來源|AI藍媒匯ID:lanmeih001?作者|黑羊??編輯|魏曉

(本篇為《大佬的2022》第七篇)

很多年了，何小鵬和雷軍私人關(guān)系都不錯。

何小鵬造汽車，雷軍的小米、順為資本都接連投了錢。拋開資本牟利，兩個人是鐵瓷。

何小鵬叫雷軍導(dǎo)師、大哥，2022年，他在微博上曬了一堆公司管理的書，頭一本是雷軍的《小米創(chuàng)業(yè)思考》。后面還有《一往無前》，也是關(guān)于小米。

但何小鵬卻不想成為雷軍。

2022年他說：我不想成為雷軍，他太努力，太累了。

何小鵬不想努力了？

不行。

事實上，在2022年，他的處境比雷軍還要困難——2022年上半年，小鵬汽車出貨量還盤踞在造車新勢力榜首，但整個長三角地區(qū)的汽車供應(yīng)鏈不穩(wěn)、電芯等零部件價格上漲，讓無計可施的何小鵬跑到微博上呼吁“要停產(chǎn)了”。

下半年，那場新車G9的發(fā)布會簡直成了小鵬汽車史無前例的一場災(zāi)難，何小鵬不得不直面各界的責(zé)難，一邊應(yīng)付媒體，一邊穩(wěn)住投資人，還一邊試圖挽救慘淡的新車交付數(shù)量。到了今年年初，他請到了原長城汽車二把手，負責(zé)銷售的女強人王鳳英出任小鵬汽車的總裁。

其實整個2022年，何小鵬都在面壁和破壁中徘徊，過得并不輕松——真的，有時候話不能說的太滿，容易露怯。

比如何小鵬，一不小心就成為了太努力又太累的雷軍。

上半年判斷失誤

這年頭時興比慘，但要說何小鵬是2022年最慘的造車新勢力老板，他自己也不承認。

年初，何小鵬開會，定了個25萬臺的年銷量目標，會開完后，兄弟們就撒手沖進市場，那時候，何小鵬還能寫點勵志雞湯給團隊加油。

在2月，他發(fā)了一封內(nèi)部郵件《用熱血來造車》，里面特別強調(diào)了“要有艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神。”

但這不是重點。

重點是，在這封郵件中，何小鵬提出了很多內(nèi)部管理問題，比如團隊規(guī)模是否適當、外部采購是否謹慎評估過、是否有必要像大公司那樣，內(nèi)部多個團隊做多個產(chǎn)品去降低整體風(fēng)險——在2022年，這些小鵬內(nèi)部架構(gòu)的問題，將逐漸暴露并爆發(fā)。

其實，在當初定25萬銷售目標的時候，何小鵬對于整個2022年的預(yù)估過于樂觀了，他自己也說，有兩個事情沒有預(yù)料到，第一是疫情，第二是礦價。

那時何小鵬結(jié)合2021年的疫情情況得出一個結(jié)論：2022年問題不大。

結(jié)果4月14日晚，他跑到微博上說，“如果上海和周邊的供應(yīng)鏈企業(yè)還無法找到動態(tài)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的方式，五月份可能中國所有的整車廠都要停工停產(chǎn)了。”

另一邊的礦價也讓何小鵬鬧心。和電池相關(guān)的礦產(chǎn)價格已經(jīng)是去年年初的 7-8 倍，隨之而來是電芯漲了60%，導(dǎo)致整車成本漲了20%，這對于一直追求降低毛利率的小鵬產(chǎn)生了很大的影響。

多重因素相加，小鵬汽車的股價綠了。

2021年，他和朋友們喝酒時，大家還紛紛說明年就靠小鵬了，結(jié)果2022年小鵬股價慘跌，朋友們說：就不和小鵬喝酒了。

這些預(yù)判失誤的問題，讓何小鵬在 3、4 月份獨自思考了很長時間。到了5月，他在微博上說：當前環(huán)境下，企業(yè)更多考慮練好內(nèi)功（包括組織能力和經(jīng)營能力等）。

出乎他意料的是，上半年銷售結(jié)果還不錯，累計交付68983輛，穩(wěn)穩(wěn)的新勢力半年度銷冠。可下半年，小鵬的銷售并不在狀態(tài)，甚至有點拉胯，臨了一核算，全年僅完成了120757臺，與25萬臺的目標相差甚遠。

