受訪丨宋向前? ?報道丨消費界

?導(dǎo)讀：

宋向前先生在2007年創(chuàng)立加華資本，其職業(yè)生涯累計資產(chǎn)管理規(guī)模超過800億元。

從事股權(quán)投資23年以來，宋向前先生曾成功投資了洽洽食品、加加食品、來伊份、美團點評、東鵬飲料、老鄉(xiāng)雞、巴比食品等數(shù)家大型民營企業(yè)，戰(zhàn)績輝煌，又獲得過諸多榮譽，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)尤其是消費領(lǐng)域，宋總可謂舉足輕重。

今天消費界有幸邀請到的是加華資本創(chuàng)始合伙人兼董事長--宋向前先生，談?wù)勊麑οM領(lǐng)域投資的一些看法。

加華資本獨特的投資理念

消費界：加華資本的投資理念或投資方法是什么樣的？

加華資本成立已有15年的歷史了，我們是一個老牌的消費服務(wù)業(yè)的投資基金。

首先，我們是專注在消費服務(wù)行業(yè)的一個專業(yè)基金。

第二，我們的投資是深耕在百姓的生活方式上，主要關(guān)注在衣食住行、吃穿用度等方面，圍繞著剛需、高頻的消費，圍繞著可選的消費業(yè)態(tài)，圍繞著傳統(tǒng)行業(yè)被技術(shù)進步、基礎(chǔ)設(shè)施改造等主題進行投資。

第三，最重要的一點是我們相信中國的消費服務(wù)業(yè)在未來能夠成為中國經(jīng)濟增長的一個主要的引擎和動力。

在經(jīng)濟增長大浪潮下，在內(nèi)循環(huán)的背景下，我們也希望能夠培育更多中國品牌的消費企業(yè)，成為對標(biāo)世界第一的本土投資龍頭，成為百姓的生活方式，為百姓創(chuàng)造更好的消費產(chǎn)品和服務(wù)。

消費界：加華投資會投什么樣的項目？

一、剛需高頻的消費品類

消費賽道是一個很大的賽道，消費是貫穿人的始終，曾經(jīng)有人說過一句話“一切都?xì)w于消費”。

中國未來的經(jīng)濟增長有兩個重要引擎，一個是科技，一個是消費，這可能會讓中國經(jīng)濟成長和中國消費崛起的勢頭更加明確。

在這樣一個大消費賽道，我們也會有更多細(xì)分領(lǐng)域投資理念和投資邏輯：

首先，我們會關(guān)注于剛需和高頻，大家都看到過去的兩年，農(nóng)夫山泉的鐘睒睒成為中國首富，茅臺也成了市值25000億的公司，金龍魚成了一個市值六七千億的公司。

人生中柴米油鹽醬醋茶七件事，每一件事都是一個萬億大行業(yè)，每一件事都能成就一個千億乃至萬億的大公司，所以剛需高頻成為百姓生活方式，滿足百姓的基本生活需求，這是我們一個重要的投資布局和投資理念。

二、可選消費領(lǐng)域的布局

中國是一個消費市場很龐大、消費圈層很發(fā)達(dá)的國家。

前不久，第七次人口普查結(jié)果出來，有14.178億人口，這么大的人口基數(shù)，我們的社會環(huán)境、人口結(jié)構(gòu)也在不斷發(fā)生變化：家庭單位越來越少，少子化，小單位化，單身人群越來越多，銀發(fā)經(jīng)濟很發(fā)達(dá)（現(xiàn)在60歲以上的人口占了將近占總?cè)丝诘?0%）。

未來隨著社會結(jié)構(gòu)和人口結(jié)構(gòu)的變遷，可選消費這個領(lǐng)域也會出現(xiàn)更多適應(yīng)人口結(jié)構(gòu)變化和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)變化的一些新的消費特征，既有消費升級，也會有下沉市場。

所以，在可選市場、可選消費上，未來中國經(jīng)濟匹配經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和人口結(jié)構(gòu)變化、人均收入水平變化，會產(chǎn)生更多的商業(yè)機遇，因此在可選消費上我們也會有更多的布局。

三、捕捉技術(shù)進步的敏感因素，改造傳統(tǒng)行業(yè)

