在春季檔這樣一個(gè)合家歡的時(shí)段播出，全民向題材的《狂飆》熱度一路狂飆，天時(shí)地利人和，實(shí)現(xiàn)了理想的播出效果。

好內(nèi)容可以在用戶側(cè)贏得人心，也能給生產(chǎn)端帶來(lái)信心?！皠⊥酢薄犊耧j》的破圈能力證明，長(zhǎng)視頻的高溢價(jià)時(shí)代仍在。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)——吸引付費(fèi)會(huì)員——投入內(nèi)容生產(chǎn)，愛(ài)奇藝正在形成正向反饋機(jī)制。

作者/青城? 來(lái)源/雪豹財(cái)經(jīng)社

2月1日，《狂飆》收官當(dāng)晚，#安欣再送餃子 高啟強(qiáng)再舉杯#引爆熱搜。二十年來(lái)，兩段人生交錯(cuò)的背后，導(dǎo)演徐紀(jì)周想表達(dá)的是命運(yùn)的不可知與偶然。

影視圈有種說(shuō)法——“一劇一命”。長(zhǎng)久以來(lái)，內(nèi)容的高投入、長(zhǎng)周期并由此帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn)性一直是長(zhǎng)視頻發(fā)展的痛點(diǎn)所在。

兔年春節(jié)前開(kāi)播的《狂飆》，占盡天時(shí)地利人和，收獲了理想的播出效果。但“劇王”的誕生，遠(yuǎn)不只是運(yùn)氣使然。

全民追劇，“狂飆”19天

1月8日，《狂飆》傳出定檔消息時(shí)，網(wǎng)友林克在豆瓣戲精小組發(fā)了一篇帖子，標(biāo)題是“寫(xiě)作狂飆，讀作劇王”。他預(yù)測(cè)這部開(kāi)年大劇將成為2023年的“劇王”，愛(ài)奇藝熱度突破11000，CCTV-8的CVB收視率達(dá)2.2以上。

當(dāng)時(shí)，很多人的態(tài)度是將信將疑，甚至有人認(rèn)為他癡人說(shuō)夢(mèng)，就連林克自己也沒(méi)有十足的把握。

彼時(shí)，《贅婿》霸占愛(ài)奇藝熱度值第一已達(dá)兩年之久，而《狂飆》既沒(méi)有流量明星，也沒(méi)有大IP加持。更何況，短視頻崛起也在沖擊長(zhǎng)視頻的流量。據(jù)云合數(shù)據(jù)，2021年，全網(wǎng)劇集正片有效播放3107億，較2020年減少27%。

出人意料的是，《狂飆》的表現(xiàn)大大超出了林克的預(yù)期。隨著劇集播出，《狂飆》每破一次記錄，他的帖子都會(huì)被頂起。

2月1日，愛(ài)奇藝大結(jié)局當(dāng)天，《狂飆》熱度值達(dá)到了11776，比《贅婿》的10745高出了超1000點(diǎn)。據(jù)酷云實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，當(dāng)晚CCTV-8播出的34-35集收視峰值達(dá)3.8%，已經(jīng)超過(guò)《人世間》的3.4%。在豆瓣上，《狂飆》的打分用戶規(guī)模超過(guò)30萬(wàn)，評(píng)分最高達(dá)到9.1分，超過(guò)62%的網(wǎng)友打了滿分。

這不是一個(gè)超級(jí)黑馬爆冷的故事，愛(ài)奇藝內(nèi)部對(duì)于《狂飆》所能達(dá)到的影響力早有預(yù)期。

在由跨部門(mén)組成的看片會(huì)中，《狂飆》的質(zhì)量受到了極大的肯定。而在春季檔這樣一個(gè)合家歡的時(shí)段播出，這部全民向作品的影響力發(fā)酵，堪稱(chēng)是一次“核聚變”。用愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁、《狂飆》總制片人戴瑩的話說(shuō)，這是天時(shí)地利人和。

