來源/一點財經

近年來“結構性機會”很流行，但大多數人都是只問其“名”，難覓其蹤。

“新能源”已過入場期、“元宇宙”怕空有噱頭，說到底，結構性機會的尋找，還得在現實生活中搜尋蹤跡。

千百年來，國際貿易都是冒險者的游戲，哪怕當年張騫二出西域換來的“絲綢之路”，也只有敢于拋家舍命的勇者上路，更不要提那些經常被劫掠的中世紀商船。

可如今，身在家中的義烏小商家，輕點鍵盤就可聯通全球兩百國家買家；加拿大華裔媽媽一邊帶娃一邊將“made in china”的電動車銷往渥太華；亞特蘭大的Tiktok紅人直接從中國工廠調取貨物……

在國內電商紅利逐漸見頂之時，跨國電商正經歷一場史無前例的機遇期——

疫情使全球互聯網進程提前三年，新跨國電商形態再降出海門檻；中國因產業與經濟快速恢復進一步成為全球補給中心；經濟低迷下普通人正尋找新收入來源——全球貿易正由大公司和冒險者主導，走入普通人交易的新時代。

“在風口上順勢而為”，有人小生意“起死回生”月入40萬美金，也有失業媽媽邊帶娃邊月入5萬美金。

“普通人”出海

這種普通人出海的浪潮，曾經不可想象。

“面對強盜們手中的利劍，商人們不知所措，唯有向佛祖禱告”，這是莫高窟盛唐45窟壁畫所記載的一幕。那時的絲綢之路，雖說是百倍利潤的暴富之途，也是九死一生的賭命之旅。連成吉思汗的商隊也被花剌子模洗劫過。

陸路兇險，海路更甚。

曾幾何時，只有實力雄厚的政府艦隊才敢“出海”。他們的船是商船，更是戰船，因為路中遇到海盜是家常便飯。那時即便船能保住，船員們也多犧牲三分之二，要重新招募。

而眼前這位年輕人已做跨國貿易多年，雖皮膚黝黑，卻連港口都沒去過。“當年做傳統外貿時還去廣州展會，現在就在家看店了。”

他叫陳剛，1988年生在佛山，初中畢業就跟著師傅焊接自行車。他提到的“店”并非一家實體店，而是在速賣通、eBay、敦煌網的多個電商店鋪，另還有一個Facebook主頁。

“國內競爭很激烈，當時很多人都做不下去了，就想著看看能不能外銷”。現在他工廠做的自行車他自己騎不了，“太大了，都是適應歐美人大個頭的。”這些自行車主供德國、英國、法國、意大利、美國、加拿大等，最便宜的1100美金。

“和國內不一樣，國外有錢人也騎自行車。”因此，其工廠的自行車都是高端產品。雖說是純人工組裝，但僅20個人，去年就做到了七千萬營收。

按他的說法，周圍嗅到這一機遇的人都致富了，“我表弟，也是初中文憑，每年也一千萬多萬。”他還有一個移民加拿大的同學，“本來很難找工作，后來靠幫我分銷，自己經營一家亞馬遜店鋪，一個月也能賣一百多臺。”

不僅自行車行業，很多國內需求小或競爭激烈的行業，都在海外找到一席之地。

“我只做LED燈管，2.4米的是店里爆品。”沈力既是老板，也是唯一的員工，一個人經營著一家敦煌網店鋪，“今年都是找外發工廠在配貨”，月入40萬美金。

看似冷門的商品，海外需求卻不冷。“我們的買家主要是電工、司機，干什么的都有，大多數是兼職的，先從我的敦煌網店買貨，再自己通過跳蚤市場、Facebook、亞馬遜賣。”

“個人賣家”越來越多地出現在國際貿易鏈條中，甚至很多海外紅人自己賣貨，他們的一條視頻惠及更多個人“賺了一筆”。

指尖陀螺，就是由海外紅人帶起的一波淘金熱。2017年它由一位因會議感到無聊的碼農發明，其玩法視頻在YouTube上點擊量過億，隨后這波需求熱潮快速反饋到中國產業鏈上的小賣家。

