來源/互聯(lián)網(wǎng)那些事

養(yǎng)生，按摩，兩個看上去和年輕人毫不相關(guān)的詞語，卻因為年輕人的捧場，成為了一個新IPO的關(guān)鍵詞。

長期996、刷手機，這屆年輕人人均頸椎病，但去實體店理療耗費時間和金錢，于是將目光轉(zhuǎn)向了網(wǎng)購按摩儀。

專為年輕人設(shè)計的按摩儀，也成為了SKG成功的關(guān)鍵。近日，SKG的母公司未來穿戴健康科技股份有限公司正式遞交了招股說明書，計劃募資16億元，擬深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。

但是面對網(wǎng)上花樣繁多、價格不一的按摩儀，消費者往往會猶豫。即使買了，但很容易出現(xiàn)使用幾天沒有感受到效果的現(xiàn)象。“按摩儀，是不是智商稅”的擔(dān)心，便油然而生。

打開搜索引擎搜索“按摩儀”，從系統(tǒng)自動關(guān)聯(lián)出來的詞條就可以看出，這種擔(dān)心是普遍性的。

網(wǎng)紅按摩，是真有用還是真噱頭？SKG此次的上市之路會是一帆風(fēng)順嗎？為什么按摩儀近些年會走紅，朋克養(yǎng)生會是目前的市場風(fēng)口嗎？

新晉網(wǎng)紅，養(yǎng)生巨頭

在SKG上市之前，號稱為“國內(nèi)按摩第一股”的倍輕松便率先上市，其市值一度超過百億，但現(xiàn)如今市值已近腰斬，顯然，目前在資本市場上，此類公司并沒有獲得資本過多的青睞，在這樣的市場環(huán)境下，SKG又為何選擇上市？

目前，未來穿戴主要從事 SKG 品牌產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)及銷售。

從其披露的招股書來看，從2019年至2021年，未來穿戴的營收分別為7.92億元、9.91億元和10.6億元，凈利潤分別為2.1億元、1.4億元和1.3億元。 主營業(yè)務(wù)占比超過99%。整體經(jīng)營情況尚且良好，但整體利潤有所下滑。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，未來穿戴研發(fā)費用占營業(yè)收入的比例分別為 2.87%、4.76%及7.05%，遠(yuǎn)低于同期營銷費用水平，2021年研發(fā)費用、銷售費用分別為7400余萬元、2.15億元。

顯然，作為一個新晉的網(wǎng)紅品牌，在營銷宣傳上的投入要遠(yuǎn)高于其在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入。“網(wǎng)紅路”“知名度”也是SKG這幾年迅速成長的原因之一。

在贊助方面，SKG選擇與《這就是街舞3》、《乘風(fēng)破浪的姐姐》等各大綜藝合作，通過綜藝的熱度來進(jìn)行品牌曝光之后又通過大牌的當(dāng)紅流量明星，來以吸引年輕人；在2021年，SKG宣布王一博擔(dān)任SKG品牌全球代言人。

流量是一把雙刃劍，巨大的流量給SKG帶來巨大曝光的同時，也引來了許多的負(fù)面爭議。

例如其品牌名字疑似在蹭國外品牌的知名度，其產(chǎn)品所標(biāo)稱的具有“醫(yī)療功效”在用戶使用體驗之后并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，甚至有所加重，另外也有用戶反映出現(xiàn)使用部位灼燒感。

其對于“醫(yī)療效果”的營銷涉嫌“夸大宣傳”也使得品牌形象有所受損，對企業(yè)未來的發(fā)展也是有著負(fù)面的影響。

其次，高達(dá)五成以上的利潤率導(dǎo)致的高昂售價也引起了許多消費者的詬病，早前#SKG毛利率高于蘋果#的詞條還沖上了熱搜，引發(fā)網(wǎng)友的激烈討論。

其穿戴頸椎按摩儀平均單價為183.47元，較高的售價成為了用戶并不買賬的原因之一，高售價并沒能換來好體驗。

面對這樣的情況，選擇主戰(zhàn)資本市場的的SKG有是否會重蹈倍輕松的覆轍？在IPO之后如何去修正目前的發(fā)展道路與方向？SKG自身又具備什么樣的優(yōu)勢能應(yīng)對與其他品牌的“廝殺”

顏值就能打造按摩新體驗嗎？

早前，市面上的按摩儀大多還是一個看似笨拙的腰帶，并且受到電源線的限制，想要按摩時只能在一個地方并不能隨意運動，能便攜的產(chǎn)品形態(tài)大多開發(fā)成一個“小海豚”，但是按摩力度和效力范圍便小了許多。

