作者丨史素云? 編輯丨王艷??本文首發(fā)于微信公眾號丨小飯桌

當(dāng)代人最普遍的焦慮有三：禿頭、肥胖、沒錢。

對于精致女孩來說，臉上的缺陷可以靠化妝品修飾，身材可以靠運動重塑，可毛發(fā)稀疏卻最讓人無可奈何，尤其隨著熬夜、飲食不規(guī)律等不良習(xí)慣越來越普遍，脫發(fā)多多少少成了廣大青春少女的困擾，網(wǎng)絡(luò)上更是出現(xiàn)了“禿頭女孩”這樣自嘲的詞匯。

但其實從基因?qū)用鎭碇v，同種基因在女性體內(nèi)所表現(xiàn)出的性狀是不禿頭，而在男性體內(nèi)表現(xiàn)出來的則是禿頭，這導(dǎo)致了男性本身要比女性有更大的禿頭概率，“但很多男性中高度脫發(fā)患者其實是相對敏感的，更注重隱私保護。”據(jù)Menxlab漫仕聯(lián)合創(chuàng)始人介紹，目前針對男性的防脫市場還處于強需求、弱供給狀態(tài)。

看中這個機遇，團隊于2019年創(chuàng)立了Menxlab漫仕，Menxlab漫仕瞄準(zhǔn)20-45歲男性，從防脫生發(fā)洗護產(chǎn)品切入消費級醫(yī)療產(chǎn)品市場，提供“外調(diào)+內(nèi)服”組合的產(chǎn)品矩陣。除此之外，Menxlab漫仕還提供個人保健、皮膚護理等健康問題的解決方案。

今年6月，Menxlab漫仕洗護產(chǎn)品品牌“時光里”面市，現(xiàn)已完成線上線下全渠道商品覆蓋。本月，其專注男性品質(zhì)健康生活的子品牌“Menxlab”將正式上線，提供男士洗護、理容、藥品、營養(yǎng)補給、醫(yī)療器械等產(chǎn)品組合。

融資方面，Menxlab漫仕在今年內(nèi)完成了三輪融資。2020年10月，Menxlab漫仕獲得高榕資本、華創(chuàng)資本、海納亞洲A輪投資；5月，其完成數(shù)千萬人民幣Pre-A輪融資，投資方為高榕資本、海納亞洲；2月，Menxlab漫仕完成千萬級人民幣天使輪融資，投資方為高榕資本、廣發(fā)證券。

Menxlab漫仕創(chuàng)始團隊最早就職于騰訊，后在出行行業(yè)創(chuàng)業(yè)，做到了行業(yè)前三。2018年團隊開始著力防脫發(fā)洗護產(chǎn)品的研發(fā)。

最初切入這個方向，離不開創(chuàng)始人自身需求，Menxlab漫仕創(chuàng)始人也受脫發(fā)問題困擾，曾經(jīng)每個月都要在頭皮護理上花費數(shù)萬元。久病成醫(yī)，其發(fā)現(xiàn)在這個賽道存在很多信息不透明的地方，以及一些機構(gòu)與產(chǎn)品存在虛假宣傳的問題，比如很多大肆標(biāo)榜自身具備防脫功能的洗護品牌其實效果微乎其微。

對于中度以及重度脫發(fā)患者來說，市面上最常見的解決方案是植發(fā)，但植發(fā)的價格過于昂貴。植發(fā)目前主流的技術(shù)是無痕、創(chuàng)傷小、恢復(fù)快的FUE（Follicular Unit Extraction），普通的FUE一個毛囊價格在8-15元，而FUE改良技術(shù)的單毛囊價格在15-25元，一般患者需種植1000-5000個單位的毛囊。加上醫(yī)院的開臺費、醫(yī)藥費等等，對于大多數(shù)人來說都不是一筆小數(shù)目。

但防脫發(fā)本身卻是一個大眾的需求，根據(jù)《中國人頭皮健康白皮書》，我國脫發(fā)人群已超2.5億，其中男性約占70%，并且該比例正以每年至少15%的速度遞增。

看中供需矛盾，創(chuàng)始人決定創(chuàng)立一個年輕品牌，讓消費者在家就可以以更親民的價格享受到沙龍級的消費醫(yī)療產(chǎn)品，為脫發(fā)的預(yù)防與再生發(fā)提供一個完整的解決方案。而在此之前，防脫領(lǐng)域還沒有一個真正的品牌跑出來。

Menxlab漫仕最初推出的是防脫洗護產(chǎn)品，不同于市面上大多數(shù)防脫產(chǎn)品使用生姜、側(cè)柏葉、何首烏等成分，Menxlab漫仕的產(chǎn)品中加入了一種名為可比落的化學(xué)成分，可比落與有“生發(fā)黃金”之稱的米諾地爾具備相似的化學(xué)分子式。米諾地爾和非那雄胺是 FDA （美國食品藥品監(jiān)督管理局）唯一批準(zhǔn)的毛發(fā)生長成分，但米諾地爾不溶于水，只能應(yīng)用于藥物中，而可比落則很好地彌補了這一點，既保留了強功效成分，又高度溶于水。

Menxlab漫仕的產(chǎn)品擁有專利配方成分，同時應(yīng)用了華中科技大學(xué)和國家納米工程研究中心共同研發(fā)的納米載體防脫傳輸專利技術(shù)，通過這種載體包裹可比落，可以使其更均勻地分布于頭皮上，讓成分更好被吸收。

“可比落沒有被廣泛應(yīng)用至洗護產(chǎn)品的原因就是單價太高了，而我們作為專門的功效產(chǎn)品與服務(wù)提供商，將把功效作為考量的第一因素。”聯(lián)合創(chuàng)始人告訴小飯桌記者，對于Menxlab漫仕而言，防脫洗護產(chǎn)品屬于引流產(chǎn)品，所以會比較注重性價比。

