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趣店的“斜杠青年”夢

藍莓財經(jīng)藍莓財經(jīng)
2020-12-23 11:02:22
藍莓財經(jīng)
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2020-12-23

百度百科對“斜杠青年”是這樣解釋的：一群不再滿足“專一職業(yè)”的生活方式，而選擇擁有多重職業(yè)和身份的多元生活的人群。

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百度百科對“斜杠青年”是這樣解釋的：一群不再滿足“專一職業(yè)”的生活方式，而選擇擁有多重職業(yè)和身份的多元生活的人群。

趣店，無疑是一家很像“斜杠青年”的企業(yè)。

趣店是一家做金融業(yè)務(wù)起家的企業(yè)，主營業(yè)務(wù)是金融業(yè)務(wù)。不過，拿今年趣店的動作來說，趣店一直在拓展自己的多重“職業(yè)”。

今年3月份，趣店上線了奢侈品電商平臺萬里目，開始了轟轟烈烈的奢侈品“百億補貼”。最近，據(jù)Tech星球消息，趣店又推出獨立APP“萬里目少兒”，開辦培訓樂園一體的線下店，嘗試進入少兒教育領(lǐng)域。

主業(yè)金融、副業(yè)很多的趣店，看起來很像“斜杠青年”，但做不了“斜杠青年”。

主業(yè)迷鈍，趣店金融業(yè)務(wù)核心輪轉(zhuǎn)擱淺

趣店作為一個互聯(lián)網(wǎng)金融公司，早期利用信用卡對大學生放款要求比較高這一點，開發(fā)出校園貸，通過地推這種簡單粗暴的方式，積累了大量用戶，趣店憑借校園貸業(yè)務(wù)站穩(wěn)腳跟。

校園貸是趣店金融業(yè)務(wù)的第一個核心，但是隨著負面新聞增多，社會公眾對校園貸越來越不滿。2016年，趣店在社會輿論以及監(jiān)管壓力下，宣布關(guān)掉校園貸業(yè)務(wù)。

然而，“校園貸”是趣店揮之不去的標簽，在天眼查APP的趣店品牌簡介一欄清晰寫著，趣店（原名趣分期）是一個面向大學生的分期付款購物+P2P理財平臺，為全國各地大學生提供趣分期消費服務(wù)。

直到今年4月份，據(jù)中國經(jīng)濟網(wǎng)報道，趣店旗下來分期平臺仍然存在“校園貸”情況。

趣店起勢于校園貸，而趣店的第二個金融業(yè)務(wù)核心重點，是2015年趣店和螞蟻金服簽訂合作協(xié)議。

支付寶為趣店的來分期引流，螞蟻信用體系幫助趣店做風險控制，趣店因此收獲許多優(yōu)質(zhì)客戶。趣店曾在上市招股書中表示：“如果我們進入這一渠道受到限制或終止，我們吸引新借款人的能力將受到重大負面影響。”

不過，2018年趣店與支付寶停止合作，趣店的流量獲取以及風險控制受到一定程度的影響。加上國家對于互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)監(jiān)管趨嚴，趣店只能再次轉(zhuǎn)移金融業(yè)務(wù)核心，嘗試向以開放平臺為主的助貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。

在2019年第三季度，開放業(yè)務(wù)平臺業(yè)務(wù)貢獻的利潤占比達到趣店凈利潤的90%以上，成為趣店凈利潤占比最高的業(yè)務(wù)。但這項業(yè)務(wù)自2019年第四季度凈利潤開始下降，在2020年一季度虧損1.5億元，到了2020年三季度，開放平臺業(yè)務(wù)收入僅0.06億元，同比下降99%。

主營金融業(yè)務(wù)接連遇到問題讓趣店不得不接連進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換，但都不太順利。2020年第三季度，趣店的金融業(yè)務(wù)核心還是在以借款為主的融資收入以及與其他金融機構(gòu)合作的貸款撮合收入，且情況很不樂觀。

趣店2020年第三季度融資收入4.87億元，同比下跌38.9%；貸款撮合收入1.77億元，下降69.6%；交易服務(wù)和其他相關(guān)收入660萬元，同比下降99%。

收入下降的同時，趣店的流量池也出現(xiàn)問題。今年三個季度，趣店服務(wù)用戶數(shù)量分別為570萬人、500萬人、407萬人，呈下降趨勢。累計用戶注冊量同樣增速緩慢，今年三個季度趣店累計用戶注冊量分別為：8020萬人、8080萬人、8130萬人。

趣店主業(yè)金融業(yè)務(wù)核心方向一直轉(zhuǎn)變，且受國家監(jiān)管政策影響，雖然仍是趣店的主要營收，但下降趨勢明顯。而且流量池的減少也意味著趣店的金融業(yè)務(wù)未來營收想象空間縮小，下降將成為趣店金融業(yè)務(wù)的常態(tài)。?


