出品｜三言Pro ?作者｜DorAemon

還記得之前那個吸睛無數(shù)的山寨鹿晗“鹿哈”嗎？鹿哈因長相酷似鹿晗走紅，后改名為“凌達(dá)樂”，但為了便于理解，本文中筆者仍稱之“鹿哈”。

近日，鹿哈在直播中自曝月入500個W，短短半年多一點(diǎn)就掙了3500萬。

當(dāng)時，鹿哈給網(wǎng)友展示自己支付寶賬戶，稱“只有30個W”，“里面沒錢”。他還應(yīng)網(wǎng)友要求，直接透露自己月入500萬，7個月就掙3500萬元。現(xiàn)在已經(jīng)購置了一套80萬的房子、花費(fèi)50萬用于老家房屋裝修以及贈送父親一臺奔馳E，總共在房產(chǎn)方面花費(fèi)約為1100萬元。

而鹿哈還只是一個23歲的年輕人。

相信很多網(wǎng)友都會被震驚到，想不到一個靠模仿頂流明星的小網(wǎng)紅竟然搖身一變財富自由。這不由得讓筆者好奇，被鹿哈模仿的“本主”鹿晗情況如何呢？

然而，不查不知道，一查嚇一跳，僅從收入角度，鹿哈可能要超過鹿晗了。

鹿晗吸金能力逐年下降

2018年達(dá)到巔峰

今年4月，鹿晗背后的經(jīng)紀(jì)公司風(fēng)華秋實向港交所第六次遞交招股書，嘗試沖擊港股上市。正是這份招股書讓筆者得以了解到鹿晗近年來的吸金能力。

鹿晗一度是內(nèi)地娛樂圈頂流的存在，巔峰時期全網(wǎng)關(guān)注量近1億甚至超過1億。長期以來，鹿晗也一直是風(fēng)華秋實公司的香餑餑。

據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018年鹿晗貢獻(xiàn)給公司的收入達(dá)到7090萬，占公司總營收比重超過70%，而且彼時還有消息稱鹿晗年收入破億。

2018年也正值鹿晗最火時期，參加《熱血街舞團(tuán)》、《奔跑吧》等綜藝，電視劇方面有和關(guān)曉彤主演的《甜蜜暴擊》，還發(fā)表了第二張專輯《XXVII》以及舉辦個人演唱會。

2018年，風(fēng)華秋實總收入也突破億元。

然而，這就已經(jīng)是巔峰了。

過去三年未再現(xiàn)輝煌?

鹿晗貢獻(xiàn)收入下跌

據(jù)風(fēng)華秋實招股書顯示，公司2020年營收7056萬元；2021年營收8186萬元；2022年營收9485萬元。

這三年再沒實現(xiàn)2018年破億的輝煌。

而鹿晗在過去三年給公司帶來的收入也是下跌。

財報顯示，2020年，風(fēng)華秋實源自鹿晗的收入為1496萬元，占總收入的21.2%；2021年為758萬元，占總收入的9.3%；2022年六個月則為1535萬，占總收入的16.2%。

短短幾年間，鹿晗帶來的收入從超過7成到不足2成甚至不足10%。

這幾年來，風(fēng)華秋實支付鹿晗集團(tuán)的采購成本占集團(tuán)總采購成本的比重也在逐年下降；2020年為29.5%；2021年為16.1%；2022年更是低至7.9%。

今非昔比

鹿晗的吸金能力走弱不僅體現(xiàn)在財務(wù)數(shù)據(jù)上，近年來資源也不多了。

筆者搜索發(fā)現(xiàn)，今年初，有報道稱，鹿晗將有兩部新劇開拍，一部是根據(jù)同名漫畫改編的玄幻劇《一人之下》；一部是輕科幻懸疑劇《無邊序曲》。而鹿晗上一部參演的電視劇還是2020年9月開播的《在劫難逃》。

綜藝方面，今年除了“5哈第三季”外，鹿晗是否還參加其他綜藝節(jié)目尚不確定。如果從2020年算起，至今鹿晗只參加了《5哈》、《脫口秀大會》《創(chuàng)造營2020》等節(jié)目。

作為對比，在2017年前后，鹿晗參與的綜藝節(jié)目有《奔跑吧》、《熱血街舞團(tuán)》、《天下足球》、《約吧大明星》、《王者榮耀團(tuán)戰(zhàn)之夜》等。

