羅永浩第一次涉水直播時(shí)，看到迅速賣完的商品，朱蕭木悄悄說了一句“這比實(shí)業(yè)掙錢多了”。

直播帶貨真的很賺錢，錘子科技做到第三年，虧了4.62億。直播帶貨做了一年，羅永浩就預(yù)計(jì)今年?duì)I收在100到150億之間。不僅如此，他還回到了老本行，做起了培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

不過，這一次羅永浩不再教英語，而是直播電商培訓(xùn)。闊別講臺(tái)近10年，羅永浩要教人復(fù)制自己？

輟學(xué)、走私、當(dāng)老師

在成名前，羅永浩的人生豐富多彩。

高二輟學(xué)，羅永浩賦閑在家里看過幾年書。為了生計(jì)，先后擺過地?cái)偅咚竭^汽車、出國打過工。在28歲時(shí)，聽說當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師能有百萬年薪，就把自己關(guān)在西二旗附近的農(nóng)民回遷房里苦讀英語。

求職過程中，給俞敏洪寫了萬字長文求職信，為了增加簡歷豐富程度，甚至一度謊稱自己做過傳銷。后來因?yàn)楦艺f敢講，羅永浩成了新東方的名師之一，他的上課內(nèi)容被學(xué)生盜錄并發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，成為后來流傳甚廣的“老羅語錄”。

老羅語錄的大肆傳播，也給他帶來麻煩。時(shí)任新東方市場、公關(guān)負(fù)責(zé)人葛文偉回憶說，因?yàn)槔狭_語錄中提及的相關(guān)內(nèi)容，經(jīng)常被有關(guān)部門找去“喝茶”，羅永浩在新東方體系內(nèi)被封殺。

無論何種原因，新東方注定不會(huì)是羅永浩的終點(diǎn)。

離開老羅，“老羅英語”不了了之

2006年，羅永浩離開新東方后，創(chuàng)辦牛博網(wǎng)，但隨后被關(guān)停。2008年，在馮唐鼓勵(lì)兼投資300萬后，羅永浩創(chuàng)辦了“老羅英語”。

為了招生，羅永浩動(dòng)用他最拿手的本事，在全國各地高校做巡回演講，擴(kuò)大宣傳招生“一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事”演講也是從那時(shí)開始；做廣告投放，推出低價(jià)試聽課，只要1塊錢，就能聽8次課。這一模式后來也被新航道、學(xué)大教育、環(huán)球雅思、新東方等機(jī)構(gòu)模仿使用。

然而，即便老羅自帶名師光環(huán)，老羅英語在運(yùn)營過程中也遇到了諸多問題，例如外教資質(zhì)問題、招生獲客等問題。

在社交網(wǎng)絡(luò)上的高調(diào)，讓老羅“出圈”的同時(shí)，也讓老羅英語培訓(xùn)的細(xì)節(jié)被放大。與方舟子的罵戰(zhàn)，牽連到老羅英語培訓(xùn)。方舟子曾舉報(bào)老羅英語聘用無專業(yè)資質(zhì)外籍人員擔(dān)任教師，為此，羅永浩曾到北京市公安局出入境管理中心投案自首，并被罰款3萬余元。

英語培訓(xùn)做了三年后，羅永浩將工作重心轉(zhuǎn)向了手機(jī)領(lǐng)域，沒有了標(biāo)志性人物的老羅英語也名不副實(shí)，漸漸走向末路，最后不了了之。

“營銷天才”與“理想主義”？

在教育行業(yè)，羅永浩讓人更多看到他的營銷才能；在手機(jī)行業(yè)，羅永浩讓人看到的是他近乎偏執(zhí)的“理想主義”。

在迷笛音樂節(jié)上，為搖滾青年投放英語培訓(xùn)廣告；錘子科技時(shí)期，每一次召開發(fā)布會(huì)，都會(huì)發(fā)布倒計(jì)時(shí)海報(bào)，每一天提出一個(gè)和手機(jī)功能相關(guān)且富有爭議性的問題，引起用戶的好奇心；羅永浩在營銷方面的很多案例都被業(yè)界企業(yè)借鑒使用。

例如，第一代堅(jiān)果手機(jī)發(fā)布時(shí)，為配合手機(jī)推廣文案“漂亮的不像實(shí)力派”，推出海報(bào)制作活動(dòng)。此后，雷軍還在手機(jī)發(fā)布會(huì)上，引用“漂亮的不像實(shí)力派”來介紹自家手機(jī)產(chǎn)品。

在《脫口秀大會(huì)》上，羅永浩講述欠債6億歷程，并冠以“真還傳”的諧音梗。在網(wǎng)絡(luò)上引起極大的傳播，甚至有網(wǎng)友根據(jù)羅永浩的經(jīng)歷，真的寫出了“真還傳”小說。

