本207億元，相比2020年下降1%。

基于成效良好的降本增效措施，龔宇透露愛奇藝下一階段目標(biāo)：要在保持行業(yè)領(lǐng)先地位的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)2022年全年non-GAAP運(yùn)營層面盈虧平衡，并盡快實(shí)現(xiàn)季度non-GAAP運(yùn)營層面盈虧平衡。

愛奇藝首席財(cái)務(wù)官汪駿表示，2022年第一季度，預(yù)計(jì)公司的GAAP和non-GAAP運(yùn)營虧損相比2021年第四季度會(huì)進(jìn)一步得到顯著改善。公司基本面的改善將支撐公司保持行業(yè)領(lǐng)先地位并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)。

開源節(jié)流，是降低成本，提高效率的重要手段之一，但是，僅此而已還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對(duì)于長(zhǎng)視頻行業(yè)來說，無論發(fā)展方向是什么，其內(nèi)核仍然是內(nèi)容與用戶。

內(nèi)容、用戶仍然為王：

會(huì)員、廣告收入雙增長(zhǎng)

在強(qiáng)調(diào)盈利平衡、開源節(jié)流的情況下，用戶能否繼續(xù)享受到優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和產(chǎn)品服務(wù)呢？

財(cái)報(bào)顯示，2021年全年會(huì)員服務(wù)營收167億元，第四季度會(huì)員收入41億元，同比增長(zhǎng)7%；第四季度月度平均單會(huì)員收入（ARM）14.16元，同比增長(zhǎng)14%。

愛奇藝第四季度會(huì)員收入同比增長(zhǎng)7%、月度平均單會(huì)員收入同比增長(zhǎng)14%，這個(gè)成績(jī)一定程度上是受益于前不久愛奇藝會(huì)員價(jià)格增長(zhǎng)，但更重要的仍然是建立在為用戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)。

第四季度，愛奇藝接連推出《風(fēng)起洛陽》、《王牌部隊(duì)》、《對(duì)手》等熱播劇；還上線了迷霧劇場(chǎng)第二季。龔宇在電話會(huì)議上提到，迷霧劇場(chǎng)系列的變現(xiàn)能力已成為會(huì)員服務(wù)的重要增長(zhǎng)動(dòng)力，《誰是兇手》成為迷霧劇場(chǎng)所有劇集中會(huì)員收入最高的一部，同時(shí)迷霧劇場(chǎng)整體廣告收入相比2020年翻了一番。第四季度“愛奇藝華夏古城宇宙”系列第一部作品《風(fēng)起洛陽》上線，開播第二天愛奇藝內(nèi)容熱度值就突破了9000，觀眾反響熱烈。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年愛奇藝在電影、劇集、綜藝等多個(gè)領(lǐng)域均位列市場(chǎng)占有率第一名，新劇開播數(shù)量位列行業(yè)第一。

大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，也同時(shí)增加了愛奇藝廣告收入，更進(jìn)一步提升愛奇藝與廣告主合作的空間。

據(jù)財(cái)報(bào)，愛奇藝全年廣告營收71億元，同比增長(zhǎng)4%；第四季度在線廣告業(yè)務(wù)營收17億元。全年內(nèi)容發(fā)行營收總計(jì)29億元，同比增長(zhǎng)7%；其中，第四季度內(nèi)容發(fā)行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收7.6億元。2021年，愛奇藝其他營收39億元，與去年同期相比增長(zhǎng)5%；其中，第四季度其他營收8.4億元。

愛奇藝完成了從“量”到“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變，用戶仍然會(huì)為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買單，同時(shí)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也反向提高了公司收入，形成良性循環(huán)。

不久前，愛奇藝PCG總裁兼首席內(nèi)容官王曉暉在媒體采訪中也提出，要放棄單純迎合向的內(nèi)容，放棄懸浮向的內(nèi)容，放棄明顯賠錢的內(nèi)容，放棄沒有創(chuàng)新的內(nèi)容。同時(shí)，達(dá)到投入與產(chǎn)出的平衡，數(shù)量與質(zhì)量的平衡，生存與發(fā)展的平衡，短期與長(zhǎng)期的平衡。

未來，愛奇藝還將繼續(xù)挖掘垂類內(nèi)容的品牌價(jià)值，提高內(nèi)容投資效率。據(jù)了解，愛奇藝將陸續(xù)推出《心居》、《風(fēng)起隴西》、《我是刑警》等重點(diǎn)劇集。

長(zhǎng)視頻行業(yè)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營，在開源節(jié)流并且提升單用戶價(jià)值的基礎(chǔ)上，愛奇藝仍然有很多潛力巨大的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

海外業(yè)務(wù)翻倍增長(zhǎng)

三四線城市滲透率更高

財(cái)報(bào)顯示，愛奇藝海外業(yè)務(wù)在用戶規(guī)模和收入方面均實(shí)現(xiàn)了同比大幅增長(zhǎng)。2021年，愛奇藝國際版平均日活躍用戶數(shù)達(dá)到2020年的三倍。

其中，泰國成為同比增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，增長(zhǎng)率達(dá)到了近700%；在美國、韓國、澳大利亞以及東南亞等國家和地區(qū)增長(zhǎng)率均超過100%。此外，愛奇藝國際版會(huì)員服務(wù)和廣告營收在第四季度和全年均實(shí)現(xiàn)了環(huán)比和同比均增長(zhǎng)。

在國內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，積極拓展海外市場(chǎng)，是愛奇藝走出“內(nèi)卷”的妙招。與此同時(shí)，國內(nèi)市場(chǎng)也仍然有進(jìn)一步拓展空間。

愛奇藝極速版首頁界面

愛奇藝2021年推出的愛奇藝極速版，第四季度平均日活躍用戶數(shù)峰值達(dá)到500萬，意味著公司業(yè)務(wù)能夠更廣泛的滲透到三四線城市。

龔宇表示，愛奇藝極速版與愛奇藝App在用戶群體上重合率很低，這也使得愛奇藝極速版將成為公司最有力的“招新”抓手。

縱觀整份財(cái)報(bào)，愛奇藝降本增效策略已經(jīng)初見成效，為2022年行業(yè)發(fā)展開了好頭。龔宇強(qiáng)調(diào)，2022年愛奇藝在保持市場(chǎng)領(lǐng)先同時(shí)，要不斷豐富和提升多元化內(nèi)容質(zhì)量，完善細(xì)分圈層劇場(chǎng)模式的運(yùn)營，提高內(nèi)容投資效率，豐富內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)；并將繼續(xù)通過愛奇藝極速版、大屏業(yè)務(wù)和海外業(yè)務(wù)，提高在不同地區(qū)和用戶群的滲透率。

長(zhǎng)視頻要告別以往靠“燒錢”拓展市場(chǎng)的模式，必須要減少無效“內(nèi)卷”，提高運(yùn)營效率以將資源投入在提高內(nèi)容產(chǎn)出、服務(wù)好用戶方面；同時(shí)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，拓寬發(fā)展空間，構(gòu)建生態(tài)發(fā)展良性循環(huán)。

愛奇藝已經(jīng)率先邁出“轉(zhuǎn)向”第一步，這會(huì)給行業(yè)帶來什么樣的變化，我們拭目以待。