“看到身邊好多朋友都因為賣這個掙錢了，就也在自己的敦煌店鋪上了指尖陀螺，沒想到一上貨就被買完了”，連原本只賣燈具的沈力也湊了熱鬧。

“那時開一家網店賣指尖陀螺，成為連一個小學生都可操作的副業。”

AI技術介入下，指尖陀螺這樣的爆品似乎也不難找了。有賣家通過社交電商Saas平臺MyyShop，挑出來了“情緒章魚”這樣一款新的流量爆品。這款小玩具，從海量行業視頻中被AI挑選出來，又通過“廣告一鍵跟投”、“爆款一鍵采購”，與下游視頻營銷渠道、上游供應鏈實現一鍵對接，3天出單2816單。

“小學生都可操作”，并不夸張。

三大遷徙浪潮

何為“結構性機會”？一個簡單的標準是，如果你我這種“普通人”沒參與，就不算。

就如改革開放全員再就業、數字化生活大家離不開手機一樣，如今，在全球貿易領域，普通人正被卷入其中，不僅作為消費者，而是直接參與到“供給鏈”中。

“疫情助推下，跨境電商發展至少快了三年”，一位接受采訪的行業專家提到。傳統貿易正向跨境電商快速遷移，疫情普遍蕭條下，跨境電商卻逆勢增長。

6月，商務部對外貿易司司長李興乾在政策例行吹風會上表示，跨境電商正處在創新發展的窗口期。據海關統計，2021年我國跨境電商進出口1.98萬億元，增長15%，5年增長近10倍。

與此同時李興乾提到，國際貿易訂單正從大批量、少頻次、標準化商品向小批量、多頻次、個性化商品轉變。中小企業與個人參與者，成為其中不可忽視的力量。

一直以來，數字化技術帶來的正是權利平權，助力“自由的個人”獲取“自由”。只是這次從信息平權、消費平權向價值鏈前端游移，小生產者、小賣家成為受益者。

據艾瑞咨詢發布的《2022年中國跨境電商SaaS行業研究報告》顯示，2020年前后市場涌現出大量跨境SaaS廠商，多以單場景深功能形態切入市場。但由于各場景間功能和數據難免需要相互銜接，廠商們又紛紛開始朝一站式全場景發力。

其中，2020年發布的MyyShop，脫胎于敦煌網18年的跨境電商能力、數據積累，從一開始就以選品、建站、引流到履約的一站式閉環亮相，并在近兩年間實現了飛速發展。截至2020年6月中旬，其爆款商品池378萬+SKU，網紅數據資源庫151萬+，海外聯盟資源18萬+，廣告素材庫3萬+，營銷ROI已達1:10。

社交電商正成為最火爆、最活躍的生意，將海量海外采購需求與強大的中國品牌、中國制造進行對接，成為了跨境貿易賣家獲取流量紅利的重要方式。

新一代“自由的個人”與生俱來的互聯網化思維，進一步迎合并助推了這波浪潮。

頂尖戰略咨詢公司OC&C調查認為，1997年以后出生的Z世代，作為在全球互聯網中浸潤的新一代，他們更傾向個人化創造、碎片化購物，更具備“無國界”特征。面對疫情所帶來的普遍蕭條，他們更擅長于“利用互聯網營生”。

他們紛紛將自己的Facebook、Tik-Tok、Snapchat、Instagram變為賣貨入口。而他們的選擇，也快速帶動了千禧一代和更早的X世代。正是他們掀起了前文所說的指尖陀螺熱潮。

這波遷移中不止傳統外貿人、“新上車”的個人，更有從國內電商平臺、大中心化平臺逃逸的中小商家。從另一種視角來看，這也全球電商發展的下一階段，區域化電商、全球中心化電商被“全球人人可貿易”的去中心全球化電商模式所取代。

