作者?| 阿布? 編輯?|?吾人

來源?|?融中財經（ID：thecapital）

2020年初，上海一家頭部美元基金剛剛敲定了一家新式婚慶典禮公司的融資，轉過年，疫情暴發，這筆投資被暫停了。負責該項目的投資人高宇郁悶，“后來的4、5個月時間，項目都沒有訂單，連創始人都跟我說‘要不你別投了’。”

高宇給身在美國的基金合伙人打了一個電話：“還投嗎？”

合伙人考量再三決定：投！“疫情過去，年輕人總得結婚吧。”

又到了十一黃金周，今年的疫情防控似乎比過去兩年還要嚴格，核酸常態化，讓每一場婚禮都顯得來之不易。

但今年十一，卻又是承載了大量婚禮的假期。

“過去3個月，我們接待了100多對試婚紗的預備夫妻。”張晴是北京某連鎖婚紗攝影店的員工。“按照過去的慣例，每年5月和10月是結婚高峰期，今年5月份，北京因為疫情全部停工停產，導致婚禮都被拖延到了10月。”

婚禮這條產業鏈，從婚紗品牌到婚慶攝影，VC早已經提前“出份子”。

24萬億市場，VC出份子

根據民政部公布的《2021年民政事業發展統計公報》顯示，2021年，全年依法辦理結婚登記764.3萬對，比上年下降6.1%。結婚率為5.4‰，比上年下降0.4個千分點。依法辦理離婚手續283.9萬對，比上年下降34.6%。

雖然結婚率有所下降，但是這并不影響婚慶賽道的繁榮。

作為一個剛需賽道，婚慶產業鏈涉及的環節較長，小到喜糖、糖盒、新房裝飾品，再到婚紗攝影、婚紗品牌，再到婚慶儀式，以及婚慶電子App等等，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、婚禮租車、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大的潛在商機。

數據顯示，全國范圍內共有近91萬婚慶相關企業。2021年今年前8月全國范圍內婚慶相關婚慶企業共新增注冊量15.3萬余家，同比增長38%。其中6、7月份婚慶注冊量增長較快，分別達2.55萬家和2.46萬家，婚慶同比增長66%與80%。

中研普華產業研究院發布的《2022-2027年中國婚慶產業發展格局分析及投資前景預測研究報告》顯示，目前中國20-40歲的適婚人口總量約為4.47億人，大量的適婚人口，為中國婚慶市場增加了潛在客戶。數據顯示，2020年的婚慶行業市場規模有小幅度下跌，但隨著國內疫情逐漸得到控制，婚慶市場將會重回增長態勢，預計2022年中國狹義婚慶行業市場規模將突破4萬億元，廣義市場規模將超過24萬億元。

在這條賽道，不少VC早已經布局。

從投資數量看，婚慶相關投資在2018年達到頂峰，隨后開始回落。

數據顯示2015年，婚禮婚慶行業投融資數量為32起，到了2018年頂峰融資規模為11.1億元，疫情發生的2020年，則降至4.5億。

從融資規模看，行業融資集中在A、B輪，其中A輪占比57%，B輪占比43%。

2021年，婚慶賽道走上了新的分水嶺。雖然融資有所放緩，但是融資規模有所上升。不少項目的投融資中，千萬、億元融資頻現。投資人們也開始尋找更具備定制化服務能力的項目。

品質要求升級，億元融資頻現

去年，婚慶賽道出現了不少大額融資。

2021年3月，百合佳緣集團完成與百合匯恩的股權戰略合作。此次戰略投資，百合佳緣集團以持股比例超五成，成為百合匯恩的控股股東；2021年3月，國風攝影品牌「盤子女人坊」于2020年底完成了挑戰者資本的億元融資，資金主要用于客戶服務體驗升級及盤子女人坊漢服產業鏈優化；同月，婚前婚后APP獲得了合肥高新創投近千萬的天使輪投資金額；2021年4月，華潤國調廈門消費基金與鉑爵旅拍的戰略投資簽約儀式在位于廈門的鉑爵旅拍總部大樓成功舉行；2021年7月，「創婚派」完成首輪融資計劃，本輪融資估值3200萬 ，獲得首輪融資，富由投資領投，國梁創投跟投；9月，嘉禾資本千萬級領投蜜匠婚禮A+輪，本輪投資后，蜜匠婚禮估值超4億，雙方就打造婚嫁行業的Saas全產業鏈布局，達成戰略合作；2021年10月，婚慶酒品牌“心有緣”已完成數百萬天使輪融資，本輪由早行人創投投資。本輪融資將用于后續產品開發、零售供應鏈搭建、KA渠道及線上渠道進一步開拓；2021年11月，茄子婚慶平臺對外宣布已完成天使輪和A輪融資。其中，天使輪融資500萬元；A輪融資由遼寧民營投資股份有限公司領投，兩輪融資合計1700萬元。

