來源/雷達財經(jīng)? 文/張凱旌 編/深海

“英語老師變地理老師了。”12月28日，俞敏洪在抖音上進行了首場農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，并借此推出直播帶貨平臺“東方甄選”。在直播中，俞敏洪手多次手拿地圖，熟稔地介紹農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的地質(zhì)風(fēng)貌和風(fēng)土人情。有網(wǎng)友感慨，俞敏洪變成一位地理老師。

在直播中，俞敏洪多次扮演“試吃官”，試吃了草莓、車?yán)遄拥榷喾N水果，并多次感嘆“好吃”，甚至感慨吃得很飽，導(dǎo)致血糖都有升高。對于起名“東方甄選”的原因，俞敏洪稱是“真的在選”。

截至晚上9：44，俞敏洪帶貨金額三百多萬。雷達財經(jīng)發(fā)稿，俞敏洪農(nóng)產(chǎn)品帶貨首秀，位列抖音帶貨榜第四名。

俞敏洪下場直播并非毫無征兆。9月一次新東方的高管會議上，俞敏洪直言：“薇婭一年能賣一百多個億，我?guī)е鴰资畟€老師做直播，是不是一年也能做上百億？”

而有關(guān)俞敏洪的這個選擇，外界一直存在不小的爭議。

俞敏洪認(rèn)為，自己從小在農(nóng)村長大，助農(nóng)能給自己帶來親近感和幸福感。但也有聲音指出，過去一年多俞敏洪在短視頻平臺進行的直播中，大多圍繞讀書心得，教育理念等，很少直接推銷產(chǎn)品，而如果無法像羅永浩一樣將直播帶貨當(dāng)成一門生意來做，很難收獲真金白銀。

俞敏洪的“百億直播夢”能實現(xiàn)嗎？助農(nóng)直播首秀已醞釀多時

雷達財經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，俞敏洪的助農(nóng)直播首秀并非一蹴而就，無論是新東方還是俞敏洪個人，在過去的這段時間里都已經(jīng)為此做了不少準(zhǔn)備。

今年7月雙減政策的出臺，新東方等一眾教培機構(gòu)遭受巨大沖擊。

而直播帶貨，正是在這個背景下，進入了俞敏洪的視野。9月一次新東方的高管會議上，俞敏洪直言：“薇婭一年能賣一百多個億，我?guī)е鴰资畟€老師做直播，是不是一年也能做上百億？”

俞敏洪大概不會預(yù)料到，自己口中一年“賣一百多個億”的薇婭，在三個月后就因偷稅漏稅被罰13.41億元，與此同時，其在全網(wǎng)多個平臺的賬號遭到封殺。不過，彼時也沒有多少人將俞敏洪的這句話當(dāng)真，多數(shù)觀點認(rèn)為，其只是“口嗨”，直至后續(xù)一連串事實的發(fā)生。

10月27日，一家名為東方優(yōu)選（北京）科技有限公司的公司悄然成立，其法定代表人是新東方在線CEO孫東旭，經(jīng)營范圍包括銷售化肥、低毒低殘留農(nóng)藥；農(nóng)作物種子經(jīng)營；出版物零售等。隨后的11月2日，東方優(yōu)選的經(jīng)營范圍又新增了銷售鮮肉、禽蛋、水產(chǎn)品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農(nóng)產(chǎn)品等。

十天后，俞敏洪在家中的書房里“賣書”，借此開啟了自己的首次直播帶貨。有媒體統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，這場時長兩個半小時的直播中，俞敏洪只給賣書留了50分鐘時間，其余的時間里，俞敏洪都在與網(wǎng)友分享自己看書的感悟及自己與作者交流互動的故事。

“這一套書，比較貴，12本共386元，大家看看是否需要，不需要不用買，看看就行，買了的書，一定要看”，在介紹當(dāng)天要帶貨的最后一本書時，俞敏洪如是說道。

