文/迪麗冷巴????出品/三言Pro??

直播行業(yè)從來都沒有消停過。劇本、擦邊、假貨、惡意炒作，一批批網(wǎng)紅被禁，一批批網(wǎng)紅又悄然復活。

近日，張?zhí)m的短視頻賬號因為“利用逝者進行惡意炒作營銷”被封禁，受此影響，其多個社交平臺賬號都遭到不同程度的限制。但緊接著，她的多個“小號”以及麻六記全國各門店員工紛紛輪流上陣，開始直播。雖未直接在直播間露臉，但張?zhí)m的努力“復活”，溢于言表。

這一套“復出”的話術(shù)中，員工的集體帶貨都是在自救。張?zhí)m稱手下有八千名員工，背后是八千個家庭，自己要為這些員工負責。大S謠言的風波還未過，一些網(wǎng)友開始為“大女主”張?zhí)m叫好。照此來看，再過不久張?zhí)m可能很快就能露面。

被無限期封禁的張?zhí)m好歹還被關(guān)在小黑屋里，另一位近期在短視頻平臺鬧的沸沸揚揚的“永封網(wǎng)紅”劉雯，最近因與某互聯(lián)網(wǎng)平臺的瓜葛及“陰陽式道歉”，引發(fā)公眾討論。但經(jīng)網(wǎng)友深扒，2021年4月，她就遭遇到了短視頻平臺的“永久封禁”。但劉雯也許能量不小，第二個月就重新復活。

除了這兩位，還有不少知名網(wǎng)紅被封禁后復活，他們的復活密碼是什么？如何打破“違規(guī)——封禁——換殼重生——再違規(guī)”的惡性循環(huán)？

復活道法1.0——硬復出，套路單一，搞低俗流量

最簡單的復活密碼是硬復出，套路單一。

最近的例子就是某平臺網(wǎng)紅祁天道。祁天道出道較早，也算網(wǎng)紅界的“頭部”。早在2019年末，祁天道就因詐騙罪被判刑。祁天道的社交賬號隨即被封禁。

然而，2021年祁天道減刑出獄后，其賬號解封，同時在其朋友大力支持下，最終以“戶外主播”身份成功復出，而且粉絲量不僅沒降，反而比入獄前更多，一度接近5000萬。

復出后祁天道搞起了戶外直播，2024年11月祁天道在三亞雇用女子充當“被騷擾女游客”，然后直播時假裝偶遇，用竹竿挑逗女子，擺拍虛假、低俗情節(jié)，無底線博流量，性質(zhì)惡劣。最終被警方處以行政拘留10日處罰，涉事賬號被封禁。

盡管有被封禁賬號不得轉(zhuǎn)世的規(guī)定，可能是平臺網(wǎng)開一面，祁天道復出重操舊業(yè)。他在復出后的經(jīng)營變現(xiàn)套路單一，就是搞流量，可能是自身能力有限，只能靠走低俗路線、博眼球，冒犯公序良俗來吸引粉絲和流量。

這也是他所擅長的，最終嘗到苦果。也給想用“復活1.0法”的網(wǎng)紅斷了去路。

復活道法2.0——家族式生存，試探性露臉

第二種復活方法則依托網(wǎng)紅的“家族”。

他們用師徒制、家族制建了一批號，形成幫帶關(guān)系，相互打賞引流、幫扶彼此。當“師傅”或其中一員遭到封禁，這種制度可以把損失降到最低。

知名網(wǎng)紅二驢也蠢蠢欲動試圖復出。

二驢曾因搞“直播被綁架”的無良劇本遭到平臺封禁，但是去年9月，二驢開始嘗試復出。當時很多名稱中帶有“二驢、二驢（從頭再來）、二驢的（東山再起）”內(nèi)容的賬號開始發(fā)布帶有二驢本人出鏡的視頻，為其造勢。

而且話題“網(wǎng)紅二驢回歸”還登上微博熱搜，同時據(jù)極目新聞報道，當時二驢還在“驢家班”直播間露臉，為“驢家班”的主播們帶來不少流量。

網(wǎng)紅“MC天佑”也在去年借用他人實名信息復出直播，只出聲音不露臉。目前該賬號已被禁。還有不少早期被封禁的主播通過“后背出鏡”、“聲音出鏡”、“飯局片段”等方式嘗試復出。

