作者 /三金 編輯/史玉龍? ?

“兄弟”也救不了貪玩藍月？

2021年11月25日，據新浪等媒體報道，近期“貪玩藍月”發行公司貪玩游戲大規模裁員，也有傳言公司取消了下午茶和年終獎，但該傳言并未得到公司的官方證實。

貪玩的游戲廣告常常在電腦的彈窗或者網頁中出現，主要包括《貪玩藍月》、《原始傳奇》，配上張家輝、古天樂等魔性的廣告語“是兄弟就來砍我”、“古天樂綠了”，甚至是成龍大哥也代言了貪玩的游戲。

但也正是依靠魔性廣告，貪玩游戲依靠不斷買量，旗下游戲知名度大為提升，貪玩游戲公司也賺的盆滿缽滿。

據數據顯示，僅2020年1-2月，貪玩游戲的營收就超過10億，同比增長23%。

但根據貪玩員工的證實，目前公司員工待遇已經大打折扣，并且將雙休改成了單休，貪玩游戲這家靠著傳奇游戲吃了十幾年的公司，真的出問題了嗎？傳奇游戲究竟有何吸金能力？以貪玩為代表的頁游還有沒有未來？

且看下文分解！

一、貪玩的生意密碼：代言、流量與廣告

2021年，互聯網公司的裁員新聞屢見不鮮，字節跳動、高途等巨頭也難以幸免。

但很難想象的是，一向財大氣粗的貪玩出乎人的意料，要知道，“貪玩”可是大眾公認的“土豪”。

誰能想到，影帝張家輝、古天樂、孫紅雷、謝霆鋒，甚至是陳龍大哥都接下了貪玩游戲的廣告代言，并且是以極其粗糙的特效制作風格，喊著“系兄弟就來砍我”的蹩腳普通話，張家輝甚至因此因“渣渣輝”火爆網絡，讓一眾天王大腕俯下身來拍攝“辣眼睛”的廣告，可想而知，貪玩給的代價有多高。

據貪玩游戲品牌事業部劉洋提到，貪玩每年明星代言人費用僅占全年投放預算的0.4%-0.6%，這也可想而知，貪玩的營收多么恐怖。

據“貪玩藍月“游戲開發商表示，在巔峰時期，月流水超兩億，另一數據則顯示，僅2020年1月-2月，貪玩旗下游戲貢獻了超10億的營收，夸張的盈利能力更是傳出上市消息。

貪玩游戲一路狂奔。

二、流量失靈：貪玩們的諸神黃昏

貪玩游戲的增長邏輯其實很簡單。

從15年成立至今，貪玩游戲優先斥巨資邀請了明星打造“貪玩系列”的品牌，從PC端頁游到手游都吃到了信息流市場的紅利。

即進行信息流廣告投放，在百度、360、微博、后續拓展至短視頻平臺抖音、快手等平臺，實現轉化，依靠誘人的大禮包和獎勵廣告誘導充值和繼續玩，增加留存。

最為經典的則是，跟騰訊系游戲玩法的異曲同工的首充大禮包，讓眾多玩家心甘情愿的消費。

但這樣的買量，其實也為日后的衰落埋下了伏筆。

在前期由于太過重視信息流，市場成本逐漸增高，獲客成本逐漸拉升，但隨著潛在用戶逐漸減少，用戶付費能力并沒有明顯增長的情況下，就會陷入“流量困境”。

如果繼續買量，成本會越來越高，這并不是長久之計，如果放棄買量，缺乏了廣告的導流，產品的營收將會顯著下滑。

想要擺脫買量，需要在研發上做工夫，增加當前用戶的活躍度，并刺激消費轉化，一方面貪玩在業務層除了繼續請不用的明星推出不同的游戲之外，再無創新。

另一方面，貪玩旗下的游戲產品不論名字怎么變，其實更多的還是在“傳奇類游戲”這一個細分品類中運作。

“傳奇游戲”是大型多人在線角色扮演游戲（MMORPG），常有多個職業角色，玩家可以進行刷本、做任務等進行經驗、裝備的累計，屬于PC時期的熱門游戲品類，騰訊此前也曾發布過QQ幻想世界等。

貪玩游戲多圍繞情懷做運營，“是兄弟，就來砍我”、“加入我的隊伍”等廣告詞，面向潛在用戶也多為曾經的頁游愛好者，這類群體大多已成年成家，具備消費能力，也因此能夠支撐起貪玩游戲龐大的營收。

但傳奇游戲的用戶池并不大，基本上在這幾年中已經被瓜分干凈了。

其次傳奇類游戲在這幾年中主打裝備回收、交易自由、刷副本等玩法，在玩法上基本上與十年前并無二致，玩法單一，不僅很難留住用戶，也很難吸引到追求新潮的年輕用戶。

再次，在當下游戲產業蓬勃發展之下，一款游戲的生命周期往往只有三到六個月，像王者榮耀、陰陽師這樣的游戲更是不多，傳奇游戲并不具備保持生命長青的能力。

貪玩游戲們從頁游到手游，產品本身的劣勢并沒有得到解決，在紅利耗盡之后，只會迎來自己的生命黃昏。

三、固守還是變革：貪玩的傳奇IP要如何續寫？

傳奇游戲們的“內戰”也一直不斷，在貪玩之外，網易、三七互娛、騰訊也一直盯著這塊蛋糕。

據天眼查數據顯示，自傳奇游戲誕生20年來，累計注冊用戶超過6億，并且保持著年流水超百億的規模，累計創造價值近千億，在未來，依舊有近400億的潛在市場價值。

一方面是傳奇類游戲研發成本很低，理論的凈利潤高，另一方面則是玩法簡單“打怪掉包、PK爆裝、萬人作戰”，開發門檻較低，可以不斷改名、開服，實現模式復制。

追求“原汁原味”帶來產品同質化，在沒有差異化競爭力的事實面前，其實就是“懶政”式的一勞永逸。2019年游戲版號恢復之后，對游戲版號的發放更為嚴格，在傳奇類游戲的細分領域中，將會對游戲本身品質有更大挑戰。

審核難、版號少、輕開發、獲客成本高、存量耗盡，當下的傳奇類游戲，可能連古天樂、張家輝也救不了。

毛姆曾有一句經典的語錄：“命運中所有的饋贈，早已在暗中標好了價格”，貪玩依靠簡單粗暴的買量創收、依靠首充紅包充當營收大頭的浮躁產品觀，終將會迎來反噬。

貪玩的當下要做的，是跳出傳奇的往日舊夢中，專注產品、打磨作品，成為游戲領域內的一方諸侯，也并未可能？

待到那時，貪玩還能說一句“以前我沒得選，現在我想做個好人”。

參考資料：

數據來源：天眼查

圖片來源：網絡

參考文章：

錦鯉財經：貪玩藍月們正在陷入“泥潭”

鞭牛士：貪玩藍月，要養不起兄弟了