來源/無冕財經??作者/海棠葉??編輯/陳澗

社區團購“老三團”又曝危機。

自8月20日起，十薈團相繼被曝大量裁員、關城，收縮范圍波及逾90%入駐省市。

8月25日，無冕財經研究員查詢十薈團小程序發現，西安、南寧、溫州等一眾傳言被撤的城市團，大多只剩下包郵到家的產品在架，生鮮產品寥寥無幾。

一位成都的供應商表示，十薈團的訂單占比不到當地10%，供應商很少專做十薈團，因為訂單量不夠。

有行業人士稱，十薈團更像是阿里斥資砸下的、在前方開道的棋子。

十薈團會不會出局？

“21號上午才通知下午開會，下午就開始清理公司資產打包寄走了，前一天員工都在認認真真工作到晚上十點半，然后第二天突然宣布被失業了，根本不按勞動法給予正常的賠償，還威脅員工主動簽離職。”8月22日，小皮（化名）在十薈團微博超話控訴公司。

這只是個開始。

更多的小皮涌入各大社交平臺維權，同時團長、供貨商、配送司機加入討伐隊伍，一時間，十薈團陷入裁員、封團、關站、撤城風波中。

?▲十薈團向員工發布的“離職提示”，圖片來自紅星新聞。

據連線insight消息，從8月20日下午3點開始，長春、南寧、青島、漳州、福州、哈爾濱等城市供應商，陸續接到當地網格倉即將關停業務的通知，“已經確定關停業務的地區，裁員比例在30%-40%之間。”

而據十薈團內部高層透露，未來十薈團只保留湖南、湖北、江西等優勢區域，部分虧損較高的區域將逐步關停。

十薈團官網顯示，截至目前，其業務已完成華中、華南、華東、華北、西北、西南、東北7大區域、25個省（自治區、直轄市）、2000余市縣布局，覆蓋全國83萬社區、5083萬家庭用戶。

換言之，這次大規模收縮，波及到十薈團超90%的進駐地區。

“十薈團將與阿里MMC在部分地區進行區域整合，在運營方面資源共享、優勢互補、團隊協作，探索社區團購業態。”8月21日，十薈團創始人陳郢在內部信中道出十薈團的未來。

被裁員工、供應鏈、區域倉配和團長運營資源，可能會由阿里MMC來接盤。

一名四川地區的十薈團被裁員工表示，人力部門稱為被裁員工爭取到了面試阿里MMC的機會，下周還會有MMC團隊進行招聘宣講。

全國各個地區被裁撤的人員中，一些產品、運營崗位成員被告知，只要主動離職，有進入阿里繼續工作的機會，但這批可被推薦面試MMC的人員里，并不包括技術、倉庫管理等職位。

業務方面，據壹覽商業從十薈團內部人士處了解到，十薈團撤掉了20多個城市團給到盒馬生鮮接手，包郵到家業務不會有變化。

十薈團的命運，似乎一直掌握在阿里手中。

根據天眼查數據，自2018年6月成立至今，十薈團共獲得7筆、累計12.15億美元融資，其中阿里自A輪開始便4輪注資跟進。

2020年11月，十薈團C++輪融資，阿里巴巴和Jeneration Capital時代資本聯合領投，融資規模達1.96億美元。

?▲十薈團經歷多輪融資。

充足的彈藥補充下，盡管美團、拼多多、滴滴等巨頭來勢洶洶，創業選手十薈團依舊屹立于社區團購賽道。

“十薈團從數千家創業公司中脫穎而出，是在無數艱苦、兇險的大戰中錘煉出來的。在創業公司中，我們成立最晚的，一度手上的資金也是最少之一，一路all in賭了幾十次，才能走到今天。”1個月后的2020年12月，陳郢發表內部信感慨連連。

供應鏈、流量、運營等方面，十薈團也是借著與阿里聯動，建立起競爭優勢。

一方面，阿里旗下批發平臺阿里1688精選源頭工廠商品直接在十薈團上架，旗下超市大潤發也為十薈團提供商超日化類商品的供應鏈支持，豐富十薈團的供應。

另一方面，為了占據更多市場份額，今年1月底，阿里還向十薈團開放了手淘首頁的“淘寶買菜”入口，其中的SKU和自提點，直接與十薈團打通。

據36氪報道，在巔峰期，十薈團的總單量中淘寶買菜的流量占30%，不過目前這一比例下降到了5%-8%。

“阿里原來是投資十薈團的，現在盒馬想自己做社區團購，十薈團就把我們這些人打包賣給阿里了。”據紅星資本局援引內部某員工的說法稱，阿里出20億元完成此次整合，另外十薈團需要關閉20座城市的業務。

幾乎是同一時間，阿里社區電商事業群也正發生人事變動。

據晚點Late Post報道，8月23日起，阿里合伙人、B2B事業群、MMC事業群總裁戴珊將不再代表集團分管盒馬事業群，盒馬事業群總裁侯毅直接向張勇匯報。

“十薈團出現危機或許會對阿里在社區團購的布局上有所改變，假如與阿里MMC在部分地區進行區域整合，十薈團也有黯然出局的可能。”網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青如此認為。

