來源/互聯(lián)網(wǎng)那些事

截止到現(xiàn)在的在很長的一段時間里，出海都是大廠突破行業(yè)天花板的必走之路。

騰訊是國內(nèi)最早開始國際化的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。

早在2005年，騰訊海外投資并購韓國的網(wǎng)絡(luò)游戲公司GoPets，成功邁出國際化的第一步；2009年騰訊花費3億美元投資俄語市場最大的互聯(lián)網(wǎng)公司DST進軍俄羅斯和中歐市場，同年騰訊還投資了美國的Riot Game游戲公司獲得了《英雄聯(lián)盟》在國內(nèi)的獨家代理權(quán)；2010年騰訊投資泰國的門戶網(wǎng)站Sanookg。

時隔11年，騰訊游戲國際化脈絡(luò)也開始逐漸顯現(xiàn)。

11月10日，騰訊控股發(fā)布三季度公告，21Q3騰訊網(wǎng)絡(luò)游戲收入449億元(Y0Y+8%，QoQ+4%)，營收占比32%(YOY1pct，QoQ+1pct)，21Q3騰訊的遞延收益余額為989.17億人民幣(Y0Y+7%， QoQ-4%)，同比增長，環(huán)比有所回落。

那么問題來了，從三季度財報看騰訊本土、國際化游戲產(chǎn)業(yè)鏈，在后續(xù)發(fā)展中是否會出現(xiàn)此消彼長？以代理商身份拓展海外的騰訊，如何拿下屬于自己的國際化標(biāo)簽？

一、本土游戲觸頂

在騰訊網(wǎng)絡(luò)游戲449億營收上，歸屬本土游戲為336億元，同比增長5%；113億元來自國際市場，同比增長20%。

顧名思義，對比本土游戲同期增長率，本土游戲疲軟明顯。

實際上，隨著近幾年國內(nèi)智能機滲透率觸頂，已經(jīng)成為騰訊本土游戲增長不如預(yù)期的一個重要歸因之一。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2021全球智能手機滲透率（智能手機出貨量/手機出貨量）已達到81.49%，其中中國市場智能手機滲透率已超過90%。其實自2017年伊始，國內(nèi)智能手機滲透率就已經(jīng)維持在90%以上，在2021年逐漸見頂。

在用戶下載量方面，參考國內(nèi)IOS渠道數(shù)據(jù)看，在本土游戲市場上，QQ、微信作為騰訊本土游戲的流量池，《王者榮耀》下載量自2019年至今一直維持較小幅度的增長。

其次，在《上線即爆款，《英雄聯(lián)盟》只是為情懷買單？》一文中，曾有提到過，隨著《原神》取代《王者榮耀》成為單季度最賺錢的手游，以及細數(shù)國內(nèi)游知名戲廠商，莉莉絲、三七互娛、完美世界、多益、米哈游，這個名單在逐漸增多，騰訊需要面對外界的競爭壓力也在迅速加大。

此外，受到版號仍未下發(fā)且恢復(fù)時間未定的影響，由騰訊游戲代理、Epic Games開發(fā)的第三人稱射擊類游戲《堡壘之夜》國服于官網(wǎng)宣布停止測試。

據(jù)悉，《堡壘之夜》國服至今已免費測試三年，但因沒有取得網(wǎng)游版號，始終沒有正式上線運營。

不過，相對于國內(nèi)市場的“慘淡”，國際市場仍然存在收獲。

根據(jù)騰訊財報顯示，國際市場游戲收入同比增長20%至人民幣113億元，或按固定匯率計算增長28%，占整體游戲收入(包括計入社交網(wǎng)絡(luò)的部分)比例為21%。

簡單換算可以發(fā)現(xiàn)，國際游戲業(yè)務(wù)收入接近國內(nèi)的1/3，占騰訊整體游戲業(yè)務(wù)收入的1/4，這主要由于《Valorant》及《部落沖突》等游戲表現(xiàn)強勁。

事實上，在國際游戲市場，騰訊在游戲出海上確實更具規(guī)模性優(yōu)勢。

二、騰訊向海而生

根據(jù)公開信息顯示，騰訊已經(jīng)進行了244筆投資，數(shù)量較去年全年增加50%，78筆投資與游戲相關(guān)。

可以預(yù)料的是，接下來會有更多游戲向海外市場推出。

在國際游戲上，騰訊現(xiàn)存產(chǎn)品《Alchemy Stars》、《部落沖突》等具有強勁的市場表現(xiàn)。

今年6月份，《Alchemy Stars》（白夜極光）陸續(xù)登陸日韓、歐美、東南亞等多個海外市場，并且據(jù)AppAnnie統(tǒng)計，過去一年，全球主要市場的移動游戲TOP250中，中國移動游戲市場份額占比最高的區(qū)域就是東南亞，占比高達59%。

