全世界的燈會,95%由自貢人承包。

燈會市場占有率霸榜的彩燈第一股——自貢海天文化,卻在沖擊更大的市場,夜游。

這不止是野心,更是行業領先者對未來的趨勢預判。

毫無疑問,旅游是今年復蘇最強勁的行業,“五年來最火端午”,國內旅游出游1.06億人次,恢復至疫前同期112.8%。接近8.6億的夜間活躍用戶讓夜游爆火,成為各方爭奪打造的熱點,各地不夜城頻頻崛起,夜間項目層出不窮。

入局夜游場景服務,海天文化能借此破局嗎?

從流量到留量

市場火熱,夜游卻難逃同質化+盈利難題

作為日間的延展,發展夜游的最終目標是創造經濟效益,形成IP的獨特性和差異性。

游客在一個景點停留2小時,目的地只能獲得一張門票的收入,停留4小時,就可能獲得門票加餐飲的收入,過夜能獲得餐飲、住宿、購物、休閑等綜合收入,所以有一個過夜客等于七張門票的說法。

(海天文化最新打造的蘇州樂園元宇宙歡樂尋夢季夜游產品)

國內夜游市場目前的現狀是,某地項目一火,各地同類項目立即出現,拷貝+克隆,成為眾多夜間項目“創新”的法寶,同質化嚴重。

五一接待游客272.74萬人次,被擠爆的“大唐不夜城”在全國就有大小十余個類似版本,除了名字雷同,連代表性表演“不倒翁小姐姐”也有復刻。

同時,夜游產品由于同質化帶來的特色性、創新性、體驗性等欠缺,加上整體業態單一,雖然一定時期能吸引大量客流,但消費轉化率低,太多夜游場景至今仍無法實現高盈利。

海天文化卷入的是一個更加需要創新的市場。

文化的場景表達

突破場景想象,重新定義“文化賦能”

夜游產品最缺的是什么?文化內核。

夜生活本質上是文化活動,出游的主要動機也是為了滿足精神文化方面的需求,無論是要解決同質化還是盈利問題,都會回到“文化塑造”上來。

在全球400余座城市舉辦燈會超1000余場的海天文化,最不缺的就打造文化產品。

作為自貢·中華彩燈大世界的總策單位,打造出的賽博朋克的“生命之樹”、《山海經》的“精衛女神”、懸空的“修仙”島嶼、璀璨的“行星博物館”...不斷突破人們的想象力。2022年,該燈會登上全國熱門景區榜首,實現門票收入2478.42萬元。

(第28屆自貢國際恐龍燈會的燈組“精衛”女神)

早在2018年,海天文化就著重開發創新性的IP文化旅游產品。

《洛神夜賦》、《上元雅集》、《空氣蛹》、《源來》、《城市燈光藝術季》等自主IP,《城市夜客廳》、《歡樂尋夢夜》、《歡樂中國節》、《坊++燈市》、《啟明星優選》等夜游IP產品,在海天文化的“場景無界,設計歸真”的理念上,挖掘中華文化瑰寶,不斷打造融合式創意新場景。

(《洛神夜賦》)

如《上元雅集》,是一款漢服愛好者打卡的沉浸式夜游體驗空間,集東方美學、潮流互動、風物市集、零距離演藝等內容為一體,深受Z世代核心夜游人群的喜愛。

海天夜游?愈夜愈美

打造全新夜游名片

立足優勢彩燈之上,海天文化正在全力打造全新的夜游名片。

從最初的中華彩燈文化運營商到現在的夜游場景服務商,從節慶燈會到常態夜游,某種程度上看,海天文化正在嘗試以極致產品研發力和資源整合力兩板斧,來回答“有靈魂的夜游產品”是什么。

浐灞后海星光匯是海天文化最新打造的傳統夜市的升級版,目前是全國規模最大的后備箱集市,介入運營不到一年的時間,已成為西安夜間流量排名前三的夜游名片。

(西安浐灞后海星光匯)

在后海星光匯最常見的除了游客和集市商家,還有一眾“夜晚出來碰撞靈魂”的摩托車友。

得益于積累已久的對區域經濟與地域文化的理解,海天文化在夜游產品打造上更關注的是IP化和社交化,由內容創新帶來體驗感提升,同時專注結合城市或項目自身塑造IP,挖掘和搭建產品特有的社交屬性。

在2023中國城市夜間經濟發展峰會(西安站)現場,海天文化股份品牌主理人、西安后海星光匯總經理王譯提到“海天文化的每一個項目都是按照可以在全國復制的標準來運營打造的,期待能為更多城市夜晚注入新活力。”

海天文化一直在對應市場變化出招,把握新的趨勢。2005年,沖出海外堅持拓展國際彩燈市場,2018年,不斷開發IP文化旅游產品,到今天全力攻克夜游市場,不斷追尋著企業更多新增長。

放眼未來,海天文化將在新的旅游生態之中,新的消費時代下,不斷刷新其自身的創造力,不停地擁抱新的變化。

求變的中華彩燈第一股:海天文化,會順著潮水,去往下一個浪頭。