作者：雷建平

來源：雷帝觸網(wǎng)（touchweb）

汽車電商優(yōu)信近日更新招股書，招股書顯示，優(yōu)信準(zhǔn)備在納斯達(dá)克上市，交易代碼是UXIN。

優(yōu)信的發(fā)行區(qū)間是10.5到12.5美元每ADS，預(yù)計(jì)在6月25日公布發(fā)行價(jià)，在6月27日完成上市。

優(yōu)信的品牌崛起之路，很大程度上是依賴了分眾的電梯媒體、影院媒體，在核心目標(biāo)受眾中，已擁有汽車的人群和有交易二手車需求的人群，形成了集中化的引爆。

優(yōu)信投放了大量分眾電梯媒體廣告（雷帝網(wǎng)配圖）

知情人士透露，優(yōu)信幾年來數(shù)十億的廣告一半是在分眾進(jìn)行投放，實(shí)現(xiàn)了對(duì)瓜子二手車的有效追趕和對(duì)峙，形成勢均力敵的局面，在消費(fèi)者的心智中占據(jù)了重要的位置。

上述人士也指出，優(yōu)信營業(yè)額在廣告營銷的推動(dòng)下，銷售量和營收額都在大幅上漲，目前還沒有進(jìn)入到盈利狀態(tài)。

招股書顯示，優(yōu)信2017年?duì)I收為19.51億元（2.98億美元），較2016年同期的8.24億元大幅增長。

優(yōu)信2017年凈虧損為27.48億元（4.2億美元），2016年凈虧損為13.92億元。如果扣除掉股權(quán)補(bǔ)償以及公允價(jià)值調(diào)整等因素，優(yōu)信2017年NO-GAAP的虧損是16.96億元。

以下是優(yōu)信PPT核心內(nèi)容：

優(yōu)信CEO戴琨及CFO

優(yōu)信IPO核心摘要，在納斯達(dá)克上市，發(fā)行區(qū)間是10.5到12.5美元每ADS

優(yōu)信的定義是什么

優(yōu)信是中國最大的二手車電商平臺(tái)，旗下?lián)碛袃?yōu)信二手車和優(yōu)信拍兩個(gè)平臺(tái)，分別是針對(duì)2C和2B領(lǐng)域。

優(yōu)信是一個(gè)很大的交易平臺(tái)

優(yōu)信獲取的數(shù)據(jù)，有670個(gè)服務(wù)中心，在中國的服務(wù)涉及超過270個(gè)城市

二手車電商在中國有巨大的競爭空間

中國的二手車電商擁有巨大的增長空間

相比過往的二手車交易，優(yōu)信提供了不同的解決途徑，包括解決了用戶信任等問題。

優(yōu)信在全國范圍內(nèi)幫助消費(fèi)者和賣家建立聯(lián)系，比如，地處偏遠(yuǎn)的地區(qū)可以買到北京地區(qū)的二手車。

相比過往的二手車交易，優(yōu)信能非常有效的進(jìn)行交易，能很好的嫁接中國不同城市的消費(fèi)者不同需求。

優(yōu)信有很好的體系來檢查車輛，給二手車定價(jià)

優(yōu)信與原有模式的不同解決方案

優(yōu)信與很多金融機(jī)構(gòu)達(dá)成了合作，包括中國工商銀行、中信銀行，優(yōu)信可以評(píng)估車輛狀況、二手車價(jià)格。

通過AI和機(jī)器學(xué)習(xí)，來幫助優(yōu)信避免信用風(fēng)險(xiǎn)

優(yōu)信與CarMax在各項(xiàng)數(shù)據(jù)方面的對(duì)比

優(yōu)信很好的滿足了二手車的需求和供給

優(yōu)信可以提供很多其他服務(wù)

優(yōu)信有很好的數(shù)據(jù)分析能力和技術(shù)

優(yōu)信的核心管理層

2013年，優(yōu)信宣布獲得來自君聯(lián)資本、DCM、貝塔斯曼亞洲投資基金以及騰訊的投資。

優(yōu)信于2014年9月披露完成B輪2.6億美元的融資，B輪投資方為華平投資集團(tuán)、老虎環(huán)球基金等。

2015年5月，優(yōu)信完成來自百度、KKR和Coatue的融資，總計(jì)1.7億美元。

當(dāng)前，戴琨持有優(yōu)信24.9%股權(quán)，為第一大股東，百度持有10%股權(quán)。

老虎環(huán)球基金持有9%股權(quán)，Hillhouse UX Holdings Limited持有8.4%的股權(quán)。

優(yōu)信的6項(xiàng)投資亮點(diǎn)

優(yōu)信的增長策略

優(yōu)信的財(cái)務(wù)亮點(diǎn)

優(yōu)信的GMV和收入增長情況

優(yōu)信的各項(xiàng)收入的增長水平

優(yōu)信的收入構(gòu)成情況

優(yōu)信的毛利水平

優(yōu)信的銷售和市場開支情況

優(yōu)信的長期目標(biāo)