來源/互聯網那些事

這兩年的和府撈面多少有些焦慮。

不僅推出“和府小面小酒”，還孵化了子品牌“財神小拍檔”及零售品牌“和府到家”，廣州的財神面和燒菜坊以無終告吹，上海、北京的火鍋店更是沒有激起太大水花。

放眼近兩年的中式面館賽道，和府撈面可是資本眼中的香餑餑。

在張拉拉、陳香貴、馬記永等天使輪下，和府撈面8億的融資金額創下國內連鎖面館行業最高融資紀錄，還傳出了即將赴港上市的消息。

但勢頭上的和府撈面在資本的滋潤下變得“貪婪”起來，誓要做中餐界的麥當勞，可曾經的“老鼠門”事件歷歷在目，黑貓投訴關于和府撈面吃出異物的帖子屢見不鮮，兇猛擴張帶來的后遺癥開始凸顯。

9年書房養生面的傳說，不知還能持續多久？

01.一碗“書房面”的高光時刻

食安問題是餐飲界一直頭疼的問題，和府之所以陷入食安大坑，大部分原因來自飛速擴張的發展計劃，這一切還要從和府的崛起開始說起。

和府完全顛覆了大眾對傳統面館的認知：餐盤不是不銹鋼、裝修不是明晃晃的大白墻，桌邊隨手可得的各類書籍，頭頂頗有書香意味的頂燈，還有自助取餐，店門口買了就走的小食，還有45元一碗面的高價。

另外，和府撈面分別在2015年、2016年、2017年、2019年、2020年和2021年獲得A輪、B輪、C輪、C+輪、D輪以及E輪融資，分別為3000萬元、5000萬元、1億元、2.15億元、4.5億元以及8億元，融資金額水漲船高。

吸引消費者的是和府的書香調性及骨湯面條的口感，資本的青睞則得益于和府的兩大王牌：中央廚房和信息系統。

對于中式面館來說，“先供應鏈再門店”的打法十分冒險，據創始人李學林透露， 和府撈面從打造中央廚房到第一家店落地用了整整3年，花了6000萬，其背后中央廚房的產能就已經能滿足1000家以上門店的標準化運營。

這是一場時間與空間的豪賭，供應鏈的能力在一定程度上決定了規模化擴張的能力，同時意味著和府撈面稍有差池，前期投入就會功虧一簣。

據和府撈面公開數據顯示，其開店數量在僅僅30家的時候很難盈利，而開到30-100家之際，需要通過極其細微的調整食材成本占比、租金、裝修費用才能實現規模效益。

真正讓和府崛起的，是創始人李學林對標準化、信息化和組織人才上的堅持。

和府撈面的臨時服務員曾經表示，“這里給的工資高，一小時30元，但是要求也非常嚴格。客人離桌后，1分鐘內必須收桌，后廚洗碗，3分鐘必須出碗。”

據悉，和府撈面在2017年成立了“內部和府大學”，用來提供系統學習資源，承擔企業的人才培養和儲備管理技術研發，3天培訓出一名熟練員工，30天培訓出一名合格店長。

根據和府撈面此前公布的數據，其日銷售已突破15萬碗面，年服務超5000萬人次。和府撈面全國店鋪平均營業額為55萬元/月，坪效達4800元/月，人效為5.5萬元/月，客單價為45元，并已連續多年營收保持50%以上增長。

這個營業額不僅是行業內的領先水平，坪效更是超過了超級品牌星巴克。

但不同以往的是，自2022年開始，資本對這碗“書房面”的形勢開始掉頭朝下，和府的風聲開始漸弱。

和府撈面“先供應鏈后開店”的模式優點是可以快速響應任務，提升整體標準化的程度，缺點是前期擴張速度較慢，而一旦步入正軌便很難把控供應鏈搭建和開店速度之間的尺度。

02.和府撈面急需冷靜期！

在激烈的擴張中，和府也經歷了餐飲企業最頭疼的食安問題：“老鼠門”事件曝光，“和府撈面道歉”登上了微博熱搜第一，黑貓投訴上，和府撈面吃出塑料、吃出玻璃損傷食管、甚至吃出頭發.........

目前黑貓投訴上，該名損傷食管的“受害者”依舊沒有得到和府撈面的正面回應，工單停留在了7月1日，后續處理結果未知。

自315晚會曝光老壇酸菜等行業亂象后，整個餐飲行業都受到了重創，和府更是第一時間回應：“涉事企業不是和府供應商，和府的酸菜均采購自正規有資質企業。”并表示，食品安全是和府的生命線，消費者權益始終在第一位。

據企查查平臺數據，和府撈面自2018年起分別經歷過7次抽查檢查以及10次雙隨機抽查，結果均為合格，強大的供應鏈公眾有目共睹，那么出現問題的就是在最后一個環節——裝盤出餐。

目前，和府撈面在全國以為江浙滬為中心擴展近400家門店，2021和府撈面新增門店數較2020翻番，相當于每2天就有一家新店開業。

飛速的擴張帶來的是終端服務的不確定性，更是瞬間加大了管理人員的壓力，隨著服務人員大量流動，出現細節性問題是遲早的事。

不過相比于大部分餐飲品牌，和府還是擁有一定的行業擔當的：在北京、廣州、深圳三地啟動的“團長免費吃面”活動因系統BUG導致多放出30萬張優惠券，和府并未撤回優惠券，而是發布聲明守信認賬，寧虧也不愿不守信。

綜合來看，和府的企業文化確實儒雅、書香，保持著中華文化的美好品德，但生意場上光靠理念支撐是完全不夠，和府也存在著一定發展上的問題。

首先是地域性問題。面食雖是一條國民賽道，不用培養消費習慣，但由于面條在中國各地的細微口味差異性，和府很難實現全國范圍的連鎖化。

其次是餐品過分標準化。工業面和半成品食材難以打擊下沉市場的傳統面館，且目前店SKU數量僅有不到50種，面條單品過分單一。

再次是高昂的定價，注定其門檻面向的是商圈附近的上班族，各地消費者對和府撈面“性價比”的吐槽一直不在少數，可若降低定價又無法保持品牌調性，本就緊張的成本預算愈發收窄。

種種因素“逼迫”和府去尋找第二增長曲線，也就有了“面+酒”、財神面、火鍋、線上新零售等副業發展渠道，雖然和府并未透露這些業務是否已經構筑起第二增長曲線，但從大眾點評上的評價來看，和府副業的表現顯然欠佳：

面對幾乎連續7年的融資，年年增長的營業額，和府急需冷靜期，而不是四處試水打毫無準備的仗，一不留神極有可能砸了自己的招牌，構建9年之久的企業文化很有可能功虧一簣。

畢竟中式拉面門檻極低，國民共性注定這是一條容易崛起也容易衰敗的賽道，想成為中餐界的麥當勞，和府撈面還有很多課要上。

參考：

超速的和府撈面，內憂接著外患？——一味研究

和府撈面打響餐飲無邊界戰爭！——社區營銷研究院

和府撈面文火慢熬出“輕奢”，8億融資的面香能否經久不散？——智圖