作者/小城? 編輯/何舒??出品/壹DU財(cái)經(jīng)

只要有新款手機(jī)問(wèn)世，市場(chǎng)通常會(huì)用其出貨量來(lái)評(píng)判商業(yè)價(jià)值，這個(gè)數(shù)據(jù)也不斷刷新人們的認(rèn)知，動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)甚至上億的銷售量，恨不得全國(guó)所有用戶都換上新手機(jī)。但是，折疊屏智能手機(jī)對(duì)這種評(píng)價(jià)體系的態(tài)度是“從不參與”。

10月13日，三星電子與中國(guó)電信在杭州舉辦三星W22?5G產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，最新款折疊屏手機(jī)定價(jià)16999元，其令人窒息的頂端配置、驚艷四座的書本式無(wú)折痕屏幕設(shè)計(jì)，使其迅速成為行業(yè)內(nèi)眾多發(fā)燒友的關(guān)注焦點(diǎn)。同時(shí)也有分析指出，三星Galaxy折疊屏很好，但是市場(chǎng)并沒(méi)有需求。

對(duì)于這種兩極反轉(zhuǎn)的評(píng)價(jià)，一直以來(lái)叫好不叫座的折疊屏高端手機(jī)或許早就習(xí)慣了：即使高售價(jià)、低效率、高曝光、低滲透的特性深入人心，但眾多品牌卻依然趨之如騖、不斷推出新款。

其中的商業(yè)邏輯是什么？筆者今天就同各位一同來(lái)觀察和分析。

2021年，折疊屏手機(jī)領(lǐng)域里，各個(gè)廠商都在怒刷存在感。

8月，三星電子一口氣發(fā)布最新的兩款折疊屏產(chǎn)品——書本式向內(nèi)折疊的Galaxy Z Fold 3和翻蓋式向內(nèi)折疊的Galaxy Z Filp 3，搶在蘋果之前妥妥的秀了一把國(guó)際市場(chǎng)熱度。

而華為早在今年2月份就推出了所謂“比茅臺(tái)還保值”的折疊屏手機(jī)Mate X2。小米也隨后發(fā)布了首款折疊屏手機(jī)MIX Fold。毫無(wú)疑問(wèn)，折疊屏款均為本品牌智能手機(jī)產(chǎn)品皇冠上的那顆明珠，一個(gè)“貴”字似乎是最能概括它的特性。

首先是配置上的“貴”。折疊屏手機(jī)的屏幕配置是最大的亮點(diǎn)，屏幕大小飆升至7寸-8寸，而特有的折疊黑科技則是看家本領(lǐng)。

華為Mate X2上就用到了雙楔形一體設(shè)計(jì)+雙旋水滴鉸鏈技術(shù)，能實(shí)現(xiàn)無(wú)縫折疊，同時(shí)減少折痕。三星的鉸鏈設(shè)計(jì)使屏幕開合能做到懸停在各種角度，滿足更多使用場(chǎng)景，而非只有開和合兩種形態(tài)。

而關(guān)于CPU、內(nèi)存、電池和攝像頭等常規(guī)配置，折疊屏手機(jī)則更是毫無(wú)顧忌地進(jìn)行聚合堆砌，驍龍888芯片、超廣角和焦距攝像頭、512G豪華內(nèi)存已經(jīng)成為標(biāo)配。

其次，是價(jià)格方面的“貴”。連一直走親民路線的小米在折疊屏手機(jī)的定價(jià)也并一反常態(tài)，起步價(jià)打到了9999元，這對(duì)于大部分小米手機(jī)的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)已是天價(jià)。

而三星Galaxy Z Fold 3的價(jià)格是14999元（Flip 3的價(jià)格7599起步）。華為Mate X2高達(dá)18000元，甚至被市場(chǎng)炒家囤貨居奇，認(rèn)為比茅臺(tái)酒還保值，坊間傳言價(jià)格一度飆升至10萬(wàn)。

