作者 I 張繼文 劉博

報(bào)道 I 投資界PEdaily

這對(duì)快遞夫婦悄悄做起了VC。

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投資界獲悉，上海長(zhǎng)三角蛟龍私募基金合伙企業(yè)（有限合伙）日前剛剛成立，注冊(cè)資本約2.02億人民幣。值得一提的是，股權(quán)穿透顯示，其實(shí)控人為圓通蛟龍投資，正是圓通速遞的控股母公司。

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圓通速遞背后，是從桐廬走出的一對(duì)伉儷——喻會(huì)蛟與張小娟。2000年，做裝修生意失敗的喻會(huì)蛟，在妻子張小娟的建議下送起了快遞，成立圓通速遞。創(chuàng)業(yè)維艱，但喻會(huì)蛟與張小娟咬牙堅(jiān)持，直到在2005年聯(lián)手淘寶，乘著電商的東風(fēng)一躍而起。2016年，圓通借殼“大楊創(chuàng)世”成功上市，最新市值330億人民幣。

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在桐廬，有太多快遞業(yè)傳奇從這里走出。不只是喻會(huì)蛟張小娟夫婦，中國(guó)民營(yíng)快遞開(kāi)創(chuàng)者聶騰飛、韻達(dá)快遞創(chuàng)始人聶騰云、中通快遞創(chuàng)始人賴(lài)梅松等，同樣是“桐廬幫”的一員。當(dāng)外界以為他們水火不容時(shí)，殊不知各家私下悄悄聯(lián)手投出一個(gè)龐大版圖。

圓通悄悄成立一家私募基金，做起創(chuàng)投生意

行至21年，圓通速遞殺入VC圈。

近日，天眼查顯示，上海長(zhǎng)三角蛟龍私募基金合伙企業(yè)（有限合伙）成立，注冊(cè)資本約2.02億人民幣，經(jīng)營(yíng)范圍包括以私募基金從事股權(quán)投資、投資管理、資產(chǎn)管理等活動(dòng)。股權(quán)穿透顯示,該公司由上海圓通蛟龍投資發(fā)展(集團(tuán))有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：圓通蛟龍投資）持股99%、上海淵蛟管理咨詢(xún)合伙企業(yè)(有限合伙)持股1%。

經(jīng)查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，圓通蛟龍投資正是圓通速遞的控股母公司，成立于2005年，經(jīng)營(yíng)范圍包括實(shí)業(yè)投資、企業(yè)管理咨詢(xún)等，主要投資于物流行業(yè)陸運(yùn)、空運(yùn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域，提供投資咨詢(xún)領(lǐng)域的綜合服務(wù)。股東信息顯示，喻會(huì)蛟占股51%，張小娟占股49%。這意味著，喻會(huì)蛟、張小娟是上述私募股權(quán)投資公司的實(shí)際受益人。

作為圓通速遞的主要投資平臺(tái)，圓通蛟龍投資大多以投資成立全資子公司的形式，布局著快遞生態(tài)。此外，圓通蛟龍集團(tuán)還設(shè)立了科創(chuàng)基金。2018年12月，圓通蛟龍集團(tuán)與嘉興市政府合作，在嘉興共同建設(shè)全球性航空物流樞紐。同時(shí)，圓通速遞還在嘉興設(shè)立了科創(chuàng)基金，以嘉興圓通科創(chuàng)投資有限公司為實(shí)施主體，打造物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)集群。

跳出母公司，圓通速遞早已開(kāi)啟了投資并購(gòu)之路。天眼查顯示，圓通速遞分別投資了上海圓諾、浙江驛棧、兔比兔教育、邦邦汽服、先達(dá)國(guó)際物流、義新歐等項(xiàng)目。其中，香港上市公司先達(dá)國(guó)際物流，更是中國(guó)快遞物流行業(yè)有史以來(lái)第一起大規(guī)模跨境并購(gòu)。

