來源/翟菜花

經常刷社交媒體的你，有沒有發現，今年的朋友圈和各大社交，曬滑雪的人多了？

?

從2022年初北京冬奧會以來，滑雪似乎逐漸變成了一種生活方式的展現，不少人也樂于再奧運會期間，曬出自己和家人參與滑雪的視頻照片分享等等。踏入2023，滑雪作為一項運動熱度不減反增。

?

據國家體育總局的相關數據顯示，2015年國內滑雪場數量為568家，2019年達到了770家，2022年我國滑雪場的數量超過1000家。來自《中國滑雪產業白皮書（2019年度報告）》的數據顯示，從2015年到2019年，我國滑雪人次從1250萬增長至2090萬，增幅接近70%。2020年受疫情影響，滑雪人次有所下滑，但仍維持在1800萬左右。截至2021年10月，全國居民參與過冰雪運動的人數為3.46億人，已實現2018年提出的“3億人上冰雪的目標”。在各種冰雪運動中，2022年滑雪更是以44.9%的滲透率成為國內冰雪運動中最受歡迎運動。

?

滑雪運動逐步從一向偏小眾的運動，飛入尋常百姓家。而滑雪熱，除了帶動冰雪產業的發展，尤其是對滑雪裝備的戶外品牌來說，是一個帶動行業發展的不錯機遇?；┭b備主要覆蓋了滑雪服、雪板、固定器、雪鞋、頭盔、雪鏡、手套等，隨著滑雪人數的激增，對于相關裝備的需求也成為剛需。

?

一：滑雪熱帶來國內戶外品牌發展契機

?

中國滑雪帶動的滑雪人數激增，敏感的市場早已伺機而動，尤其是國外相對比較成熟的滑雪裝備企業們。

?

眾所周知，滑雪需要的專業的戶外裝備，除了基本滑雪器材比如滑雪板，包括雪地徒步雪鞋、靴子等，覆蓋的相關產品種類繁多，也包括雪地玩具，防寒沖鋒服，滑雪用頭盔，防摔工具、雪鏡等等。整套價格在幾千到上萬不等。

?

早在冬奧會之前，不少國外滑雪品牌已經提前進入中國市場，企圖搶占市場先機。例如2021年，素有“滑雪界Dior”之稱的德國高端滑雪品牌BOGNER就在上海靜安嘉里中心落地了中國首家限時精品店。在日本滑雪服裝市場占有領先地位的Phenix，早在2011年就進入了中國市場。2020年11月，品牌在北京三里屯太古里南區開設了中國首家都市綜合店。國外的滑雪產業相對我國，歷史悠久且產業成熟，相關滑雪裝備的戶外品牌，也具有高端屬性，價格也相對偏高。

?

而對于國內一些老牌戶外品牌來說，長久的口碑積累和本土化渠道優勢，加上國家相關政策對于滑雪產業的支持，抓住滑雪熱帶來的發展機遇，將為國內戶外品牌帶來巨大的發展契機。

?

當前，我國的主要戶外品牌包括探路者、駱駝、圖途、凱樂石等。而大部分品牌的產品，還是集中在各種輕戶外旅行中，真正主要涉足到滑雪裝備的戶外品牌以三夫戶外，探路者為主。從2020年以來，國內戶外品牌在滑雪熱帶來的巨大機遇面前開始謀求自我突破。

?

1997年在北京成立的三夫戶外，有著20多年的相關戶外產品經驗，三夫戶外算是最早抓住滑雪熱先機并從中獲益的品牌。三夫戶外的X-BIONIC高端系列在滑雪產品上的深耕，該產品主打貼身層和滑雪服,獲得了不俗的成績。2022年上半年X-BIONIC品牌實現營業收入0.52億元,銷售同比增長118.32%,其毛利率高于公司旗下其他代理品牌。?三夫更是乘勝追擊，一方面加大了公司對X-BIONIC在滑雪產品和營銷上面的策略傾斜，更在公司半年報中重點規劃了未來對于滑雪相關產品的深度發展規劃。

?

?

（三夫戶外半年報截圖）

?

?

三夫戶外微博宣傳頁面

?

2022年1月28日，三夫戶外發布了2021年業績預告，預計2021年度公司實現營業總收入5.3-5.8億元，總營收和毛利率均得到提升，預計總營收同比提升約13.5%-24.2%。營收增長中，很大部分源于三夫戶外抓住了滑雪熱的巨大市場效應。

?