第三是銷量上的“高冷”。盡管概念和外觀被商家反復(fù)熱炒，消費(fèi)者還是保持極大的興趣，但在銷售量上實(shí)在有些冷清。2020年全球折疊屏手機(jī)出貨剛剛突破百萬(wàn)，2021年在三星等一眾大牌的加持下，市場(chǎng)也只能估計(jì)全球出貨量將有望達(dá)到約900萬(wàn)部。

顯然，這與動(dòng)輒上億的智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模相比，“叫好不叫座”可能是對(duì)折疊屏手機(jī)的中肯評(píng)價(jià)。

雖然銷售量并不喜人，短期看也沒(méi)有盈利可能，但除了三星、華為、小米等，OPPO、vivo等老牌手機(jī)制造商和以柔宇為代表的新興科技公司，仍然在不斷加入戰(zhàn)局。顯然，銷售、利潤(rùn)指標(biāo)在這里失靈，另一套市場(chǎng)邏輯在背后支撐。

折疊屏手機(jī)的價(jià)值來(lái)源于其溢價(jià)，而非功能。屏幕折疊的意義在于何處，各大品牌似乎并沒(méi)有給出令消費(fèi)者不得不買單的理想答案。

在更小的體積空間中收納更大的可視屏幕，除了對(duì)于瘋狂的移動(dòng)影視追逐者；三星、華為所一再標(biāo)榜的折疊屏多場(chǎng)景使用、商務(wù)應(yīng)用等似乎也并沒(méi)有確切的答案，在真正的商務(wù)場(chǎng)合，用自己手機(jī)為客戶展示方案似乎還不成熟，也并不是良好的商業(yè)禮儀。

因此，目前的折疊屏手機(jī)的價(jià)值，更加在于其特立獨(dú)行的設(shè)計(jì)，給予了使用者一種獨(dú)特的身份氣質(zhì)，讓其存在超出市場(chǎng)的溢價(jià)功能。

這在商業(yè)實(shí)質(zhì)上與“8848”手機(jī)等并無(wú)區(qū)別，打造高端、彰顯尊貴，這種“奢侈品”路線才是其真正的價(jià)值。而占領(lǐng)高端，在賽道中找存在感，或是各大手機(jī)品牌自己的戰(zhàn)略思考，也就是“可以不叫座，但是不能缺席”。

但是，這種智能手機(jī)廠商都在走的“奢侈品”路線走得通嗎？

曾經(jīng)，手機(jī)本身就是一種“奢侈品”。80年代的“大哥大”是商業(yè)地位的象征。90年代的改革開放大潮中，如果擁有一部移動(dòng)電話，付月租拿一個(gè)專屬的手機(jī)則為將為你增加不少商機(jī)；2010年前后，如果能夠通過(guò)渠道弄到一部全新的iPhone 4那你絕對(duì)是朋友圈里最“潮”的人。

但是電子產(chǎn)品作為互聯(lián)網(wǎng)平權(quán)時(shí)代的產(chǎn)物，總有一個(gè)向全民擴(kuò)展的趨勢(shì)，2021年全球智能手機(jī)用戶接近40億，矜持和高貴從來(lái)不是這里的價(jià)值體現(xiàn)。高溢價(jià)、高定價(jià)、低銷量、精英化，“貴族”的奢侈品邏輯是否能在這個(gè)領(lǐng)域行得通，這還有待于時(shí)間和市場(chǎng)的考驗(yàn)。

如果說(shuō)奢侈的折疊屏手機(jī)是智能手機(jī)巨頭為了試水超高端機(jī)型或者說(shuō)保證“賽道不缺位”的話，那么智能手機(jī)真正的廝殺仍然聚焦在中低端市場(chǎng)之中。推出折疊屏手機(jī)是秀技術(shù)品味，夯實(shí)中低端市場(chǎng)基礎(chǔ)才是“要生意”和“保生存”。商業(yè)邏輯的成敗，最為直接的標(biāo)志就是消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)據(jù)。

