文/柒財經 沐晨

日前，“雙減”政策重磅落地，其如同一記驚雷在教育培訓行業內炸響，澆滅了一眾從業人員僅存的幻想。

所謂的“雙減”是指《關于進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》。這其中，最引人關注的是對學科類培訓機構使出了3招絕殺。

首先，第一道擊殺是關閉了面向義務教育學生的學科類校外培訓機構審批，現有的機構成為非營利性機構。

其次，學科類培訓機構還迎來禁令，也就是第二道擊殺，即不得上市融資，嚴禁資本化運作。而這第三道擊殺是禁止外資機構通過兼并收購等方式參與進來。

值得一提的是，“雙減”政策之下，曾經看重教育領域的資本們如今懊悔不已，教育類上市公司股價狂瀉不止，新東方、好未來等開始計劃轉型，裁員成為了常態……

柒財經了解到，很多“搬磚人”身處在教育培訓行業的基層，他們很多人最初進入這個領域是奔著高薪而去，如今只能被迫另謀他路。

此外，有的學生家長表示，“雙減”政策落地恰逢其時，可同時課外輔導對孩子們來說仍是一種剛需。

培訓10天上崗授課 政策之后考慮轉行

80人課程推銷群：少說有30人是“水軍”

據IT桔子數據顯示，2020年K12教育融資總額超500億元，同比增長6.6倍，成為當年增速最迅猛的行業。

2020年的K12教育市場，資本趨之若鶩。不過，其高光點可并不僅限于此。

“無責任底薪3500元，加績效和提成。”2020年11月，因找本專業工作處處碰壁，李達被某知名在線教育平臺招聘廣告所吸引。

于他而言，在鄭州，專業對口的媒體薪資很低，生活上捉襟見肘。而這家教育平臺給出的薪資，對于應屆畢業生來說，已經非常優渥了。

“相比媒體行業的低薪酬，線上教育就不一樣了，初高中薪資可到1萬元，小學相對低一點，可最高也能達到8000元。”

于是，在經歷面試及十天培訓后，李達成為一名教育培訓行業的閱讀課程（語文）老師，日常工作就是線上錄課并點評輔導2至8歲兒童功課。

除了日常教授學生知識外，李達還需要做一些銷售類工作。工作中，最大的困難就是學生明明體驗得很好，他跟家長溝通也很順利，可最終報名就是不成功。

有家長是因為價格高，選擇不報班。“領導會想辦法讓家長用信用卡或花唄支付，給出理由就一個，就是孩子成長只有一次，學習發展的關鍵時期不能錯過。”

事實上，李達所在教育培訓機構通常以低價或免費試聽的方式，吸引一些潛在客戶（學生家長）參加體驗課。而后，這些人會被拉進一個80人左右的聊天群中。

李達表示，這個群中，除了輔導老師、組長、督導各有一名外，“水軍”少說有30人，剩余的才是學生家長。

平時，工作人員不僅要及時為學生家長答疑，還會讓“水軍”發一些誘導性的話術，或者上傳準備好的課程付款截圖，推動家長轉化成為公司的客戶。

當然，這種“轉化”與績效是掛鉤的。但如此逐利，也讓李達感覺教育培訓機構“一切是為了孩子”這一口號顯得格外“刺耳”。

政策落地！

從業者計劃轉行，家教只能當作副業

同李達一樣，很多教育行業從業者均面臨賣課的壓力，其中就包括徐琳。“教育既然走上商業化，就必然會拿業績作為評判標準，這無可厚非。”她稱。

據徐琳闡述，在非一線城市，最初進入公司，月薪能達到4000多元，同樣是“底薪+提成（課程銷售）”模式。工作半年多，她最高一個月能拿到7000元薪資。

“我剛入職的時候，每天都加班到11點”，她稱，“后來業務熟悉了，加上工資高，就算再累，心里多少也有些安慰。”

