2005年，美國RightMedia建立了全球第一個AdX廣告交易平臺，開啟了程序化廣告交易的序幕。2012年中國DSP、SSP、DMP等技術公司風起云涌，標志著中國正式進入程序化廣告時代。此后，中國程序化廣告市場迅猛發展，如今已經成為全球第二大市場。

作為面向全球數字媒體購買者的最大的獨立程序化廣告DSP之一，萃弈（The Trade Desk）也開始發力中國市場。日前，野馬財經獨家采訪了萃弈中國總經理陳傳洽，了解萃弈將如何深耕中國市場。 他表示，萃弈希望在中國扮演的是一個了解本土市場的跨國企業——我們深耕中國，致力于在中國的長足發展。作為萃弈在中國的另一大業務核心，萃弈也在不斷通過 “入海” 幫助海外品牌正確認識中國市場。

?

野馬財經：

我們了解到萃弈近幾年開始大規模開拓中國市場，請問中國市場在萃弈戰略中處于怎樣的位置，以及疫情對于萃弈在中國市場的拓展又有什么影響？針對現在的情況，萃弈對于中國市場的戰略是什么？

陳傳洽：

萃弈在中國市場的戰略可以用馬拉松來形容，顧名思義，我們追求的是在中國的長期發展，深耕這個全球第二大程序化廣告市場，也是萃弈最重要的目標市場之一。在未來很長時間里，我們會努力把程序化廣告做實、做好，為中國廣告主帶去專業服務。

但其實，在扎營中國之初，萃弈計劃帶動的第一塊業務是“入海”，即幫助海外品牌進入中國市場，因為很多海外廣告主想通過萃弈平臺直接購買到中國優質的媒體，其中很大部分是希望這樣的跨境廣告投放能吸引中國消費者去到海外消費。

但疫情改變了這條思路，同時讓萃弈決定大力開拓“出海”這條賽道。在疫情穩定之前，萃弈已經開始部署中國品牌出海戰略，加之不少中國廣告主心中早有出海想法，所以一拍即合，手機、游戲、家電等廣告主是萃弈第一批接觸的客戶，也是萃弈有明顯優勢的領域。

當然，出海不算一個新鮮話題，但它呈現出了新的態勢和玩法。就萃弈未來的整體戰略而言，首先，我們會繼續專注這個賽道，因為現在中國品牌出海不再單單指中國制造或產品走出國門，更多的企業開始講品牌故事，開始注重中國品牌知名度、美譽度在海外市場的建設——從營銷漏斗的上端做起，在全渠道營銷中融入品牌因子。

第二，萃弈會堅持倡議建設開放的互聯網生態，讓廣告主可以無隔閡地接觸到能賦能廣告決策的數據和流量資源。雖然這件事不容易，但程序化廣告就應該更透明，更高效，萃弈始終有這個使命感。

?

野馬財經：能不能分享更具體的例子，比如有沒有為企業提供專門針對疫情的解決方案呢？

陳傳洽：

疫情確實限制了一些營銷手段，特別是對需要線下活動和宣傳的廣告主。我們合作過一個做線下交易展的客戶，若沒有疫情，許多海外商家都會來參加實體交易展，但現在只能轉為線上，所以他們找到萃弈，希望能為線上交易展引流。

我們了解到，其實客戶的展會在業內口碑不錯，但以往如果想吸引大洋彼岸的展商或客戶需要花費很大成本，不論是預算還是時間精力，而通過萃弈平臺，我們在幫助他們尋找原先設想的目標客戶時，也不斷拓展用戶圈層。另外，萃弈也會為負責海外市場但人在國內的客戶提供海外洞察，因為他們需要對動態中的市場了如指掌，比如消費者人群行為變化動態等等。

疫情期間，美國市場就呈現出一個明顯趨勢。更多美國家庭開始退訂傳統有線電視，觀看習慣轉向聯網電視，或者稱作智能大屏（Connected TV），在中國我們可以理解為流媒體（OTT）。消費者行為習慣的改變也讓越來越多廣告主意識到，智能大屏是一個優質的投放渠道，它一樣可以提供精準營銷，做到實時優化和監測。萃弈也抓住了這個正在興起的賽道，幫助廣告主在智能大屏上投放廣告，尤其是近兩年不少游戲出海廣告主看到智能大屏在視覺沖擊力，消費者后續轉化上的優勢，開始擁抱這一風潮。

?

