圖片/網絡、圖蟲創意

作 者/周忠祥??華商韜略出品/ID：hstl8888

改革開放四十多年，每個商業時代，都有屬于自己的明星商業人物。

從80年代的改革企業家，到下海創業的“92派”，從門戶網站時代的“互聯網英雄”，到移動互聯時代的“BAT”巨頭。每一批明星商業人物的出現，類別雖然不同，成因卻很一致：他們都是當時最先進生產力的代表。

而數字經濟，便是這個時代最先進的“生產力”。大數據、云計算、區塊鏈、人工智能、5G通信技術，以及新零售、新制造等應用形態，都屬于這一范疇。評價標準只有一個：利用數據引導資源分配，推動生產力發展。

根據中國互聯網協會2021年7月13日發布的《中國互聯網發展報告》，2020年中國數字經濟市場規模達39.2萬億元。

▲來源：《中國互聯網發展報告》

紅人新經濟業態，以大數據為基礎促進紅人與商家的精準匹配，實現新零售的價值創造，是典型的數字經濟業態，目前規模已超萬億。

紅人新經濟的出現，是數字技術和消費市場共同作用的結果。消費創造了需求，技術支撐了平臺交易生態，紅人則補充了紅人商業生態的最后一環。

網紅不僅對各消費領域了解、熟悉乃至精通，而且對公眾有強大影響力、有廣泛認同感，對行業發展起到了巨大作用。

他們掌握著巨大的流通加速密碼，創造出巨大的行業商機。

他們從何而來，又將走向何處？這是本文需要解答的問題。

上世紀末的博主達人與影視明星，已經具備了某些“紅人”氣質。

但現代意義上的“網絡紅人”，還是指那些被網民廣泛關注而走紅的人，以及因持續輸出內容知識而走紅的人。比如，市面上公認的初代網紅羅永浩。

老羅走紅，要歸功于新東方的教學生涯。在新東方，他的課堂幾乎場場爆滿，不是因為專業能力強，更不是因為長得帥，而是因為教學中他總能金句不斷、詼諧幽默，非常“異類”。

學生覺得非常有趣，便偷偷錄下視頻傳到網上，這便是后來廣為傳頌的“老羅語錄”。

2005年，老羅登上“十大互聯網風云人物榜”。這個榜單沒有叱咤風云的企業家，幾乎全是清一色的網絡紅人，他們最終被稱作“初代網紅”。

網紅不是憑空產生的，大眾的心理驅使、日益便捷的網絡以及紅人背后的推手都是重要原因。早期的鳳姐、芙蓉姐姐，甚至后來的奶茶妹妹、西少爺，都是那個時代的網紅……

盡管千差萬別，但這些網紅有個共同特點：有流量粉絲，受萬人追捧。

移動互聯跑步入場，社交媒體呼嘯而至，讓網紅與消費者的距離被大大拉近了，企業因此找到了新的“售貨員”。流量變現成為可能，紅人經濟雛形漸成。

但最初幾年，紅人經濟遲遲沒有爆發。

2010年初，做了5年線下衣帽零售生意的張淼在微博開了賬號，更新服飾穿搭、美妝美容信息。靠著微博早期紅利，不到半年張淼店鋪便積累了10萬粉絲，平時更是有不少人上網咨詢穿搭、美妝技巧。

