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蘇泊爾H1快報:增收不增利,小家電也焦慮

2021-07-29 18:14:39
劉曠
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2021-07-29

隨著國民經濟的快速發展,我國消費逐漸升級,消費者在滿足了大家電的傳統需求后,對小家電的消費需求也在逐漸上漲。

隨著國民經濟的快速發展,我國消費逐漸升級,消費者在滿足了大家電的傳統需求后,對小家電的消費需求也在逐漸上漲。今年蘇泊爾的股價卻出現了大幅下降,從今年上半年最高點81.47元跌至7月26日的收盤價52.75元,另外從5月27日起,蘇泊爾的股價幾乎呈現直線下滑的趨勢。

而近日,蘇泊爾發布了2021年上半年快報。

(配圖來自Canva可畫)

Q2利潤銳減

快報顯示,蘇泊爾今年上半年的營業收入總額為104.34億元。很顯然,今年上半年蘇泊爾的營業收入頗為可觀。據蘇泊爾今年第一季度財報,蘇泊爾第一季度營業收入為51.36億元,因此可得今年第二季度蘇泊爾的營業收入為52.98億元。從而可以看出,今年上半年蘇泊爾的營收整體還是呈現良好增長的態勢。

另外快報顯示,蘇泊爾今年上半年的營業利潤為11.18億元。蘇泊爾今年第一季度財報顯示,蘇泊爾第一季度的營業利潤為6.39億元,因此可得蘇泊爾今年第二季度的營業利潤為4.79億元,環比下滑25%。

從蘇泊爾的營收和利潤數據可以看出,盡管今年第二季度蘇泊爾的營業收入出現明顯增長,但是營業利潤銳減。因此,十分讓人好奇這是為何?

奧維云網發布的《2021年H1小家電市場研究報告》顯示,由于原材料市場價格上漲,家電企業增收不增利,短期壓力增加。很明顯,蘇泊爾正處在增收不增利的狀態之中,很有可能就是受到了此類原因所導致。

據寧波家電行業協會統計,這一輪原材料價格上漲始于2020年10月,在今年3月至5月達到最高峰。因此,原材料價格上漲亦導致企業生產成本的增加,繼而傳導到終端產品,在企業產品價格不變的情況下,企業利潤會被大幅壓縮。但是相應地提高價格,可能會減少消費者的購買,利潤也會減少。所以,在出現原材料價格漲至頂峰的時候,蘇泊爾可得的營業利潤會被削弱。

但是原材料價格上漲不僅僅是對蘇泊爾一家企業造成嚴重影響,整個家電行業都隨之受到了影響,所以目前整個行業都處在下行狀態之中。

線下成拖累

蘇泊爾除了受到原材料的影響,其模式也會對其發展產生一些影響。

蘇泊爾是起家于線下的企業,曾經憑借與線下渠道的優勢,一度與美的、九陽在中國小家電市場中呈現三足鼎立的局勢。近年來,蘇泊爾一直都堅守線下市場。但是2020年突如其來的疫情打破了這樣的局面,疫情促使交易場景從線下向線上轉移。

盡管蘇泊爾也在積極適應交易場景的轉換,然而由于步子邁得太慢,一時間難以跟上發展的步伐,而且長時間的線下積累也逐漸成為了蘇泊爾發展的負擔,主要是因為小家電現階段已經慢慢不適用線下的發展模式了。

小家電與大家電相比,一方面小家電大多價格低于大家電,更新速度也會快于大家電;另一方面小家電不太需要送貨上門和安裝服務。所以,隨著網上購物的出現,消費者逐漸傾向于在網上購買小家電。

而且線下的發展模式也意味著是重資產的模式,門店和人員的開支隨著規模化已經逐漸增加,變相地加重了蘇泊爾的負擔,從而會降低企業的利潤。

外部承壓愈重


然而目前蘇泊爾并不只是企業內部存在問題,外部也面臨著激烈的競爭。小家電行業是一個壁壘低、容易進入的行業,因此越來越多的小家電企業涌入,市場競爭愈發激烈。

第一,新興小家電企業的興起。目前的消費市場已經逐漸變成了年輕人的主場,許多商品也逐步偏年輕化,不少小家電企業就這樣應運而生。這些新興的小家電企業起家于線上,迎合了消費者的消費習慣,再者它們的營銷和設計都是偏年輕化,極大符合了年輕人的偏好。小家電市場上如小熊、小狗等新興品牌的出現時,一定程度上沖擊了小家電市場,而且這些企業以精準的定位攬走了年輕消費者。不得不說,蘇泊爾也因此受到了一定的沖擊,外部的競爭壓力也進一步加大。

第二,老牌家電企業的壯大。美的和九陽作為曾經和蘇泊爾肩并肩的企業,在家電市場的發展也越來越好,實力也越來越壯大,反觀蘇泊爾卻漸有頹勢。

首先是九陽,九陽和蘇泊爾作為同樣專注于廚房用器的企業,但是這些年間九陽一手觸網發展,一手拓展廚房領域,新產品層出不窮。然后是美的,蘇泊爾與美的相比,蘇泊爾的品類更多是僅限于廚房用器,而美的的產品已經拓展了多個家居領域,另外美的的企業實力等各個方面可能已經遠超蘇泊爾。

所以現如今蘇泊爾的發展局面并不樂觀,新興小家電企業的追趕,老牌家電企業的實力碾壓,蘇泊爾在其中發展可謂是很艱難。

未來要講好故事

盡管蘇泊爾的發展遇難,但是蘇泊爾發展到如今也并非缺乏實力,只不過在現如今的發展局勢下,蘇泊爾更應該要沉著和冷靜應對。

第一,品類集中,垂直領域發展。盡管在家電行業中已經有一些企業不斷擴大自身的產品邊界,但是對于多年深耕廚房領域的蘇泊爾來說,此時轉戰其他領域并不是一個有效的戰略。首先,蘇泊爾在廚房領域擁有豐富的經驗和技術;其次,目前在廚房領域蘇泊爾的根基也受到挑戰,穩定基礎才是真的;最后,專注于一個領域,更容易出彩。

第二,產品創新,把握年輕群體。《小家電領域標桿企業蘇泊爾分析報告》顯示,蘇泊爾拳頭型、壟斷型產品較少,而且以抖音為代表的新媒體渠道也沒有九陽等競爭對手應用的好。根據抖音上的粉絲量,截至2021年7月27日,九陽旗艦店賬號的粉絲量可達100多萬,而蘇泊爾旗艦店的粉絲量才15萬,粉絲量的差距也可以看出蘇泊爾對于年輕群體的把握不足。另外新興小家電品牌在產品設計上不斷創新,以“萌系”特點吸引了不少年輕消費者。

所以從這份分析報告和九陽、小熊兩家企業上,蘇泊爾或許可以得到一些啟示。其一,產品要加強創新性,使其具有競爭力;其二,從產品設計和營銷手段入手,把握更多的年輕消費者。

而且《2020年中國小家電行業市場發現狀及發展趨勢分析》顯示,目前中國家庭平均擁有小家電9.5個,但是與歐美國家相比差距較大,美國的小家電數量在31.5個,英國、法國、德國等多個歐美國家的小家電數量大多在20到30之間。可以看到,我國人口眾多,家庭眾多,小家電的普及率卻不是很高。

隨著智能家居的發展,消費者對于小家電的需求是日漸增長的,從這個層面上來看,市場對于蘇泊爾來說還是有機遇的。所以目前對于蘇泊爾來說,更多的是擺脫自身發展的困境,補齊短板,小跑前進。


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