這些主播享受了早期的流量紅利，頻頻試探性復出，說明不只放不下曾經(jīng)的光環(huán)，時不時“露個臉”還能維系老粉絲、穩(wěn)固“x家班”的流量體系。

張?zhí)m被禁后，在被禁的平臺上，動員麻六記全國門店開啟“全員直播”，這種復出方式大體符合“復活2. 0”的家族制，但唯一不同的是全員直播屬于店播，跟張?zhí)m有所切割，正常的店播是被平臺鼓勵的。

復活道法3.0——擅長輿論戰(zhàn)，高端身份背書，隱秘式變現(xiàn)

復活1.0里的網(wǎng)紅，大多出身是“社會人兒”， 方法單一，純靠擦槍走火、搞低俗擦邊增加流量，算是一種“單純”；復活2.0里有“社會人兒”，有了一套逐漸成熟的公司化體系，也有打拼幾十年幫自己企業(yè)帶貨的“企業(yè)家”，雖然不搞低俗，但偶爾也會借助相關(guān)事件進行營銷炒作。

而3.0里的復活網(wǎng)紅獲取流量的方式更高一級，變現(xiàn)的方法更加隱秘。

擁有500多萬粉絲的情感帶貨主播劉雯就走了這條路。最近，她以“道歉”的名義，發(fā)布多條不實內(nèi)容，其中部分視頻因涉及捏造判決結(jié)果而遭相關(guān)平臺下架，引發(fā)公眾討論。

據(jù)悉，去年8月以來，劉雯因發(fā)布多條涉外賣、騎手的不實言論，被外賣平臺以侵害名譽權(quán)向北京互聯(lián)網(wǎng)法院發(fā)起立案。2024年12月30日，北京互聯(lián)網(wǎng)法院作出判決，認定侵權(quán)行為成立，判決劉雯在發(fā)布侵權(quán)信息的各大平臺連續(xù)5日刊登道歉聲明、判決賠償經(jīng)濟損失5萬。

不過，在法院已有判決結(jié)果的情況下，自今年1月5日開始，劉雯通過個人賬號，在社交媒體以“道歉”為名炒作不實內(nèi)容。劉雯自稱對案件“毫不知情”情況下，以暗示被法院“缺席審判”，還用道歉的形式嘲諷法官。她還稱自己得連續(xù)道歉30天，賠償50萬元。

但有網(wǎng)友扒出了法院發(fā)給劉雯的判決書，上面寫著最終判決是連續(xù)道歉5天，賠償5萬元，至于劉雯在視頻中所說的“道歉30天，賠償50萬元”，其實是原告的訴求。

另外她說的缺席審判也不實，實際在開庭前，法院已通過郵件、電話、短信等多種方式向其發(fā)送開庭信息。劉雯則辯解稱收到了短信，卻以為是詐騙信息。

這也引發(fā)不少博主也發(fā)視頻評論此事。不明真相的網(wǎng)友也在其“正義式控訴”的挑動下，向法院評論區(qū)發(fā)起“進攻”。

其實，早在2021年4月，劉雯就被短視頻平臺列入永久封禁名單，原因是“賣慘帶貨、演戲炒作”。然而次月劉雯就重新注冊了賬號，并經(jīng)營起了多平臺矩陣。

劉雯的復活更具故事性，用5年走完了“起號——洗白——變現(xiàn)”的全流程：

據(jù)悉，2020年劉雯開始活躍，不斷剮蹭熱點事件，通過塑造女權(quán)人設（挑起性別對立），“洗白”林生斌（網(wǎng)暴普通網(wǎng)友）等事件，迅速獲取黑紅流量，積攢了300多萬粉絲，2021年被封。

復活后，她開始進行“洗白”，通過抨擊安徽電信、指責中國面包產(chǎn)業(yè)等內(nèi)容，立起了“單親媽媽”、女強人、正義女神的人設，不斷吸粉。

剛開始影響力不大的時候，其帶的貨源較低端：一是高風險的中老年理財課程，以及做著美女主播賣男士內(nèi)褲等實際偏擦邊的生意；二是枸杞、西洋參等利潤高但質(zhì)量殘次的白牌商品。

僅老年理財課銷售超過萬單。課程相關(guān)公司“菲爾萊科技”無教育培訓資質(zhì)，無理財規(guī)劃師，因侵權(quán)、虛假宣傳等遭處罰，頻遭媒體曝光。