“雙減”政策下來后，一切變得更艱難了。她表示，之前沒聽說行業內會下發這樣的政策，只是新聞里總說要給學生減負。

值得注意的是，今年3月，徐琳所在公司突然要求，任課人員不得稱自己為老師，需自稱為班主任。而“雙減”政策發布后，有意參加體驗課的客戶明顯減少了。

雖然徐琳的公司未像其他機構大批裁員，可因工作難度提高，她薪資也跟著下滑。“基層的員工掙不著錢，自然會選擇辭職走人。”

對于接下來的職業發展，徐琳表示，教育培訓前景不明朗，自己也談不上喜歡這個行業，之前只是看中了高薪酬，所以未來可能會去考研，或者考取編制。

相比之下，徐琳算是幸運的。涉足教育培訓行業六七年的楊浩向柒財經表示，其于今年7月末突然接到作業幫裁員通知。

在此之前，楊浩是作業幫平臺的一名學科運營人員，平均每月工資能達到1.5萬元。而他之所以沒有做主講老師，主要是因為該職務學歷要求很高。

楊浩表示，今年以來，作業幫有過幾次裁員，現在終于輪到了自己。而跟他一起被裁的還有銷售、輔導老師等崗位。

在作業幫的時候，他也會在業余時間做家教，離職后就靠著這份“手藝”維持生計。

“可這不是長久之計，沒有五險一金，我只能把輔導數學當成副業，或者有機會去個公立學校，再不就是進入成人教育行業或當企業文化培訓師。”他稱。

不過，在他看來，學生和家長對于課外學科培訓是有需求的，學科類教育培訓機構如果消失了，會有越來越多家長請一對一家教。

“雞娃”家長：希望孩子快樂，可又不想落后他人?

于學生家長而言，張慧表示，“雙減”政策推出得恰逢其時。現在教育培訓已經“變味”了，很多機構嚴重沖擊了學校的教學活動。

如今，家長們被培訓機構所裹挾，認為不送孩子去校外培訓，會落后于其他學生。

好比張慧所居住的海淀區，有句話叫，“全國教育看北京，北京教育看海淀。”海淀區一度是成為無數家長追捧的“雞娃基地”。

“周圍有很多‘雞娃’現象，有的小孩5歲認識1000個漢字，6歲能用外語對話……有的小孩課外超前學，那些沒有學過的小孩就會落后很多。”

她向柒財經提到，如此繼續下去導致結果只有一個：所有的孩子都要去教育培訓機構，惡性循環，形成“內卷”。

“雞娃”現象下，最焦慮的自然是父母，張慧也是這個隊伍中一員。她有兩個娃，女兒今年六歲半，正處在幼升小的階段，兒子還小，今年9月才上幼兒園中班。

張慧給女兒報了很多班，比如線下的北外壹佳英語、線上斑馬AI的思維與閱讀課程，藝術方面均是線下課程，有小提琴、舞蹈、表演和主持等。

“線下課程都不便宜，比如英語（小班制）一個半小時要250元左右，小提琴45分鐘要300元，一節舞蹈課一個半小時就要花費近300元”她稱。

女兒每月的輔導課費用占到張慧月收入的一半。不過，她在對孩子在報班問題上很是糾結，“太辛苦了，兩個課挨著上的時候，基本上叫外賣，她就簡單吃兩口。”