“兩年前在拼多多紅利時期，眾多商鋪一年賺100萬的人很多，300萬、400萬的人也不少，但今年大家覺得能賺20萬就已經很不錯了。”

拼多多曾是中小賣家和青年賣家的起飛場。2021年第一季度拼多多累積家規模累計超過860萬，據北京師范大學新聞傳播學院《2021新青年生長力報告》顯示，拼多多平臺上90后、95后、00后的新青年商家數量占比超49%。

但在這兩年拼多多也出現內卷。2020年第一季度增長率還在44%，一年后就跌落到個位數。今年第一季度其營收238億元，也僅較去年同期增長7%。

無獨有偶，國內電商平臺淘寶、京東等在近兩年均流量見頂，不少聲音說雙11、618都失去了想象力。最新阿里財報顯示，2022財年第四季度和全年收入分別增長9%與18%，不過凈利潤反而分別下降24%與21%。

本土紅海廝殺使大家把目光投向海外，但亞馬遜這樣的巨無霸中心平臺已不是“最好選擇”，至少并非唯一選擇。

自2021年4月以來，“亞馬遜封號行動”席卷全球，不完全統計，所波及的中國賣家已超5萬家。封號之后，店鋪資金、貨物慘遭凍結，行業損失超千億，不少小賣家被逼到生死關頭。

雖說生意是小商家自己的，資金和貨物卻被大平臺掌控，這在“人人時代”是逆潮流的。“獨立站”已成為大勢所趨，Grand View Research 指出，到2025年，全球去中心化的市場規模預計將達到5579億美元，與2020年相比復合年增長率將達到28.8％。

這種趨勢下，敦煌網、字節、阿里們開始尋找集團增長新動能。以敦煌網推出的社交電商SaaS平臺MyyShop為例，2022年第一季度，其活躍用戶仍保持同比增長76.3%。

7月5日，敦煌網創始人王樹彤宣布，公司正式升級為敦煌網集團，采用雙擎驅動戰略架構，去中心化社交電商SaaS平臺MyyShop與以中心化跨境電商平臺敦煌網（DHgate）并重。依托于全球紅人經濟的“新微商”，獲得與“中小企業主”一樣的戰略客群位置。

國內需求已足夠在淘寶之外再孕育一個拼多多，可以想象，這種激活全球的電商模式，將爆發出怎樣的力量。

不經意間“開團”

雖然主體變為了小賣家與普通人，但并不代表這是一場“個人之戰”。玩游戲打團戰，往往得開麥吆喝一聲，可在這場普通人的全球貿易中，“開團”卻是在不經意間的。

中國二字，是這場團戰的隱形線索。這也是某大國貿易焦慮的答案。

跨國電商，相交簡單的信息服務更為復雜，除了售前、支付、客服，必不可少要涉及到實物產品。它的生產與流通，都是必不可少的先決條件。

先說生產。一款產品n個配件，每個配件背后都是一個供應商、一次合同、一次物流，這也是為何制造業往往呈現出“空間集中性”。英學者福迪在解釋“為何中國貿易地位不可替代”時也提到，“供應鏈不是隨便就能蓋起的木屋”。

據人民網報道，經過70年的發展，中國成為全世界唯一擁有聯合國產業分類當中全部工業門類的國家，在世界500多種主要工業產品當中，有220多種工業產品中國的產量占居全球第一。同時，我國也是全球第一貿易大國，是29個國家的最大貿易伙伴。

我國的區域產業聚集效應，早已名聲在外。據說全球四分之一的家紡產品來自江蘇南通，三分之一的牛仔褲來自廣州增城，六成以上的眼鏡來自深圳，80%的假發來自河南許昌。來自世界各地的訂單，在中國城鎮中快速完成n個生產鏈條上的流通，甚至一個城市就搞定全套生產環節。