2017年11月，借殼上市的圓通速遞發(fā)布公告稱(chēng)，圓通速遞子公司圓通國(guó)際控股有限公司與香港聯(lián)交所主板上市公司先達(dá)國(guó)際物流控股有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“先達(dá)國(guó)際”）出售各方辦理了相關(guān)股權(quán)交割手續(xù)。交割完成后，公司通過(guò)圓通國(guó)際控股持有先達(dá)國(guó)際 61.75%的股份，實(shí)現(xiàn)對(duì)先達(dá)國(guó)際的控股。

先達(dá)國(guó)際在全球17個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有實(shí)體，全球自建站點(diǎn)52個(gè)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋超過(guò)150個(gè)國(guó)家、國(guó)際航線(xiàn)超過(guò)2000條。完成戰(zhàn)略收購(gòu)后，圓通速遞擁有了境外融資平臺(tái)，可利用境外融資效率高、成本低、融資渠道多樣等優(yōu)勢(shì)，快速獲得多元化資本促進(jìn)公司國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展。目前，先達(dá)國(guó)際已經(jīng)更名為‘圓通速遞（國(guó)際）控股有限公司’。

除了物流板塊，圓通速遞的觸手延伸到更廣闊的領(lǐng)域。2017年，圓通速遞在天使輪階段投資了一家專(zhuān)注于汽車(chē)后市場(chǎng)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)交易服務(wù)平臺(tái)公司邦邦汽服；2018年，圓通速遞戰(zhàn)略投資了教育AI共享平臺(tái)兔比兔。至此，圓通的版圖越來(lái)越龐大。

從欠債182萬(wàn)到坐擁200億身家，這對(duì)夫婦隱身投資圈

而圓通身后，是一對(duì)伉儷艱苦創(chuàng)業(yè)的故事。

上世紀(jì)60年代，喻會(huì)蛟出生在浙江地少山多的桐廬縣。高中畢業(yè)后沒(méi)考上大學(xué)，他跑到杭州闖蕩社會(huì)，跟著老師傅學(xué)習(xí)木工。沒(méi)過(guò)幾年，喻會(huì)蛟就組建了自己的裝修隊(duì)伍。

很快，喻會(huì)蛟的裝修生意越做越大。1995年，他接到一個(gè)560萬(wàn)元裝修合同的大單子，去井岡山為一家賓館做裝修，耗時(shí)3年。他當(dāng)時(shí)信誓旦旦地向妻子承諾，“這一單干完，我能掙100萬(wàn)元，以后就不用愁了。”

沒(méi)想到，這單生意徹底改變了喻會(huì)蛟的人生軌跡。因裝修行業(yè)是一個(gè)需要墊資的行業(yè)，拖欠工程款項(xiàng)的情況時(shí)有發(fā)生，喻會(huì)蛟也遇到了這個(gè)問(wèn)題。就在完工之時(shí)，樓房主人跑到國(guó)外，導(dǎo)致喻會(huì)蛟前期墊下的資金全部打了水漂，還負(fù)債182萬(wàn)元，多年的努力讓他瞬間回到了原點(diǎn)。

就在喻會(huì)蛟事業(yè)受挫的時(shí)候，妻子張小娟給了他一個(gè)方向：送快遞。當(dāng)時(shí)，張小娟在剛剛成立的申通快遞做財(cái)務(wù)，看到快遞行業(yè)的利潤(rùn)空間很大。2000年，在張小娟的建議下，喻會(huì)蛟東拼西湊了5萬(wàn)元，帶著之前裝修公司的17名員工，在上海創(chuàng)立了圓通速遞。

創(chuàng)業(yè)初期，喻會(huì)蛟和妻子張小娟又過(guò)起了苦哈哈的日子。每天凌晨，夫婦二人就到上海火車(chē)站接貨，然后把貨拿回公司，并將一份份商務(wù)文件和一個(gè)個(gè)小包裹分撿。在這之后，十幾個(gè)員工一起用自行車(chē)或者是摩托車(chē)載貨，在高樓林立的大上海走街串巷，把快遞送到客戶(hù)手中。

