作者：王憐花

來(lái)源：快刀財(cái)經(jīng)（ID：kuaidaocaijing）

聽(tīng)起來(lái)有些不可思議。過(guò)去一個(gè)月，湖北多地的 “掃黃打非” 辦公室接到新任務(wù)，居然是開(kāi)展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)檢查，查辦整改不合規(guī)的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

緊接著，廣東也將校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)治理，納入掃黑除惡專項(xiàng)考核。

國(guó)家對(duì)于教培行業(yè)的監(jiān)管之急、力度之強(qiáng)、覆蓋之廣，可想而知。

而據(jù)《晚點(diǎn)Post》報(bào)道，在教培機(jī)構(gòu)部分尚未關(guān)閉的地方辦公室，電話銷售的聲音稀稀落落，大家都在一邊維持著現(xiàn)有用戶，一邊忙著更新簡(jiǎn)歷、刷招聘網(wǎng)站。

這一切的變局，都來(lái)自一個(gè)新出臺(tái)的政策。7月24日晚間，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見(jiàn)》。

這份“雙減”政策印發(fā)當(dāng)日，美股市場(chǎng)的中概教育股全線暴跌：高途跌幅超過(guò)63%，新東方收跌54%，好未來(lái)收盤跌幅超過(guò)70%……

要知道，這個(gè)行業(yè)在去年還是一個(gè)最為火熱的風(fēng)口。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年，整個(gè)教育行業(yè)融資金額超過(guò)了1164億。

快速捧上天，又重重地摔下，一下子把70萬(wàn)教培機(jī)構(gòu)、1000萬(wàn)從業(yè)人員整得不知所措。破局和突圍，成為了整個(gè)行業(yè)共同的問(wèn)題。

關(guān)心下一代的教培行業(yè)做錯(cuò)了什么？

在討論教培行業(yè)之前，我們先看看它背后的服務(wù)業(yè)發(fā)展。這里有一個(gè)看似極不公平的社會(huì)現(xiàn)象：

大致是，2000年，全國(guó)城鎮(zhèn)在崗職工的月均收入為780元左右。當(dāng)時(shí)，一個(gè)服裝工人在車間每天蹬縫紉機(jī)能夠月入800元；而一個(gè)保姆服務(wù)一個(gè)家庭也是800元。

20年后，由于先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備加持，服裝工人效率提升，每天能做幾十件衣服，而月薪也增長(zhǎng)10倍達(dá)到8000元左右。

這個(gè)時(shí)候，一個(gè)保姆依舊只能在相同的時(shí)間服務(wù)一個(gè)家庭。但是，她拿到的月薪可能也是8000元，甚至達(dá)到1萬(wàn)以上。

清華大學(xué)公共管理學(xué)院院長(zhǎng)江小眷教授介紹，這在經(jīng)濟(jì)學(xué)中被稱為部門工資的平均化。要不然，可能所有從事服務(wù)業(yè)的人，都會(huì)跑去干制造業(yè)了。

然而這樣的工資平均，將導(dǎo)致大量資金投入到了效率低、產(chǎn)出低的領(lǐng)域，整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)際增長(zhǎng)遲早會(huì)出現(xiàn)乏力現(xiàn)象。

面對(duì)未來(lái)中國(guó)必將走向的服務(wù)業(yè)大蓬勃時(shí)代，提升這個(gè)產(chǎn)業(yè)的綜合效率，成為了國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健增長(zhǎng)的切口。

再窮不能窮教育，這是每一個(gè)國(guó)民信奉的真理。作為服務(wù)業(yè)中的重要板塊，教育行業(yè)的效率提升迫在眉睫，教培行業(yè)順勢(shì)發(fā)展。

占比九成的線下校外培訓(xùn)，大部分是以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；妮o導(dǎo)，幫助學(xué)生獲取更多的知識(shí)。以前一個(gè)學(xué)生12歲之前只能學(xué)到小學(xué)知識(shí)，校外培訓(xùn)可以讓其觸及初高中、外語(yǔ)，以及其他藝術(shù)和技能。

快速崛起的在線教育，目前占比10%左右，其更是通過(guò)直播、錄課的形式，實(shí)現(xiàn)精品課程的空間平權(quán)，讓更多學(xué)生獲取知識(shí)的情況下，甚至能做到邊際成本基本為0。

以前一位老師基本可以同時(shí)帶40個(gè)學(xué)生，而今通過(guò)電子屏幕，可以同時(shí)向百萬(wàn)級(jí)學(xué)生授業(yè)解惑。

這本是太陽(yáng)底下最光輝的行業(yè)之一。

然而，萬(wàn)千國(guó)民還信奉另一個(gè)真理：不能讓孩子輸在起跑線上。大量的家長(zhǎng)開(kāi)始拿時(shí)間換學(xué)習(xí)量，晚間輔導(dǎo)班、周末興趣班、暑假寒假的提升班，他們恨不得不滿12歲的娃娃一下子能考上清華北大。

