從螞蟻雄兵到大象起舞，菲鵬生物，這家始于原料的IVD企業在行業人眼中正在發生著“質變”。

　　在剛剛結束的CACLP展會上，菲鵬生物攜多款開放儀器平臺、原料及試劑解決方案新品亮相，展現了從化學發光、分子診斷到流式熒光，從實驗室到現場檢測的全方位布局與生態建設成果。

　　菲鵬同時向所有行業伙伴發出邀請，攜手共創在中國乃至全球有競爭力的解決方案與合作模式，成為IVD診斷生態共建者。

　　何以為“新”

　　“產品創新”到“生態創新”

　　生態化、開放性是科學技術發展的時代潮流。二十大報告中首次提出“形成具有全球競爭力的開放創新生態”。

　　實際上，在IVD行業，菲鵬生物早已開始在全球倡導“開放生態模式”。

　　“我們在2019年開始內部醞釀，2021年正式向外界提出開放平臺生態這個理念。”菲鵬生物副總裁夏良雨表示，“菲鵬從成立之初就采用To B的商業模式，致力于開發高質量的產品，助力客戶成功。現在我們把服務和資源進行整合，形成開源立體的技術解決方案。”

　　據夏良雨介紹，開放生態模式的確立，離不開菲鵬的初心——讓診斷更早、更準、更便捷、更普惠。“醫院檢驗科一般采用封閉的檢測體系，患者沒有選擇權。要打破這種狀態，核心是開放。未來，我們會繼續朝著IVD底層技術提供商的方向發展，并不斷拓展更高效的方案框架。”

　　何以成“圈”

　　栽下梧桐樹，引得鳳凰來

　　菲鵬生物是目前國內品類最全的診斷試劑原料供應商之一，也是行業內少數具備能力構建起完整的原料底層技術平臺的廠商。目前其原料和試劑解決方案覆蓋腫瘤、心肌、炎癥等多個病種和方法學。菲鵬生物還以基因工程重組、重組蛋白表達等七大技術平臺為基石，建立了免疫診斷、分子診斷和生化診斷等主要試劑解決方案平臺，并形成了磁珠微粒包被技術、酶、發光物標記技術等一系列核心技術。

　　“目前菲鵬的開放生態可覆蓋上中下游全鏈條。上游主要負責海量創新標志物發現和創新檢測工具研究開發，同時幫助科研工作者和創新開發者加速成果轉化。”夏良雨說，生態模式的核心是促進診斷應用的高質量發展，我們觀察到創新越來越依賴于跨領域的知識整合、數據驅動的決策機制和快速迭代的開發過程，未來的創新將更重視產業群間的協作、開放的創新生態系統以及對大量數據的分析和利用能力。

　　菲鵬在衛星會上提出了升級版的創新診斷模式—開發者生態共建，主張建立專門的病種研究與孵化平臺，為伙伴提供創新臨床需求的見解、關鍵工具(創新檢測平臺、AI驅動的多組學標志物發現工具)、產業鏈能力(工業化能力及全球商業渠道)、資源鏈(大樣本庫、專病大數據)、資金鏈等，提高創新轉化的效率，打通“科研——臨床——商業”閉環，進而構建一個匯聚全球開發者共同推進技術創新和應用發展的平臺。

　　菲鵬生物副總裁胡江衛表示，中游是開發成本更低、效率更高、更通用的平臺。“移動互聯網生態的繁榮是因為有iOS和安卓系統，一個APP只要適配兩套系統，幾乎全球所有用戶都能使用。但如果有十幾個甚至幾十個操作系統，則會影響信息流通的高效性及產業鏈投入成本，當然也會導致需求端的萎縮。因此我們一直倡導開放的儀器平臺，由我們提供接口、方法和工藝，合作伙伴據此去開發試劑，節省下來的寶貴資金則可聚焦投入在合作伙伴更為擅長的領域。”

　　談及菲鵬下游渠道體系的搭建，菲鵬集團首席財務官和首席投資官朱杰倫表示，菲鵬在國內已經和華潤等多家伙伴達成合作。在全球也已跨出第一步，首先將聚焦在一帶一路的國家，如印尼、中東和土耳其等。未來，菲鵬還會把紅旗插到美國和歐洲的市場上。“在這個生態網絡上，我們是搭臺的角色，具體運用的產品、技術、落地模式等都是靈活的，唯一的原則是產品要有競爭力。”朱杰倫說，“這就像建造地鐵，剛開始時并沒有形成網絡效應，等建到第5到8條地鐵時，整個網絡就能產生1 + 1>2，甚至1 + 1>3的效果。我們現在就在搭建網絡，希望合作伙伴都參與進來，共創共贏。”

