中國運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場正經(jīng)歷一場深刻的變革。全民健身熱潮的興起催生了多元化的消費(fèi)需求：專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備的精細(xì)化、家庭消費(fèi)的場景化、高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品的普惠化，三者交織推動(dòng)行業(yè)從“功能消費(fèi)”向“生活方式消費(fèi)”躍遷。然而，傳統(tǒng)零售模式受限于品類分散、體驗(yàn)單一、效率低下等問題，難以滿足新消費(fèi)趨勢下的復(fù)合需求。如何在存量市場中開辟增量，成為運(yùn)動(dòng)品牌亟待破解的課題。

2024年，361°集團(tuán)以“全民運(yùn)動(dòng)裝備站”為核心理念，推出創(chuàng)新零售業(yè)態(tài)“361°超品”——以千平大店為載體，整合高質(zhì)價(jià)比運(yùn)動(dòng)裝備與多場景購物需求，打造覆蓋家庭運(yùn)動(dòng)、專業(yè)訓(xùn)練及日常休閑的全品類一站式消費(fèi)空間，滿足消費(fèi)者“一店購齊”的高效購物需求。短短不到一年時(shí)間，超品門店從首店落地快速擴(kuò)張至如今25家，單店年效更有望突破千萬元，被資本市場視為“運(yùn)動(dòng)零售行業(yè)破局樣本”。這一模式不僅為消費(fèi)者提供了高質(zhì)價(jià)比的一站式解決方案，更通過供應(yīng)鏈與場景化運(yùn)營的深度協(xié)同，為國產(chǎn)品牌探索出一條差異化增長路徑。

場景重構(gòu)：“沉浸式體驗(yàn)+極致質(zhì)價(jià)比”重塑消費(fèi)者決策鏈條

步入濟(jì)南百年老街經(jīng)二路的361°超品店，橙色調(diào)的兩層獨(dú)立建筑內(nèi)，一千多平的空間被劃分為跑步、籃球、綜訓(xùn)、戶外等主題區(qū)域。跑步區(qū)以賽道元素構(gòu)建沉浸式選購場景，兒童運(yùn)動(dòng)主題裝置嵌入家庭運(yùn)動(dòng)區(qū)，而通勤與日常休閑場景則通過生活化陳列悄然銜接。這種設(shè)計(jì)并非簡單的空間分割，而是將商品功能與使用場景深度綁定，讓消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)，同步完成對(duì)運(yùn)動(dòng)生活方式的想象。

361°超品的核心競爭力在于“專業(yè)性能大眾化”。以超品店專供的千行1.0碳板跑鞋為例，其采用注碳板與C-FLOW輕柔科技組合，定價(jià)僅為同類產(chǎn)品的60%-70%。通過規(guī)模化采購降低原材料成本，數(shù)字化系統(tǒng)壓縮中間環(huán)節(jié)，最終實(shí)現(xiàn)專業(yè)性能與普惠價(jià)格的平衡。消費(fèi)者調(diào)研顯示，超品店客群中，既有追求性價(jià)比的家庭用戶，也不乏被專業(yè)裝備吸引的運(yùn)動(dòng)愛好者，二者占比相對(duì)均衡。

與此同時(shí)，自助式購物則進(jìn)一步強(qiáng)化了效率與體驗(yàn)的兼容性。當(dāng)消費(fèi)者推著購物車在短時(shí)間內(nèi)完成全家四季裝備采購時(shí)，一場關(guān)于效率與體驗(yàn)的零售革命已然發(fā)生。千平大店配備12人以下的精簡運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，將服務(wù)介入控制在決策關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，既避免過度推銷又解決專業(yè)咨詢需求。小推車、主題導(dǎo)視等細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，則在不經(jīng)意間引導(dǎo)消費(fèi)者探索更多品類，將“一店購齊”從口號(hào)轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)行為。

供應(yīng)鏈革新：“規(guī)模化擴(kuò)張+高坪效經(jīng)營”的創(chuàng)新路徑

361°超品的快速擴(kuò)張，本質(zhì)上是一場供應(yīng)鏈效率的革命。傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)零售受限于季節(jié)性銷售與庫存壓力，往往陷入“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的困境。而超品店通過“尖貨引流+庫存優(yōu)化+全季銷售”的三重策略，構(gòu)建了獨(dú)特的商品組合邏輯：25%-30%的當(dāng)季尖貨吸引流量，30%-40%的高性價(jià)比基礎(chǔ)款提升復(fù)購，40%的過季庫存通過折扣加速周轉(zhuǎn)。　