很多人曾經(jīng)說過一些話，也廣為傳誦，但是我個人不是特別認(rèn)同，理論上來講傳統(tǒng)行業(yè)都值得被重做，傳統(tǒng)消費品也都值得被重做一次，但是天下有幾個人知道如何重做呢？

技術(shù)進步對消費品及服務(wù)行業(yè)的改造，這點是可以確定的，這個影響是日新月異且越來越深化的，這個深化程度會真正的改變服務(wù)業(yè)和消費品行業(yè)。

隨著基礎(chǔ)設(shè)施變化、電子支付市場的發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)、數(shù)字經(jīng)濟的進步，我們也會在傳統(tǒng)消費行業(yè)中捕捉一些技術(shù)進步的敏感因素，用來改造傳統(tǒng)行業(yè)。

消費界：會投什么樣的創(chuàng)始人？

從兩個方向上來理解，我覺得創(chuàng)業(yè)的環(huán)境也分成兩個方向，一個方向是供給，一個方向是需求。

一、需求端：愿意支持新消費品牌

需求就是我們的消費者C端，C端人群會越來越大，在To C賽道上，我們堅定地支持和愿意投資那些創(chuàng)造好產(chǎn)品和服務(wù)給年輕人的公司。

我覺得年輕態(tài)的公司、有創(chuàng)意的公司、有創(chuàng)新的公司、尊重市場的公司、尊重年輕消費者的公司，可能未來才會有很多機會。

大家會看到最近有一些新消費品牌，其實就在連接年輕人的方式上，正確用了數(shù)字傳播矩陣的方法，進行了數(shù)字深度的分銷，然后發(fā)揮了社會商品的社交貨幣化屬性，再進行大量的產(chǎn)品滲透品牌的培育，這都是我們愿意擁護和支持的一些創(chuàng)新類的消費公司。

二、供給端：創(chuàng)業(yè)者是好產(chǎn)品好服務(wù)好品牌的供給者

從供給端來講，創(chuàng)業(yè)者是好產(chǎn)品好服務(wù)好品牌的供給者，所以我們首先要尊重創(chuàng)業(yè)者，支持那些刻苦耐勞，同時創(chuàng)業(yè)初心很正確，確確實實愿意為市場為消費者提供好產(chǎn)品或服務(wù)的公司。

我經(jīng)常講一句話，這是一個好人做生意的時代，賺辛苦錢的值得被人尊重。

時間確實是企業(yè)價值的稱重器，而錢是做對事之后的副產(chǎn)品。

所以，我想在產(chǎn)品和服務(wù)背后，其實就是企業(yè)家的人品，對于企業(yè)家人品很好的企業(yè)，哪怕成長速度慢，需要投入精力大，我們加華資本也非常愿意投入精力去幫扶這樣的企業(yè)。

我們公司愿景就是，投人以資本，渡己以心誠 ；日拱一卒，功不唐捐。

消費界：如果某項目加華資本很好看，但估值超出預(yù)算，還會投嗎？為什么？

第一，我覺得預(yù)算都是可以改變的，而估值它是一個浮動的體系，關(guān)鍵還是判斷這個項目、這個企業(yè)、這個產(chǎn)品和這個團隊本身究竟值不值得。

如果從時間的維度分析，從企業(yè)內(nèi)生價值角度分析的話，今天的貴相對于明天而言是便宜的，我覺得相對的價值和昂貴是短暫，所以我們覺得不能夠用一個固定的眼光來看。

第二，現(xiàn)在整個行業(yè)也發(fā)生了變化，由于新經(jīng)濟業(yè)態(tài)，由于數(shù)字經(jīng)濟對傳統(tǒng)行業(yè)的改造，由于新的商業(yè)模式不斷的迭代出新，之前格雷厄姆發(fā)明的價值投資理論的PE、PS、BCF模型、FCFE模型等等，各種各樣的估值方法對傳統(tǒng)行業(yè)的估值不是那么管用。

作為投資人，我們可能要用新的估值體系，估值方法，估值理論和用新的帶有動態(tài)發(fā)展的價值投資的思想來看待高速成長的業(yè)態(tài)、高速成長的新創(chuàng)新物種，就像文和友。

文和友，有很多人認(rèn)為是餐廳、是文化企業(yè)、是ip，我覺得都不能代表文和友的全部，文和友的全部就是一個不設(shè)限的文和友，它是城市的生活方式，它是年輕人的夜經(jīng)濟生活的秀場，它是一個城市文明的發(fā)現(xiàn)者，它也是一個城市精神的重新締造者。

