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揭露風口上的劇本殺,吸金百萬認真的?

2021-04-28 17:11:35
億歐網(wǎng)
關(guān)注
2021-04-28

線下劇本殺遍地開花,亂象也已隨之滋生。

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文|周亞楠 聽雨

編輯|顧彥

題圖|Pexels

劉同最近準備開一家劇本殺店。

他是一位從2017年開始玩劇本殺的資深玩家,看著行業(yè)在疫情后迎來爆發(fā),經(jīng)過一番調(diào)研后打算自己開店。

“創(chuàng)作者年入百萬,行業(yè)規(guī)模已經(jīng)突破百億。”疫情過后,劇本殺行業(yè)成為少有的風口行業(yè),但也被蒙上了一層濾鏡。

實際的情況是怎樣的呢?

近期,億歐EqualOcean采訪了位于北京、寧波、重慶的劇本殺店家,以及劇本創(chuàng)作者、發(fā)行方,力圖還原行業(yè)現(xiàn)狀。

行業(yè)迎來爆發(fā)

劇本殺最早是流行于歐美的一種派對游戲,玩家在特定情境中進行沉浸式的角色扮演。

比如一棟別墅里發(fā)生了命案,在場的每位玩家都會扮演一個專屬角色,其中有一人是真正的兇手,其他玩家通過搜集證據(jù)、圓桌推理進行投票,最終還原案件真相。這款游戲后來被稱為“謀殺之謎”。

2016年,芒果TV的綜藝《明星大偵探》將這一游戲形式帶入中國。

2017-2018年,一批前沿的潮玩玩家開始在線下玩劇本殺,帶動劇本殺行業(yè)初具雛形。

2018年,線上的劇本殺App大量涌現(xiàn),并且接連獲得融資。比如《戲多多》獲得險峰長青數(shù)百萬天使輪融資;《戲精大偵探》獲得經(jīng)緯中國獨家投資的數(shù)百萬元天使輪融資;《我是謎》在八個月內(nèi)獲得了三輪融資。

但至此,劇本殺還是屬于小眾的潮玩青年娛樂項目,行業(yè)真正迎來爆發(fā)是在疫情后。

2020年疫情期間,各行各業(yè)在線化趨勢加強,宅在家里讓更多人接觸到線上劇本殺App。2020年春節(jié)期間,《我是謎》用戶數(shù)驟增800萬,服務器一度滿載。

疫情緩和后,被壓抑的線下娛樂需求被釋放出來,劇本殺出圈,行業(yè)站上風口。

據(jù)美團數(shù)據(jù)顯示,2019年,劇本殺實體店從2400家增至1.2萬家;到2020年底,全國的劇本殺實體店已達3萬家。

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021年中國劇本殺行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場調(diào)研分析報告》,2019年中國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模超過百億元,同比增長68.0%;2020年受疫情影響,市場規(guī)模依然逆勢增長;預計到2021年,中國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模將增至170.2億元。

行業(yè)的火爆吸引了眾多喜愛劇本殺的玩家入局開店。

劉同對億歐EqualOcean表示,劇本殺是一個入場門檻相對比較低的行業(yè),在北京前期投入40萬便能開店。

在北京東城區(qū)開店的初老板告訴億歐EqualOcean,房租+裝修+劇本+DM(Dungeon Maste,在劇本殺里一般被稱為主持人),就是劇本殺實體店所有的成本支出了。

她在2019年開了自己的劇本殺店——來之尋·偵探推理館。由于缺乏經(jīng)驗,開第一家店時前期投入了60萬-70萬元,但開第二家店時投入便大幅降低。

目前市場上劇本價格較為便宜且供應量充足,因此房租才是開店支出的大頭。而由于房租上的差異和對裝修的重視,不同地域開店所需的成本也有較大差異。

一杯倒(化名)是寧波的一位劇本創(chuàng)作者,近期也準備自己開一家線下實體店。他告訴億歐EqualOcean,在寧波這樣的二線城市,由于房租便宜,前期投入15萬左右就能開業(yè)。

各玩家生存現(xiàn)狀

劇本殺有著一條從作者、到發(fā)行、再到店家的完整產(chǎn)業(yè)鏈,從業(yè)者多數(shù)為資深玩家。

“玩劇本殺大概已經(jīng)五六年的時間了,玩得多自然就有自己的想法想要去表達。”一杯倒透露,他從去年開始由一名資深玩家轉(zhuǎn)變成一位兼職寫劇本殺的作者,工作日晚以及周末都會投入到劇本殺的創(chuàng)作中,大概兩個月能夠完成一個劇本。

