靠著賣吹風(fēng)機和電動牙刷，徠芬科技已經(jīng)成為中國近年增長最快的消費電子公司之一。這家公司2021年的GMV僅有1.3億元，2023年已突破30億元，成為戴森等國際巨頭的有力競爭對手。

縱觀整個消費電子行業(yè)歷史，所有能夠異軍突起的企業(yè)都離不開一個關(guān)鍵詞：創(chuàng)新。在徠芬創(chuàng)始人葉洪新看來，這個詞也可以拆解成探索和*。

圍繞對產(chǎn)品的*追求，葉洪新近日與知名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者羅永浩展開了一場對話。這場對話中，外界得以一窺這家公司打造爆品的秘笈。

造物者的啟迪

這是一個被報道多次的故事：徠芬創(chuàng)始人葉洪新出生在一個拮據(jù)的家庭。小時候的他始終想「做成一番大事」，但常常覺得自己不配。直到創(chuàng)業(yè)拿到第 一筆融資，葉洪新才真正有了信心。

葉洪新從小愛動手。8歲時，他把父親養(yǎng)魚用的手電筒廢棄電池串在一起，做成臺燈的燈珠。中學(xué)時和同學(xué)們玩四驅(qū)車，葉洪新改裝的能力就已經(jīng)超過了同齡人。這種「造物」的過程常常讓他感到滿足，也是日后創(chuàng)業(yè)的起點。

造物者的信念是，絕不允許自己把差的產(chǎn)品交到別人手中，這是葉洪新打造產(chǎn)品最原始的理念。

在創(chuàng)立徠芬之前，葉洪新有過兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。造過載人飛行器，后來又創(chuàng)辦了電動滑板車公司。兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，葉洪新深入探索了制造業(yè)的每個環(huán)節(jié)，從材料、工藝、結(jié)構(gòu)、設(shè)計、生產(chǎn)到交付，也學(xué)會了如何在*的產(chǎn)品性能和成本中取得平衡。

改革開放的紅利之下，70年代的羅永浩、80年代的葉洪新，不約而同地加入了創(chuàng)業(yè)大潮。

像數(shù)碼產(chǎn)品一樣的*工業(yè)設(shè)計

任何企業(yè)的開端都離不開學(xué)習(xí)與模仿，徠芬同樣如此。在早期的設(shè)計風(fēng)格和產(chǎn)品理念上，也因此被外界質(zhì)疑靠模仿巨頭而走紅。但隨著越來越多品類的出現(xiàn)，用戶也能更明顯地察覺，徠芬已經(jīng)逐漸找到了自己的標(biāo)志性風(fēng)格，形成了一套獨有的設(shè)計語言。

徠芬在2023年發(fā)布的掃振電動牙刷就是最 好的例子。羅永浩的評價是，許多初創(chuàng)公司不同產(chǎn)品之間設(shè)計是分裂的，但從電吹風(fēng)到電動牙刷，徠芬產(chǎn)品的設(shè)計有非常強的聯(lián)動與延續(xù)感。

徠芬掃振電動牙刷擁有和同類產(chǎn)品明顯區(qū)隔的外形設(shè)計。得益于更優(yōu)秀的零部件集成度，它大量減少了機身的浪費空間，長度更短，配合底部的45°倒角，更易于握持。并且，考慮到按鍵設(shè)計容易藏污納垢，徠芬把業(yè)內(nèi)常見的實體按鍵改成了一體化觸摸式設(shè)計，視覺上也更佳簡潔。

羅永浩的觀察是，盡管徠芬做的都是常見的個護小家電產(chǎn)品，卻擁有和小家電行業(yè)完全不同的產(chǎn)品思路，對細(xì)節(jié)的*追求更像是一家數(shù)碼廠商，例如已經(jīng)將工藝設(shè)計做到貼近*的手機公司。

這正是葉洪新一開始想實現(xiàn)的。他在創(chuàng)業(yè)之初就發(fā)現(xiàn)，小家電行業(yè)在過去幾十年間幾乎都沒有出現(xiàn)變革性的進步。要想真正改變這個行業(yè)，只能向上尋找解決方案。本質(zhì)上，是在產(chǎn)品上追求*，不斷探索創(chuàng)新的邊界。