所以從這個角度來講，文和友恐怕不能簡單地用PE、PS等去估值，我們要用帶有更多人文價值關(guān)懷的商業(yè)模式去理解它，定位它，給它更多的空間去成長。

也許在新一代年輕企業(yè)家身上，他們會創(chuàng)造新的商業(yè)文明和社會進步，在這點上我們還是非常理智和清楚的。

消費界：加華資本的投后管理是如何幫助被投企業(yè)成長的？

我們加華在投后賦能上確實做的不錯，現(xiàn)在投資機構(gòu)不是在比拼資本實力，而是在比拼如何跟企業(yè)一起共同成長。

發(fā)現(xiàn)一家好企業(yè)是需要一雙慧眼的，但是成就一個好企業(yè)，還是需要一份真心和誠意。如果講有能力的人很多，但是有意愿的人其實不太多，我們是作為聯(lián)合創(chuàng)始人型的投資機構(gòu)，作為企業(yè)的超級陪練、企業(yè)的超級員工，我們非常愿意花時間去成就企業(yè)家，去成就中國品牌。

我覺得可以從軟硬兩個方向上來說：

硬的就是從企業(yè)成長所需要必備的專業(yè)能力上，如企業(yè)內(nèi)控、運營管理、制度建設(shè)、人才團隊搭建等，幫企業(yè)建立品牌、渠道、市場，形成對消費者行為和心理的研究方法論。

這些都是我們要幫企業(yè)做的事情，甚至打磨公司商業(yè)模型，升級公司商業(yè)模型，市場人員建立，找到更好的團隊來運營企業(yè)，使企業(yè)真正形成具有組織紅利、品牌紅利、自動統(tǒng)一管理紅利和創(chuàng)新紅利的公司，短板不那么突出的公司，綜合競爭實力很強的公司。

軟的方面，因為企業(yè)家們是很孤獨的一個群體，也是一個非常需要成長的一個階層，所以對企業(yè)家成長的陪伴，對企業(yè)家能力的呵護，以及在企業(yè)發(fā)展過程中所需要給予的力所能及的幫助，是我們愿意做的，我們也是企業(yè)家成長過程中最好的助手。

加華投資的投資邏輯中有三個買定：

第一，買定行業(yè)增長，就是行業(yè)體量要大，我們不會投資小行業(yè)、小公司或者小行業(yè)里的巨型公司；

第二，買定企業(yè)增長，企業(yè)增長很重要，我們投資本質(zhì)上是投未來投增長，而不是投過去，過去只是證明你過去做對了什么，那未來能不能做對，能否做成還是一個未知數(shù)。

第三，買定企業(yè)家，企業(yè)家的學(xué)習(xí)能力和心性的增長。

只有把這三者都買定，就形成了一個化學(xué)反應(yīng)，它才能真正實現(xiàn)我們在企業(yè)價值成長路上的“戴維斯雙擊”，才能真正創(chuàng)造時間的浮利價值。

可以很誠懇的說，我們認(rèn)為在中國相信時間浮利價值的公司、相信長期主義的人并不多，雖然大家都口口相傳長期主義，但本質(zhì)上這是反人性的。

宋向前不變的初心

消費界：宋總在您身上有很多標(biāo)簽，比如說投資人，學(xué)者，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，您認(rèn)為哪一個詞或者哪一個標(biāo)簽來形容您是最貼切的？

標(biāo)簽化是很難形容一個人的，因為人都具有多面性。

確實我既是投資家，我也是老師，有各種各樣的身份。但是我更樂意是一個企業(yè)長期價值的陪練者，做一個冠軍的超級陪練者，我非常愿意做這件事。

另外一個，我們本質(zhì)上是個利他賦能的一個機構(gòu)，我非常愿意做這樣的事。

消費界：成立加華學(xué)院的初心是什么？

這個學(xué)院是虛擬的，我們并沒有在線下開課，只是在我們的公眾號和線上會有。

為什么會有這樣的初心或動念呢？

首先，在這十幾年，乃至二十年的職業(yè)投資生涯中，我發(fā)現(xiàn)一個問題，其實中國企業(yè)家更需要的是賦能，是陪伴，是需要企業(yè)家階層的形成和企業(yè)真正核心競爭能力的養(yǎng)成，在這過程中，他不需要教練，他需要陪練。