“自己貨不夠，從同鄉那拿”，成為了很多中國小賣家的經營之道，更不要說“無貨源”的海外賣家。

疫情則進一步助推我國成為全球補給站。

IMF首席經濟學家吉塔·戈皮納特指出，全球供應鏈關鍵地區暴發疫情，進一步加劇了許多國家的通脹問題。而我國是少有從原材料到產品相對齊全的國家，更是疫情中最先恢復的主要經濟體。

國際貨幣基金組織估計，2020年全球GDP增長率按購買力平價（PPP）計算約為-4.4%，中國是世界主要經濟體中唯一保持正增長的國家。在其最新發布的經濟預測中，IMF大幅調低全球經濟增長預期，2022年、2023年均為3.6%。而我國經濟增長預測值為4.4%和5.1%，依舊超越美國與歐元區，成為全球經濟增長的最大貢獻國。

再說流通。得益于我國優渥的電商發展環境，我國跨境電商平臺已提前開拓好全球貿易的基礎網絡，而我國“一帶一路”策略下跨國新基建旺盛生長，物流與通關障礙進一步拆除。

成立于2004年敦煌網，已覆蓋全球223個國家及地區，擁有100多條物流線路和10多個海外倉，71個幣種支付能力，在北美、拉美、歐洲等地設有全球業務辦事機構。依托敦煌網“母體”的能力，截至2022年6月中旬，MyyShop物流日均訂單量達5萬+。

而2010年成立的全球速賣通，也可快速聯通全球220個國家。這些中國電商平臺，因為貨品豐富、性價比高、具備物流能力，且支付方便，也是亞馬遜賣家的選品源頭。

“一帶一路”政策落地，讓這種優勢更加凸顯。“亞馬遜沒有波蘭點的，敦煌網結合一帶一路策略將波蘭列為第一站。從波蘭海外倉出貨，比從西班牙出貨物流成本降低了三分之二“，黃武存在波蘭海外倉中的貨品，可以快速輻射意大利、法國、立陶宛等國。

商務部數據顯示，今年第一季度，海外倉的面積已經超過1600萬平方米，其中90%分布在北美、歐洲和亞洲市場。

生產供應鏈與多年物流積累的賦能，使得中國跨境電商在建立Saas平臺更具優勢——因為在交易環節中，雖然營銷和客服可信息線上化，但如果沒有前端的“生產”與后面“履約”，都只是“一紙空談”。

這正是敦煌網所建立的Myyshop，同為去中心化的Saas平臺，卻遠比Shopify更全面的地方。“將中國的優秀供應鏈與全球私域流量擁有者鏈接”，敦煌網創始人王樹彤曾在MyyShop發布會上提到。

身在美國的瑜伽老師，可以在MyyShop上完成多平臺建店外，更可以在這里直接選品、履約。雖然具備“開團”優勢，但從中國傳統“兼濟天下”的文化內核來說，中國引領的全球貿易更應是全球小微與個人共贏。

“因民之利而導之，順民之意而能之”，數字化技術與全球供銷鏈打通，掀開了此次結構性機會的底層邏輯。

生態中的機遇

“未來將是一條人人共建的公鏈”，電子商務研究院專家接受采訪時提到。也就是說在未來，“誰”也不能“挾天子以令諸侯”，這一生態將屬于每個人。

但走向未來，依舊長路漫漫，要打通全球供銷鏈，信息、實物、支付、信任缺一不可，這一生態依舊需要“擺渡人”，一一攻克各個生態難點。

其中，物流的全球化建設與打通就非常典型。

“從西班牙到立陶宛可能三四十歐元，波蘭到立陶宛可能只需要10歐元”，物流成本經常占到產品的30%。“但英國脫歐后目前物流仍是個問題。”

全球兩百多個國家與地區，海關政策、物流發展階段各不相同。即便在統一政策下，我國的物流發展尚用了二十年，才克服了“散、亂、小、差”的問題。而全球范圍上，有的國家和區域像我國五年前，有的則像二十年前，其“打通”難度可想而知。

