近日，因力挺辛巴、銳評賈乃亮和小楊哥，美特斯邦威創(chuàng)始人周成建成屢上風口浪尖，成為大眾關注的焦點，這個曾經(jīng)承載著一代80后美好記憶的品牌，為何卻離大眾漸行漸遠？

01，浙江前首富，重出江湖！

想必不少8090后都不會對“不走尋常路，美特斯邦威”這個品牌slogan感到陌生，巔峰時期，美邦全國門店數(shù)量突破5200家，年營收接近100億，老板周成建還以136億元身家登上2008福布斯富豪榜，不可謂不風光；

2012年開始，美邦遭遇了罕見的營收四年連降，到2015年之際，周成建隱退，長女胡佳佳接捧，本以為二代接班會奮發(fā)圖強讓美邦重回高光，不成想，僅僅在正式掌舵的頭年也即2016年實現(xiàn)了營收的微增，緊接著2017年，美邦凈虧損已達3.05億。

據(jù)長江商報報道，2019年~2023年，美邦的扣非凈利潤連續(xù)5年虧損，累計虧損高達37.49億元，今年初，胡佳佳卸任公司董事長、董事，周成建正式重新出山，并大刀闊斧地進行公司數(shù)字化戰(zhàn)略深化轉(zhuǎn)型的嘗試。

梳理了以上的“前情提要”才好理解，接下來周成建和美邦的系列動作。

11月1日，周成建開啟了回歸之后在淘寶直播帶貨的首秀，在直播間，他直言不諱表示公司跟賈乃亮的合作讓他很是不爽，他表示，公司花了大幾百萬跟賈乃亮團隊合作，但是收入?yún)s很少，效果和預期差距太遠；

當然，對于周成建銳評賈乃亮帶貨的行為，一些網(wǎng)友也表達了不同的觀點，并且認為不能怪賈乃亮帶貨效果不好，應該考慮選品是不是和帶貨主播匹配，對于結(jié)果，老板要負主要責任，也引起了不少網(wǎng)友的贊同。

不管是不是找明星團隊帶貨效果的差勁倒逼了周成建自己下場帶貨還是出于什么別的目的，但是作為甲方，他是要掏真金白銀給到賈乃亮團隊的，那么他當然是有資格點評人家的帶貨表現(xiàn)，一些網(wǎng)友的點評，多少有些站著說話不腰疼的味道；

11月5日，周成建朋友圈發(fā)文感謝辛巴，并且給辛巴封了個“直播判官”的名號，周成建表示感謝辛巴的建議，他將認真對待，為轉(zhuǎn)型潮流戶外和品牌煥新努力，他也會接受眾眾監(jiān)督，果不其然，相關話題又一次沖上了微博熱搜；

也許是銳評賈乃亮和力贊辛巴皆沖上了熱搜榜，讓周成建嘗到了流量的威力有多大，在他接下來的一場直播中，周成建繼續(xù)銳評網(wǎng)紅路線，這一次，他把予頭直指前陣子相繼翻車的瘋狂小楊哥和東北雨姐；

11月6日，周成建在戶外運動直播間再次談及流量網(wǎng)紅，剛好遇到網(wǎng)友追問他如何看待小楊哥和東北雨姐的塌房問題，周成建直言，這種現(xiàn)象應該遏制，這些犯了錯的頭部流量網(wǎng)紅直播間就交一天銷售額罰款，然后休息仨月又繼續(xù)直播撈錢，這很不合理，我們應該還消費者一片藍天。

周成建怒批小楊哥想復播的話題，同樣引發(fā)熱議，有大V表示“美特斯邦威老板周成建終于看明白了，已經(jīng)開始掌握流量密碼了，想出名，想熱議，就得口出狂言……想要扭轉(zhuǎn)業(yè)績，還得多關注產(chǎn)品改進品牌提升…”