而數(shù)字化工具的應(yīng)用，則讓千平大店的運(yùn)營效率達(dá)到傳統(tǒng)門店難以企及的高度。通過智能配補(bǔ)調(diào)系統(tǒng)與移動(dòng)云平臺(tái)的結(jié)合，361°實(shí)現(xiàn)了門店庫存數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控與動(dòng)態(tài)調(diào)配，在優(yōu)化缺貨率的同時(shí)，庫存周轉(zhuǎn)周期也大幅縮短。更關(guān)鍵的是，總部通過數(shù)據(jù)中臺(tái)實(shí)時(shí)分析各店銷售趨勢，動(dòng)態(tài)調(diào)整區(qū)域SKU分布，實(shí)現(xiàn)“千店千面”的精準(zhǔn)運(yùn)營。　

在下沉市場，361°超品采用“品牌直營+區(qū)域代理”的混合模式加速布局。品牌方提供標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營手冊(cè)與數(shù)字化系統(tǒng)，區(qū)域代理商則依托本地資源搶占購物中心一層及奧萊等高流量點(diǎn)位。這種低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的模型，正在成為三四線城市運(yùn)動(dòng)零售的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。值得一提的是，超品店并非對(duì)現(xiàn)有渠道的替代，而是361°渠道分層戰(zhàn)略的重要補(bǔ)充。其定位與常規(guī)店、奧萊店形成差異化：常規(guī)店聚焦單一品類或區(qū)域主力消費(fèi)群體，保持品牌基礎(chǔ)覆蓋；奧萊店以折扣清理庫存，吸引價(jià)格敏感型用戶；超品店則通過全品類、全場景覆蓋，搶占家庭消費(fèi)與下沉市場的增量空間。這一布局與361°“聚焦大眾市場”的品牌定位高度契合，通過大店模式提升品牌勢能，同時(shí)以高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品鞏固市場份額。

渠道與品牌共振：助力國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌向上

361°超品的崛起，折射出國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌在“人貨場”重構(gòu)中的新思路。首先，“場”的價(jià)值升級(jí)：門店從銷售終端進(jìn)化為品牌價(jià)值的“高密度載體”，超大規(guī)模甚至獨(dú)棟建筑的超品店本身就是一個(gè)引人注目的巨大品牌廣告牌和地標(biāo)，極大提升了品牌調(diào)性；其次，“貨”的精準(zhǔn)分層：供應(yīng)鏈能力支撐的SKU細(xì)分策略，使品牌在保持專業(yè)性的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)大眾市場的規(guī)模化供給；最后，“人”的體驗(yàn)優(yōu)先：數(shù)字化工具與自助服務(wù)的結(jié)合，既提升效率，又減少消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)導(dǎo)購模式的抵觸情緒。

而361°超品的價(jià)值，遠(yuǎn)不止于商業(yè)模式的創(chuàng)新。它為國產(chǎn)品牌突破行業(yè)天花板提供了一個(gè)全新視角：通過渠道變革反哺品牌價(jià)值，構(gòu)建“產(chǎn)品-場景-用戶”的生態(tài)閉環(huán)。當(dāng)運(yùn)動(dòng)零售行業(yè)面臨消費(fèi)復(fù)蘇緩慢、競爭加劇的挑戰(zhàn)，361°超品的逆勢擴(kuò)張，展現(xiàn)了國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新韌性。從場景重構(gòu)到供應(yīng)鏈革新，從單店模型打磨到生態(tài)價(jià)值構(gòu)建，超品業(yè)態(tài)的每一步都緊扣“用戶思維”，不是簡單滿足需求，而是重新定義需求。當(dāng)國際品牌還在依賴高端化溢價(jià)，新興品牌沉迷流量營銷時(shí)，361°超品以“全民運(yùn)動(dòng)裝備站”的定位，為國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌找到了一條“接地氣”的增長路徑——在高質(zhì)價(jià)比中堅(jiān)守專業(yè)，在場景體驗(yàn)中融入生活，在規(guī)模擴(kuò)張中保持效率。

隨著2025年底百家超品店的落地，這場始于千平空間的零售革命，或?qū)⒅厮苤袊\(yùn)動(dòng)消費(fèi)的版圖。當(dāng)運(yùn)動(dòng)裝備成為生活方式的載體，當(dāng)門店進(jìn)化為生態(tài)運(yùn)營的入口，361°超品通過整合下沉市場資源，推動(dòng)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)從“功能需求”向“生活方式”升級(jí)，為行業(yè)開辟了從“賣產(chǎn)品”到“運(yùn)營生態(tài)”的全新增長維度。在消費(fèi)分層與場景化需求崛起的當(dāng)下，361°超品的模式驗(yàn)證了國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌在渠道創(chuàng)新與生態(tài)構(gòu)建上的潛力。或許，這正是中國運(yùn)動(dòng)零售的下一個(gè)十年，一個(gè)以消費(fèi)者為中心、以場景為紐帶、以生態(tài)為根基的“全民運(yùn)動(dòng)時(shí)代”。

來源/搜狐網(wǎng)