作為中國瓶裝水企業龍頭，華潤怡寶飲料(控股)有限公司(以下簡稱“華潤怡寶”)發布了2022年ESG報告，其中呈現的業績讓人眼前一亮，在飲料行業緩行背景下以及疫情挑戰下，該企業2022年營業收入以及凈利潤增速仍錄得雙位數增長;其包裝水業務、飲料業務增速均跑贏頭部企業。不僅如此，華潤怡寶已連續四年做到了整體利潤總額呈現增長局面。根據AC尼爾森2023年一季度銷量份額數據顯示，怡寶達25.8%，穩居前二，這意味著中國市場上，4瓶飲用水中有1瓶怡寶，其以年售過百億瓶的成績跑贏包裝飲用水大盤。

　　過去幾年，新冠疫情出現后，不少行業受到沖擊。華潤怡寶是如何做到逆勢大增的?就此，筆者查閱歷年資料并深入采訪行業各方信源，力圖揭開其秘訣。

　　包裝飲用水繼續在拉動業績

　　在過去的2022年，受原材料價格上漲、消費者需求變化、市場競爭加劇、運營費用增加影響，中國整個飲料行業整體利潤下滑明顯，同比降幅10%，盈利水平持續走低。

　　此次華潤怡寶ESG報告顯示，2022年，該企業利潤總額同比增長 14.1%，這也是自疫情前的2019年至今，連續四年實現利潤總額增長。

　　包裝飲用水作為華潤怡寶拳頭業務，據顯示2022年其包裝飲用水營收同比增長10.1%，增速高于其他頭部品牌，如農夫山泉2022年包裝飲用水營收同比增長7.1%。

　　有飲料行業分析人士認為，華潤怡寶整體業績逆勢增長背后，與這幾年其善于開辟新消費場景息息相關。

　　以華潤怡寶的包裝飲用水業務為例，2020年突如其來的新冠疫情改變了人們日常生活軌跡，無形中培養諸多新型消費習慣，在后疫情時代依然對消費行業影響深遠。疫情期間，旅游、餐飲、交通運輸等受到較大沖擊，但同時到家服務、網購等傳統“宅經濟”逆勢大漲。疫情導致人們戶外活動大幅減少，無形中培養了消費者“居家消費”的習慣。對于包裝水，除了傳統的戶外用水需求，近年來家庭用水需求明顯增長，消費者開始習慣購買大包裝水泡茶、做飯等等，給包裝飲用水行業帶來新機遇。

　　疫情前，華潤怡寶已在切入家庭用水業務。當疫情來時，“危機反而成為機遇”，面對居家消費異軍突起時，及時響應市場需求，大力開展12.8L包裝水推廣、大包裝水產品組合營銷，引入抖音和蜜蜂店渠道，讓消費者能夠隨時獲取產品與服務，不斷提升客戶消費體驗。

　　“可以說，華潤怡寶的家庭用水市場的增長，這進一步拉動了其整個包裝飲用水業績增長。”上述分析人士這樣認為。

　　華潤怡寶在包裝飲用水的增長還在持續中，如AC尼爾森數據顯示，2023年前五月，湖北市場上，怡寶的銷量份額達(36.6%)，增速大幅高于其他競品，領跑行業。

　　飲料業務正成為雙發展引擎之一

　　值得注意的是，華潤怡寶這家年收入突破百億規模的企業早已不只是“賣水”，近年來在持續推動包裝飲用水及飲料的雙引擎發展格局，力爭實現多品類布局。

　　華潤怡寶的飲料業務發展勢頭正旺，如2022年，其飲料業務更是增長近四成達到37.3%。

　　2022年，在飲料行業緩行的大背景下，華潤怡寶也是飲料行業僅見的包裝飲用水、飲料業務均呈現雙位數增長的企業。

　　而華潤怡寶在包裝飲用水業務善于“因時而進”的思維，似乎又進一步復制到其飲料業務。2021年以來，已成功培育了5個億元飲料單品，分別是假日、蜜水、咖啡、奶茶、菊花茶，逐漸打破“一水為大”局面。

