近幾年Rua娃一詞逐漸在95后、00后及一二線年輕白領(lǐng)消費(fèi)群體中熱傳。所謂Rua娃就是通過(guò)棉花娃娃妝造、娃用配飾diy等打扮自己購(gòu)買的棉花娃娃，打造充滿個(gè)性且專屬自己的“崽崽”。年輕女孩不僅在家為自己的娃精心打扮，往往出門旅游打卡也會(huì)隨身攜帶棉花娃娃。而隨著近兩年棉花娃娃受到越來(lái)越多的追捧，其市場(chǎng)規(guī)模和商業(yè)價(jià)值也在不斷擴(kuò)大，棉花娃娃也已經(jīng)逐漸成為新的潮玩品類和時(shí)尚單品。

粉絲相約前往，Rua娃吧線下店成網(wǎng)紅打卡地

近日，Rua娃吧北京朝陽(yáng)區(qū)合生匯店正式開業(yè)，這也是Rua娃吧在北京地區(qū)的首家實(shí)體線下店鋪。開業(yè)首日，Rua娃吧店內(nèi)各類網(wǎng)紅款崽崽及娃衣周邊裝備琳瑯滿目，各種熱門娃娃均可以在店內(nèi)找到并購(gòu)買。同時(shí)，Rua娃吧還首發(fā)了430款新品現(xiàn)貨、靚仔美容院還能為棉花娃娃免費(fèi)裝骨架、編辮子、打腮紅、剪劉海。從現(xiàn)場(chǎng)的熱度看，新開業(yè)的三家門店依舊吸引了大批當(dāng)?shù)胤劢z前來(lái)打卡。由于粉絲熱情太高，甚至需要排隊(duì)進(jìn)店。有粉絲表示：盼線下店盼了好久，自己終于不需要在網(wǎng)上挑娃了。這里不僅可以更加直觀的體驗(yàn)和挑選娃娃，有更好的相關(guān)服務(wù)，還可以在這里結(jié)交更多娃圈的朋友，交流養(yǎng)娃經(jīng)驗(yàn)。

擁有如此火爆的店鋪熱度和龐大的粉絲群體，Rua娃吧從最初從無(wú)到有宣布品牌化運(yùn)營(yíng)棉花娃娃，到如今成為潮玩領(lǐng)域不可不知的新秀，僅僅用了三年時(shí)間。棉花娃娃背后的商業(yè)價(jià)值和發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)為很多業(yè)界人士所驚嘆。

爆款一搶而空，Rua娃吧究竟為何受寵？

在品牌成立之初，Rua娃吧就不斷將時(shí)下最火的IP引入研發(fā)，與各類影視、綜藝IP聯(lián)名、藝人官周進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。如《甄嬛傳》、《蒼蘭訣》、《獵罪圖鑒》、《夢(mèng)華錄》、《開端》、《重生之門》、《長(zhǎng)歌行》、《有翡》等一系列頭部熱播劇中都有棉花娃娃的身影。而去年的熱播劇《蒼蘭訣》，隨著兩位主演的爆火，首批上線的娃娃迅速售罄。

根據(jù)調(diào)查，棉花娃娃因其在線的顏值、社交屬性、情感寄托功能、能夠體驗(yàn)養(yǎng)成的快樂(lè)使得娃圈女孩為愛(ài)發(fā)電?？梢?jiàn)，一個(gè)小小的棉花娃娃現(xiàn)已變身為粉絲和明星愛(ài)豆之間的連接通道，成為了粉絲為愛(ài)豆發(fā)電的載體。基于粉絲經(jīng)濟(jì)邏輯的棉花娃娃，不僅是粉絲追星路上的寄托，還可以通過(guò)高度自由化的參與，通過(guò)百變穿搭實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的定制需求，其在粉絲中的火熱程度自然不言而喻。