在收割期，通過發(fā)布企業(yè)不實信息，劉雯迅速變成500萬粉絲博主。隨著粉絲和流量的增長，她帶的貨從低毛利的充電線之類，變成了高利潤的白酒。

她的生活也優(yōu)渥起來，2023年自曝已經(jīng)裝修了八套房子。她也通過不斷剮蹭熱點事件、造謠“網(wǎng)暴”企業(yè)，成功從被封禁的“劣跡博主”洗白成為民請命的人民衛(wèi)士。

她變現(xiàn)的隱秘之處在于，其一：在流量炒作中潛移默化帶貨。

比如在“道歉視頻”和直播中，一邊強調(diào)自己“無路可退”，一邊貼心地提醒大家“等我貴州刺梨/口子窖的直播做完”“馬上就沒庫存了，還有50單就結(jié)束了”，并在此期間，悄然登上了相關(guān)短視頻平臺“酒類帶貨榜”的第3名。

其二：專業(yè)、可靠、高端的身份背書。

她的賬號簡介是“電視節(jié)目主持人、刑法碩士、公益助農(nóng)大使”，主頁背景是節(jié)目工作照，僅這幾點就可以讓你看了視頻就下單。為什么？

一是主持人的title，她的視頻也都是播音腔，粉絲看到真以為她還是在電視臺工作的主持人，在粉絲眼里，這么一個在單位工作的高端人士，對知識的科普、對企業(yè)的控訴能有假嗎？

她是刑法碩士，口中的判決書金額等等法律相關(guān)內(nèi)容，能有假嗎？

她是公益助農(nóng)大使，她賣貨是為公益，不可能賺我們太多錢。

可見，從人設到流量，在信任背書上，她已經(jīng)有了話語權(quán)，有了帶動網(wǎng)友無腦去相信、去行動的能力。

當然，她實際已經(jīng)不是電視節(jié)目主持人了。

光明正大的低俗，有時候比隱秘的"壞"更可愛。

違規(guī)——封禁——換殼重生——再違規(guī)

如何打破惡性循環(huán)？

違規(guī)就封禁，封禁再重生，再去違規(guī)，背后流量推薦機制是個“黑箱”。誰炒作、誰有節(jié)目效果、誰嗓門大、誰無底線就能獲得流量，顯然是不正確的。

其次，什么情況無限期封禁，什么情況封禁一個月，平臺應該明示。

張?zhí)m被封后，網(wǎng)友也并非一邊倒的反對她，很快也有大量張?zhí)m支持者開始力挺張?zhí)m，他們對麻六記多家直播間開播持贊同態(tài)度，認為品牌正常商業(yè)活動不應受影響，張?zhí)m有權(quán)力通過合規(guī)途徑繼續(xù)進行商業(yè)活動。

不過，反對者則認為張?zhí)m的行為透支了公眾信任，復出可能助長網(wǎng)紅“違規(guī)后封禁，之后換殼重生”的惡性循環(huán)。

筆者認為，網(wǎng)紅復出后內(nèi)容如果符合規(guī)則且被大眾接受，這實際上是網(wǎng)紅經(jīng)濟“市場調(diào)節(jié)”的一種手段；如果網(wǎng)紅復出后依然不知悔改，甚至變本加厲，那流量自然也不會接受這類網(wǎng)紅。

無論是平臺還是普通大眾，應該時刻警惕像“劉雯”這類網(wǎng)紅頻繁出現(xiàn)。平臺方面要做好事實引導，及時辟謠；網(wǎng)友們也應當理性對待網(wǎng)紅人物，不能“言聽計從”。

要想復出且長久獲利，張?zhí)m應該謹言慎行，以她為例，怎樣實現(xiàn)市場調(diào)節(jié)呢？

合理的復出取決于她能否真正實現(xiàn)內(nèi)容轉(zhuǎn)型，不能再搞“借勢營銷”、舊有爭議炒作的套路。

把自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷講一講，創(chuàng)業(yè)有哪些坑？做餐飲必須學會哪幾招？酸辣粉的制作流程？麻六記的后廚什么樣？與投資方的談判指南？如何培養(yǎng)出懂事有能力的兒子？如何保養(yǎng)皮膚像20歲少女？

不相信平臺不給推薦流量。這也許非一時之功，平臺和網(wǎng)紅都需努力。