她表示，自己和老公真心希望孩子有一個開心、快樂的童年，而不是被各種課業壓得喘不上氣。可有時，孩子自己主動要求報班，就是因為同學比她報得班多。

再者，張慧的女兒雖只是在幼升小階段，可北京有些地區的中考普高錄取率低，甚至淘汰率接近50%，她也有所了解，甚至現在就因此倍感壓力。

“畢竟我和孩子的爸爸都上了不錯的大學，又念了碩士、博士，如果孩子以后去了職高，我有點接受不了。”張慧表示，現在能做的是培養孩子良好的學習習慣。

當然，她希望，教育能夠完全回歸校園，學校能夠優化教學方式，強化教學管理。不過，校外學科培訓還是需要的，孩子沒有學好某個知識，輔導課還能查漏補缺。

“沒有了校外培訓機構，自己又沒有時間精力輔導，可能到時候就會找家教吧。”而在張慧看來，解決問題最好的方式是家與學校“攜手”督導孩子教育。

高途、大力教育裁員，仍有機構開設學科輔導課程

教育行業迎來整治，“雙減”政策下，北京地區教育培訓機構呈現何種景象？

8月3日，柒財經走訪了學而思培優昌平校區。上午10點，店內格外安靜，沒有學生和家長。

學而思培優工作人員表示，暑期的課程已經全部都轉移到線上了，初中階段有英語、語文、物理、化學、歷史等科目。

“這個初二英語培訓為A+班，就是預習初二內容,在校內基礎上拓展延伸，大班20個孩子一班，7月31日已經開班，持續到8月14日，走的是中考路線。”

據該工作人員介紹，初二英語培訓班共14節課，每節課2小時，費用是3570元。

此外，語文課程按照綜合閱讀、寫作、基礎知識等分模塊學習。上地、大鐘寺校區預計8月下旬開設語文三期課程，包括面授課程。”

針對“雙減”政策，工作人員表示，目前尚未收到明確的通知，課程暫時沒有變動，還得看形勢變化。“若真的無法上了課，我們會統一通知家長，讓大家申請退款。”

中午，柒財經又來到了新東方教育回龍觀校區。此時，有家長前來咨詢并表示，家里有即將步入初二的孩子，需要補習英語、物理。

針對于此，新東方工作人員表示，學校8月2日新開了一期暑期培訓班，到14日結束，之后不會再開設新的課程，學生現在可以插班，老師在線上授課。

“其他的校區是有面授課的。”另外，這位工作人員還推薦1對1課程，并稱隨時開始，面授、線上授課均可。

至于“雙減”政策，他表示，目前還未受到影響，若有變動，會及時跟家長溝通。

需特別指出的是，8月5日，有消息稱，字節跳動旗下大力教育開始裁員。

為此，一位接近大力教育的人士向其他媒體表示，裁員的消息屬實，大力教育將采取N+2的賠償。同時，有的業務沒有關停，在進行調整。

此外，據前述媒體報道，“雙減”意見下發的第二天，高途集團創始人、CEO陳向東召集管理層開會，定下了裁員指標，涉及范圍達到上萬人。

“慢下來吧，好好地注重內在。”陳向東于8月4日回應稱。他并未透露裁員的具體數字，但一次大規模的組織架構調整在所難免。

專家：可轉型興趣或素質教育但資本慎入

西安市委黨校副教授吳正海接受柒財經采訪時表示，因為不均衡的教育供給，家長們進行自發性的教育補救，引發連鎖反應，形成了龐大的校外培訓產業。

“現在大家都在觀望，很多人會去想我退回到原來，別人會也這么做嗎。行動顯然不可能一致，即便所有人都往后退一步，校內教育不均衡依然存在”他稱。

在吳正海看來，有差別，就會有矛盾。新矛盾和舊矛盾同時存在，加上民意的覺醒和政策的前景決定了是徹底改革整頓教育的時候了，但絕非一兩招能夠解決的。

另一投資界人士表示，學科類教育培訓可以轉向興趣教育，家長對興趣教育和素質教育一直有需求，但不建議資本進入這兩個行業。

“興趣教育和素質教育行業如果不進行快速擴張是不缺錢的，也不應該把擴張作為主要目的，課程本身是核心競爭力。”他直言道。

在柒財智庫高級研究員畢研廣看來，素質類教育重在培養學生綜合能力，實現全面素質的提升。

其次，他表示，在有些家長看來，培養孩子某些藝術方面的才華，對于未來高考或將起到事半功倍的效果。但這是個持續燒錢的培養模式。

“目前，國內對于素質教育的培養還是在興趣方面，所以教育培訓機構改道進入素質教育，會面臨流量減少，家長及學生的觀念轉變的問題。”畢研廣稱。

*本文中，李達、徐琳、楊浩、張慧均為化名