愛(ài)奇藝后臺(tái)的數(shù)據(jù)，記錄了《狂飆》破圈的過(guò)程。據(jù)悉，《狂飆》初上線時(shí)男性用戶占比要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性用戶，但臨近收官，男性用戶與女性用戶比例為55∶45，形成了相對(duì)平衡的狀態(tài)。

與此同時(shí)，《狂飆》播出期間，站內(nèi)多項(xiàng)數(shù)據(jù)始終保持上升姿態(tài)。據(jù)愛(ài)奇藝官方公布的數(shù)據(jù)，僅春節(jié)假期，《狂飆》就帶動(dòng)了愛(ài)奇藝劇集頻道播放時(shí)長(zhǎng)環(huán)比增長(zhǎng)33%。

1月29日，愛(ài)奇藝登上了蘋(píng)果App Store應(yīng)用榜（免費(fèi)）、娛樂(lè)榜（免費(fèi)）和總榜第一，力壓微信、抖音、高德地圖等眾多全民級(jí)App。

如果將視角深入到一個(gè)個(gè)具體家庭，能更加直觀地感受到全民追劇的氛圍。阿童（化名）從《狂飆》播出第一天便開(kāi)始追劇了。在春節(jié)假期的家庭聚會(huì)中，她發(fā)現(xiàn)父親和86歲的奶奶都在追劇。剛上初一的弟弟們?nèi)ツ棠碳页燥埜戳藘杉闵狭祟^，回家買(mǎi)了愛(ài)奇藝會(huì)員，全家一起觀看。

此前，阿童的奶奶因沉迷短視頻，已經(jīng)有一陣子不看電視了。但《狂飆》讓她恢復(fù)了看電視的日常，并每天為高啟強(qiáng)步入歧途痛心疾首。

正如愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁陳瀟在接受媒體采訪時(shí)所言，“長(zhǎng)視頻的高溢價(jià)時(shí)代依然存在，好內(nèi)容可以在用戶側(cè)贏回人心，也能給生產(chǎn)端帶來(lái)信心。”劇王《狂飆》用強(qiáng)大的破圈能力證明了這一點(diǎn)。

天時(shí)地利人和，不是偶然

作為資深劇迷，林克有一套自己的預(yù)測(cè)爆款的邏輯。他“押寶”《狂飆》成為劇王，一在于題材和演員，二在于導(dǎo)演和編劇，三在于平臺(tái)。掃黑是全民向題材，而《狂飆》的演員屬于其中的頂配陣容；導(dǎo)演徐紀(jì)周多產(chǎn)且多數(shù)作品在及格線之上，制作至少不會(huì)成為短板。此外，制作公司留白影視近年來(lái)的作品也質(zhì)感在線。

在林克看來(lái)，愛(ài)奇藝有決心做好內(nèi)容，搭建工作室體系等很多內(nèi)容制作的經(jīng)驗(yàn)也走在業(yè)界前沿。“種種因素相加，我覺(jué)得出爆款的概率會(huì)很高?！绷挚烁嬖V雪豹財(cái)經(jīng)社。

林克的信心來(lái)自愛(ài)奇藝近幾年來(lái)穩(wěn)定的爆款輸出。2020年的《慶余年》（與騰訊視頻聯(lián)播）《愛(ài)情公寓5》，2021年的《贅婿》，2022年的《人世間》，愛(ài)奇藝幾乎占據(jù)了每一年的“劇王”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年以來(lái)，愛(ài)奇藝有7部劇豆瓣評(píng)分8分以上，6部劇熱度破萬(wàn)。

從《狂飆》的創(chuàng)作過(guò)程，依稀可見(jiàn)愛(ài)奇藝的內(nèi)容生產(chǎn)路徑。

不同于以往的掃黑題材類(lèi)型片，《狂飆》不以情節(jié)推動(dòng)為主，核心在于人物命運(yùn)?？磩”緯r(shí)，人心的浮動(dòng)和人性的抉擇，是最打動(dòng)戴瑩等人的地方。