野馬財經：萃弈和眾多廣告主有過合作，有沒有印象比較深的評價？

陳傳洽：

我們會經常聽到廣告主評價萃弈平臺很智能，很透明。信息技術研究和顧問的公司Gartner近期的報告也是將萃弈放在廣告科技領域領導者的位置，所以萃弈在平臺技術方面很有實力，也有信心。而透明更是萃弈始終堅持的宗旨之一，所有萃弈的客戶都可以實時在平臺上看到廣告交易的完整分析和流程，例如基于什么數據做的交易決策，購買價格，采購了什么媒體資源等等。

此外，萃弈提供的高顆粒度報告也得到很多廣告主的肯定。雖然萃弈本身不擁有數據，但平臺對接了全球眾多優質的數據合作伙伴，在充分保護隱私的前提下，細致的顆粒度報告也助力我們為廣告主提供更精準，更具參考價值的洞察報告，避免廣告預算的浪費。

?

野馬財經：您剛才的介紹當中我捕捉到兩個詞，一個是透明，一個是細致。我想問為什么萃弈能夠做到如此透明和細致，它的核心實力是什么？你們通過很長時間的努力，做成現在這個水平，克服的最大的難點是什么？

陳傳洽：

我認為有兩項核心實力，第一項就是中立。萃弈的定位是中立的第三方廣告交易技術平臺，我們不擁有任何數據，廣告位或媒體流量，所有廣告主能對接的資源在我們平臺上一覽無遺，也因為這個定位，我們對所有數據、媒體資源都一視同仁，依效果說話。

第二項就是以客戶為中心。萃弈一直站在買方角度，用客戶的思維看問題，去思考怎樣優化廣告活動以產出更好的結果。我們在培養員工時，也十分強調“以客為先”的理念，而剛才提到的高顆粒度報告也是體現之一，因為只有更細致的分析才有助于更精準的優化，比如萃弈會通過調整投放頻次觀察哪個頻次能帶來最多的下載量。

?

野馬財經：您有沒有遇到過對傳統營銷方法持有執念的客戶，您是怎么說服他們的呢？

陳傳洽：

目前出海的中國廣告主中，很大部分是以APP為主導，他們習慣采用的營銷方式是從各大傳統頭部平臺上買量，推動日均活躍用戶數量（DAU），月活躍用戶數（MAU），下載量及其他指標，這一套體系已經相對成熟。但有個核心問題是，單一的買量、獲客能否同時平衡品牌建設？這是萃弈經常和廣告主討論的問題。

我們使用的智能大屏也好，數據洞察也好，或者與第三方機構合作調研，都是在向廣告主說明品牌建設在出海過程中的重要性，其實很多廣告主是認同這一想法的，但他們需要更多能看見的數據，或者一套KPI體系衡量品牌提升，所以未來，我們也希望和更多廣告主合作，了解他們的想法，解決這些顧慮。

?

野馬財經：現在中國廣告主出海比較喜歡去哪些國家，目前是否面臨一些痛點？萃弈建議的良方有哪些？

陳傳洽：

其實出海地區和國家主要取決于廣告主的行業，產品所在的垂直品類，比如北美是游戲類APP的主要目標市場，手機品牌則傾向于西歐市場，但現在出海可謂千帆過盡，有些市場日趨飽和，因此大家都在探索下一個增長市場在哪里。

而面對陌生市場，廣告主便會需要萃弈這樣的角色，幫助他們做市場洞察。仍以手機為例，從市場層面，廣告主會想知道當地消費者對手機類型，功能，尺寸等偏好，使用年限，更換周期等，從定位層面，高端和主打性價比的品牌會選擇不同市場，各個不同市場里又有差異化的細分競品和賣點訴求。在這全部過程里，萃弈以數據驅動的洞察結果就起到關鍵作用，推動廣告主的下一步決策。

?

野馬財經：我們留意到萃弈近期發布了一個新的廣告平臺Solimar，能否介紹一下它的核心功能和優勢，以及怎么幫助營銷人員優化廣告活動？

陳傳洽：

Solimar可以說是萃弈目前最大的一次平臺革新，將廣告表現與業務相關聯是它的核心改變，也解決了行業最關心的問題之一。萃弈希望營銷活動是與業務目標掛鉤的，是和營銷人員的KPI緊密相連的。

它的第二個優勢是提供了便捷安全的方式融合廣告主的第一方數據。現在營銷人員面臨的挑戰除了業績，還有變化中的廣告標識符政策，他們需要在保護消費者隱私的同時做到進一步精準營銷。Solimar本身就擁有多方數據伙伴，在激活廣告主第一方數據后，將進一步持續為廣告活動賦能。

Solimar也帶來了全新的用戶界面和用戶體驗，從基礎功能到高階應用，Solimar讓人一目了然，操作被大幅簡化，廣告活動間的切換也更加直接、高效。

?

野馬財經：如果讓您用一句話推薦Solimar，您會說什么？

陳傳洽：

其實Solimar的名字來源于西班牙語的“sol y mar”，意思是陽光和大海，它的宣傳語是Meet the moment。看萃弈看來，當日出或者日落，陽光與大海相接的那一刻是光明且美妙的，讓人對未來充滿希望——這也是萃弈想傳達的信息，Solimar帶來的是美麗的改變，為的是更美好的未來。

?