其中，騰訊當(dāng)月營收超過1700萬美元，位于出海手游排行榜第23名（Sensor Tower統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。而《部落沖突》則一直是海外市場暢銷榜前十的常客。

今年9月份，入圍全球收入TOP100的39家中國手游發(fā)行商9月在全球合計吸金25.2億美元，占全球TOP100手游發(fā)行商收入的41.5%，收入和占比均創(chuàng)出了歷史新高。

而在9月App Store手游下載榜，騰訊在海外發(fā)行的《寶可夢大集結(jié)》和《金鏟鏟之戰(zhàn)》也占據(jù)了排行榜前三名中的兩個位置。

此外，10月31日，騰訊更是宣布將以300億日元（合17.41億人民幣）收購日本出版公司角川（Kadokawa）6.86%的股份，成為后者第三大股東。

據(jù)悉，角川是日本的著名出版業(yè)巨頭，旗下眾多動漫、影視以及游戲產(chǎn)品廣受歡迎，代表產(chǎn)品包括視頻分享網(wǎng)站Niconico、動漫《刀劍神域》《狼與香辛料》《從零開始的異世界生活》等作品版權(quán)，以及《黑魂》、《只狼》等系列游戲。

當(dāng)前，整個國內(nèi)游戲行業(yè)都處在于突破本土市場天花板，向海外市場擴張階段，也存在企業(yè)缺乏爆款I(lǐng)P，現(xiàn)有海外手游有待完善等現(xiàn)狀。

相形之下，騰訊收購角川極其繼續(xù)加碼ACG、漫畫與以及將IP注入到游戲領(lǐng)域，擴大其媒體投資版圖，無疑為當(dāng)下的市場角逐帶來更多可能。

從另一個角度來看，這或許也是騰訊同時作為投資公司的一種市場行為。

但擁有漫畫以及游戲為背景的角川，對騰訊而言，其實是一個從內(nèi)（本土）到外（海外），不斷拓寬自身市場邊界、延展產(chǎn)品可能性的過程。

三、海外游戲的美與現(xiàn)實

然而，即便投資了各種大大小小的海外游戲公司，騰訊游戲在海外市場的表現(xiàn)也有不如意的一面。

目前，騰訊在海外業(yè)務(wù)的增長速度在國內(nèi)出海游戲廠商中并不算快，在各季度出海榜單上的收入排名也不夠顯眼。

根據(jù)Sensor Tower商店情報數(shù)據(jù)顯示，今年9月，全球榜首米哈游的《原神》來自中國iOS的收入占31.6%，其在美國和日本市場的收入貢獻各有21%。而屈居第二的騰訊《王者榮耀》來自中國 iOS 的收入占95%，海外版本收入占比僅為5%。

以國內(nèi)游戲市場的發(fā)展邏輯來看，過去在本土市場，騰訊有QQ、微信等流量池作為游戲基底，絕大部分存量用戶直接通過騰訊旗下的平臺來轉(zhuǎn)化。

而在海外，騰訊必須歷經(jīng)從無到有的發(fā)展過程。同時，在海外市場，失去流量池加持的騰訊直接被字節(jié)甩下了一大節(jié)。

根據(jù)MessengerPeople數(shù)據(jù)顯示，微信在全球通訊APP的排名躋身前五，但是能取得這樣的成績，更多的是基于中國人口數(shù)量的優(yōu)勢。而在全美最受歡迎的社交應(yīng)用中，微信甚至未能躋身前10，在美國用戶中的滲透率極低，在美活躍用戶不足200萬。

而TikTok異軍突起成為這兩年公認(rèn)的中國最成功的國際化應(yīng)用，在美擁有已經(jīng)超過1億用戶。

可以預(yù)見的是，在《王者榮耀》增長遠不如《原神》，流量遠不及字節(jié)的局面下，短期內(nèi)，騰訊的海外游戲擴張之路必然不好走。

更為艱難的是，20%的高增速主要受益于《Valorant》、《部落沖突》等游戲的強勁推動，但以目前而言，在海外游戲市場，自研游戲《王者榮耀》出海并不出眾的騰訊，主要以代理商的身份受益，進入2021年以來，也主要以投資海外游戲產(chǎn)品為主。

綜上所述不難看出，自研產(chǎn)品熱度不足、代理產(chǎn)品強勁但企業(yè)所得利潤空間有限、流量可轉(zhuǎn)化率低成為目前掣肘騰訊海外市場發(fā)展的核心因素。騰訊想要改變現(xiàn)狀，并非短期就能實現(xiàn)。

但面對騰訊近年來地毯式搜索爆款游戲的態(tài)勢來看，短期內(nèi)很難對接下來騰訊海外市場的發(fā)展蓋棺定論。

不過，從長期來看，沒有爆款游戲的推出，很難給予用戶對騰訊海外游戲的增長想象力。