此外，三夫戶外還不斷加強冰雪運動渠道店面開拓，截至2021，已在北京南山、西山滑雪場、崇禮萬龍、富龍滑雪場、吉林松花湖、北大湖滑雪場開設了6家滑雪店。這一系列動作，不僅提升了三夫戶外旗下運動品牌的知名度和市場占有率，還幫助三夫戶外在冬奧和后冬奧時代的冰雪項目等戶外運動產業爆發來臨之際搶占先機。同時，三夫于2023年1月，新開設了崇禮城區滑雪店、吉林通化萬峰滑雪場店(2家)、新疆將軍山滑雪場店、沈陽丁香湖三夫戶外千平米旗艦店、北京祥云小鎮三夫戶外千平米旗艦店、北京DT51 X-BIONIC品牌店等。

?

而除了三夫戶外，另一個成立于1999年，有著二十多年歷史的老牌戶外品牌探路者，也在“滑雪熱”中受益。作為國內戶外的領軍品牌，早在2012年，探路者就建立了完全自主知識產權的”極地放生科技品牌“并應用于中國航天，南北極考察等國家項目。探路者品牌旗下主要的滑雪相關產品為仿生中空發熱滑雪服、套絨沖鋒衣、滑雪帽滑雪服裝類等。

?

當前，探路者在滑雪設備類產品上還是空缺的，滑雪類產品在探路者整體產品和銷售占比中，所占比例極小。目前，在滑雪設備產品領域，國內戶外品牌中，三夫戶外可以說是相對的龍頭。相比三夫戶外，探路者在滑雪類產品面上還有很大發展空間。除了滑雪類相關產品，探路者公司也積極開闊雪場投資類產業，2015 年 8 月探路者通過合資方式設立北京探路者冰雪控股發展有限公司，逐步在國內不同地區投資建立滑雪場及滑雪體驗中心。

?

值得注意的是，除了三夫戶外和探路者外，國內其他品牌在滑雪領域，還沒有能拿出獲得市場廣泛認可口碑的產品。根據mob研究院發布的《中國滑雪行業白皮書》指出，中國滑雪裝備市場仍長期被國外品牌占據，國內品牌尚處于發展初期。我國滑雪裝備企業長期以來以貼牌代工、代理為主，存在生產環節利潤低、自身品牌發展受限等問題。

?

二、國產戶外品牌的機遇和挑戰

?

國家針對“三億人上冰雪”出臺了一系列配套政策，更讓冰雪運動在我國正式進入發展快車道。國家對冰雪運動的政策支持，逐年增長的冰雪運動人數，和相關產業的配套發展，也為中國的冰雪運動和相關戶外裝備企業提供了可持續的發展契機。

?

在2022年，國家體育總局、國家發改委等多部門共同印發的《戶外運動產業發展規劃（2022－2025年）》中，明確了我國戶外運動產業“五區三帶”的空間布局，這也將進一步帶動戶外運動消費的增長。提出對戶外運動裝備器材運輸便利化，同時研究探索在部分戶外運動目的地為騎行、滑雪愛好者試點提供便利化運載服務。

?

當前中國仍是全球最大的初級滑雪者市場，隨著中國滑雪產業的發展，巨大的市場空間也吸引了國際國內品牌的入駐。目前國內已集齊了Burton、Descente等14個國際專業滑雪運動品牌。同國外品牌多年累積的品牌優勢相比，我國作為滑雪市場的后進入者，國內滑雪設備類戶外品牌相對核心競爭力，產品知名度等等方面，是不足的，但可以充分發揮中低端市場及產品性價比優勢，逐步提升產品的科技成分，同時也具有多年累積的渠道優勢。

?

畢竟，對于初級滑雪者來說，裝備的購買中，也更加偏向與相對國外品牌昂貴價格更加具有性價比、以及長久口碑累積的國產品牌。例如三夫戶外及探路者，其二十多年內累積和建立的戶外運動愛好者群體，而這類客戶群體對于品牌的熟悉程度和忠誠度，也讓他們更容易轉化為滑雪裝備的購買者和口碑傳播者。

?

滑雪市場帶來對戶外滑雪設備相關的市場空間是巨大的，除了三夫戶外和探路者，國內的的其他戶外品牌更應該抓住當前巨大的機遇，一方面努力破冰，加大相關科研和設計投入，深耕相關滑雪產品，讓國產滑雪相關產品和品牌打出口碑。同時，也可以采取代理/收購國外知名滑雪品牌在華經營權的方式，擴寬市占率。

?

隨著中國冰雪產業的發展壯大，國內充分的滑雪資源開發，在可預見的未來，也會吸引越來越多的國際滑雪愛好人士來中國滑雪，而這，對于中國戶外運動品牌，也是巨大的機遇。國內戶外品牌更應該抓住這個機遇，躬身入局。