第二，人的認(rèn)知都是有邊界的，打破認(rèn)知邊界、系統(tǒng)的刷新和進步，他需要知識不斷地積累，知識積累是一個非常非常漫長的過程。

能做成、做大的企業(yè)都是對知識忠誠、對人品忠誠的公司，所以對加華來講，我們做知識學(xué)院，做加華學(xué)院，做這些研究，做這些賦能，本質(zhì)上還是基于利他。

我們是品牌背后的品牌，是巨人身后的巨人，時間的價值一定要有效，否則我們不選擇投入，投入了我們就一定要幫助企業(yè)。

迄今為止，投資近15年，我們加華投資項目確實沒有一個項目虧損，我們還是竭盡全力幫助企業(yè)成長，我覺得只有這樣的相伴相生，共同的相向而行，一起去創(chuàng)造價值，我們才可以跟企業(yè)家一起分享價值。

我覺得今天中國的投資行業(yè)已經(jīng)進入到價值創(chuàng)造的行業(yè)，只有真正的能夠踐行價值創(chuàng)造、利他、愛人的機構(gòu)才能成功穿越時間，具備價值。

消費賽道的長期主義

消費界：現(xiàn)在很多基金都開始投消費領(lǐng)域，是因為投消費的門檻低嗎？

消費并不是一個門檻很低的行業(yè)，相反消費是一個進入門檻看似很低，其實競爭壁壘很高的賽道。

你看看人類百年的消費歷史，有多少新消費品牌能夠異軍突起，影響全人類？

我們講人類最大的三大消費品公司-寶潔、雀巢和可樂，這三大公司的世界三強的地位歷經(jīng)百年都沒被改變。

中國有世界500強企業(yè)一百二十多個，但是在世界500強品牌中間，中國又有幾家？我覺得華為可能算一家。中國的經(jīng)濟已經(jīng)成為世界亞軍，但中國的品牌卻不能影響全人類，走不進全球普通人的生活。

在未來，中國的消費服務(wù)業(yè)的崛起是一個大概率事件，我曾經(jīng)講過，未來20年是中國消費服行業(yè)崛起的超級時代，在這個超級時代背后也是中國超級公司誕生的一個超級時代。

所以大家會看到很多機構(gòu)都要進入到消費賽道，因為他們覺得這是中國未來經(jīng)濟增長的主要引擎和賽道，我們也意識到以內(nèi)外循環(huán)相互促進，相互發(fā)展，拉動內(nèi)需。

中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)也決定了中國只有改善人均收入，提高了國民人均收入，實現(xiàn)人均收入的國民倍增計劃，我們才能真正的實現(xiàn)內(nèi)循環(huán)成功，才有真正的能夠?qū)崿F(xiàn)國民經(jīng)濟超越中等收入陷阱，實現(xiàn)中華民族的復(fù)興。

所以內(nèi)循環(huán)和內(nèi)需市場的拉動確實也給我們的消費市場的興起復(fù)蘇壯大提供了非常好的歷史背景。

另外，互聯(lián)網(wǎng)和科技行業(yè)都帶有非常強的周期性，雖然互聯(lián)網(wǎng)會改變?nèi)祟悾萍家矔x能人類生活，改變?nèi)祟惿?。但是人類的消費是周期很長的，衣食住行貫穿人的一生，無論你是誰，都需要消費和服務(wù)的產(chǎn)品。消費賽道的生命周期特別長，總量特別大，又不是特別敏感，而且現(xiàn)金流很好，我相信主流的投資機構(gòu)，稍微清醒的投資機構(gòu)都愿意去投消費。

而加華作為15年前就布局中國消費的機構(gòu)，是最早一批布局消費的專業(yè)投資機構(gòu)，我們也相信對中國消費和服務(wù)業(yè)的深度理解，對產(chǎn)業(yè)的深度理解，特別是對中國消費者的心理行為的研究，我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗和專業(yè)能力，能夠為行業(yè)賦能，為品牌賦能，我們準(zhǔn)備好了迎接中國消費崛起的一個超級時代。