在南京疫情流調(diào)中，45歲媽媽做得最多的事情就是接送兒子到培訓(xùn)班。學(xué)校、啟智培訓(xùn)班、禪武道館、敏藝舞蹈學(xué)?！W(wǎng)友都在熱議這位媽媽的“守寡式婚姻”時(shí)，誰(shuí)曾注意到孩子的“壓力山大”？

教育行業(yè)的內(nèi)卷從此處開(kāi)始。

南京兒子，是中國(guó)萬(wàn)千學(xué)生受教育過(guò)程中的一個(gè)縮影。巨大的課外培訓(xùn)需求，也一度催大了這個(gè)行業(yè)的規(guī)模。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，到2021年，僅K12教育領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模就或突破8000億。

特別是2020年疫情期間，線上雙師大班課被證實(shí)可行，在線教育市場(chǎng)收獲了大批資本的青睞。艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2020年在線教育融資金額1034億，占到整個(gè)行業(yè)融資額89%。

一大批投機(jī)分子開(kāi)始跑到這個(gè)行業(yè)撈錢，低效的、沖量的、質(zhì)量參差不齊的校外培訓(xùn)林立。

而叫得上名的在線教育機(jī)構(gòu)們，更是拿著資本走上了互聯(lián)網(wǎng)公司最熟悉的那一套：前期燒錢，拿下可觀市場(chǎng)，再放慢腳步，考慮如何合規(guī)、如何盈利。

教培行業(yè)，似乎慢慢變成了純粹的生意，高不高效不再重要，賺不賺錢才是王道。

重回提效初衷成為行業(yè)突破口

《晚點(diǎn)Past》在那篇報(bào)道的最后寫道，“當(dāng)市場(chǎng)上最后理性的人都開(kāi)始被迫癲狂的時(shí)候，音樂(lè)就快停了。”

7月24日，“雙減”政策在預(yù)期中到來(lái)，教培行業(yè)的音樂(lè)也逐漸丟失了聲量。告別資本，回歸教育本質(zhì)，成為了這個(gè)行業(yè)唯一的出路。

作為在校教育的補(bǔ)充，校外培訓(xùn)的本質(zhì)就是提效。

這其實(shí)一直是當(dāng)下教育行業(yè)的主流。《中國(guó)青年報(bào)》曾推出過(guò)一篇刷爆朋友圈的報(bào)道——《這塊屏幕可能改變命運(yùn)》。

報(bào)道中就曾講到，中國(guó)教育其實(shí)有兩條平行線。

一條是像成都七中那樣的“中國(guó)最前列的高中”。在優(yōu)質(zhì)的教育下，這所學(xué)校每屆的重本率超90%，30多人被國(guó)外名校錄取、70多人考上清華北大。

另一條是祿勸一中等200多所貧困地區(qū)學(xué)校。他們的師資來(lái)自大城市學(xué)校挑剩下的部分，有些學(xué)校甚至從來(lái)沒(méi)有考出過(guò)一個(gè)重本學(xué)生。

而2018年，通過(guò)一塊屏幕，這些學(xué)?？梢耘c成都七中遠(yuǎn)端平行學(xué)習(xí)同一堂課，就連作業(yè)、考試都能夠同步進(jìn)行。

就是因?yàn)檫@樣一塊屏幕，那200多所學(xué)校的本科升學(xué)率能夠上漲幾倍，甚至也能走出狀元——這塊屏幕所提升的教育效率，可能讓一個(gè)學(xué)生改變命運(yùn)。

而中國(guó)教育行業(yè)，需要的是更多制造出“屏幕”的公司。

慶幸的是，在“雙減”政策印發(fā)兩天后，我們就看到了類似公司的出現(xiàn)。7月26日，網(wǎng)易有道就正式宣布，與迪士尼冰雪奇緣系列IP合作，推出有道詞典筆K3冰雪奇緣系列。

這是一款人工智能明星學(xué)習(xí)硬件產(chǎn)品。學(xué)生通過(guò)詞典筆點(diǎn)一點(diǎn)書上的文字，就可以用音頻、動(dòng)畫的形式呈現(xiàn)出來(lái)，以互動(dòng)形式引導(dǎo)學(xué)習(xí)。

這其中，語(yǔ)文學(xué)習(xí)可滿足學(xué)拼音、查漢字、學(xué)詩(shī)詞三大需求。筆里內(nèi)置有道自研拼音詞典，學(xué)生可通過(guò)圖像定位法和音頻講解輕松記憶，還有筆順學(xué)習(xí)、漢字溯源及闖關(guān)練習(xí)，以游戲化的方式幫助學(xué)生高效識(shí)字。