　　當前，整個飲料行業競爭日趨白熱化，產品生命周期短，失敗率高，而華潤怡寶采取的策略是“在大賽道里做小品類”。

　　以菊花茶為例，華潤怡寶在切入該品類之初，就鎖定飲料中最大品類茶賽道，并將該品類進一步細分化，在迎合健康的消費理念，選擇做減糖茶飲料。在渠道布局上，華潤怡寶選擇在火鍋、燒烤等餐飲消費場景推廣該產品。定位精準，加上價格合理，使得菊花茶產品一經上市就成為爆款，并一度賣斷貨，就成為了該細分品類的頭部品牌。

　　行業馬太效應加劇

　　當前，整個飲料行業正在經歷一場深刻的變革。

　　中國飲料工業協會年會日前發布的2022年飲料行業情況顯示，近五年來，飲料行業規模以上企業數量減少了16%，虧損企業增加近40%，虧損企業持續增多，行業虧損面進一步擴大，企業發展水平分化，差距拉大。但頭部企業的生產能力和市場份額不斷擴大。

　　可以說，整個飲料行業這種“強者恒強、弱者愈弱”馬太效應有加劇趨勢。

　　作為飲料行業中的頭部企業，華潤怡寶以乘勝追擊趨勢，持續在完善全國市場布局。

　　近年來，華潤怡寶就持續在全國各地擴產。

　　特別是去年以來，華潤怡寶在產業上游的布局速度明顯加快：2022年6月，華潤怡寶(河源)萬綠湖飲料有限公司和華潤怡寶飲料(武夷山)有限公司先后成立。2022年8月中旬，華潤怡寶啟動建設華東生產基地(江蘇宜興)，擬擴大在華東以及長江沿岸的領先市場地位。目前生產基地已上線投產，僅耗費短短6個月，也創造了華潤怡寶產能建設新速度。2022年9月27日，華潤怡寶正式啟動武夷山生產基地建設，構建覆蓋福建、江西、浙江等重點發展市場的產品服務網絡。??今年3月，華潤怡寶(河源)萬綠湖項目一期破土動工。

　　除了在產能、產品上搶跑加速外，華潤怡寶緊抓飲料行業體育營銷“王牌”，如成為“中國國家隊官方飲用水”，并緊跟東京奧運會賽程、冬奧盛事、女足亞洲杯等，進一步傳遞高標準高品質水理念。

　　近年來，國際形勢錯綜復雜，各種巨大的風險挑戰接踵而至，這直接導致國際油價劇烈波動，PET等原材料采購價格持續高企，飲料企業整體面臨成本承壓。

　　有別于一些飲料企業選擇直接漲價，將成本壓力轉嫁給消費者，華潤怡寶內部傳出提價的消息較少。

　　近年來，華潤怡寶與華潤集團(人工智能)實驗室合作，運用人工智能AI技術，助力PET??采購，節約采購成本;與此同時，又推動32家工廠PTS系統二期上線工作，實現原材料采購、領用、生產環節的數據采集，原料供應與生產過程可追溯，提升工廠的倉儲發貨的能力;另外，又建立全國應用的數字化協同平臺，打通怡寶與外部核心客戶及各個業務單元的連接，實現傳統渠道訂單和排單的有效接入和智慧聯通，大幅提升運營效率。

　　有業內人士認為，近年來，華潤怡寶內部頻繁在進行數字化改革，這種改革一定程度讓其實現了降本增效。

　　華潤怡寶的長遠目標是要成為一家一流綜合飲料企業，當前，華潤怡寶主營業務收入飲料行業排名前六，包裝水品類份額穩居行業前二，飲料產量行業排名前三。伴隨著整個飲料行業往集中度方向發展，華潤怡寶在行業中的市場份額是否會進一步擴大，仍值得追蹤。

來源：咸寧新聞網