從實踐來看，在國內京東的“自營”與阿里的“菜鳥”各有千秋，但在地球村范圍“菜鳥”模式似乎更為可行。敦煌網在全球上百條物流線路的快速鋪設，即采用這種模式。

敦煌網跨境物流單元也即DHLink，其從2014年搭建時就已明確“開放”定位，截至2020年，DHLink已整合超過90家國內和10家國際物流產品。

與敦煌交易訂單承接所產生的規模效應，使第三方履約成本也隨之下降，不少物流客非敦煌網賣家，其“生態”的力量初步體現。

近年來，DHLink用戶猛增，從2018年的4900家，2019年增長到8600家，到2020年再翻番達到16500家。其物流營收也一直以年均三倍的速度增長，成為敦煌網孵化出的具備獨立能力的板塊之一。

與其說是敦煌網長年深耕小微B2B為其孵化提供了基礎，還不如說，這是這波全球結構化機遇所產生的“孵化”。

不止國內，全球還有大量的中小企業與個人正期待走入這場貿易浪潮之中。“僅我國就有1億的個體戶，但搭上全球貿易列車的人還近是少數，如果把這一數據放在全球又會是怎樣，可見藍海空間之大。”一位接受采訪的業內人士說。

在當下的全球貿易開荒下，人人都在“試”。

隨著獨立站、社交電商、直播帶貨等營銷場景的完善，數量龐大的“個人賣家”將涌入市場。他們所缺少的生產、選品、運營、營銷、物流、售后的種種能力，每一項都暗藏機會。敦煌網幾乎在這些環節均有布局。

在宣布集團品牌升級的同時，敦煌網集團還公開了與谷歌戰略合作升級的消息。雙方合力打造的智能跨境營銷引流工具“匯投廣告平臺”囊括了Google shopping（PLA）、Smarting shopping（SSC）在內的多渠道流量工具，以及Facebook、Kwai、TikTok、SEO工具和聯盟等多種海外流量渠道。

依托敦煌網18年來沉淀積累的能力，現階段MyyShop已經組建了完善的SaaS生態矩陣，包括大數據選品SaaS平臺先知AI、社交電商建站平臺星移、社交電商智能營銷平臺縱橫、跨境物流智慧平臺駝飛俠DHLink、社交電商教學平臺星鏈。

截至2022年6月底，MyyShop觸達的全球網紅博主數量突破166萬，沉淀商品超400萬，短視頻播放量合計突破1473億，覆蓋全球粉絲人次超過1300億。預計3年內MyyShop帶動交易額將突破38億美元，同時活躍網紅數量突破100萬。

這種生態互助的模式，大大降低了試錯成本，讓人人參與成為可能。而這種“缺人少錢也不怕”的快速起步，也符合窗口期的需求，快速搶占心智。

敦煌網王樹彤曾分享過一個案例，疫情讓美國德州的舞蹈老師Meria無法在教室里上課，她不得不重新尋找收入來源，剛開始找到亞馬遜和Shopify，卻發現只能幫助她完成部分建店和營銷，最后她還是選擇了門檻更低，提供整套方案的MyyShop。

在人人時代，具備開放心態的擺渡人，也將獲得歷史的勛章。可以說，結構性機會下，處處都是機遇，不僅對個人，平臺也一樣。

結語

《長尾理論》作者克里斯·安德森曾說“與其說互聯網是一場技術革命，不如說它是一場社會革命。”

千百年前，出海貿易的都是“冒險家”，當“冒險家”被“普通人”替代，這背后涌動著新一輪結構性機會。全球貿易線上化浪潮、疫情黑天鵝加速、政府新基建、與各類電商平臺推動，共同完成了此次“底層”基礎設施構建。

而這場由數字化技術與全球供應鏈升級碰撞出經濟形態變革，才剛剛開始。我們看到，中國人又跑在了前頭。

*注：上文中陳剛、沈力均為化名。