也正是在這次直播中，俞敏洪坦言：“我已經(jīng)調(diào)研了一些農(nóng)業(yè)公司，發(fā)現(xiàn)他們對農(nóng)民的培訓(xùn)都比較少。未來新東方計劃成立一個大型的農(nóng)業(yè)平臺，我會和幾百位新東方的老師通過直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品，整合上下游資源，讓農(nóng)民轉(zhuǎn)型，讓青年農(nóng)民愿意回到農(nóng)村，讓更多的留守兒童能在父母的陪伴下成長。”

同期，新東方對直播帶貨領(lǐng)域人才的招聘也在緊鑼密鼓地進行中。

如BOSS直聘中“直播帶貨-供應(yīng)鏈端負(fù)責(zé)人（農(nóng)產(chǎn)品）”崗，薪資20-40K，要求能搭建供應(yīng)鏈采購體系，負(fù)責(zé)商品的選品工作；或“帶貨直播/短視頻的編導(dǎo)負(fù)責(zé)人”崗，負(fù)責(zé)抖快小紅書等平臺的短視頻策劃，輸出腳本內(nèi)容等。

據(jù)新東方一位廣州校區(qū)負(fù)責(zé)人透露，新東方于11月底向所有員工發(fā)布了一封郵件，宣布集團MCN項目正式啟動，并開始面向所有新東方員工招募主播。

該負(fù)責(zé)人還稱，初輪報名人員大概有一兩百人，最終七八十位入圍，這些主播都是曾經(jīng)新東方的老師、課程顧問、銷售、經(jīng)理、店長等，后續(xù)還會進行多輪篩選，最終入圍的安排集團還未公布。“預(yù)計元旦會正式啟動直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品。”

而在元旦即將到來之際，俞敏洪的助農(nóng)帶貨直播也終于落地。據(jù)官方信息，本場直播將上線生鮮蔬果、糧油干貨、乳品零食等多個品類的數(shù)十種產(chǎn)品，其中不僅包括中糧、本來生活等農(nóng)業(yè)大品牌旗下的精選產(chǎn)品，同時也涵蓋不少從原產(chǎn)地直接精選的品質(zhì)農(nóng)物。

“‘做正確的事，正確地做事’，這句話一直以來是新東方內(nèi)部的一句行事主張。現(xiàn)在，當(dāng)助農(nóng)直播成為了俞老師和‘東方甄選’努力的方向，那這件事，就被賦予了更為堅定的意義——通過俞老師和平臺的力量，讓更多的農(nóng)民有所收益，助力共同富裕。這是我們認(rèn)為的，雖然執(zhí)拗，但正確的事。”新東方在介紹東方甄選的文中表示。

俞敏洪有在農(nóng)村生活的經(jīng)歷。在自己的公眾號文章中，俞敏洪自詡為“農(nóng)民的孩子”：“我從1歲到18歲在農(nóng)村長大，所有的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品只要在我家鄉(xiāng)能種的，我全種過。我從小就喜歡看著莊稼，比如說麥苗，從地里露出來，慢慢的變得綠油油的，經(jīng)過霜打過冬以后蓬勃生長，最后結(jié)出了麥穗金黃一片，那種感覺給我?guī)頍o比的大地親近感和幸福感。”

在12月28日晚間的直播中，俞敏洪進一步表示，自己幼年時在農(nóng)村長大，雖然生活很苦，但家人都在身邊，自己很感激18年在農(nóng)村生活的經(jīng)歷。自己一直都有個心愿，能夠振興農(nóng)業(yè)，能夠帶動農(nóng)民兄弟掙到錢。

俞敏洪做直播的底氣在哪？

事實上，即使是在9月“揚言”要“搶薇婭飯碗”時，俞敏洪對直播帶貨的選擇也并非是一時腦熱。從其過往的經(jīng)歷及新東方員工在面對采訪時的一些公開表達可以看出，俞敏洪在直播方面不是一張“白紙”。