電影方面，自2019年參演《上海堡壘》后，鹿晗至今還未有新電影開拍信息。

演唱會方面，鹿晗在2018年辦過演唱會后，沉寂了五年，于今年在廣州、武漢等多地舉辦演唱會。

再來看看模仿者鹿哈，他的情況相對簡單粗暴多了。

鹿哈：帶貨起飛

都說網(wǎng)紅的終點(diǎn)是直播帶貨，鹿哈也一樣。

根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，過去30天，鹿哈直播了14場，累計銷量超過100萬，累計銷售額更是達(dá)到1000萬至2500萬區(qū)間。

鹿哈直播場均觀看達(dá)到360.4萬，場均銷量10萬至25萬區(qū)間。

帶貨的商品數(shù)量百余種，包含食品飲料、生鮮蔬果、3C數(shù)碼等。

從帶貨數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，鹿哈直播中月入500萬的說法并不夸張。

不過，鹿哈實際上屬于山寨明星的一群人中比較典型的。實際上， 當(dāng)初那群山寨明星成員如今現(xiàn)狀也并非全都如鹿哈這樣亮眼。

比如山寨王一博的“王二博”（后改名為趙大博），現(xiàn)在加入了鹿哈公司，也在帶貨。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，“王二博”過去30天直播25場，累計銷量10萬至25萬區(qū)間，累計銷售額在100萬至250萬區(qū)間。

山寨王俊凱的“王俊卡”情況差很多，他已經(jīng)停更超過兩個月。

數(shù)據(jù)顯示，過去180天內(nèi)，“王俊卡”直播場次達(dá)到235次，其中帶貨場次2次；場均銷量只有1至25，場均銷售額僅250至500.

山寨黃子韜的“黃子誠”（后更名為張子誠），現(xiàn)在也有在直播帶貨。

過去30天，“黃子誠”直播13場，累計銷量1000至2500，累計銷售額2.5萬至5萬。

所以當(dāng)明星不如帶貨？

如果單純只對比鹿晗和鹿哈現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況，恐怕會得出如今明星掙錢難，直播帶貨成賺錢熱門手段的結(jié)論。

畢竟近期引發(fā)關(guān)注的一些網(wǎng)紅都在嘗試帶貨，例如“鐵頭”、“黃老師”等；而且還有羅永浩靠直播帶貨還清幾個億欠款，譜寫“真還傳”的珠玉在前。

所以鹿哈依靠曾經(jīng)模仿鹿晗帶來的流量，20出頭就成千萬富翁一事，也讓很多網(wǎng)友認(rèn)為這種事情帶來的影響并不一定都是正面的。

固然無論通過什么方式，只要是合法勞動所得，賺多少都是靠個人能力；但隨便一個“草根”有點(diǎn)流量，靠帶貨就賺的盆滿缽滿，似乎有點(diǎn)否定各行各業(yè)努力奮斗的人們的積極意志。

這種說法不無道理，但“直播帶貨來錢快”恐怕也只是一種刻板印象。

根據(jù)中國演出行業(yè)協(xié)會等聯(lián)合發(fā)布的報告顯示，截至2022年末，中國網(wǎng)絡(luò)表演（直播）行業(yè)主播賬號累計開通超過1.5億個，在以直播為主要收入來源的主播中，僅0.4%主播月收入超過10萬元以上。

所以真能通過直播帶貨賺到大錢的主播，可謂屈指可數(shù)，絕大部分主播都匯聚在腰部、甚至腳部；而人們總是會因為頭部主播的“光環(huán)”而錯誤估計整個行業(yè)的情況。

再來看明星方面，其實也是一個道理。

雖然鹿晗近年來收入情況不比曾經(jīng)，但鹿晗也不能代表整個明星群體。筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一線明星的具體收入眾說紛紜，但無論具體多少都非常高。比如近年來，關(guān)于藝人“天價片酬”問題的討論就非常多。

每個明星背后都是海量的資源支持，其賺錢能力不容小覷。

鹿晗一時低迷不意味著一世過氣，同樣鹿哈一時風(fēng)光，也不一定能永保安逸。

對于鹿哈來說，他依然要面對很多挑戰(zhàn)。一方面鹿哈的流量來自鹿晗，雖然如今已經(jīng)“改名換姓”，但是倘若再故意以鹿晗形象吸引流量，恐怕涉及侵犯明星權(quán)益問題；

另一方面，直播帶貨也涉及到很多消費(fèi)者權(quán)益保障問題，鹿哈帶貨品類較多，能否保證整個環(huán)節(jié)中產(chǎn)品質(zhì)量不出問題、消費(fèi)者權(quán)益不被侵犯，是鹿哈以及他背后公司需要時刻關(guān)注的。