消費界：對于一個品牌而言，您認(rèn)為它的一個天花板是什么？

品牌的天花板就是人心，是品質(zhì)。

我剛才講過，一個品牌之所以能成為品牌，是因為百姓擁護你，相信你，是因為你跟百姓之間、跟用戶之間建立了高維的信任。

那這個信任的建立靠的是什么呢？

第一，要有品質(zhì)，沒有品質(zhì)的產(chǎn)品不能夠持久，不能夠捕獲用戶的心。

第二，要有品位，這個品位很重要，一個好的產(chǎn)品，好的服務(wù)一定是要有品味的。

第三，要有品相，就是我們這個品牌調(diào)性，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品內(nèi)涵，包括產(chǎn)品的價值故事，它都需要非常強的審美，過去中國人講有智商或有情商，我覺得更重要是在未來我們的消費者和我們企業(yè)家都要美商，那是一個情商，智商，美商三商合一的高維商業(yè)競爭的時代。

第四，要有品德，因為好品德才能創(chuàng)造好產(chǎn)品，好服務(wù)，產(chǎn)品背后就是企業(yè)家的人品在背書。

第五，還要形成品牌，有了前面的“四品”才能形成最后一個“品”——品牌。

所以，我覺得在品牌競爭上最重要的是連接人心，連接人心背后是好的品質(zhì)，品質(zhì)背后是企業(yè)家的人品保證。

因為品牌的運動是個長期運動，品牌不等于是營銷和廣告。

中國很多企業(yè)很容易進入到營銷過度的怪循環(huán)，覺得辦企業(yè)、辦產(chǎn)品就是做營銷，覺得做營銷那就很容易把它做廣告。

你看到我們中國很多的創(chuàng)造消費和服務(wù)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者最擅長的事就是做營銷活動和做廣告，你要讓他做產(chǎn)品、做運營、做管理、做消費用戶心理洞察、做用戶服務(wù)反倒不擅長，因為他把所有的品牌就等同于是營銷，把營銷又簡單等同于廣告。

中國的商業(yè)競爭、品牌競爭和中國的品牌文化的發(fā)育還處于非常原始和低級的階段。

我覺得中國的機會其實也很多，看上去競爭激烈，事實上，我覺得因為沒有大品牌，也沒有成為世界級、國民級的品牌，對于年輕的創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)家來講，反倒機遇更多。

消費界：對于過度于營銷的網(wǎng)紅項目，您是怎樣看？

加華資本一直反對這樣的事，網(wǎng)紅終究不能變成長紅。

我覺得現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者確實也存在一批這樣的人，初心動念不太對。

中國是一個14億人口大國，中國也是個圈層經(jīng)濟很發(fā)達(dá)的國家，中國的總?cè)丝谙喈?dāng)于歐美日加菲律賓加馬來西亞加泰國，這么大一個國家有這樣紛繁復(fù)雜，多種多樣的消費需求，有這樣巨大的差異的人均購買力水平，所以在中國想做一個消費服務(wù)的品牌，甚至做任何一個產(chǎn)品，連接用戶其實不是那么難。

但是，真正網(wǎng)紅想變成長紅，想成為品牌，我覺得初心動念很重要，還是要創(chuàng)造好產(chǎn)品，好服務(wù)給用戶，這點是非常重要。

很多中國年輕企業(yè)家，我覺得也要記住一條，因為百姓其實是很難被欺騙的，一次不忠百次不用。

如果你不能交付好產(chǎn)品或服務(wù)給用戶，急功近利的追求短期，通過過度營銷的方法去收割所謂的市場韭菜，收割所謂市場的紅利，很快會被市場淘汰，簡單的流量紅利收割的模式到頭了。

我覺得中國真的進入了好人做生意的時代，賺辛苦錢真的可以被尊重。中國老百姓現(xiàn)在也越來越成熟，越來越睿智。

我曾經(jīng)也寫過文章，中國是一個消費者崛起的時代，叫消費平權(quán)時代，意味著平等的權(quán)利。

因為過去是廠商文化，就大廠商說了算，它知道商品建立渠道，他在鋪天蓋地的廣告，消費者其實是在廠商和品牌面前是弱勢的，沒有多少選擇的權(quán)利，這就是供給短缺的時代。