首先，俞敏洪具備成為優(yōu)秀主播的潛質(zhì)，善于演講幾乎是他最為大眾熟知的特點，也是新東方早年間能夠取得成功的關(guān)鍵因素之一。

為了幫助新東方高速擴張，俞敏洪充分發(fā)揮特長，在全國各大高校巡回宣講，夾帶推銷新東方的課程，經(jīng)常包下校園禮堂舉行活動，每場觀眾至少五六百人。他還登上過《開講了》的舞臺，并曾在各大論壇、年會上屢爆“金句”，頻頻“出圈”。

得益于此，新東方在中國的學(xué)校數(shù)量從截至2006年5月31日的25所增加至截至2019年5月31日的95所，學(xué)習(xí)中心的數(shù)量更是從截至2006年5月31日的86所增加至截至2019年5月31日的1159所。

而俞敏洪本人，也在一次次的演說中，積累起了數(shù)量可觀的粉絲。目前，俞敏洪在微博、抖音、快手分別擁有1513萬粉絲、738.1萬粉絲和86萬粉絲，全網(wǎng)粉絲數(shù)合計在2000萬以上。

在此基礎(chǔ)上，近幾年俞敏洪和新東方還針對直播領(lǐng)域進行了不少探索。

如2016年，俞敏洪就曾與優(yōu)酷合作策劃了一檔戶外直播真人秀《洪哥夢游記》。據(jù)了解，這場真人秀曾以24小時直播的形式，連續(xù)記錄了俞敏洪帶領(lǐng)的新東方名師艾力、周思成等人10天的行程。

同年，新東方在線還在教師節(jié)前夕主辦了一場大型名師直播秀活動。據(jù)新東方在線官方發(fā)布的數(shù)據(jù)，在9月1日至9日的活動時間里，新東方在線在官網(wǎng)、酷學(xué)網(wǎng)、一直播、斗魚等平臺共推出了近70場名師直播。

而這也是俞敏洪目前試圖在直播圈打造的“新東方家族”的雛形。有在新東方擔(dān)任多年老師的網(wǎng)友在接受采訪時透露，新東方一直鼓勵老師經(jīng)營自己的公眾號，而且通過疫情期間的磨練，新東方的老師大都具備了一定的線上教學(xué)經(jīng)驗。

此外，還有接近俞敏洪的人士稱，“俞老師喜歡研究新事物，2017年就開始接觸直播和短視頻。”

雷達財經(jīng)搜索發(fā)現(xiàn)，俞敏洪在抖音中最早的一條視頻還要追溯到2017年2月，其入駐今日頭條的時候，當(dāng)年其還曾在高考時發(fā)布視頻為考生打氣。

更何況，新東方老師一向以幽默風(fēng)趣的演講風(fēng)格和夸張的“嘴炮”聞名，俞敏洪是其中佼佼者，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“單口相聲藝術(shù)家”羅永浩、李笑來、徐小平亦如是。其中，羅永浩已經(jīng)接近靠直播帶貨完成“真還傳”，準(zhǔn)備回歸科技行業(yè)了。

直播道路不會一帆風(fēng)順

盡管如此，在俞敏洪選擇切入直播帶貨賽道時，還是出現(xiàn)了不少非議。

一方面，俞敏洪選擇的農(nóng)產(chǎn)品不僅利潤低，背后的物流運輸難度也更大。曾有業(yè)內(nèi)人士估算得出，一件農(nóng)產(chǎn)品60%的成本付給了物流和渠道方，凈利潤可能只有10%。而那些銷售鮮菜鮮果的企業(yè)所要承受的物流成本更高。

這就需要強大的供應(yīng)鏈支撐，才能穩(wěn)定降低損耗率，在較長的跨度上提升消費者的購物體驗。

對此，俞敏洪在12月18日晚間的直播中也透露，做農(nóng)產(chǎn)品直播前，許多朋友勸自己，農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險很大，但自己覺得這塊很有意義。

