來源/柒財經

“宇宙盡頭是鐵嶺，互聯網盡頭是貸款。”

雖然這句話有戲謔和調侃的意味，但仍不失為流量平臺的真實寫照。就拿長視頻賽道來說，優愛騰、芒果TV、嗶哩嗶哩（B站）等一眾玩家，皆在劇集、電影、綜藝等內容外，把金融納入到自己的業務范疇。

“免費領1個月視頻VIP會員”“限時領取xx視頻會員月卡”“最高享36月會員”……看似為用戶謀優惠，實則都在為借貸服務導流，或者充當銀行信用卡的獲客通道。

歸根結底，“嘴上喊的都是主義，心里想的全是生意”，誰也不想錯過金融這塊輕資產來錢快的“肥肉”。

“隱秘角落”掘金網貸：

激進、利己、克制

和大部分業態一樣，長視頻平臺鏖戰金融“隱秘角落”，也是一場基于背后利益關系和內在資源稟賦的盤算，并呈現出差異化的行動力和快慢不 一的進度條。

三大主流看劇APP里，愛奇藝的步子邁的最大，突圍的力度最強。

目前，愛奇藝的金融業務包括借錢、辦信用卡和財富三大塊：借錢通過“小芽貸”信貸產品，為持牌機構導流，匹配用戶；辦信用則與招行、興業、民生、光大等大行牽手，為用戶提供在線辦卡服務；新上線的財富板塊，銀行入駐后，可以直接向用戶展示和銷售理財產品，合作銀行包括裕民銀行、遼沈銀行、藍海銀行等。

▲圖源：愛奇藝APP

值得一提的是，愛奇藝自2017年發力金融，至今并未獲得任何牌照，“小芽貸”雖然由其開發、運營、管理，但也只能以貸款“中介”角色立足，享受“分潤”。

對比愛奇藝，騰訊視頻則在較大程度上詮釋了“肥水不流外人田”的利己主義，把精力更多集中到自家“孩子”身上，花大力氣為微眾銀行及其產品做推廣、拉人頭。

打開騰訊視頻APP，個人中心→福利中心，“小鵝限時送”和“領7月會員”就是專屬為微眾銀行打造的入口：前者鏈接的是微眾銀行的“小鵝花錢”，最高貸款額度5萬元，年化率7.2%起、最長可分12期；后者鏈接的是微眾銀行的“微粒貸”，最高貸款額度20萬元，年化率5.4%-19.8%。

▲圖源：騰訊視頻APP

同時，在各個熱播劇下面，騰訊視頻還不忘實時輪播“小鵝花錢”或“微粒貸”的廣告。

優酷背靠阿里，又有螞蟻集團的強勢背景，但在這場網貸爭奪戰中，相對克制，聲量也不大，其信貸業務只有“借錢”一項，主打讓用戶自由挑選的“貨架”模式，為甜橙借錢、宜享花等提供授額、授信、借還款服務。

除優愛騰外，隸屬湖南衛視的芒果TV，二次元文化濃厚的B站，也早早下場“撈金”。

從現狀看，芒果TV玩的比較花，涉獵范圍比較廣，不僅有芒好貸、微分期，還開賣貨幣基金、提供養老金賬戶開通服務，開展汽車融資租賃業務。

▲圖源：芒果TV APP

據柒財經了解，芒好貸是具有國資背景的持牌小貸公司，主營消費金融和供應鏈金融，這是芒果TV做金融的顯著優勢，也是擴展金融邊界的底氣。

更偏重中長視頻的B站，與愛奇藝的情形相似，因為缺乏牌照，金融業務僅停留在為借款平臺導流廣告、與銀行聯名推出信用卡業務、部分銀行及銀行信用卡中心開設官方賬號等層面。

總的看來，個性里有共性，“VIP會員+金融”，上線貸超、提供辦理信用卡的服務、幫助銀行開戶等等，是長視頻平臺鐘愛的金融。

既是宿命使然

還有現實壓力

在原有工具業務的基礎上衍生出借貸新業務，似乎是所有互聯網企業的宿命，也是承載其發展使命的“副業”。

原因并不難理解。一方面，互聯網企業裹挾海量用戶、海量內容、海量數據，以及沉淀的技術能力，具有天然適配金融的“土壤”。

優愛騰和芒果TV、B站，每家都有數億月度活躍用戶，如何把這些用戶資產變現？門檻低、路徑短、投入少的金融業務便是一條捷徑，且有助于構建生態壁壘，增強用戶黏性和穿越周期的韌性。

“P2P網貸機構全部停業退出，也讓互聯網企業看到了前者留下的市場空間。”有互聯網從業人士向柒財經表示，手握龐大流量而不做互聯網金融，就如捧著“聚寶盆要飯”。

另一方面，長視頻行業是眾所周知的“吐金獸”，持續燒錢已超10年，囿于現實的業績壓力，疊加文娛內容本身的不確定性，可能給出品企業營收造成較大波動，都迫使其不得不拓展多元的創收渠道。

作為追劇達人，筆者深有體會，用戶都是在不同平臺間跳脫，哪個平臺有好劇就去哪兒充值，幾乎不存在忠誠度一說。

愛奇藝直到2022年第四季度才等來“標志性逆轉”，賬面有了結余。

2023年，憑借著少量精品化策略+大力降本+會員費漲價的“三板斧”，愛奇藝終于交出史上首份盈利的“成績單”：營收318.7億元，同比增長9.91%；歸母凈利潤19.25億元，同比增長1513.58%。而在此之前，愛奇藝已經連續虧損13年。

▲數據來源：愛奇藝財報

即便是家境優渥、膘肥體壯的騰訊視頻，也度過了漫長的“失血期”。據晚點財經報道，2022年全年騰訊視頻收入超百億元，從當年10月起開始賺錢。

相較提前上岸的愛奇藝和騰訊視頻，優酷和B站還苦苦掙扎在“入不敷出”的“泥淖”里。

2023年第四季度，阿里大文娛集團實現營收為50.4億元，同比增長18%；經調整EBITA為虧損5.17億元，上年同期的經調整EBITA虧損為3.91億元，該溢利指標惡化主要系優酷虧損加劇所致。

B站堪稱優酷的“難兄難弟”。其3月7日披露的財報顯示，2023年凈虧損48億元，調整后凈虧損同比收窄49%；具體到Q4，營收63.5億元，經營虧損13億元，虧損率20.5%，環比減虧效果反而變差。

雪上加霜的是，B站布局多年的支付牌照收購事項亦難言樂觀。

2月底，寧波市公共資源交易電子服務系統披露，浙江甬易電子支付有限公司（甬易支付）股權拍賣的預公告信息，甬易支付65.5%國有股權將再次掛牌轉讓。

事實上，早在2021年，甬易支付上述所拍賣的股權就已經被上海寬娛數碼科技有限公司以1.18億元的價格收入麾下，后者正是B站的主體運營公司，但后續未能完成股權變更工作。

這意味著，B站收購支付牌照失利，其試圖完善直播電商閉環，探索業務新增長點計劃，或再生變數。

總的來說，迫于現實的業績壓力，本著“錢多多益善”的理念，優愛騰們都在盡心盡力下著這盤金融棋局，但有必要提及的是，盡管各家的行動力和進度條不同，可聚焦到業務層面，基本都離不開導流和辦信用卡，且產品同質化嚴重、共債現象嚴重，多個常見的貸款產品，用戶在上述平臺都能看見。

接下來，尋找優質客戶，結合渠道、轉化流程和用戶行為的精細化運營思路和方法，將是決定長視頻平臺能否放大自身流量利益的“勝負手”。