具體到項目上，投資人們開始尋找中高端、具備定制能力的品牌。

這背后的原因在于，盡管一站式婚禮服務已成為主流，但其主題和風格都是固定的，可供消費者選擇的余地并不太大，個性化程度不足。一些老牌婚慶公司由此就將目標瞄準了追求個性化婚禮的新人們。

“我們看好高品質婚禮策劃市場，目標客戶對于婚禮的創意、品質和服務有極高的要求；其次，我國目前婚禮市場缺乏能提供高品質婚禮的服務商，大多數的策劃為中低端產品且同質化嚴重，很難滿足新人獨一無二的心理需求。第三，婚禮即便在不可抗力的情況下大概率會被延后，而不會被取消。”遵理資本指出。

“定制化婚禮主要滿足的是新人們的個性化需求，星空、哈利·波特、動漫、漸變色、海洋、露營、中式等主題婚禮開始被更多新人接受。”一家婚慶會館經理直言，“我們接待了一對‘00后新人’，他們選擇了動漫主題，來參加婚禮的人大多也‘Cosplay’（利用服裝、飾品、道具以及化妝來扮演動漫、游戲、繪畫及影視作品中的人物角色），個性化十足。”

伴娘伴郎，周邊產業火了

除了傳統項目的升級，新式婚禮正在帶動周邊產業的興起。伴郎伴娘團由此而生。

按照習俗，伴娘伴郎一般由新人的至親好友擔任，負責陪伴新人、代新人處理一些事務、做好為新人服務的各項工作。但是，也會出現新人因婚期臨近卻苦于找不到合適的伴娘伴郎的情況，使得出租伴娘伴郎有了現實需求。

近年來，出租伴娘伴郎的服務逐漸興起并漸趨火熱。租個伴娘伴郎，對于一些有需求的新人來說，解決了燃眉之急，保障了婚禮順利進行。尤其是疫情之下，部分地區封控影響，導致伴娘難以確定出席婚禮，租聘伴娘，成為最好選擇。

市場上有不少微信群專門為想要兼職做伴娘伴郎的人發布工作機會，但不少網友吐槽，進群需要交18.8元的費用，交錢前咨詢時群主說得天花亂墜，可交了錢幾乎沒有兼職的機會，“我進群前問過天津地區的工作機會多不多，客服說多，可真進群了，南方地區的訂單相對較多，天津的訂單不多，而且一個訂單好多人搶，根本搶不到。”一位網友反應。

除了自發組織的伴娘形式，已經有平臺開始進行中介業務。“兼職伴娘都很有經驗，從早上新娘化妝開始一直跟到酒席結束。客戶可以指定身高、體重，有需求可以提，我們會根據客戶的需求和舉辦婚宴的地址等挑選合適的人選，客戶還可以提前看照片，選擇心目中理想的兼職伴娘。”某文化傳播公司負責人表示。

另外，市場上也出現了一些專門承接兼職伴娘伴郎服務的App。

出租伴娘伴郎為新人提供服務，具有提供勞務的性質，符合市場需求，從法律層面來講，實際上已經形成了一種雇傭關系，其存在的合理性應當不必質疑。但是，這種雇傭關系也衍生出一系列問題。

比如：出租伴娘伴郎平臺準入門檻低，沒有在有關部門注冊和登記，缺乏營業資質；供需雙方無正規渠道作為中介，購買服務的一方無法了解平臺及伴娘伴郎的真實情況；服務不規范，收費無標準，價格高低不一，甚至在婚禮現場出現臨時加錢等現象。還有，伴娘伴郎專業性不強，有的伴娘伴郎是私下臨時招募的，有的為迎合新人對伴娘伴郎的需求填報虛假信息，更有一些伴娘伴郎素質不高，影響人們對婚禮的良好體驗。

一直以來，五一、十一兩個節假日期間，都是舉辦婚期的最佳假期，法定假日，舉辦婚禮不必再額外請假，也方便回鄉的親戚朋友參與慶典。

雖然近幾年結婚率下降，但是中式婚禮的習俗不改，反而更加隆重和儀式化，未來，隨著中高端婚期形式的興起，這條賽道勢必會跑出頭部項目。與當前分散、地域化、少寡頭的行業格局相比，婚慶賽道已經有所布局的VC，還在等待下一個機會。

（高宇、張晴為化名）