在戴瑩看來(lái)，《狂飆》創(chuàng)新和突破的核心在于人物和整個(gè)故事的設(shè)定上：安欣和高啟強(qiáng)就像是大時(shí)代下的每個(gè)人，他們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中都經(jīng)歷了一些挫折，最終有的人活成了信仰，有的人活成了執(zhí)念。

愛(ài)奇藝看項(xiàng)目的“準(zhǔn)”便在于緊扣創(chuàng)新?！盁o(wú)論是人物設(shè)定、人物關(guān)系還是故事情節(jié)，一定要在既有的題材里具備獨(dú)特性，讓人眼前一亮?！贝鳜撜f(shuō)。

與此同時(shí)，充分尊重創(chuàng)作規(guī)律和創(chuàng)意人員則保證了作品質(zhì)量的穩(wěn)定。

仍以《狂飆》為例，導(dǎo)演兼編劇徐紀(jì)周拿出故事框架后希望能夠獲得更長(zhǎng)的創(chuàng)作時(shí)間。雖然從平臺(tái)的商業(yè)邏輯來(lái)看，盡早上線能更好地管控風(fēng)險(xiǎn)和成本，但戴瑩為他爭(zhēng)取了更充裕的創(chuàng)作周期。從2019年開(kāi)始籌備，2022年1月18號(hào)殺青，《狂飆》籌備歷時(shí)3年。

《狂飆》制作方留白影業(yè)碼好演員陣容后，創(chuàng)始人徐康有些忐忑，他擔(dān)憂愛(ài)奇藝會(huì)不會(huì)愿意用這些看上去不是特別大流量的演員。戴瑩馬上打消了他的顧慮，“這種題材，用質(zhì)感好的演員才會(huì)成立?！?/span>

億級(jí)會(huì)員的規(guī)模效應(yīng)

在線視頻行業(yè)發(fā)展至今，頭部玩家主要具備三個(gè)優(yōu)勢(shì)：先發(fā)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)容制作能力和資金實(shí)力，而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制作能力是最重要的競(jìng)爭(zhēng)力。

在戴瑩看來(lái)，創(chuàng)作必須尊重內(nèi)容生產(chǎn)的核心規(guī)律。當(dāng)所有創(chuàng)作者都在不斷為作品加分、增色，才是一個(gè)特別有效的團(tuán)隊(duì)結(jié)合，如果能延續(xù)這樣的創(chuàng)作規(guī)則，會(huì)形成良性循環(huán)。

從近幾年的情況來(lái)看，愛(ài)奇藝似乎摸到了一些持續(xù)產(chǎn)出爆款的門(mén)道。用陳瀟的話說(shuō)，“（愛(ài)奇藝）是越做越會(huì)做”。在他看來(lái)，愛(ài)奇藝的爆款方法論除了內(nèi)容生產(chǎn)的沉淀之外，也有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累，包括宣推與排播。

不同于一般大劇在熱搜上的“狂轟濫炸”式營(yíng)銷(xiāo)，《狂飆》剛開(kāi)播時(shí)在社交媒體相對(duì)沉默，但在愛(ài)奇藝的站內(nèi)推廣資源上給足了排面。

圖片來(lái)源：愛(ài)奇藝首頁(yè)截圖

通過(guò)首頁(yè)引流，用內(nèi)容本身留住用戶，并使之成為“自來(lái)水”。在《狂飆》熱度發(fā)酵過(guò)程，口碑傳播是非常關(guān)鍵的一環(huán)。隨著越來(lái)越多觀眾的加入，他們對(duì)劇情的解讀、二創(chuàng)、玩梗成了網(wǎng)絡(luò)病毒式傳播的新內(nèi)容。熱度就像雪球，越滾越大，在愛(ài)奇藝收官當(dāng)天，《狂飆》霸榜微博和抖音熱搜。

雖然降本增效是行業(yè)大環(huán)境，但愛(ài)奇藝依舊保持了穩(wěn)定的內(nèi)容上新節(jié)奏。幾乎每個(gè)月都有頭部大劇和若干腰部、分賬內(nèi)容。大部分的分賬劇一次性上線全集，用戶黏性更強(qiáng)的內(nèi)容則多以周播模式推出，拉長(zhǎng)內(nèi)容的收益周期也為口碑發(fā)酵留出更多時(shí)間。