目前劇本有三種類型:盒裝本也就是普通本,每家店都能購買;城市限定本,一個城市只有幾家店有;獨家本,一個城市只有一家店擁有。三者的售賣價格也是天差地別,盒裝本的價格在500-600元之間,城限本在2000元左右,獨家本則在4000上下,高可過萬。

作者完成劇本之后會由專業(yè)的發(fā)行負責售賣。二者的關(guān)系是:作者提供劇本,發(fā)行負責一些簡單的修改以及后期所有的包裝、宣傳、發(fā)行。目前行業(yè)中有兩種簽約形式,一種是直接買斷,另一種是分成。

一杯倒透露,在分成比例上一般是作者拿40%、發(fā)行拿走60%,全職的作者或許能夠拿到更高的分成。就他自己的情況而言,“盒裝本一般能夠分到五六萬,城限本或者獨家本收入可能會更高一點”。

一杯倒表示,目前自己已經(jīng)創(chuàng)作出四個劇本,有的劇本還在發(fā)行,算下來總收入已經(jīng)有十幾萬。“作為副業(yè)來說已經(jīng)是非常滿意的了,全職的優(yōu)秀作者年收入大約會在四五十萬左右,差一點的也能達到二三十萬。”

頭部發(fā)行玩家戲子發(fā)行的老板黃葦介紹,他們會根據(jù)作者作品的完成度以及參與修改的工作量來決定分成比,一般是在4:6和6:4的區(qū)間中浮動。

黃葦告訴億歐EqualOcean,他們工作室并沒有固定簽約的作者,而是只簽劇本、不簽作者;做城限本和獨家本多一些,會大浪淘沙地去篩選和自己工作室契合度高的作品。“我平均每個月要測試約40個劇本,但一年發(fā)行的劇本數(shù)量不會超過10個。”

黃葦介紹,從工作室的銷量(售賣給店鋪)來看,城限本、獨家本發(fā)售到100是個及格線;就行業(yè)現(xiàn)狀來看,每次劇本殺展會都會有100多家發(fā)行參加,單個盒裝本發(fā)售能超過2000,單個限定本發(fā)售超過300、400的發(fā)行不會超過10家。

那么是否真像網(wǎng)上傳言中所說,發(fā)行一個劇本賺到300萬呢?

黃葦答道,如果說是銷售額的話,是有可能達到這個目標的,但是一定要做到很好才行。

但同時,發(fā)行劇本的成本也不低。黃葦透露,他們工作室每次發(fā)行的成本幾乎要占到發(fā)行銷售額的一半以上,“曾經(jīng)為一個劇本制作主題曲就花了8萬”。

不同的房租費用、劇本價格和人力成本,也決定了消費者門票的高低。

北京房租、人力成本高,劇本殺單人門票價格在200-400元之間;寧波、武漢、重慶等地房租、人力較為便宜,劇本價格較低,單人門票價格在70-200元之間。

一杯倒準備在寧波的大學城附近開店,因此并不太擔心客源。他算了筆賬,一天2場就能夠平衡收支;如果一天能夠做到5場,那三個月便能回本。

北京的初老板表示,她開的第一家店用了大概八九個月的時間才回本,期間不僅交了很多智商稅,又因疫情在兩個月內(nèi)就虧損了20多萬。現(xiàn)在店鋪終于回暖,樓上樓下兩店共8個房間每個月能做到約15萬元的流水,但是由于地理位置原因?qū)W生較少,所以生意幾乎全靠周末盤活。

而為數(shù)不多能夠在北京胡同里開店,主打高端定位的逍遙游局店長張笑煬告訴億歐EqualOcean,如果一周平均能接30場、一年能有80萬左右的凈利潤,也就到頭了。在他看來,開劇本殺店并不是為賺錢,主要還是為了實現(xiàn)小時候用玩就能養(yǎng)活自己的夢想。

“它沒有想象中那么賺錢,大多數(shù)人還是奔著興趣來的。”初老板也這么認為。

在她看來,劇本殺并不是一個一本萬利的行業(yè),而是一個需要重人工運營的生意。首先,對本子熟悉、對游戲流程能夠精準把握、還能夠帶動客人氛圍的DM,很大因素上決定一家的店鋪的服務質(zhì)量和翻臺率;其次,便是拿到好劇本。

“拿到好劇本和培訓好員工這兩點,其實最終離不開老板的培訓能力和拓展資源的能力。”

還能風靡多久?

狼人殺、密室逃脫曾經(jīng)都風靡一時,如今都已逐漸被消費者冷落,從業(yè)者們也紛紛轉(zhuǎn)型劇本殺。那劇本殺又能火多久呢?