在這張最新統(tǒng)計(jì)的2021第三季度和2020年度同季節(jié)智能手機(jī)行業(yè)全球出貨量排行當(dāng)中，我們暫且不論Samsung和Apple，國(guó)產(chǎn)“出貨三雄”分別是小米、Vivo和OPPO，合計(jì)占全球手機(jī)市場(chǎng)的34%。而它們共同的特點(diǎn)就是都定位為中低端和大眾消費(fèi)的手機(jī)品牌。之前大火的華為在出售中低端定位的榮耀品牌之后，僅靠Mate等高端品牌產(chǎn)品已經(jīng)跌出銷量前五強(qiáng)。

細(xì)看品牌內(nèi)部，超過(guò)1.5億全球銷量的小米品牌，出貨量也并不是旗艦機(jī)“小米”系列，而是更加親民、更加具有性價(jià)比的的2000元+、1000元+價(jià)位的紅米系列。

根據(jù)2020年紅米第三季度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，紅米Note8系列推出僅僅三個(gè)月其全球銷量突破3000萬(wàn)臺(tái)，平均每天銷售11萬(wàn)部。2021年，定價(jià)2499的Redmi k40更是成為今年秋季手機(jī)市場(chǎng)當(dāng)置物柜的王者。

無(wú)獨(dú)有偶，vivo和OPPO也在細(xì)分機(jī)型中，更加突出千元、兩千元手機(jī)的性價(jià)比，3000元不到的vivo X60 S10以及OPPO K90 pro憑借出色的芯片性能、鏡頭水平以及5G網(wǎng)絡(luò)功能，備受市場(chǎng)追捧。

低定價(jià)、高性價(jià)比必然壓縮利潤(rùn)空間，而在全球40億手機(jī)用戶的天量市場(chǎng)中，消費(fèi)者手中錢包更加具有戰(zhàn)略意義的投票權(quán)，足以彌補(bǔ)利潤(rùn)空間小帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力。

依然以“薄利多銷”為經(jīng)營(yíng)定位的小米為例。2021年3月24日，小米集團(tuán)公布了2020年第四季度和全年業(yè)績(jī)報(bào)告，凈利潤(rùn)人民幣達(dá)130億元，同比增長(zhǎng)12.8%。財(cái)報(bào)指出，2020年小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)逆勢(shì)增長(zhǎng)，手機(jī)出貨量達(dá)1.46億臺(tái)，第四季度小米全球智能手機(jī)出貨量持續(xù)穩(wěn)居全球第三，市場(chǎng)占有率為12.1%，同比增速位列全球前五大廠商第一。

真實(shí)的數(shù)據(jù)，顯示出中低端市場(chǎng)的決定性價(jià)值。更加耐人尋味的是，iPhone 13上市后的2021年第三季度中，蘋果開始反超小米1%市場(chǎng)份額，位居世界第二。雖然iPhone 13仍讓定價(jià)不菲，但相比前款而言，iPhone也已經(jīng)開始依靠降價(jià)高配的策略，這無(wú)疑又驗(yàn)證了智能手機(jī)產(chǎn)品終將走下神壇的趨勢(shì)判斷。

各大品牌推出折疊屏手機(jī)或許根本不是以奢侈品方式銷售的目的，它是一種手段，或者是一種思路和引導(dǎo)。在此背后，支撐智能手機(jī)市場(chǎng)和手機(jī)廠商經(jīng)營(yíng)動(dòng)力的，仍然是更加親民、更具性價(jià)比的實(shí)用型手機(jī)。

從高端向大眾擴(kuò)散，技術(shù)的牽引展望，成本的壓縮迭代，這才是市場(chǎng)給予我們的最好啟示。

圖片來(lái)源于公開網(wǎng)絡(luò)，侵刪。