張淼覺得這是一個商機，她一拍腦袋微博賣貨。

現實很殘酷，3個月下來，張淼只賣出了100多件衣帽商品，這還包括因質量、配送問題而最終退貨的十幾件。

多年后，張淼將回憶那段經歷，將失敗歸于“信任缺失”。張淼的總結一針見血，紅人經濟建立信任的確需要時間。

與此同時，以淘寶、京東為代表的電商生態卻在快速壯大，平臺與用戶的信任逐漸被建立起來。

海量的用戶買家，海量的入駐商家，早期支撐淘寶完成選品、交易、配送的，也是底層數據分析與技術處理能力。盡管當時沒有數字經濟的概念，但它已經具備某些數字經濟的實質。

甚至，不少行業人士將電商業態看作數字經濟的萌芽。

早期紅人經濟的探索，也從其中汲取了不少養料。諸如依托技術的大數據處理能力，建立第三方平臺強化信任背書……

同時期，李檬在2009年創立了一家名為天下秀的公司，力圖為互聯網上的創作者們爭取第一筆收入，開始有系統、有節奏地探索紅人經濟的發展路徑與商業價值。

通過自研紅人營銷交易平臺WEIQ，天下秀將紅人與商家鏈接起來，并通過技術手段完成匹配，幫助創作者獲得收入，并將內容與流量賦能品牌商家，構建起完整的商業生態。

現在看來，這個生態閉環很不錯，平臺在一定程度上解決了不信任問題。但在當時，它依舊是超前的。

所以在最初階段，天下秀走得很慢、很穩。在率先完成對紅人經濟生態布局后，它只能靜待行業花開。

進入本世紀第二個十年，紅人經濟的“東風”徹底來了。

數字經濟的地位在提升，其驅動生產方式、生活方式的變革的速度在加快。

移動互聯網技術，讓10億人涌入社交媒體，紅人與用戶的距離被進一步拉近，同時被拉近的還有信任。

于是，紅人的去中心化流量，迅速捕捉到了幾億人的個性化需求。這些需求，通過反向定制催生了大量小而美的品牌。

小仙燉、完美日記、王飽飽麥片等一系列網紅品牌，如雨后春筍般涌現。

2016年，中國紅人經濟徹底井噴。羅振宇天價簽約Papi醬，咪蒙“情緒”紅文火遍網絡，薇婭開始入駐淘寶帶貨，李子柒做起美?博主……在一段時間里，他們是中國紅人的絕對頂流。

據艾媒咨詢報告，2020年中國直播帶貨銷售額總榜TOP5中，薇婭以311億位居第一，其后依次是李佳琦和辛有志，兩人帶貨也都超過了100億元。

人們沉浸于這場瘋狂的帶貨狂潮，鮮有人意識到這些頂流也是中心化的，它在某種程度上違背了紅人去中心化的本質。

現實最終給出回應，先是咪蒙被叫停，繼而羅永浩帶貨翻車，最后薇婭陷入稅收丑聞……一些野蠻生?的頂流紅人，開始受到現實的“審判”。

盡管不少頂流翻車，但整個行業卻依然在高歌猛進。

根據中指研究院《2021中國紅人新經濟發展報告》，2017-2020年紅人新經濟直接市場規模分別為786億元、2491億元、6188億元、13572億元，平均增速超150%。根據預測，2025年紅人新經濟規模將超6.7萬億元，紅人經濟在新經濟中的占比將從2017年的0.6%升至2025年的20.6%。同時，作為數字經濟的一環，紅人新經濟將持續促進新個體經濟發展。

▲來源：《2021中國紅人新經濟發展報告》

巨大的觀感差異，讓越多越多的從業者開始思考：紅人經濟需要怎樣的發展路徑？去中心化是不是最好的實現方式？

現實中，有關中心化與去中心化的爭論一直沒有停止，這沒有絕對的是與非。一個廣泛存在的現象是，電商行業中有不少去中心化的成功賣家，紅人經濟中也有中心化的商業頂流。

但在李檬眼中，放眼整個紅人經濟的生態建設，去中心化無疑是最合理、最有效的——

只有足夠多的紅人，去觸及足夠多的個性化消費需求，才能創造更大的價值、形成一個多贏局面：足夠多的紅人賺取收入，足夠多的品牌成長壯大，足夠多消費者得到滿足。

也正是因為李檬更早理解到去中心化對紅人經濟的作用，天下秀先于行業在2019年完成了A股主板上市，行業、社會影響力與日俱增。

2021年，WEIQ平臺已聚集近18萬個商家客戶及超過192萬個紅人，其中職業化紅人賬戶53.5萬，年匹配、處理訂單量突破380萬筆，為紅人群體帶去了31.5億元收入。

這也意味著一大批品牌借助天下秀平臺迅速成長壯大。這些品牌的絕大多數，都是深扎平臺的老商戶。2021年，WEIQ平臺品牌客戶留存率高達79.6%，它們的投放金額，同比大幅增長了39.3%。紅人經濟的影響力可見一斑。

