作者 |??戴鄂

編輯 | ?繆凌云
來源 |??首席科創官

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早在2007年，郎酒啟動了上市的征途，公司先后兩次提及上市計劃但都以擱淺告終，現在“力爭2020年完成上市”成為了郎酒今年的目標。

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川酒“六朵金花”之一，孟非站臺

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在四川大大小小的酒企中，“六朵金花”最為著名，它們分別是五糧液、劍南春、瀘州老窖、郎酒、沱牌曲酒、全興大曲。

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可要說近年來知名度提升最快的品牌，當屬郎酒。

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名氣的上升，源于郎酒廣告營銷力度的增強。首席科創官（微信號：sxkcg666）注意到，光是廣告詞，郎酒就有5條之多，分別是郎酒集團為各個白酒產品量身打造的。

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5月20日，為推廣郎牌特曲，在赤水河邊二郎鎮的郎酒莊園，公司“兼香郎特·孟非窖藏”新品首次亮相，著名主持人孟非作為郎牌特曲的代言人出席了新品發布會。

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不得不說，以名人IP命名的“孟非窖藏酒”著實吊人胃口，這也反應了郎酒不拘一格的營銷策略。另一方面這款產品的推出，也是郎牌特曲由濃香型白酒轉變為兼香型白酒的開始。郎牌特曲事業部總經理王勇軍表示：郎特兼香是未來郎酒兼香大戰略的一部分。

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在酒類市場上，濃香型的比重占據了80%以上的份額，市場競爭白熱化，而兼香型則是一片“藍海”，更何況郎酒還獨創了《濃醬兼香型白酒生產方法》專利技術。

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不過新品最終效果如何，還待市場檢驗。這些年，郎酒為IPO成功也做了不少努力。

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過去郎酒上市最大障礙在于商標問題。據悉，四川省瀘州市政府對郎酒進行改制時，并沒把商標權一并給予郎酒，要求郎酒集團做到120億元營收時才能100%持有郎牌商標。

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郎酒日前對外宣稱預計公司2019年的營收為120億-130億元，意味著已經達到了商標持有的要求，跨過了一線酒企100億元營收的門檻。

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一直以來，茅臺是醬香型白酒當仁不讓的老大哥，規模體量是其它白酒品牌望塵莫及的，在國內的資本市場上占有重要的一席之地。

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對于郎酒來說，現在的目標不是要做第一，而是要爭第二，公司對外宣傳自己是國內的“兩大醬香型白酒之一”，當然“兩大”中的另一個是茅臺。

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可偏偏想當“醬酒第二股”的酒企不只有郎酒一家，以“茅臺鎮第二大醬酒企業”自居的國臺酒在郎酒之前進行IPO申請同樣獲得了證監會的受理。

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醬酒“銀字招牌”爭奪戰

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郎酒IPO申請被受理的時間是5月28日，一周之前5月22號，國臺酒IPO申請材料已經被受理。

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根據國臺酒的IPO招股書，公司2019年營收18.9億，遠不及郎酒的120億以上的規模。前文也提到，郎酒的品牌塑造、營銷思路相當出彩，國臺酒則顯得有些低調。從產區來看，郎酒集團與貴州只有一河之隔，同樣位于赤水河產區，區位優勢并不弱。

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似乎郎酒與國臺酒爭奪“醬酒第二股”的結果不言而喻，郎酒占盡了各種優勢。可是，從長遠來看，國臺酒的實力也不容小覷，國內知名白酒營銷專家肖竹青向首席科創官（微信號：sxkcg666）道出了個中緣由。

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首先從營銷模式上來看，肖竹青介紹說：“郎酒的營銷模式代表了傳統模式，同質化競爭特別嚴重，郎酒的代理商和洋河股份、五糧液、古井貢的渠道都是一樣的，容易打價格戰，這些酒企都是在做傳統渠道的經營。國臺酒用圈層營銷的方式通過企業家、消費者意見領袖來賣酒，把喝酒大戶變成賣酒大戶，從渠道驅動轉變為消費者意見領袖驅動，能夠代表未來高端白酒的營銷趨勢。國臺酒幾乎沒有一個傳統的賣酒經銷商，然而通過企業家朋友在各自的區域和圈層為國臺酒代言，這樣提升品牌的影響力更加穩健也更快。”

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他還介紹了一個例子，在山東臨沂這樣一個地級市，史丹利肥料的總經理一年能賣七千萬的國臺酒。

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此外，肖竹青認可國臺酒對品質的持守，認為國臺酒秉承的工匠精神可以讓它走得更遠，“通過標準化生產進行精準化控制，眼光是看得比較遠的”。

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擁有醬酒的銀字招牌，對于酒企的營銷將帶來極大的便利，這是兩家酒企碰撞的要害部位。現在，郎酒再次遞交了IPO申請材料，也擁有了商標權，躋身一線酒企的郎酒能成功上市，并且戰勝國臺酒摘得“醬酒第二股”嗎？你怎么看，歡迎留言。