這一方面要看劇本殺是否滿足玩家需求,以及這種需求是否具有可持續(xù)力。

張笑煬認為,狼人殺衰落的原因在于游戲的對抗性、專業(yè)性太強,對新手很不友好。一位玩家則表示,密室逃脫的游戲趣味性只有少數(shù)人能體驗到,它更多在于解密。

“而劇本殺不只是享受推理、燒腦的過程,更在于沉浸式的角色扮演,就算玩家邏輯能力不夠強,也能夠通過選擇情感本、歡樂本來獲得別樣的體驗。”上述玩家表示。

和狼人殺、密室逃脫相比,劇本殺在滿足消費者最為基礎(chǔ)的娛樂需求的同時,還給予消費者通過游戲體驗不同人生、扮演不同角色的機會。

劇本殺讓演戲不再成為明星的專屬,而是變成大眾化的娛樂方式。每個人都有一個劇本,其中有只屬于自己的獨特故事。游戲開始后,代入角色的你或流淚滿面、或歇斯底里、或仰天大笑,誰也不知道在演技的面具下,這樣的你是真情流露還是在扮演游戲中的角色。

不僅如此,劇本殺還為解決年輕人“社恐”問題提供了一個很好的范本。

劇本殺玩家婁婁說,她和男朋友就是玩劇本殺認識的。初老板也表示,她現(xiàn)在開店的合伙人就是第一次玩本時遇到的小伙伴,當時感覺自己找到了一個soul mate,后來相約打本、一起開店、又一起結(jié)交了很多朋友。

在日漸互聯(lián)網(wǎng)化的社會,劇本殺開辟了線下交友的新通道。有共同興趣愛好的人因劇本殺結(jié)緣,在同一個場景或故事下集思廣益、破解謎題,在游戲中結(jié)交摯友、收獲愛情、疏解壓力、宣泄情緒。

從這個層面來說,劇本殺這個游戲包涵著更多的價值和意義,這也意味著它擁有更加長久的生命周期。

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來之尋·偵探推理館客人游戲場景

劇本殺行業(yè)能夠持續(xù)火熱的另一方面,在于是否有玩家持續(xù)入局。

目前消費者、店家、發(fā)行、作者都處于瘋狂涌入的狀態(tài),這個賽道開始受到資本的關(guān)注,劇本殺展會、劇本殺協(xié)會、劇本殺培訓機構(gòu)也應運而生。

黃葦透露,眼下不僅芒果TV、騰訊已開始發(fā)行劇本,西安制片廠、鳳凰衛(wèi)視、綠地集團、阿里巴巴等一眾企業(yè)都把目光聚焦到了這個行業(yè)上。

“劇本殺的紅利期還遠遠沒有到來,現(xiàn)在行業(yè)正處于快速發(fā)展、吸引更多目光入駐的階段。”黃葦認為,只有當這個行業(yè)引起國家的關(guān)注與重視,監(jiān)管介入、引領(lǐng)、制定統(tǒng)一標準,之后行業(yè)才會迎來真正的紅利期。

線下劇本殺遍地開花,亂象也已隨之滋生。

劉同告訴億歐EqualOcean,對于發(fā)行來說,現(xiàn)在流行的玩法是“限轉(zhuǎn)盒、盒賣限”。就是限定本火了之后轉(zhuǎn)成盒裝本繼續(xù)賣,賣的數(shù)量越多就能夠賺更多的錢;而一些質(zhì)量不太好或沒什么名氣的盒裝本,為了保本就會選擇發(fā)限定本。

但這也增加了店家的篩選和采購難度。一位業(yè)內(nèi)人士介紹,店家要通過前期發(fā)行的態(tài)度,去分辨限定本會不會轉(zhuǎn)成盒裝本。如果發(fā)行在前期上車試本的時候嚴格限定名額,多半就是限定;但如果發(fā)行態(tài)度很熱情,邀請超出售賣數(shù)量很多的人來試車,那就是要轉(zhuǎn)盒裝了。

初老板透露,由于北京競爭激烈,無法確保能拿到限定本,為此店家們都在極力討好頭部發(fā)行。每次參加劇本殺展會,都是店家們使出渾身解數(shù)“演戲“的時候。

黃葦表示,劇本殺終究是一個服務行業(yè),最終還是要靠服務來打造壁壘和差異化,過分追求劇本在他看來是一個不太聰明的選擇。

致謝

因篇幅限制未能將所有內(nèi)容附上,但感謝多位專業(yè)人士在本文寫作過程中提供了非常有價值的觀點及豐富案例,特別致謝(排名不分先后):

戲子發(fā)行創(chuàng)始人黃葦、寧波劇本殺作者一杯倒(化名)、來之尋·偵探推理館店長初老板、逍遙游局店長張笑煬、柒熹光影店長劉同。


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