沖刺社區團購，阿里勝算幾何？

“原來淘寶買菜的入口是給十薈團的，現在被阿里自家的盒馬接手了。”十薈團一名此次被炒的運營員工透露，“十薈團退出的市場給盒馬了”。

此前，對于硝煙滾滾的買菜生意，阿里多路行軍，一邊投資押注十薈團，一邊讓淘寶、盒馬、支付寶、菜鳥網絡、零售通、大潤發等齊齊上陣。

2019年，大潤發接入“飛牛拼團”；2020年4月，菜鳥驛站聯合高鑫零售上線“驛發購”；2020年9月，盒馬鮮生推出“盒馬優選（后更名為盒馬集市）”；此外，阿里零售通和餓了么也布局社區團購相關業務——“外部撒網、內部賽馬”機制下，阿里人戰意旺盛。

但今年3月，整合了零售通社區團購業務和盒馬集市的MMC事業群成立。

這個被內部稱為“買買菜”的事業群成立，被視作是阿里一段時期內社區團購“內部賽馬”的終結者，也被視為阿里由小分隊局部參戰轉向集中資源全面作戰的信號。

對于MMC，阿里顯然寄予了厚望。

據了解，該事業群由“阿里十八羅漢”之一、B2B事業群負責人、阿里合伙人戴珊親自掛帥，事業群核心管理層多為P9、P10職級的行業資深人士：渠道部、商品部、技術部、運營部和供應鏈部五大部門，對應的五位部門負責人均屬于阿里少壯派。

同時MMC手握5張王牌：盒馬的生鮮、大潤發的商超百貨、阿里零售通的快消品、1688&淘特的源頭廠貨，以及阿里數字農業的直采基地，在供應鏈布局上高舉高打。

在倉配端，基于阿里系菜鳥物流的優勢，包括申通、韻達和中通等，都是盒馬集市的網格倉承包商。

在流量端，阿里配備了手淘的“淘寶買菜”入口、支付寶的小程序入口，多點引流。今年5月，在湖北等多地的淘寶特價版上，盒馬集市也已進入一級流量入口的序列，并且入口統一命名為“買買菜”。

在末端配送上，個人團長之外，阿里還發展零售通的150萬夫妻小店。

“對社區團購投入將不設上限。”MMC成立當天的內部會議上，戴珊喊出了口號。

1個月后，戴珊再發全員公開信《MMC，吹響集結號》，宣稱會把阿里巴巴集團沉淀的所有能力投入這個市場，“這一次，我們將再次打開一個全新的戰場。”

姍姍來遲者MMC，稱得上目前賽道上最有激情的選手之一。

具體來說，廝殺了一年后，如今美團優選的傭金已經從去年的10%降到了5%；多多買菜更低，平均只有4%；MMC的傭金最高，約8%-10%。

除了傭金，MMC對于團長的激勵也最為誘人：當天下單人數超過6人，總銷售額超過39元，就能獲得8元的最低獎勵;下單人數超過60，總銷售額超過588元，可獲得最高獎勵168元。

美團優選的激勵條件除了下單人數和銷售額，還要求團長分享推廣信息達一定的次數，現金獎勵也大大低于MMC：下單滿5人，銷售額滿67元，分享滿17次，可以獲得最低獎勵6元；下單人數滿19，銷售額滿230元，分享滿17次，可獲最高獎勵38元。

?▲MMC對團長制定的激勵。

效果可觀。據報道，MMC事業群成立后，盒馬集市全國日單量已從4月份的約200萬單，上升至目前約600萬單。

然而，MMC承壓不小。

據晚點Late Post報道，一位盒馬集市人士表示，MMC內部定下的目標是，最遲到7月1日，拓展到22個省域，件單量超越拼多多、美團，成為行業第一。

而據連線Insight消息，MMC事業群定下的2021年沖擊目標為：開通20個省以上，日均件數達4000萬單，日均GMV為3.5億元。

二者略有出入，但總的來說，這比行業頭部選手美團優選、多多買菜達成的數據都要高。

可供對比的一組數據是，據36氪報道，截至2021年4月，美團優選的日均GMV在1.8億，多多買菜則在1.6億上下。同時，今年美團優選將年GMV鎖定在2000億，并將沖擊5000萬-6000萬/天的單量；多多買菜2021年的GMV目標則是1500億。

值得注意的是，即便是阿里內部，對于如何捕食到社區團購這塊蛋糕，可能尚有不同意見和角逐。

7 月 17 日，盒馬正式推出醞釀了兩個多月的盒馬鄰里，并為此成立了盒馬事業群的第三個事業部“ NB（Neighbor Business）事業部”。

盒馬鄰里為盒馬線下自提店，采取預售+自提模式，主要布局在社區商鋪，更靠近居民生活點。消費者通過手機下單，次日上午8點后可自提。

雖然，在外界看來，模式上，盒馬鄰里是前置倉模式和社區團購的結合體，在盒馬內部很明確要把盒馬鄰里與社區團購區別開來。

“盒馬鄰里不是社區團購。”盒馬事業群總裁侯毅喊話，“很多人都問怎么和社區團購競爭，我說不用競爭，它們都會死，讓它們三年又何妨？”

也有業內人士認為，美團優選、多多買菜穩當“冠亞軍”，橙心優選后撤，阿里MMC開展的其實是一場“季軍”爭奪戰。

據“地歌網”援引接近阿里的資本人士及阿里員工說法，社區團購是阿里巴巴今年新零售板塊投資的重點項目，目標是爭取進入市場前三行列。

阿里滿足于此？

按以往來看，阿里會繼續發力交戰，沖擊行業冠軍“鐵王座”。