今年6月，Menxlab漫仕子品牌“時光里”上線，主要銷售洗護類防脫產(chǎn)品，包含洗發(fā)水、修護乳、育發(fā)液等，洗發(fā)水價格一般在100元以內(nèi)，洗護加育發(fā)液價格在300元左右，平均每個消費者每套產(chǎn)品大概可使用兩三個月。

據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人介紹，Menxlab漫仕洗護產(chǎn)品的生產(chǎn)主要與四五家工廠合作，其中之一便是為寶潔系做加工的澳寶集團。

營銷方面，由于防脫產(chǎn)品會涉及一些敏感詞匯，Menxlab漫仕不會選擇特別大規(guī)模地鋪廣告，而是用口碑拉動購買，另外，漫仕還會做一些長圖片與視頻在知乎做普及以及賣貨。

防脫生發(fā)是一個長工程，但若想搭上直播帶貨的班車，就要求產(chǎn)品在功效之外還具備其他抓眼球的特點。Menxlab漫仕推的第一款洗發(fā)水是慕斯洗發(fā)水，擁有潔面泡沫的材質(zhì)。據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人介紹，10月一整月，Menxlab漫仕在淘寶、快手、抖音等全平臺直播次數(shù)已經(jīng)超過200場。

但慕斯質(zhì)地產(chǎn)品存在不耐用的問題，后期Menxlab漫仕如何去做一些產(chǎn)品組合，使消費者覺得物超所值將是其面臨的重要問題。

目前Menxlab漫仕對“時光里”的定位是中性品牌，聯(lián)合創(chuàng)始人告訴小飯桌記者，團隊最初推出品牌時，瞄準(zhǔn)的就是男性用戶，但上線之后，有大量女性消費者詢問是否可以使用，最后團隊直接將此子品牌定位至中性，這也使他們看到了防脫市場的巨大潛力。本月，Menxlab漫仕專注男性品質(zhì)健康生活的子品牌“Menxlab”將正式上線。

而對子品牌“Menxlab”的部署也證明了，Menxlab漫仕想做的遠不止做防脫洗護產(chǎn)品。

做“中國版Hims”

“對于脫發(fā)人群來說，單靠洗發(fā)時的幾分鐘，其實很難完全治愈，還需搭配一些周邊產(chǎn)品。”在Menxlab漫仕完整的防脫方案中，除了防脫洗護產(chǎn)品，其還提供激光生發(fā)帽等頭皮保健產(chǎn)品以及米諾地爾和非那雄胺等藥物。據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人介紹，目前團隊在嘗試做豌豆苗成分口服營養(yǎng)液的品類輔助生發(fā)。而國內(nèi)具備米諾地爾售賣資質(zhì)的藥廠只有4家，Menxlab漫仕便是與其中一家簽署了線上獨家銷售權(quán)。

在渠道方面，洗護類產(chǎn)品主要在天貓、小紅書等主流電商，喜燃等線下集合店以及一些社區(qū)渠道銷售；而生發(fā)帽、藥物等則是在京東藥房以及一些線下藥房售賣，目前Menxlab漫仕已經(jīng)在廣深的一些藥房中設(shè)置了生發(fā)專柜。除此之外，Menxlab漫仕還擁有千人規(guī)模的核心用戶社群，這其中包含設(shè)計師、程序員、金融從業(yè)者等人群。

今年6月開始，Menxlab漫仕產(chǎn)品正式開始在全渠道售賣，線上線下渠道銷售額占比6:4。其中Menxlab漫仕時光里的主打款可比落洗發(fā)水突破了單鏈接破萬銷量，慕斯洗發(fā)水達到天貓單品類第一。

對于不同產(chǎn)品銷售渠道分離的問題，Menxlab漫仕給出的解決方案是讓客服人員將消費者引導(dǎo)至私域，并幫助其完成頭皮健康測試，之后會由專業(yè)客服比如醫(yī)師藥師做一對一咨詢，并跟進消費者售后使用，還會根據(jù)其脫發(fā)程度為其推薦相應(yīng)產(chǎn)品。目前Menxlab漫仕已經(jīng)通過收購并購一些具備資質(zhì)的藥廠、藥房實現(xiàn)了線上可提供輕度問診服務(wù)以及藥品銷售。

而為什么消費者愿意走進Menxlab漫仕的私域，本質(zhì)上由脫發(fā)這件事本身決定，“那些中度、重度用戶，他們對于脫發(fā)這件事非常敏感，需要對隱私進行保護，更渴望進入私域有一對一的長期陪伴服務(wù)。”

Menxlab漫仕聯(lián)合創(chuàng)始人告訴小飯桌記者，使用洗護產(chǎn)品搭配藥物，一般三個月產(chǎn)生效果，一些輕度用戶甚至28天左右就可以看到小碎發(fā)生長出來。

除了防脫，未來Menxlab漫仕子品牌“Menxlab”將圍繞男性群體，提供洗護、香水等輕理容產(chǎn)品以及針對ED（勃起障礙）問題的保健產(chǎn)品。

整體來看，Menxlab漫仕是一個關(guān)注男士大健康的品牌，對標(biāo)了美國DTC（直接面向消費者，direct to customer）品牌Hims。在美國，Hims僅用了兩年時間便長成了獨角獸。

目前Menxlab漫仕團隊有近50人，創(chuàng)始團隊來自醫(yī)學(xué)院博士、平安好醫(yī)生、健康160、協(xié)和藥妝等醫(yī)療領(lǐng)域和阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。