今天是什么呢？人人有貨，供大于求，是過剩經(jīng)濟的時代。

所以，消費者的權(quán)利在崛起，而且我們這一代消費者，因為年輕人受過非常好的教育，由于國力的成長，他對國家的文化文明，有深深的驕傲。

第三個，由于互聯(lián)網(wǎng)多維的、深度的連接著人群，我們的高速公路、機場、高鐵、互聯(lián)網(wǎng)、包括冷鏈物流、基礎(chǔ)設(shè)施的超強發(fā)育，使我們創(chuàng)業(yè)的門檻也降低，使消費者權(quán)利也崛起了。

那么整個的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品、社會競爭日益加劇，所以在這過程中，你就要去耕耘用戶的終身價值。

因為從此世界不再短缺，人人有貨成為常態(tài)，我們叫存量博弈的時代到了，如果你不能更好地尊重用戶，耕耘用戶的終身價值，遲遲早早我們的用戶，我們的消費者就會用腳投票，拋棄你的品牌和產(chǎn)品。

所以，這一定是個好人做生意的時代，或者說中國的創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)習(xí)王陽明的心學(xué)的一句話“人須在事上磨，方立得住；方能靜亦定，動亦定”，我自己也非常信奉，另外一句話“日拱一卒，功不唐捐”，所有的努力和堅持都是值得的。

優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者具備這樣的品質(zhì)

消費者：您認(rèn)為一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)？

我覺得優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者非常重要的一點就是要有學(xué)習(xí)能力。

首先，學(xué)習(xí)能力是第一位，這個很重要，沒有人天生什么都會，沒有人天生就是無所不能，包打天下，就跟哪吒一樣生下來就能踩風(fēng)火輪。

第二，除了很好的學(xué)習(xí)能力之外，心靈自由很重要，就是心性成長是很重要的，因為企業(yè)家是個天下最難工作，面臨的壓力很大，面臨挑戰(zhàn)很多，包括對自律、自我的心理調(diào)整的能力、自我的心靈成長等方面要求挺高。

第三，團隊合作，與內(nèi)部的團隊合作、與外部的交往都非常重要，交流是能夠產(chǎn)生真知灼見的，愿意去探究未來世界的美好、愿意進行交流、愿意完成內(nèi)心或組織包括品牌和他事業(yè)和人生的刷新進步的人，我覺得機會都會比較好。

第四，當(dāng)然我個人也比較樂于跟開朗的人打交道，這樣人際交往成本會低一些，當(dāng)然整個交流的氣氛也會比較活躍有趣。我喜歡與有趣的人一起快樂做事，快樂的靈魂總是在人生真理中相遇，我覺得這個很重要。

第五，團隊還得要非常誠實，有深度思考，我比較愿意跟誠實有趣又有深度思考的人在一起，我覺得這樣的人生才更有意義更有價值。

消費界：認(rèn)為對于創(chuàng)業(yè)者而言，未來十年消費賽道里面還有哪些新機遇？

我個人想談一點自己的觀點，大家都說新消費，新金融，新零售，新服務(wù)，所以很容易把它照搬來用。

其實我個人認(rèn)為不存在新舊消費之說，因為消費就是消費，消費只是你的效率更高，表達(dá)方式不同，所使用的工具和載體不同，進行傳播的方式不一樣。我們可以把這些因為數(shù)字經(jīng)濟，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟而商業(yè)模式創(chuàng)新的消費叫做創(chuàng)新消費，這樣理解或者更貼切一點。

我們媒體比較容易進行名詞創(chuàng)造，大家覺得新消費和傳統(tǒng)消費好像是對立的，其實本質(zhì)不是這樣，大家都是交付好的產(chǎn)品服務(wù)給消費者。

消費界：那傳統(tǒng)消費和創(chuàng)新消費之間究竟有什么區(qū)別呢？

創(chuàng)新消費的商業(yè)模式更領(lǐng)先，創(chuàng)新消費的創(chuàng)業(yè)者更好地理解了現(xiàn)在的人口變化、消費行為變化、基礎(chǔ)設(shè)施變化，以及我們數(shù)字經(jīng)濟對傳統(tǒng)行業(yè)改造的能力，已經(jīng)意識到了我們數(shù)字傳媒矩陣中兩微、一博、一抖的重要性，以及我們商品交易社交的貨幣化屬性，他們更好地理解了與消費者建立信任，建立信息交換的重要性。