而SKG所主打的一個便是高顏值和便攜化，其簡約靈動的設(shè)計，在市場上能夠收獲許多年輕人的喜愛與青睞。

Z世代消費群體更愿意為了設(shè)計出眾，高顏值的產(chǎn)品進(jìn)行消費，SKG也正是把握了年輕群體這樣的消費心理，才在產(chǎn)品的外觀設(shè)計上下功夫，以博得年輕市場。

從2021年線上市場占有率來看，SKG在頸椎按摩器方面占有率較高，達(dá)到31%，也可見SKG戰(zhàn)略的成功。

其次便攜化的設(shè)計，同樣兼具了保健的屬性。

更為適合當(dāng)代的辦公族，低頭族。頸掛式的設(shè)計，也更符合現(xiàn)在移動辦公場景下，年輕人可以隨時隨地按摩放松的需求，這也是相比較于傳統(tǒng)的按摩儀，SKG的產(chǎn)品形態(tài)更具便攜性，也是能在傳統(tǒng)的按摩設(shè)備中脫穎而出的原因之一。

其次，種草營銷的模式，更是SKG出圈的主要原因，但與傳統(tǒng)營銷不一樣的是，SKG選擇的并不是品牌營銷，而是進(jìn)行爆款營銷，通過小紅書，抖音博主，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，制造爆款，從而達(dá)到出圈的目的。

這樣的營銷模式也更符合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)廠商的營銷模式，例如江小白和小罐茶，都是通過對某一單一產(chǎn)品進(jìn)行爆款營銷，從而帶動品牌的增長。同樣的，通過營銷帶來的增長而并非是產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的增長，未來能有多久的持續(xù)，便是SKG需要做的事情。

從爆款到可持續(xù)增長，SKG也必須要改變經(jīng)營模式。正如近三年的財報所展現(xiàn)的，雖然產(chǎn)品的銷量一直在增長，但利潤卻沒有增長，也成為了SKG目前的最大問題。收入的增長趕不上營銷的投入，這也是SKG急需改變的高營銷投入的現(xiàn)狀。

SKG上市之后，未來又會如何？能否斬獲辦公族的需求這樣一個的龐大市場？都需要SKG未來的路上慢慢去解決。

朋克養(yǎng)生成新風(fēng)口

“養(yǎng)生”，早已不是中老年人的專屬詞匯，目前，年輕人所創(chuàng)造的“養(yǎng)生市場”要更大。

隨著劉畊宏，飛盤的運動項目的爆火，在全民健身熱潮下，另一養(yǎng)生品類“筋膜槍”同樣也引起了市場的重視。

SKG目前官方天貓旗艦店在售的產(chǎn)品品類，除了按摩類產(chǎn)品，還有的額外分類便是專業(yè)運動級筋膜槍以及血壓心率手表。

根據(jù)IDC發(fā)布的《中國可穿戴設(shè)備市場季度跟蹤報告》顯示，2022年第一季度，中國可穿戴設(shè)備市場出貨量為2584萬臺，目前SKG除了想要按摩儀的市場之外，也打起了智能手表的想法。

目前主流的智能穿戴手表設(shè)備，除了手機廠商在做，極少有其他專業(yè)的廠商在做，而SKG開始進(jìn)入智能手表領(lǐng)域，也是給智能手表市場注入了一場新的活力。

越來越多的年輕人開始關(guān)注到自己的心率，血氧等等身體數(shù)據(jù)檢測的重視，對于解決身體上肌肉酸痛的需求，創(chuàng)造了一個百億級別的藍(lán)海市場，也有越來越多的廠商面對這樣一個市場一涌而上。

目前，SKG在單一產(chǎn)品上需要在保證“質(zhì)量”和“療效”的前提下，在“智能化”的方向進(jìn)行突破，目前，SKG并不像小米生態(tài)鏈企業(yè)，能夠建立統(tǒng)一的生態(tài)，以及通過相同的app來進(jìn)行聯(lián)動。

SKG目前旗下的手表如果能和自己的按摩產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動，例如在佩戴檢測之后，久坐自動開啟按摩，自動放松，未來不僅能使得自己家旗下的產(chǎn)品生態(tài)綁定，也能夠帶來更好的操作體驗。

未來IPO的成功，SKG需要做到的是轉(zhuǎn)型，而不是把資本市場的錢再度送入營銷的口袋里，只有過硬的產(chǎn)品，能帶來市場的新增長。

數(shù)據(jù)來源：天眼查，IDC

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

參考文章：

江瀚視野《職場人續(xù)命神器SKG要沖刺上市了？按摩儀為啥近年這么走紅？》

鋅科技《找流量小生代言的SKG和倍輕松講了一個笑話：我是科技企業(yè)》

觀潮新消費《百億按摩儀藍(lán)海，難出巨頭》