彼時(shí)，快遞市場(chǎng)還未完全開(kāi)放。身為民營(yíng)快遞的圓通速遞，生存艱難。一天下來(lái)，快遞才80多票，以至于公司運(yùn)營(yíng)舉步維艱，虧損嚴(yán)重，最多的時(shí)候每月要虧損20多萬(wàn)元。

就這樣，喻會(huì)蛟依舊堅(jiān)持了5年時(shí)間。2005年，阿里巴巴知名度開(kāi)始提升，中國(guó)開(kāi)始進(jìn)入電商發(fā)展的黃金時(shí)期，這對(duì)于喻會(huì)蛟來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的機(jī)遇。“馬云跟我談，你想不想入駐到淘寶派送平臺(tái)，想進(jìn)，就要降到12元。”喻會(huì)蛟曾回憶，當(dāng)時(shí)除圓通外，幾乎沒(méi)有一家快遞公司愿意降價(jià)與淘寶合作，唯獨(dú)他答應(yīng)了這筆買(mǎi)賣(mài)，“我感到電子商務(wù)是個(gè)方向，能有訂單就先把這塊搶下來(lái)。”

事實(shí)證明，喻會(huì)蛟是正確的。乘著電子商務(wù)的東風(fēng)，圓通速遞配送網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各大城市，成為民營(yíng)快遞重量級(jí)企業(yè)。

2016年，圓通速遞舍棄獨(dú)立IPO的方式，借殼“大楊創(chuàng)世”成功上市。如今，圓通速遞市值保持在330億人民幣。《2021胡潤(rùn)全球富豪榜》顯示，喻會(huì)蛟、張小娟夫婦身家205億。

財(cái)富自由后，喻會(huì)蛟夫婦悄悄做起了個(gè)人LP。所謂LP(Limited Partners)，即有限合伙人，俗稱(chēng)“金主爸爸”，是創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的出資人。天眼查顯示，喻會(huì)蛟擔(dān)任股東的公司達(dá)9家，包含4家投資機(jī)構(gòu)。其中，上海云鋒新呈投資中心（有限合伙）背后即是知名PE云鋒基金。

桐廬幫，撐起中國(guó)快遞半壁江山，他們同坐一條船

喻會(huì)蛟老家桐廬，是中國(guó)民營(yíng)快遞江湖的發(fā)源地。

從桐廬縣城向西驅(qū)車(chē)大約半小時(shí)左右，一塊“中國(guó)快遞第一鄉(xiāng)”石雕赫然矗立。石雕左手邊的道路便是申通大道，這是通往民營(yíng)快遞開(kāi)創(chuàng)者——聶騰飛的老家夏塘村的必經(jīng)之路。

1989年，初中畢業(yè)不久的聶騰飛，決心走出鄉(xiāng)村到外面闖蕩。他來(lái)到杭州一家印染廠(chǎng)工作，并在此認(rèn)識(shí)了后來(lái)的妻子陳小英和好朋友詹際盛。當(dāng)時(shí)，中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易開(kāi)始逐漸火熱起來(lái)，商業(yè)嗅覺(jué)敏銳的聶騰飛便說(shuō)服詹際盛，共同成立了申通貨運(yùn)代理有限公司，也就是申通快遞的前身。

很快，聶騰飛的弟弟聶騰云、陳小英的哥哥陳德軍都加入進(jìn)來(lái)。但詹際盛卻在此時(shí)選擇了離開(kāi)，帶著弟弟詹際煒一起在上海重新開(kāi)了一家快遞公司，取名為天天快遞。

天有不測(cè)風(fēng)云。1998年，正在申通快遞業(yè)績(jī)蒸蒸日上之時(shí)，聶騰飛卻在一次送貨中突發(fā)事故中意外身亡。于是，申通快遞的重?fù)?dān)落到了陳家兄妹身上，聶騰云則在次年決定獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，成立了一家快遞新軍——韻達(dá)快遞。

此后，申通財(cái)務(wù)出身的張小娟與丈夫喻會(huì)蛟創(chuàng)建了圓通速遞。而和陳德軍一起長(zhǎng)大的發(fā)小賴(lài)梅松，也順勢(shì)殺入快遞業(yè)，成立了中通快遞。同是桐廬人的退伍軍人徐建榮，則接手了匯通快運(yùn)。至此，“桐廬幫”撐起了中國(guó)快遞業(yè)的半壁江山。