基于對(duì)棉花娃娃市場(chǎng)的洞察，在有屬性棉花娃娃的基礎(chǔ)上，Rua娃吧也在積極開發(fā)無(wú)屬性原創(chuàng)娃娃及相關(guān)衍生品?，F(xiàn)已成功孵化多個(gè)自有棉花娃娃IP系列，打造出了屬于品牌自己的棉花娃娃宇宙世界。各類可愛(ài)別致的軟體娃娃憑借著超高的顏值俘獲了大批年輕棉花娃娃愛(ài)好者。即便是無(wú)屬性娃娃，在線上和線下都受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。甚至有些娃娃愛(ài)好者為了收藏，需要花更多的錢從別的玩家那里求購(gòu)。

棉花娃娃商業(yè)價(jià)值已超想象，店鋪客流爆棚

從概念引入到此后的品牌化經(jīng)營(yíng)，棉花娃娃在國(guó)內(nèi)的發(fā)展之路僅僅走了不到四年時(shí)間，但其市場(chǎng)規(guī)模卻在2021年就已超十億元，在線購(gòu)買用戶更是已經(jīng)達(dá)到了百萬(wàn)級(jí)別。根據(jù)調(diào)查顯示，一個(gè)中度棉花娃娃愛(ài)好者家中平均就會(huì)持有近9個(gè)棉花娃娃，而重度愛(ài)好者家中更是會(huì)擁有超過(guò)30個(gè)棉花娃娃，家中的娃娃多到需要用陳列柜來(lái)收納展示。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的另一端，隨著玩家的暴漲，也吸引了更多工廠和產(chǎn)線資源加入其中，有的廠家的產(chǎn)能已經(jīng)從最初的一個(gè)月幾百只暴漲到了一個(gè)月幾萬(wàn)只?？梢哉f(shuō)，棉花娃娃已經(jīng)從最初的小眾產(chǎn)品快速發(fā)展成為了一個(gè)擁有百萬(wàn)受眾，市場(chǎng)規(guī)模與潛能巨大且具有一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。其商業(yè)價(jià)值正在不斷被發(fā)現(xiàn)和挖掘。

具體到場(chǎng)景，很多年輕人熱衷逛街聚會(huì)，而其聚會(huì)之余也必然會(huì)為商場(chǎng)帶來(lái)附帶消費(fèi)。除了日常的吃穿和數(shù)碼消費(fèi)品，潮流玩具也已經(jīng)成為了大型商場(chǎng)吸引人流的重要渠道。趕上某個(gè)潮玩品牌的新品發(fā)布或者限量款發(fā)售，必然會(huì)吸引大量粉絲到店排隊(duì)購(gòu)買，其所帶來(lái)的附帶消費(fèi)也被各大商業(yè)所看重，并積極吸引頭部商家進(jìn)駐。本次Rua娃吧進(jìn)駐合生匯廣場(chǎng)便是基于此種雙向賦能邏輯的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。大型商超和年輕人聚集的網(wǎng)紅商圈為Rua娃吧線下門店帶來(lái)了更多潛在客戶的流量，而Rua娃吧的忠實(shí)粉絲和復(fù)購(gòu)人群也在不斷的為商超商圈帶來(lái)持續(xù)的客流。相信隨著正版棉花娃娃在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的持續(xù)火爆，其線下門店也將愈發(fā)成為各大商業(yè)爭(zhēng)先引進(jìn)的流量來(lái)源。

實(shí)際上，今年五一假期，微店動(dòng)作不斷。Rua娃吧門店接連開業(yè)，在已有13家線下店鋪的商業(yè)版圖之上，連續(xù)落成‘北京首店’、‘南京二店’和‘紹興首店’三家線下店鋪。與此同時(shí)，微店還同步舉辦了杭州線下娃展、廣州龜龜游樂(lè)園活動(dòng)等相關(guān)主題活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)一不人氣火爆，粉絲參與熱情高漲，現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)粉絲打趣說(shuō)到：“五一的第一天從在微店排隊(duì)開始”。據(jù)微店的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：我們希望用更多形式的活動(dòng)帶給粉絲們更豐富多元的體驗(yàn)，打造屬于Z世代的線下狂歡。

由此可見(jiàn)，受益于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，微店正在加速其線下布局，隨著消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步回暖，微店也將會(huì)打開更大的發(fā)展空間。