另一方面，俞敏洪雖然對直播早有涉獵和布局，但其過去進行的直播、演講大都是圍繞自己的讀書心得、人生經(jīng)歷以及思考等，也包括不少教育領(lǐng)域的內(nèi)容，很少進行直接的帶貨。

這在一定程度上體現(xiàn)出了俞敏洪“理想主義”的一面，而在俞敏洪面向公眾的表達中，類似的細(xì)節(jié)還有很多。如其在對話新東方CEO周成剛時表示，教育應(yīng)理想主義多一點，實用主義再少一點；又如其在對話許知遠(yuǎn)時稱，自己曾想辦一所大學(xué)，但現(xiàn)實條件太復(fù)雜未能實現(xiàn)。

但有行業(yè)人士認(rèn)為，這象征著俞敏洪從未考慮將直播做成一門生意，而這種“體面”并不利于直播帶貨的銷售。

一個例子是，俞敏洪在近期抖音上賣書的過程中，曾多次經(jīng)歷直播被中斷的情況，其所在的直播間還一度被封禁。

對此，有了解抖音規(guī)則的小店店家解釋：“或許是因為俞敏洪老師抖音賬號櫥窗里并沒有他介紹那些書，抖音去年10月9日就關(guān)閉了第三方商品進入直播間的通道，禁止掛外鏈，俞老師介紹自己抖音櫥窗沒有的書籍，所以被安上了涉嫌違規(guī)售賣圖書的說法”。而這也意味著，俞敏洪對于平臺的調(diào)性和規(guī)則，還需要更完整的了解。

與之相對的是，羅永浩在剛剛踏入抖音直播間時，即使是以前看不上的產(chǎn)品，也不得不豁出臉面大力吹捧。其在叫錯投影儀的品牌名稱后，還曾起身鞠躬道歉，將日漸稀疏的頭頂展現(xiàn)在直播間的看客面前。

值得一提的是，俞敏洪還曾屢次遭到自己言論的“反噬”，這也為其的直播道路平添了幾分風(fēng)險。

2018年，俞敏洪在一個原本主題為“變革中教育領(lǐng)域的機遇與挑戰(zhàn)”的演講中，竟將話題延伸至“因為中國女性的墮落導(dǎo)致整個國家的墮落”上，進而引發(fā)全網(wǎng)群嘲。

近期，在俞敏洪公開表示，自己堅持公司必須滿足如果有一天新東方突然倒閉或不做了，賬上的錢能同時退還所有學(xué)生的學(xué)費并且能支付所有員工的離職工資后，也有包括北京新東方泡泡少兒部、成都新東方員工等在內(nèi)的網(wǎng)友曝出，自己遇到了被克扣大量績效、沒能被正常賠償?shù)那闆r。

而在俞敏洪宣稱即將進行農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨后，《經(jīng)濟日報》還對此刊發(fā)評論《新東方不應(yīng)照搬李佳琦》，認(rèn)為新東方不熟悉直播帶貨，且農(nóng)產(chǎn)品帶貨風(fēng)險大，“從一個掙快錢的行業(yè)跳到另一個掙快錢的行業(yè)，恐怕不是最佳示范。”

“我并非從一個掙快錢的行業(yè)跳到另一個賺快錢的行業(yè)。”俞敏洪回應(yīng)稱，在他看來，教育行業(yè)和直播行業(yè)一樣，做起來是艱難的，薇婭、李佳琦直播也是沒日沒夜選品，沒有一個行業(yè)是好做的。

俞敏洪的“百億帶貨夢”能否實現(xiàn)？有行業(yè)人士認(rèn)為，這主要取決于俞敏洪投入的精力。俞敏洪并不缺乏直播帶貨的口才、推銷能力、口碑、團隊，如果其愿意全身心投入，估計實現(xiàn)百億銷售問題不大。如果只是蜻蜓點水的做一下，單靠“東方甄選”，則有較大的難度。