來源/江瀚視野觀察

春節剛剛過去不久，有個討論開始在互聯網上走紅，這就是KTV現在都只是靠長輩靠老人在撐著了？年輕人已經不再去KTV了？回想一下，的確已經好久沒有去KTV唱過歌了，大家上次去KTV是什么時候？現在的KTV真的都只靠長輩才能活下去了嗎？

一、KTV全靠長輩撐著？

據鈦媒體最近的報道，在春節假期期間，大城市的Johnny回到了老家，而當他正準備思考如何應對長輩們的“靈魂拷問”時，卻被叔伯姨嬸們拉進了KTV，參與了一場堪比春晚的家庭聚會。更讓他意想不到的是，不少長輩都辦了KTV的會員卡，并且一進門就熟練地和服務員打招呼，還張羅他這個剛從大城市返鄉的年輕人，在哪里點歌、在哪個飲水機可以接免費飲用水。Johnny大受震撼：原來年輕人已經不常去的KTV，已經成了中老年人的天下。

美團數據顯示，2021年上半年，全國量販式KTV中，18-21歲年齡段的用戶數同比下降13.4%，消費額同比下降15.4%。更多的年輕消費人群流向了密室逃脫、劇本殺以及桌游、酒吧等娛樂活動，KTV被年輕人拋棄已經成為了事實。

不過，與KTV在年輕人群中受到冷落的情況相反，2021上半年，全國60-70歲年齡段的用戶數同比增長了29.6%，訂單量增長為24.1%；70-80歲年齡段的老年人的量販式KTV用戶數和訂單量同比增長甚至達到了100%左右。

中國傳媒大學音樂產業發展研究中心發布的《中國音樂產業發展總報告》指出，僅2016年一年時間，傳統KTV的數量就出現斷崖式下跌，減少了近60%。2020年，受疫情等因素疊加影響，KTV行業整體客流量下降了70%-80%。截至2021年3月，曾經行業巔峰時期的12萬家KTV相關企業只剩下了6.4萬家，數量接近腰斬。

早前，“中國現存KTV企業不及七年前一半”的話題一度刷屏，喚起了人們對卡拉OK興盛時代的記憶。2005年前后，到KTV嗨唱可謂最時髦的聚會方式。然而，2015年錢柜朝陽店倒閉，傳統KTV業態的命運也隨之改寫，2016年，全國KTV數量從高峰期的12萬家跌至5萬多家。

而光明網在去年的一則報道也開始證明了這個觀點，在KTV消費群體中，90后年輕人往往消費水平更高，占到消費500元以上人群的4成，但他們并不屬于高頻率消費人群。KTV的高頻消費者中，近7成是60后，可惜的是，這一群體的消費有限，在500元以上的消費人群占比中只有9%。由此，作為娛樂消費的主力軍，年輕人的“出走”可以說對KTV行業的一記“重錘”。

二、尷尬的KTV該怎么活下去？

說實在，在筆者上學時代KTV幾乎是絕大多數年輕人聚會的必去場所，生日聚會要去KTV，假期團聚要去KTV，甚至上了大學回中學看老師也要去KTV，當時聚餐唱K幾乎是年輕人必須的生活方式，但是KTV似乎在一夜之間就這么衰落下去了，我們到底該怎么看KTV當前的衰落？尷尬的KTV到底該怎么活下去？

首先，傳統KTV的老年化幾乎無法阻擋。1988年當東方賓館在廣州開業的時候，卡拉OK也就是之后大家熟悉的KTV正式開始在中國大地出現，1995年錢柜登陸上海從而正式開啟了量販式KTV的時代，KTV作為一種從港臺傳遞過來的生活方式，一度在大陸非常流行，但是經過了三十多年的發展，KTV其實已經越來越老年化，一方面，對于大多數年輕人來說，KTV這種娛樂方式實在是過于老舊了，是一種上一輩甚至上上一輩的生活方式，遠不如現在的密室逃脫、劇本殺、桌游等方式更加吸引人，而且經歷過當年只要放假就去KTV的時代之后，年輕人已經越來越排斥KTV的這種娛樂方式了，這是KTV本身在消費者心目中的老年化。另一方面，KTV在上班時間或白天的時候往往價格非常便宜，反而形成了一種價格洼地，這種價格洼地讓喜愛唱歌的老年人所發現，于是越來越多的老年人開始進入KTV，年輕人下降老年人增加，這是KTV的老年化的第二層含義。