我覺得在這點上創(chuàng)新消費確實比這些所謂傳統(tǒng)消費的人更加領(lǐng)先，那么他們本來是更年輕的創(chuàng)業(yè)者。

但傳統(tǒng)行業(yè)的人不是不明白，我覺得他們也很快能學(xué)會。

消費本質(zhì)上都有一個共同的命題就是：怎么樣去提供用戶的終身價值，怎么樣用最好的方法、最便利方式去完成消費體驗升級和產(chǎn)品品質(zhì)的升級和迭代，創(chuàng)造更好的消費體驗。

我們已經(jīng)不是價廉的時代了，而應(yīng)該是往物美的時代升級。我覺得中國的消費已經(jīng)快速進入了品質(zhì)革命的時代，從價廉物美，更注重于物美，而不是價廉。

所以我覺得在創(chuàng)新消費和傳統(tǒng)消費之間并沒有那么大的鴻溝，我也希望中國消費整體共同的創(chuàng)新進步，來實現(xiàn)迭代刷新，實現(xiàn)我們真正的商業(yè)本質(zhì)上的三個理解，三個維度的升級。

第一個，商業(yè)的本質(zhì)什么？是商品交易。

第二個，信息的交換。因為移動互聯(lián)網(wǎng)、電子支付、信息交換等越來越高頻，越來越多維，越來越細(xì)致，顆粒度越來越細(xì)。

第三個，信任關(guān)系的建立。一個好的品牌，一個好的產(chǎn)品，最后能成為人的生活方式，更重要的是因為它跟百姓建立了聯(lián)系，取得了用戶的心智占領(lǐng)，建立了品牌和品類的聯(lián)想，所以就完成了信任關(guān)系的構(gòu)建。

只有商業(yè)建立在第三個位置上的競爭，才是真正品牌的誕生，成為生活方式的企業(yè)通常都是偉大公司。

消費界：對于創(chuàng)業(yè)者有什么建議？

大家一定要相信這幾句話，送給全天下的創(chuàng)業(yè)者，也送給我們中國優(yōu)秀的企業(yè)家和有志于成為中國品牌的年輕人。

時間是企業(yè)價值的稱重器，錢是做對事的副產(chǎn)品。

我們一定要相信，選擇比努力重要，選擇對了，將心注入，剩下的交給時間。

祝愿大家創(chuàng)業(yè)成功，也希望中國會有更多的世界500強品牌。

日拱一卒，東鵬特飲

消費界：分享一個之前比較難忘的投資項目經(jīng)歷？

比如說投資東鵬特飲的林總，我就覺得很難忘。

首先，林總是我見過的非常優(yōu)秀的一個企業(yè)家，潮汕人，把一個已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)做到上市，創(chuàng)造了一個中國優(yōu)秀的民族品牌，功能性飲料，比肩紅牛和monster，與其進行競爭。我覺得這人生就很壯烈，我喜歡這樣壯烈的人生。

其次，林總是一個很認(rèn)真很頑強的人，雖然創(chuàng)業(yè)的歷史比較久，但是我覺得他有“咬定青山不放松”的耐力和定力，挺不容易的。

因為在過去創(chuàng)業(yè)的前十年，其實東鵬并不是很成功，市場一直詬病說我們是紅牛的抄襲者、模仿者。

但是在最近的五年，大家看到了東鵬已經(jīng)成為中國民族品牌的代言人，成為我們中國年輕人的生活方式。

所以我覺得只要你堅持，市場就會給你機會，只要你真心實意去做事情，等你行至舞臺中央聚光燈打到你身上的時候，你已經(jīng)成為了市場的明星。過去的耕耘和努力的澆灌是必要的。

在林總身上我看到了這種堅持和努力，包括學(xué)習(xí)和迭代。

我們在行業(yè)中發(fā)明了微信紅包的四碼合一的技術(shù)，率先建立了全國乃至世界這個行業(yè)的DTC方式，我覺得這都是創(chuàng)新和進步。

由于不斷地進行創(chuàng)新，這些微創(chuàng)新的集合組合，云技術(shù)的出現(xiàn)，所以帶來了東鵬的高速增長，包括550ml加氣東鵬，包括對數(shù)字傳播矩陣的運用，在b站、在抖音、在快手上面投放，在全行業(yè)中，都是創(chuàng)新者，領(lǐng)先者，引領(lǐng)者。

所以我對它未來成為千億公司我充滿希望，這就是日拱一卒，功不唐捐，選擇對了，將心注入，剩下的交給時間，時間會犒賞你最好的價值。