不過，畢竟新勢力其他兩家，理想和蔚來也沒完成年初定的任務(wù)量。到了年底開總結(jié)會時，何小鵬說2022年的數(shù)據(jù)雖然不佳，但是也不算太差。“相信它（銷量下滑）只是在一個片刻。”

何小鵬說的“片刻”，指的是2022年10月和11月，小鵬汽車的交付量在5000臺左右徘徊，這個數(shù)字跟理想和蔚來對比一下，你看你也急了。

另外還有一個“片刻”，就是新車G9的發(fā)布。

下半年解救G9危局

何小鵬的整個2022年下半年，幾乎都被G9包了——從宣傳G9到打撈G9。

他對G9抱以厚望，曾在2022 年一季度業(yè)績會上說：隨著 G9 和后續(xù)新平臺以及新車型的推出，我們將結(jié)構(gòu)性地改善車型毛利率。我們中長期的目標是將公司整體的毛利率提升到 25% 以上。

又因G9和下半年整體銷售欠佳，他在11月接受媒體采訪時，急切的想找一位CEO。

他說：自己早期就想找一個CEO，但是找不到，所以只能自己上了，但是現(xiàn)在的小鵬，仍然需要一位CEO。

這話聽上去，何小鵬確實是累了。

一切從2022年9月21日，小鵬G9發(fā)布開始。當講解完花里胡哨的配置和車型后，何小鵬宣布這款對標50萬以內(nèi)的SUV，丐版起售30萬——全場驚愕，掌聲寥寥。

網(wǎng)上，車友們更是G9冗雜的配置、過多的型號、以及過高的價格吐槽不斷，發(fā)布會后，G9當日訂單不僅低而且出現(xiàn)了不少退訂單。

G9首發(fā)失利，老板何小鵬當晚一定沒睡好。轉(zhuǎn)天早上十點，何小鵬就開始接受小范圍媒體采訪——有當日參加采訪的媒體人事后回憶：他匆匆趕來，臉色比我采訪過他的任何一次都差。

整個采訪持續(xù)到當天中午，何小鵬的最后一句話是：有挑戰(zhàn)不怕，要面對它。

那天的下午，何小鵬又召集幾個車圈資深媒體人，以及小鵬汽車的四位高管開會。會議內(nèi)容是要求現(xiàn)場的媒體人把小鵬面臨的問題“噴”給高管們。據(jù)說會議室火藥味濃重。

這邊何小鵬也不敢耽誤時間。他在當晚九點半給其中一位參會者回微信：將會有大調(diào)整——那天晚上，小鵬汽車的品牌部直到凌晨三點半才散會。

后來的故事人所共知，在G9發(fā)布的48小時內(nèi)，小鵬汽車緊急調(diào)整了G9庫存訂單，砍掉了“丐版”車型，并改變、新增配置及降低售價。盡管如此努力的想挽回局面，但市場仍要消化小鵬決策層對G9發(fā)售的誤判，10月，G9僅賣了623 輛，11月賣了1546 輛。

而隔壁家理想L9，在9月上市后，銷量連續(xù)3個月超過9000輛——對比之下，2022年10月、11月，小鵬汽車整體銷量平均不到6000輛。而理想11月銷量達到創(chuàng)紀錄的15034 輛，蔚來11月銷量也達到14178輛。

何小鵬似乎意識到問題的復(fù)雜性，不單單是一輛新車發(fā)布造成的。

他在年終總結(jié)會上這樣形容：2022年是先破而后立的一個轉(zhuǎn)折點，而其內(nèi)部問題集中在六個方向，戰(zhàn)略和規(guī)劃、客戶思維和口碑、組織能力、價值觀服務(wù)、成本與質(zhì)量。

這六方面是何小鵬在2023年需要破壁的問題，他為此請來了新的總裁，并親自請教書本，看了很多“歷史上和制造業(yè)相關(guān)的起起伏伏的案例”。

2022年底，在一場小鵬汽車內(nèi)部舉辦的會議上，他說：如果我們，包括我不自我顛覆，絕對不可能，擁抱下一個從春秋到戰(zhàn)國的變化。——很巧，雷軍在描述小米時，也用了“顛覆”這個詞。

這一次，何小鵬不得不成為雷軍了。