4月15日，羅永浩在微博上發(fā)布聲明，預(yù)告將再次被列為失信人，在文末巧妙植入招商廣告。聲明發(fā)布后不久，聯(lián)動(dòng)云租車、上汽大通等微博快速跟進(jìn)響應(yīng)。

因?yàn)樘珪?huì)做營銷，羅永浩直播早期的許多直播翻車事故，也被用戶看作是精心設(shè)計(jì)好的營銷橋段。

相比于早前經(jīng)營錘子科技，做實(shí)業(yè)產(chǎn)品，多數(shù)人更愿意關(guān)注羅永浩的口才和營銷。2020年，羅永浩終于走進(jìn)了“舒適區(qū)”。

公開數(shù)據(jù)顯示，羅永浩直播帶貨的4月-11月，GMV已經(jīng)超過了19.16億，其中11月的支付金額達(dá)到5.2億，為4月份開播首月的2.8倍。2021年1月10日，羅永浩首次在直播間試水12小時(shí)直播，最終實(shí)現(xiàn)支付總金額超2億元。

單從直播間的專業(yè)程度來說，羅永浩已經(jīng)算得上“頭部”。另外，不同于只用一個(gè)手機(jī)就能進(jìn)行直播的草臺(tái)班子，羅永浩的直播間做得更為專業(yè)化。據(jù)稱，他的直播間使用了一塊高5米、寬8米的4K巨型LED屏幕；多機(jī)位的電影級攝像機(jī)，以及遮光布、切換臺(tái)、達(dá)芬奇實(shí)時(shí)調(diào)色技術(shù)等。有抖音網(wǎng)友做過測算，其直播間的設(shè)備總價(jià)值達(dá)300萬以上。

這一次，羅永浩在“舒適區(qū)”越游越遠(yuǎn)，還“扎了個(gè)猛子”。

電商教學(xué)，批量化生產(chǎn)“羅永浩”？

其實(shí)早在3月末，微博網(wǎng)友“初吻給了糖”就在微博中@老羅，詢問其是否考慮做個(gè)網(wǎng)絡(luò)主播的培訓(xùn)班。

“培訓(xùn)未動(dòng)，營銷先行”。老羅轉(zhuǎn)發(fā)回復(fù)稱“已經(jīng)在籌備了，畢竟教育培訓(xùn)也是我的老本行。我們有代運(yùn)營業(yè)務(wù)，很多合作的品牌方都迫切希望我們能幫忙培訓(xùn)一批‘沒有江湖氣’，‘路子沒那么野’，‘看起來相對端莊正派’的主播。”

“還是同樣的營銷配方，還是同樣的獨(dú)一無二”。對于直播電商的教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)，羅永浩表示，這一部分將由交個(gè)朋友的兄弟公司展開，自己將在其中擔(dān)任名譽(yù)校長以及培訓(xùn)講師兩個(gè)身份。其感嘆，自己可能是中國唯一一個(gè)跨直播電商和教育培訓(xùn)領(lǐng)域的專家。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，從團(tuán)隊(duì)上來說，羅永浩的直播團(tuán)隊(duì)保留著相當(dāng)一部分錘子科技班底。這樣一個(gè)在手機(jī)智造行業(yè)打磨出來的團(tuán)隊(duì)，首先是懂產(chǎn)品、懂供應(yīng)鏈的。無論是在銷售產(chǎn)品的選擇上，供應(yīng)鏈的把控上，都具有成熟的經(jīng)驗(yàn)。

目前整個(gè)直播帶貨行業(yè)仍極為缺乏專業(yè)的人才，例如辛巴，他帶的徒弟中就走出大量可以帶貨的主播，其價(jià)值就在于辛巴的培訓(xùn)體系。而老羅在教學(xué)方面，顯然更加具有優(yōu)勢。現(xiàn)如今，羅永浩自己的直播間就已經(jīng)走出了朱蕭木、黃賀、李正、林哆啦、安甜等多位年輕主播。

不過，直播帶貨發(fā)展較短，培訓(xùn)的體系仍然談不上完善。羅永浩的經(jīng)歷、搞笑風(fēng)格、營銷方式都是獨(dú)樹一幟，且常年在公眾面前強(qiáng)化“人設(shè)”，具有獨(dú)特性，復(fù)制羅永浩注定不可能。培訓(xùn)如何定價(jià)，培訓(xùn)內(nèi)容最終是否會(huì)淪為“割韭菜”式的“經(jīng)驗(yàn)分享”，這些都還存在未知。

從2000年到2021年，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)重回講臺(tái)的羅永浩，還能否再重現(xiàn)當(dāng)年的“老羅語錄”？新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是“講相聲”還是批量分發(fā)“飯碗”？