副業(yè)難起，趣店“快魚”難獲認可

趣店創(chuàng)始人羅敏，無疑是思科前CEO錢伯斯“快魚理論”的忠實擁躉。

快魚理論認為“在Internet經(jīng)濟下，大公司不一定打敗小公司，但是快的一定會打敗慢的。Internet與工業(yè)革命的不同點之一是，你不必占有大量資金，哪里有機會，資本就很快會在哪里重新組合。速度會轉(zhuǎn)換為市場份額、利潤率和經(jīng)驗”。

趣店在副業(yè)的開拓上，很難說沒有受到這一理論的影響。

在大白汽車業(yè)務(wù)上，趣店創(chuàng)始人羅敏覺得他看到了汽車零售市場千億美元的機會，準備進入汽車零售市場。

2018年1月，試運營兩個月的大白汽車上線。在試運營的兩個月里，趣店已經(jīng)開了100多家門店。2018年前三季度，大白汽車業(yè)務(wù)為趣店帶來的銷售收入確實喜人，占季度營收比都在30%以上。在2018年第二季度，趣店銷售收入7.84億元，占二季度營收的35%。

但沒過多久，有消費者反映在大白汽車平臺上購車，一兩個月還沒有收到貨，快速擴張的背后是趣店在供應(yīng)鏈上的不足。同時，趣店與支付寶協(xié)議的終止，也讓大白汽車的流量獲取出現(xiàn)問題。另外，大白汽車以租代購的形式又嚴重拖垮趣店的現(xiàn)金流。

多種原因?qū)е麓蟀灼図椖亢芸煺坳N售收入一降再降，最終在2019年5月徹底關(guān)閉。

今年，趣店又看到了奢侈品電商的機會，進入奢侈品電商市場。

自3月份萬里目上線之后，趣店就投入大量資金扶持。對奢侈品進行“百億補貼”，與拼多多、天貓、京東等電商平臺正面硬剛；請到趙薇、賈乃亮、鄭凱等明星做代言人，開展直播帶貨等活動；二季度花一億美元投資垂直奢侈品電商平臺寺庫，成為寺庫第一大股東。

然而，趣店在奢侈品電商平臺“萬里目”上的投入，并不太正確。

首先，萬里目獲取流量的方式不對，奢侈品屬于低頻消費，靠補貼獲客并不長久；其次，供應(yīng)鏈建設(shè)能力不足，在聚投訴、黑貓投訴等平臺均有投訴萬里目商品為假貨的情況；最后，投資已經(jīng)在奢侈品電商平臺耕耘已久的寺庫，本身就已經(jīng)自身難保，未能與萬里目產(chǎn)生“1+1>2”的效應(yīng)。

目前，萬里目奢侈品電商已經(jīng)縮小規(guī)模，在拼多多上開設(shè)官方旗艦店，參加拼多多的百億補貼。據(jù)Tech星球?qū)Α叭f里目少兒”的報道，萬里目平臺僅留幾個人做維護，其他人多數(shù)投入到新項目中。

除去做的時間比較長的大白汽車與萬里目業(yè)務(wù)，趣店還有許多存活時間較短的副業(yè)。

2018年9月，趣店推出“唯譜家”，主打高端家政。在2019年2月，唯譜家轉(zhuǎn)變?yōu)樯莩奁钒赓U服務(wù)，目標北京的都市白領(lǐng)女性，但由于缺少流量，兩個月后，項目失敗。趣店還嘗試過K12賽道，推出“趣學習”，校友匿名社交項目“相同”等業(yè)務(wù)，但幾乎都是兩個月結(jié)束。

趣店創(chuàng)始人羅敏把趣店改造成一個創(chuàng)業(yè)試錯機，瘋狂嘗試新業(yè)務(wù)，可以就繼續(xù)做，不行，兩個月就停掉。這種壓縮時間，對待業(yè)務(wù)快速出擊的“快魚”式打法，雖然讓趣店得以嘗試更多業(yè)務(wù)，但很多只是一些趕鴨子上架的廢案。