當然，觀其言還得觀其行觀其果，周成建幾場直播帶貨下來，究竟成色成何？11月1日的淘寶首播，GMV突破了1500萬元，最高單品成交金額達170萬元，對此，周成建表示相當滿意，效果超預期；

11月6日的直播同樣收獲頗豐，不僅單場GMV延續(xù)了首場超1500萬元的成績，而且觀看次數(shù)兩場累計超750萬，最高單品成交件數(shù)超5800件，最高單品成交金額超400萬元；

毫不夸張地講，兩場直播下來，周成建心里已經(jīng)有底了，那是否意味著美邦接下來會跟東方甄選或與輝同行那樣All in線上直播？

02，美邦的新希望

2013年巔峰期美邦全國門店數(shù)量一度高達5220家，到了2015年末，美邦全國直營店和加盟店的數(shù)量為3700余家，再到2024年6月末，美邦全國門店數(shù)量僅余799家，經(jīng)歷了關店潮之后的美邦還會繼續(xù)收縮線下渠道嗎？

答案是否定的！11月6日，周成建表示美邦服飾將以直播間為始發(fā)地，以新銳零售門店為中間目標，計劃2025年新開1000家，“希望在未來三五年能有5000家至1萬家體驗館和生活館”。

目前美邦旗下共有Metersbonwe（主品牌）、MECITY、MECITY KIDS和Moomoo四個品牌，實現(xiàn)了成人與兒童服飾、產(chǎn)品的全覆蓋，產(chǎn)品價格總體覆蓋了99元~2000元的中低端區(qū)間，主打城市一二三線和四五線，規(guī)劃和用戶畫像倒是比較精準的。

如今美邦不僅不會砍線下渠道，還會大力度進行“補貼”，吸引并發(fā)展壯大零售合伙人隊伍，最終讓城市生活體驗館和社區(qū)驛站生活館得到最大化擴張，從以前的重直營轉(zhuǎn)向全面擁抱加盟的輕資產(chǎn)運營路線，以此來達成萬店宏愿。

那這樣搞，真有盈利的希望？

作為昔日的浙江前首富，周成建這筆經(jīng)濟賬算得比算都清楚，據(jù)藍鯨財經(jīng)報道，周成建認為直營模式下，生活館的員工和管理成本較高，而加盟模式則能顯著降本增效，他還特地通過數(shù)學計算來進行了一番商業(yè)推演：

“預計每個社區(qū)驛站生活館面積約100平方米。除北京外，其他城市的平均租金成本約為每天1.5至5元每平方米。以2.5元每平方米計算，月租金約為70至80元每平方米，年租金約為10萬元。”

“每平方米裝修成本約為1000元，100平方米的生活館裝修費用約為10萬元。包括裝修和服裝押金，每個驛站的初始投資總額約為20萬元至30萬元。”

“如果生活館能產(chǎn)生100萬元的核券收入，毛利約為38%，即38萬元。若收入達到200萬元，毛利則為76萬元，基本可以實現(xiàn)當年回本。”

不管什么戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、執(zhí)行、運營……都離不開燒錢，美邦當今的財務狀況亦是外界關注的焦點，有必要通過理性的數(shù)字還進行一個客觀的還原。

根據(jù)美邦服飾發(fā)布的2024年三季報，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入5.25億元，同比下降37.28%；實現(xiàn)歸母凈利潤5182.06萬元，同比增長24.46%，不過扣非歸母凈利潤仍虧損0.5811億元，但收窄跡象明顯；

曾輝煌過，更低谷過，如今的美邦，財務狀況已有轉(zhuǎn)機，新的轉(zhuǎn)型路線也給到外界一定的想象空間，周成建和這套新零售打法，能否帶領美邦再一次展翅騰飛？

拭目以待！

參考資料：

美邦服飾周成建：首播成效額超1500萬元，打造品質(zhì)、專業(yè)的潮流戶外新陣地-中國證券報·中證網(wǎng)

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美邦官網(wǎng)、部分圖源網(wǎng)