有人的地方就有江湖，而身處江湖之中難免廝殺。

隨著幾大電商平臺(tái)的崛起，桐廬幫之間的競(jìng)爭(zhēng)也尤為激烈。2005年，圓通速遞在喻會(huì)蛟的帶領(lǐng)下打起了價(jià)格戰(zhàn)，并成為首家與淘寶合作的快遞企業(yè)，日業(yè)務(wù)量陡升2000單。桐廬幫其余幾家自然不甘落后，也分別與淘寶簽訂了合作協(xié)議。

就連登陸資本市場(chǎng)，桐廬幫也是競(jìng)相追逐。2016年10月，圓通速遞作為“中國(guó)快遞第一股”登陸A股，中通快遞則成功在美上市掛牌紐交所；緊接著，同年12月，申通快遞借殼艾迪西正式登陸深交所中小板；2017年1月，韻達(dá)股份也借殼新海股份在深交所掛牌上市。

在外界看來(lái)，桐廬幫之間似乎水火不容，但事實(shí)卻恰恰相反。

2013年5月，在“中國(guó)智能物流骨干網(wǎng)”項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)上，桐廬幫第一次罕見(jiàn)同臺(tái)。阿里巴巴集團(tuán)、銀泰集團(tuán)聯(lián)合復(fù)星集團(tuán)、富春集團(tuán)、順豐集團(tuán)、三通一達(dá)（申通、圓通、中通、韻達(dá)），共同組建了菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。其中，圓通、申通、韻達(dá)、中通各出資5000萬(wàn)元，各占股1%。

僅僅時(shí)隔一年，桐廬幫再度聯(lián)手。2014年7月，申通、圓通、韻達(dá)、中通與順豐聯(lián)合組建的投資平臺(tái)蜂網(wǎng)投資有限公司正式上線(xiàn)。目的是投資快遞產(chǎn)業(yè)鏈的上游產(chǎn)業(yè)，通過(guò)對(duì)快遞資源和快遞上下游資源的集合、整合和融合，打造快遞集約化的投資平臺(tái)。該公司的法定代表人，即為圓通速遞董事長(zhǎng)喻會(huì)蛟。

隨后在2017年10月，申通快遞公告稱(chēng)，擬聯(lián)合江西省金融控股集團(tuán)、圓通蛟龍投資、中通快遞、韻達(dá)控股、山東京金控股司、廣州寶供國(guó)際貨運(yùn)，一起發(fā)起設(shè)立中邦物流保險(xiǎn)股份有限公司。這被視為桐廬幫之間又一實(shí)質(zhì)性合作，業(yè)內(nèi)人士直言，三通一達(dá)此舉既可以“肥水不流外人田”，同時(shí)也能進(jìn)一步綁緊加盟商。

桐廬幫之間的聯(lián)手仍在繼續(xù)。2018年5月，圓通速遞在發(fā)布公告稱(chēng)，已聯(lián)合中通、申通、百世等企業(yè)向菜鳥(niǎo)供應(yīng)鏈全資子公司浙江驛棧合計(jì)增資31.67億人民幣。

而橫空出世的極兔快遞，則成為了桐廬幫共同的對(duì)手。在2020年3月進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，極兔快遞發(fā)展勢(shì)頭迅猛，僅用6個(gè)月時(shí)間訂單量就突破1000萬(wàn)。面對(duì)來(lái)者不善的快遞新軍，韻達(dá)、申通、圓通紛紛下達(dá)文件，禁止代理極兔業(yè)務(wù)。

正如喻會(huì)蛟在圓通速遞上市儀式上所說(shuō)：“在中國(guó)快遞業(yè)發(fā)展過(guò)程中，我們不要出現(xiàn)互相殘殺的局面。”在經(jīng)歷了數(shù)年的刀光劍影之后，桐廬幫終究還是站在了同一陣營(yíng)。