此外，這款詞典筆的“超快點(diǎn)查”，是學(xué)生隨點(diǎn)隨學(xué)，暢讀英文讀物的必備神器。據(jù)了解，在原有全球知名繪本的基礎(chǔ)上，有道詞典筆K3冰雪奇緣系列還將陸續(xù)添加小象漢字、甲骨文游戲卡、《我的第一本英語(yǔ)單詞書》、互動(dòng)點(diǎn)讀地球儀等點(diǎn)讀內(nèi)容。

據(jù)悉，網(wǎng)易有道詞典筆目前已入駐清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、河北衡水中學(xué)等全國(guó)近500所知名大中小學(xué)校，覆蓋全國(guó)超過(guò)27個(gè)省市直轄市。

通過(guò)智能硬件提升教育效率，似乎成為了這個(gè)行業(yè)破局的關(guān)鍵。

與網(wǎng)易有道一同探索的，還有讀書郎、步步高等傳統(tǒng)傳統(tǒng)教育硬件企業(yè)；作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等在線教育巨頭；以及阿里、騰訊、字節(jié)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

一個(gè)新的細(xì)分領(lǐng)域，似乎正在成為傳統(tǒng)教培行業(yè)的突破口。

03

跳出思維陷阱：珍惜1-3年緩沖期

“雙減” 意見(jiàn)的目標(biāo)是，一年內(nèi)有效減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)、三年內(nèi)有顯著效果，一些從業(yè)者將此理解為會(huì)給行業(yè) 1-3 年的緩沖期。

緊迫的是，市場(chǎng)拓展和師資成本一直在消耗，營(yíng)收占比較大的中小學(xué)業(yè)務(wù)卻不再成為“現(xiàn)金?！?。在這個(gè)緩沖期中，裁員和亟需掙錢彌補(bǔ)成本，成為了難而正確的事情。

這就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)陷入一種思維陷阱。

首先，當(dāng)下利益割舍肉疼，原有盈利的中小學(xué)業(yè)務(wù)不忍砍掉。除了部分大型公眾機(jī)構(gòu)打算砍掉這些業(yè)務(wù)，一些中小機(jī)構(gòu)還在灰色隱秘地進(jìn)行。

補(bǔ)課需求沒(méi)有消退，大機(jī)構(gòu)作為槍靶子被打掉后，大量父母開(kāi)始尋找中小機(jī)構(gòu)求學(xué)。這個(gè)行業(yè)似乎回到了10年前，極度分散、極度混亂。

更甚者，部分機(jī)構(gòu)開(kāi)始玩起擦邊球，換了一種方式提供服務(wù)。比如近期，月薪5萬(wàn)的“家住教師”就火了。

原本的家教O2O公司，以前的服務(wù)是整合師資每天讓學(xué)生到來(lái)上幾小時(shí)課。而今，他們開(kāi)始向一些條件較優(yōu)越的家庭推銷，為子女教育上搞“私人訂制”，讓教師住家，直接把自己家變成“私塾”。

這些“雙減”政策本意杜絕，卻沒(méi)有明文限制的套路，成為中小機(jī)構(gòu)在模型慣性下茍且求生的無(wú)奈之舉。

畢竟，轉(zhuǎn)型到以網(wǎng)易有道為代表的智能學(xué)習(xí)企業(yè)，也是一條難而正確的出路。往這個(gè)方向轉(zhuǎn)型，有兩道門檻極為考驗(yàn)企業(yè)能力。

第一是技術(shù)端，新一代教育硬件要求的是智能化升級(jí)，初創(chuàng)企業(yè)、傳統(tǒng)硬件公司在這方面需要投入巨大的研發(fā)成本和漫長(zhǎng)的試錯(cuò)時(shí)間。

第二是內(nèi)容端，豐富的教育資源承載，是智能硬件的靈魂。然而，當(dāng)下行業(yè)玩家中，和網(wǎng)易有道一樣有著七八年在線教育經(jīng)驗(yàn)的，尚在少數(shù)。

要知道，網(wǎng)易有道2014年就開(kāi)始布局教育，次年，有道詞典總用戶量就突破5億，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額第一。

這是當(dāng)下教育行業(yè)最有希望的一條出路，也是門檻頗高的一條出路。選或不選，對(duì)于各家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人而言，真的好難。

只是，1-3 年的緩沖期，也是教培行業(yè)轉(zhuǎn)型的黃金時(shí)期。3年以后，我們當(dāng)下所認(rèn)知的教培行業(yè)，將不再有任何音樂(lè)響起。

市場(chǎng)上最后理性的人啊，轉(zhuǎn)型與否的猶豫是最大的沉沒(méi)成本。