羅永浩再遭一錘！剛剛，618網紅帶貨榜單揭曉，羅永浩不僅被30億成交額的薇婭和22億交易額的李佳琦甩得尾燈都看不到，還痛失“抖音一哥”的寶座，僅以2.15億總GMV屈居抖音第三，全網更是跌出10名開外，仿佛還未等到6億《真還傳》大結局上演，老羅已提前錯失了直播時代……

01，最勵志“老賴”翻身成謎？

曾在脫口秀節目上向公眾“起誓”表示要讓大家看到《真還傳》結局、曾說2021年底前還完6億債務的羅永浩，恐怕要“食言了”。

1330.98萬成交額，是618當天，羅永浩直播帶貨的成績，而同一天，薇婭和李佳琦均創造了超2億的帶貨成績，羅永浩已然被甩出了一整個身位。

脫水的“四哥”

如果單以業績論，羅永浩無論如何都排不上直播“四大天王”的座次，但人們習慣稱呼其為“四哥”，多少還是有知名度和情懷的加持。遙看過去的2020年，薇婭、李佳琦和辛巴分別創造了310.9億、218.61億和121.15億的帶貨成績，羅永浩以19.71億的成交額排在了第12名，而在辛巴之后和羅永浩之前，還藏著雪梨、蛋蛋和貓妹妹等一票實力主播。

負面纏身狀態不佳的“三哥”辛巴在618期間僅親自播了一場，仍創下了近4億的GMV，而薇婭李佳琦更是幾乎場均破億，反觀老羅的帶貨最高光時刻，恐怕要回溯到2021年的4月1日愚人節當天，羅永浩創下的1.68億銷售紀錄，那場首秀，集天時地利人和于一體，加之羅永浩透支的情懷才創造的巔峰。然而，此后他的成績一路下行，甚至在直播100天時下滑了97%。

痛失“抖音一哥”

回到今年的618，在6月1號至6月18號這18場直播中，羅永浩僅有五場成交額突破了1000萬。而同時段，薇婭創造了30億GMV，穩坐全平臺第一。對了，整個618期間，薇婭播了17場，比老羅少一場。李佳琦創下了22.42億的GMV紀錄，他和薇婭一樣，也是播了17場。

如果將時間尺度拉長，以抖音的好物節（5月25日~6月18日）為統計口徑，我們甚至發現，不說跟真正的頭部主播比，就在抖音這一畝三分地，羅永浩的一哥位置都已然不保。

制圖：蟬媽媽

董先生珠寶和大狼狗鄭建鵬&言真夫婦分別以3.4億和3.2億的成交額將羅永浩擠下神壇，昔日抖音一哥，如今成了老三。當然，縱觀過往，羅永浩的成績也確實頻頻浮動，此番618表現欠佳，不表示后續沒有機會重回抖音一哥之位。

錯失618，苦等雙11？

這年中最盛大的購物消費季，羅永浩未能掀起風浪，成績乏善可陳，這也將壓力都轉到了“交個朋友”公司身上，618機遇已然失之交臂，再度刺激全民購物欲，也只能久等雙11了，問題來了，618大促中已然沒能體現出核心競爭力，又如何指望雙11能再出奇跡？

為何羅永浩帶不動貨了？

02，直播江湖格局驚天變！

2020年，直播帶貨元年，羅永浩只身加入戰局，一炮而紅，然而一年多以來，復盤羅永浩的成績單，不難發現，羅永浩沒變，整個直播江湖格局已變。

直播界馬太效應凸顯，強者恒強，薇婭李佳琦尚且刀光劍影，明爭暗斗，辛巴“身退”后，他的家族也仍在快手獨占鰲頭，唯獨羅永浩，從虛胖的“四哥”脫水后，變成了腰部主播。

從頭部主播跌落山腰，羅永浩做錯了什么？

當行業的巨輪碾過，沒有一片雪花是無辜的，老羅跌下神壇，其實是偶然中的“必然”：

直播行業白熱化內卷

人人帶貨、萬眾直播，如今直播帶貨已然進入到實質飽和階段，無論是淘寶快手還是抖音這三大直播平臺，真正能吃到肉的永遠只有頭部主播。

2021年5月18日，《2020年中國網絡表演（直播）行業發展報告》揭開了直播行業的眾生相，其中有一組數據格外惹眼。

截至2020年底，各大平臺主播賬號已超1.3億，日均新增主播高達4.3萬人。這其中，以24~30歲年齡段的主播居多，占全部主播的近40%，地域上，以三線以上為主，收入上，絕大多數主播月收入3000~5000元。