在鏈接三方價值外，天下秀積淀十余年的大數據匹配能力也持續提升著行業效率。

不少人都知道羅永浩曾經5分鐘賣出6萬套男士護膚品的案例，但鮮有人思考，如果老羅是在幫一家中小型品牌帶貨，會產生怎樣的后果。

這么大的需求量，需要在幾天內送到消費者手上，庫存不夠怎么辦，物流跟不上怎么辦？

一旦紅人與商戶不適配，行業便會不再高效。這就要求各行業的紅人數量要足夠多，并通過高效的商業匹配，才能實現對商戶需求的滿足，最終完成紅人生態閉環。

從更大的宏觀視角來看，去中心化造就的龐大紅人數字產業，對數字經濟的發展、緩解就業壓力，實現共同富裕的政策目標也有很大助力。

據國家統計局數據，截至2021年底，中國靈活就業人員達2億人，其中主播類紅人160萬人，同比增?近3倍。未來，會有更多的內容創作者，加入到這場淘金之旅。

在Web2.0時代，內容創業者成為流量中心，成為連接一切的樞紐。

但在這個階段，用戶只能是內容的生產者，規則依然由互聯網平臺制定，用戶缺乏足夠的自主權。這便大大限制了創作者的主觀能動性。

如何破局？答案是向Web3.0時代跨越。在數字經濟助推下，Web3.0將會是用戶與建設者共建共享的新型經濟系統。在這個系統中，創作者將得到前所未有的主動權、參與權、體驗權。

2021年，國家“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要正式頒布，明確要“打造數字經濟新優勢”，數字經濟成為驅動我國經濟發展的新引擎。

大數據、區塊鏈、新零售、元宇宙，都是數字經濟核心的技術應用形態。有了它們的支撐，Web3.0時代才能重構互聯網經濟的組織形式和商業模式。

利用分布式賬本技術，Web3.0構建了一個激勵包容的開放式環境，我們稱之為去中心化自治組織，賦予了用戶自主權與所有權。

在元宇宙的助力下，Web3.0變成了立體全息互聯網，為用戶提供前所未有的交互性與沉浸感。在那里，人們從看客變成演員。

互聯網巨頭早已在布局。從Meta、微軟、谷歌，到阿里、騰訊、字節跳動，都在加碼元宇宙，正是看準了Web3.0時代元宇宙這一極具誘惑力的應用場景。據華鑫證券研報預計，2022年全球元宇宙市場規模有望達到2800億美元，同比增加76%。

2021年天下秀搭建起了全新的“虹宇宙”內容生態，它也是元宇宙應用的典型案例。目前生態用戶超過40萬，吸引了紅人IP?太閑、天才小熊貓，以及品牌方拉菲集團、?湖集團的加入。此后，數字衍生品交易平臺TopHolder也接入虹宇宙，引入最優質的數字作品，豐富UGC內容生態建設。

▲虹宇宙內TopHolder數字藏品展示示意

從本質上講，元宇宙創造了新的市場增量與想象空間，將創作者經濟的天花板推至無限高。

更關鍵的是，新技術賦予了創作者主人公地位，將創作者的每一個作品都打上了“個人資產”的標簽，這是對他們最好的獎勵與鼓舞。這好比是經濟領域的“產權界定”，創作者經濟的內生增長生態也因此形成了。

此外，在Web3.0時代，依靠區塊鏈可追溯、不可逆、不可篡改的技術特點，可以輕易解決“偽原創”的弊端。行業正本清源，創作者可以獲得更安全、更自由的創作體驗。

回頭看天下秀十多年的創業歷程，有兩個感知最是清晰強烈：一個是感慨于其持續引領行業地位；另一個是驚嘆于其精準的行業預判。

最新公布的財報數據顯示，2021年天下秀研發投入1.3億元，同比增?73.3%。大幅投入研發背后，透露出天下秀想在數字經濟大潮中打造創作者經濟新時代的野心。

▲來源：天下秀財報

當下，數字經濟正加速推動工業經濟向“信息經濟—知識經濟—智慧經濟”形態轉化，這一過程將極大地降低社會交易成本，提高資源配置效率。數字經濟成為整個國民經濟的新型基礎設施。

據國務院1月12日發布的《“十四五”數字經濟發展規劃》，2025年我國數字經濟核心產業增加值占GDP之比將升至10%。“核心”一詞至關重要，它意味著數字經濟業態中最有前景、最有價值、最具技術稟賦的部分，會得到更大政策支撐。

整個數字經濟時代，整個移動互聯空間，整個數字產業鏈條，都在為內容創作者打開時空之門。

時代的天空，總有星辰閃爍。在新時代，以紅人為代表的創作者經濟，將會是那顆最耀眼的明星。