其次，疫情成為了催化KTV老年化的最后一根稻草。不過消費趨勢的改變其實不是一蹴而就的，我們看到2015年開始KTV行業就開始走下坡路了，不過一直到了2020年，受到疫情影響，再加上KTV本身就是房間昏暗封閉更不利于疫情防控，從而讓KTV遭到了疫情的重創，很多本來就已經勉力維持的KTV徹底倒下，不過究其根源還是在于年輕人的出走，我們可以把原因分成幾個部分：

一是KTV的集體模式越來越難以滿足年輕人的需求。仔細分析KTV產業我們就會發現，KTV是一種集體的消費娛樂方式，在那個娛樂相對匱乏的時代，KTV是大部分年輕人用于社交，用于張揚自我的一種重要宣泄場景，但是在社交網絡如此發達的今天，年輕人在KTV的社交方式其實變得越來越難以滿足消費者的需要，不少年輕人發現在KTV“尷尬”“沒有參與感”等關鍵詞是層不窮，在當前這個已經高度個性化的時代，充斥著集體主義社交方式的KTV已經越來越難以滿足年輕人的訴求。

二是迷你KTV和手機K歌形成了有效替代。唱歌曾幾何時是年輕人重要的自我表達方式，KTV在不同程度上其實就扮演著這個角色，但是這些年伴隨著共享經濟和互聯網經濟的高速發展，海量的迷你KTV開始出現，甚至于大量的手機K歌軟件也開始出現，年輕人越來越發現，我要唱歌為什么一定要去KTV，用手機K歌還可以實時分享，這么好的方式何樂而不為呢？甚至手機K歌更能成為年輕人的社交貨幣，從而遠比KTV吸引年輕人。

三是線下娛樂活動越來越豐富KTV不再不可或缺。曾幾何時，KTV是不少三四線城市唯一適合年輕人的娛樂方式，然而隨著經濟的發展，年輕人的娛樂方式變得越來越多元化，除了我們前面說的密室逃脫、劇本殺之外，想喝酒的海倫司為代表的各種小酒吧已經星羅棋布，想文藝的各種文藝書吧、藝術廊早就遍布各地，想私密感更強的還有私人電影院，這不都比KTV更加吸引人？

第三，KTV到底該怎么活下去？從目前來說，老年人占據KTV看上去是KTV的另外一種發展方式，但是老年人本身的單客消費是非常低的，其往往更加集中在KTV價格低廉的非黃金時段，這也就必然導致KTV所能夠拿到的收益非常有限，那么，有沒有辦法呢？其實，辦法還是有的，這就是多元化價值，單純的KTV已經難以給年輕消費者提供更多的市場價值了，那么就需要通過跨界的形式提供多元化的價值，比如說一個趨勢就非常明顯，這就是餐飲KTV，目前，餐飲+K歌模式也在一二線城市逐漸流行，成為生日聚會、公司團建的絕佳場所。連鎖火鍋湊湊也在三里屯開了火鍋·小酒館，內設KTV包廂，周末有樂隊表演，餐+酒+唱K的場景模式，吸引了不少青年男女打卡。KTV的優勢在于吃著火鍋唱著歌，不需要再轉場，雖然不如那些專門場所更專業，但是一個KTV滿足了多種需求反而更能激發大家的消費欲，如果KTV可以與時俱進提供更多元的娛樂方式給用戶的話，說不定反而能夠給消費者更多的好感。

其實，不論是哪種方式我們必須要明白傳統的KTV已經難以再滿足消費者的需要了，在當前多元化的消費趨勢之下，只有改變才有求生的可能，這才是KTV最需要做的事情。