　　朱杰倫還特別強調：“我們幾乎沒有不能合作的企業，我們也幾乎沒有不能合作的模式，只要有商業競爭力的模式，我們都能做。”

　　夏良雨同時表示：“這個創新診斷的模式需要非常多有民族情懷的產業領袖和我們一起跑在前面，集結行業伙伴，大家各自貢獻優勢資源，圍繞提高轉化效率為核心，推動底層檢驗平臺技術的突破以及臨床大隊列資源的建設，共同加速科研和行業的創新。”

　　何以為“大”

　　存量博弈，不如增量創新

　　濤濤巨浪，起于微瀾之間。“我們認為目前最大的障礙是海量的標志物何時能爆發。如果只有幾百種試劑，大家將會陷入存量競爭。存量博弈就是零和博弈，很難形成生態。好的生態是多樣性的。”胡江衛認為，大自然微生物有幾百萬種，WHO公布人類已知疾病有55,000種，而我們的診斷應用只有5,000多種，還有很多疾病現在無法被早期診斷，大家與其內卷存量博弈，不如破局增量創新!

　　“創新標志物一旦爆發，每個科研工作者都可以研發不同的項目，從0做到1，做到精。”胡江衛表示，“我們提供通用的檢測平臺，提供產業化的支持，科研工作者不再需要自己組建團隊做儀器、做底層技術平臺、做放大生產投資，大家可以共同合作，讓創新標志物變現，從而共享收益，同時讓更多的疾病得到早期發現、早期干預，這才是產業界最大的成功。”

　　何以可“為”

　　使命驅動，企業向前

　　對于菲鵬診斷生態模式為客戶提供的價值，胡江衛表示，我們將基于不同的客戶需求提供定制化的價值和服務。

　　與原料廠家合作，可以互相補充現有原料的不足，提升核心競爭力。

　　對于IVD廠家，菲鵬生物將聯動合作伙伴提供高質量的開放儀器、高性能的原料支持、CXO的服務支持、售后技術支持、豐富的入院通道等，助力伙伴在終端變現。

　　對于渠道商，菲鵬生物可聯同伙伴提供全套的試劑解決方案，以及體系能力、生產服務、報證服務等，幫助實現從下游向中上游的轉型。

　　從菲鵬生態伙伴華潤醫療器械副總經理牛廣華在衛星會上的發言，可以看到生態模式的價值。牛廣華表示，“菲鵬的原料研發能力強，品類全質量好，同時布局了化學發光、分子POCT等多平臺的開放設備，我們生產中的檢測試劑可以在菲鵬的設備上進行系統化的平臺布局，我們認為國內的合作伙伴是菲鵬莫屬，我們看好雙方的合作前景。”

　　據悉，為保證平臺生態產品能夠被終端客戶認可，菲鵬生物把平臺技術支持團隊的建設作為未來幾年最重要的戰略之一。目前菲鵬生物已開展針對伙伴試劑質量的免費驗證與評價服務，可針對伙伴發光試劑開發基礎性能及臨床性能驗證，驗證結果無償反饋給伙伴，針對問題可指導伙伴開展改進。

　　后記

　　產業的重要性，用一句話來概括足矣：未來中國能走多遠，中國人能達到什么高度，就看我們的產業能達到什么高度。

　　菲鵬做診斷生態，就好比開放了一個舞臺，不僅讓自己的演員能夠在此表演，同時也讓更多的產業鏈伙伴參與其中，為用戶提供更多的產品與服務。

　　默克公司創始人喬治·默克講過這樣一句話：“藥物是為人類而生產的，不是為追求利潤而創造的。”體外診斷行業亦是如此。回看菲鵬的發展，驅動著菲鵬不斷創新和發展的答案或許早已在不經意間提到——讓診斷更早、更準、更便捷、更普惠。

　　嶄新的棋局已然落子，雖山巒溝壑，但葳蕤蓬勃。菲鵬之外，是否會有更多的企業加入其中?想象空間已經打開，新的一局早已開始……

來源/同壁財經