很明顯，資本也沒有認可趣店開拓業(yè)務(wù)時瞄準的市場機會，去幫助趣店加速獲取市場份額。據(jù)天眼查APP顯示，趣店自上市過后，就再沒有一級資本市場的融資。螞蟻金服、昆侖萬維等老股東在二級資本市場也清空了趣店股票。

截止至12月21日，趣店在二級資本市場股價為1.23美元，總市值3.12億美元，而剛上市時，趣店市值曾超百億美元，現(xiàn)在卻即將滑入“1美元”退市邊緣。


內(nèi)外交困，趣店做不了“斜杠青年”

主業(yè)迷鈍，副業(yè)難起，趣店出現(xiàn)困境的原因可以歸結(jié)于兩方面。

從宏觀環(huán)境變化來看，一方面是互聯(lián)網(wǎng)金融的監(jiān)管措施不斷加強，監(jiān)管框架不斷完善，國家對校園貸、現(xiàn)金貸、暴力催收等在法律方面進行約束；另一方面是今年疫情，對經(jīng)濟造成沖擊，趣店的現(xiàn)金貸、消費貸業(yè)務(wù)自然也受到影響。

從企業(yè)內(nèi)因來看，通過“地推”起來的趣店說到底還是家互聯(lián)網(wǎng)金融公司，缺乏其他行業(yè)的積累，對新業(yè)務(wù)想象過于簡單。同時趣店缺乏用戶增長能力，支付寶停止合作之后用戶增長緩慢。

了解到趣店所處的困境之后，再來看開頭提出的趣店與“斜杠青年”之間的關(guān)系。

毫無疑問，有著主業(yè)與多種副業(yè)的趣店很像“斜杠青年”，在主業(yè)迷鈍的情況下，也非常渴望成為“斜杠青年”。

在筆者看來，真正比較成功的斜杠青年，其實是靠興趣、或與主業(yè)相關(guān)發(fā)展出的副業(yè)。有興趣，自然做副業(yè)有動力；而與主業(yè)相關(guān)，則有經(jīng)驗。主業(yè)與副業(yè)之間存在一定的協(xié)同作用，且主業(yè)與副業(yè)之間可以切換。

例如，一個斜杠青年的標簽可能是記者/攝影師/作家，三個職位之間存在一定的聯(lián)系，在主業(yè)不順時，可以換到副業(yè)。

然而，趣店在拓展副業(yè)上的邏輯與斜杠青年有些不同。

趣店身上的標簽可以這樣列：互聯(lián)網(wǎng)金融機構(gòu)/汽車零售商/奢侈品電商平臺/教育機構(gòu)從業(yè)者等等，看上去好像沒有什么聯(lián)系，那么趣店拓展副業(yè)的邏輯是什么呢？

或許，趣店在副業(yè)的開拓上，將主營的金融業(yè)務(wù)看做金融服務(wù)工具，同時是很多消費場景中的一環(huán)。例如大白汽車代表著趣店要進入汽車分期市場，奢侈品價格比較高，可能會用到分期支付，教育分期市場同樣存在機會......

趣店或許是想把眾多消費場景做成金融業(yè)務(wù)的引流工具，創(chuàng)造出趣店金融業(yè)務(wù)的使用場景。不過，趣店的金融業(yè)務(wù)本身在消費場景中就可有可無，且可替代性強，有很多競爭對手。

宏觀環(huán)境決定了趣店主營業(yè)務(wù)的衰落，企業(yè)內(nèi)因決定了趣店副業(yè)拓展不順，且趣店對具體消費場景的其他環(huán)節(jié)并不熟悉。

主業(yè)與副業(yè)之間聯(lián)系過少，且營收規(guī)模導(dǎo)致主業(yè)、副業(yè)無法隨意切換，趣店做不了“斜杠青年”。

結(jié)語：

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中曾盛行一個“企業(yè)基因論”，如阿里做不好社交，騰訊做不好電商。而趣店的基因，會不會就是習慣了短期暴利的模式，進入其他行業(yè)也想如此，沉不下心做，沒有“斜杠青年”的基因。

最近趣店進入的少兒教育領(lǐng)域，又是一個偏向重資產(chǎn)模式的領(lǐng)域，還要開辦培訓樂園一體的線下店，這次的趣店副業(yè)，能堅持過兩個月嗎？



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