看見沒？真正光鮮的只有薇婭李佳琦辛巴們，對于尾部主播一個月無休息雷打不動開播，也只進賬個三五千，還沒有五險一金。某種程度上，這些主播成了頭部的陪跑。

此外，當下的直播早已經從增量市場進入了存量市場，打個最接地氣的比方，一樣產品，你在羅永浩播間下單后，是不會再從薇婭或李佳琦直播間購買的，等于無形中，薇婭和李佳琦流失了一個客戶，反之成立，這就是零和游戲的殘酷。

而一旦進入到存量市場的搏殺，靠的就是真實戰斗力，在這一輪洗牌中，薇婭李佳琦們靠著深耕直播多年打下的堅實基礎與高粘性用戶受眾，依然紅旗飄飄，只?！疤撆帧钡牧_永浩不斷縮水，反應到帶貨成績下，下滑實則必然。

已無底牌可打

直播帶貨最大的殺手锏就是價格，這一點，嚴重透支情懷的羅永浩比誰都明白，其首次直播帶貨，就因大玩前無古人的超低定價，被一些電商平臺的賣家惡意玩出了“低過老羅”梗。

也就是說自第一場直播起，羅永浩團隊已經打完了底牌，后續的上百場直播，數據相對出彩的也就是優惠力度更大，更多名品大牌參與的場次，這也導致了，人們赫然發現，6 18期間，羅永浩的直播間賣的產品，優惠力度并不比平日大，這首先就抵消了一部分沖動剁手黨們的熱情。

但是，是羅永浩不想壓低價嗎？

當然不是，背后原因有二，一個是，老羅團隊下滑的業績數據，已然讓老羅喪失了如薇婭李佳琦般剽悍的議價權（羅永浩的帶貨量撐不起過低的利潤），二個是，再壓價，供應商集體有意見，虧本賺吆喝，偶爾玩一次可以，長年累月，廠商不要吃飯？員工不要發工資？

這一困局，對羅永浩團隊而言，目前無解。

巨頭紛爭，流量瓜分

過去的618，在大眾認知里，還僅局限于天貓、京東、蘇寧、拼多多等傳統巨頭的龍爭虎斗，2021年的618，已然巨頭扎堆的賽道，又斜刺進抖音和快手短視頻平臺，競爭進一步加劇，熱鬧了氣氛，也分攤了流量。

薇婭李佳琦背靠阿里，除了有淘寶的天然流量，還有微博的大力扶持，流量不愁，羅永浩僅有抖音背書，流量略顯單薄。還遭到了一票打著玩票幌子實則撈快錢的明星主播們的直接挑戰。這也是羅永浩618業績不佳的一個客觀原因。

……

由是，在價格戰大行其道，同質化嚴重，馬太效應凸顯的后直播時代，羅永浩還是慢下了一整個身位，不能說羅永浩不努力，只能說，羅永浩無奈側身，讓過時代的前進巨輪。

后記：誰在“裸泳”？誰能“上岸”？

光腳不怕穿鞋，但誰不是戴著面具在起舞？行得正，坐得端的羅永浩也在苦心經營著勵志企業家欲東山再起的正能量人設，羅永浩的品格倒是有品皆碑的，只是直播潮退前，我們已經看到了不斷有人在“裸泳”。

在下一個風口未出現前，在直播紅利的末期，羅永浩該如何破局？“交個朋友”如何走出同質化的桎梏？或許才是決定抖音一哥能否歸位的終極密碼。

我們都在等，誰能上岸的答案！

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