在具體劇目的排播上，愛(ài)奇藝也更加靈活與機(jī)動(dòng)。《蒼蘭訣》的加更，有效增強(qiáng)了劇粉的黏性。趁著《蒼蘭訣》帶來(lái)的高日活量，愛(ài)奇藝又及時(shí)推出了《罰罪》，后者熱度也迅速破萬(wàn)。

在陳瀟看來(lái)，如果連續(xù)推出幾個(gè)爆款，所帶來(lái)的紅利就會(huì)疊加，從而帶動(dòng)平臺(tái)持續(xù)的增長(zhǎng)。2022年下半年以來(lái)，愛(ài)奇藝連續(xù)推出了《蒼蘭訣》《罰罪》《卿卿日?！贰讹L(fēng)吹半夏》《狂飆》5部熱度破萬(wàn)的作品。

在長(zhǎng)視頻平臺(tái)，“人隨劇走”仍是不變的邏輯，精品內(nèi)容對(duì)平臺(tái)用戶的增長(zhǎng)有明顯拉動(dòng)作用。得益于這些高熱度作品，愛(ài)奇藝的用戶規(guī)模始終保持在高水位。據(jù)月狐數(shù)據(jù)和公司財(cái)報(bào)，2022年第三季度，愛(ài)奇藝平均每月錄得8128.0萬(wàn)新增用戶，環(huán)比增長(zhǎng)22.3%；日均訂閱會(huì)員數(shù)1.01億，環(huán)比凈增270萬(wàn)。

此前有報(bào)道指出，《蒼蘭訣》《罰罪》等熱播劇集為愛(ài)奇藝帶來(lái)了千萬(wàn)新增會(huì)員。隨后，愛(ài)奇藝上線的《風(fēng)吹半夏》《卿卿日常》《狂飆》等大劇均獲得較高的市場(chǎng)反響?；谝陨希踔劣蟹治鰩熞欢韧茰y(cè)，愛(ài)奇藝的最新會(huì)員規(guī)模已經(jīng)接近甚至突破1.2億，如該推測(cè)為真，那么意味著愛(ài)奇藝的會(huì)員規(guī)模將達(dá)到三年來(lái)的最高點(diǎn)，再次取得突破性增長(zhǎng)。

老牌長(zhǎng)視頻平臺(tái)依靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容和龐大用戶群，已形成一定的規(guī)模效應(yīng)。愛(ài)奇藝的日活和月活用戶數(shù)常年穩(wěn)居第一梯隊(duì)。2022年第三季度財(cái)報(bào)顯示，愛(ài)奇藝連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)盈利，連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流為正。

愛(ài)奇藝會(huì)員穩(wěn)定在億級(jí)規(guī)模

平臺(tái)流量的提升和會(huì)員規(guī)模的增加也能反哺內(nèi)容?！痘貋?lái)的女兒》以“會(huì)員純享”的模式播出，熱度值逼近9000。只對(duì)非會(huì)員開(kāi)放兩集的《狂飆》，云合正片有效播放的最高市占率達(dá)到了驚人的65.7%（截至1月31日）。

種種跡象表明，愛(ài)奇藝正在形成“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)——吸引付費(fèi)會(huì)員——投入內(nèi)容生產(chǎn)”的正向反饋機(jī)制和良性循環(huán)。而對(duì)于長(zhǎng)年受盈利之困的長(zhǎng)視頻來(lái)說(shuō)，《狂飆》的成功是一個(gè)重要信號(hào)。

誠(chéng)如愛(ài)奇藝創(chuàng)始人兼CEO龔宇在去年11月的財(cái)報(bào)電話會(huì)上所言：“經(jīng)過(guò)三個(gè)多季度的實(shí)踐，最好的內(nèi)容數(shù)量，和合適的、針對(duì)內(nèi)容的市場(chǎng)投入，我們現(xiàn)在已經(jīng)找到了合適的點(diǎn)?！?/span>