打破傳統(tǒng)思維，讓更多人正確刷牙

掃振牙刷就是徠芬追求*的最 好例證。

傳統(tǒng)的電動牙刷通常只注重振動頻率，卻忽視了正確的刷牙方法，這往往導(dǎo)致清潔效果不佳。專業(yè)牙醫(yī)普遍推崇巴氏刷牙法，然而，這種方法操作復(fù)雜，手動刷牙很難長期堅持。

基于這一洞察，徠芬創(chuàng)新地將機器人電機技術(shù)應(yīng)用于牙刷中。通過自研的伺服電機和先進算法，推出了全球*大擺幅掃振一體的電動牙刷，這款牙刷的清潔方式接近巴氏刷牙法，可以更科學(xué)高效的清潔牙齒，給電動牙刷領(lǐng)域開創(chuàng)了一條全新的技術(shù)路線。

強悍的電機動力讓振動頻率高達66000次/分鐘。在高頻振動的同時，徠芬掃振牙刷也能夠保證動力不衰減。其伺服系統(tǒng)內(nèi)置的PID動態(tài)補償算法能夠以22000次/秒的頻率精準(zhǔn)補償動力，解決了傳統(tǒng)牙刷遇到阻力時刷力下降的問題，始終保持有效刷力，即便不會專業(yè)刷牙手法的用戶也能夠正確刷牙。

這或許是傳統(tǒng)電動牙刷廠商構(gòu)想過的思路，但卻從來沒有廠商真正實現(xiàn)過。這正是《創(chuàng)新者的困境》一書中提到的現(xiàn)象：傳統(tǒng)巨頭由于現(xiàn)有技術(shù)已經(jīng)能夠滿足既定的產(chǎn)品需求，往往存在創(chuàng)新的思維局限。這正是留給新一代*產(chǎn)品主義者的機會和使命。

掃振技術(shù)也是電動牙刷領(lǐng)域首次真正對機器工作原理的一次顛覆，不僅解放了刷頭的靈活度，也實現(xiàn)了全方位的口腔護理，重新定義了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如今，掃振技術(shù)已經(jīng)成為友商爭相模仿的技術(shù)趨勢，徠芬真正開啟了電動牙刷行業(yè)的“掃振時代”。

*性價比成就技術(shù)普惠

將產(chǎn)品做到*之后，企業(yè)往往會選擇走溢價路線，因為能帶來更快、更高的短期利潤。但徠芬從創(chuàng)業(yè)之初就堅持技術(shù)普惠，徠芬掃振電動牙刷目前的定價分別為299元、399元及499元。

“所有造物者都有個共同的想法，就是想讓更多人用上自己的產(chǎn)品。”葉洪新說。

技術(shù)普惠的背后是徠芬對工藝和制造的*的打磨，這才能在保證產(chǎn)品力的前提下，將成本降到足夠低的水平。徠芬組建了超10萬平方米、擁有完整研發(fā)中心和供應(yīng)鏈的自主工廠，實現(xiàn)了電機、注塑、主控板等90%以上零部件的自主研發(fā)生產(chǎn)。葉洪新曾說，徠芬可以不要工廠的利潤，這也是技術(shù)普惠的前提。

縱觀電動牙刷市場，乃至整個制造行業(yè)，很少有廠商能夠信誓旦旦地說自己做到了*的產(chǎn)品和價格。并非每家企業(yè)都能夠做到對成本的*控制，這要求決策者對制造業(yè)鏈條每個環(huán)節(jié)都有透徹理解。“但凡不熟悉，當(dāng)一個工藝選擇錯誤的時候，成本就一瞬間就可能翻倍。”葉洪新說。

“在歷史的長河中，每個人的生命只有100年的長度，只是微不足道的‘炮灰’。“我們*能為后輩做的事情就是傳遞，關(guān)鍵在于你傳遞了什么。”葉洪新說，“我希望自己能在這個領(lǐng)域留下一些成績，做一個探索者。三五年、十年后，還是想去做一件更大的事情。”

來源/投資界