網(wǎng)紅吸金的終極奧義，就是給自己套上“俄羅斯馬甲”？

前有河南大哥用濾鏡COS車臣特種兵，自稱“保爾·柯察鐵”直播帶貨；后有湖北大姐用特效變身“俄羅斯娜娜”吸粉百萬一炮而紅。

在今天，加入這場名為“我在俄羅斯很想你”的商業(yè)游戲玩家不僅有想起號(hào)的主播，還有那些開遍大江南北的俄羅斯特產(chǎn)店。

俄羅斯特產(chǎn)店遍地開花

全國到底有多少俄羅斯特產(chǎn)店？

企查查在2024年12月發(fā)布的文章指出，國內(nèi)的俄羅斯商品相關(guān)企業(yè)共有3523家，2023年累計(jì)注冊(cè)量為697家，同比增長43.42%；2024年累計(jì)注冊(cè)量為841家，超越2023年的全年注冊(cè)總量。

拿廣東地區(qū)舉個(gè)例子。

截止到2024年12月11日，廣州共有14家俄羅斯商品相關(guān)門店，深圳、佛山則分別有17家、6家俄羅斯商品相關(guān)門店。這些打著“戰(zhàn)斗民族”“硬核俄貨”“俄羅斯優(yōu)選”等旗號(hào)的店鋪，正如雨后春筍般在全國遍地開花。

作為一名普通消費(fèi)者，玲玲曾因愛好俄羅斯文學(xué)走進(jìn)了俄羅斯特產(chǎn)店。令人失望的是，她雖然在這里買到了心心念念的白樺樹汁，但商品的產(chǎn)地卻是內(nèi)蒙古，而非我們的近鄰俄羅斯。

“好像很多是中國生產(chǎn)的。如果去逛的話，我應(yīng)該不會(huì)買，除非看到好玩的東西”在報(bào)道中，她如此說道。

有趣的是，玲玲的故事并不是“我在俄羅斯很想你”這場商業(yè)游戲中的個(gè)例。

記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，目前俄羅斯特產(chǎn)店里的商品產(chǎn)地不僅有內(nèi)蒙古，還有福建、黑龍江、江蘇，甚至越南、烏克蘭等地。

比如這款用俄羅斯境內(nèi)河流“頓河”命名的酸黃瓜，它的原產(chǎn)地和進(jìn)口商則分別為越南、綏芬河市嘉榮經(jīng)貿(mào)有限公司。

而另一款維生素C硬糖的“戶籍”則更加復(fù)雜，它的出品商是香港雅佳食品有限公司，制造商是福建省晉江市華佳食品有限公司，中國總代理商則是綏芬河偉誠經(jīng)貿(mào)有限公司。

以上種種略顯抽象的情況，也讓網(wǎng)友們戲稱整個(gè)俄羅斯特產(chǎn)店唯一的正宗俄產(chǎn)，就是那些前來探店的俄羅斯人。

俄羅斯特產(chǎn)市場現(xiàn)狀如何

針對(duì)“你在俄羅斯特產(chǎn)店買的東西為什么不姓俄”這個(gè)問題，曾有門店員工向記者透露稱，因?yàn)榉ㄒ?guī)條例的存在，部分俄羅斯熟食不能直接向中國出口。所以這些商家只好向俄羅斯企業(yè)購買配方跟原材料，在中國加工后再進(jìn)行銷售。

還有業(yè)內(nèi)人士聲稱部分俄羅斯商品的最小庫存單位不足以支撐一家大型門店，所以才會(huì)用其他產(chǎn)地的商品去充實(shí)貨架。另外肉類進(jìn)出口限制的存在，也讓俄羅斯特產(chǎn)店出現(xiàn)了一些使用俄羅斯工藝卻在國內(nèi)生產(chǎn)的“俄式風(fēng)味”產(chǎn)品。

面對(duì)這種情況，律師方面給出的答復(fù)是如果俄羅斯特產(chǎn)店僅有在裝修、商品包裝上使用俄羅斯元素、標(biāo)注“俄羅斯風(fēng)味”等難以明確界定的行為，那么將很難被直接定性為“虛假宣傳”。只有某些標(biāo)明俄羅斯進(jìn)口、源頭直供的產(chǎn)品被扒出非俄羅斯生產(chǎn)，對(duì)消費(fèi)者造成了誤導(dǎo) ，才會(huì)涉嫌虛假宣傳。

在盈利能力層面，同樣有品牌負(fù)責(zé)人向記者透露稱自己的毛利率為60%、綜合毛利率為50%，這也就意味著定價(jià)10元的商品往往成本還不足5元。

巨額投產(chǎn)比的誘惑，不僅讓國內(nèi)的俄羅斯特產(chǎn)店數(shù)量飛漲，還讓進(jìn)口口岸出現(xiàn)了爭搶貨物的情況。

正如在采訪過程中，某品牌的加盟負(fù)責(zé)人用一句“在綏芬河口岸，以前是挑貨，現(xiàn)在是有什么貨拿什么貨，拿什么貨賣什么貨” 描述了當(dāng)下的市場情況。

俄羅斯特產(chǎn)店即將進(jìn)入2.0版本

在香港、深圳等消費(fèi)水平相對(duì)較高的地區(qū)，俄羅斯特產(chǎn)店的火爆是因?yàn)槠湫詢r(jià)比優(yōu)勢足夠誘人；在其他消費(fèi)水平相對(duì)較低的地區(qū)，能吸引消費(fèi)者走進(jìn)俄羅斯特產(chǎn)店的原因，大抵只有好奇一個(gè)。

店鋪數(shù)量的快速增加，不僅意味著行業(yè)競爭的愈發(fā)激烈，還意味著消費(fèi)者好奇心的快速下降。等到消費(fèi)者對(duì)俄羅斯特產(chǎn)店熟視無睹的時(shí)候，整個(gè)賽達(dá)也將進(jìn)入到淘汰賽階段。

談及北京在一個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)了73家俄羅斯特產(chǎn)店的情況時(shí)，身為加盟負(fù)責(zé)人的李能便意識(shí)到目前跟風(fēng)的人太多，以至于整條賽道原先3-5年的風(fēng)口被大大壓縮，在2025年我們就有可能見到大規(guī)模的閉店潮。

老實(shí)講，當(dāng)下俄羅斯特產(chǎn)店所面臨的危機(jī)，除了消費(fèi)者好奇心快速下降以外，還有人們對(duì)其商品質(zhì)量的不信任。

畢竟互聯(lián)網(wǎng)上利用俄羅斯馬甲撈金的風(fēng)氣由來已久，無論是那位用濾鏡COS車臣特種兵，自稱“保爾·柯察鐵”然后直播帶貨的河南大哥；還是那位用特效變身“俄羅斯娜娜”吸粉百萬的湖北大姐都是擺在我們面前的例子。

所幸商家們已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)。

他們現(xiàn)在正紛紛給自己的商品貼上標(biāo)簽，試圖用標(biāo)明原產(chǎn)地的方式重獲消費(fèi)者的信任。除此以外，還有人準(zhǔn)備重新規(guī)劃店內(nèi)布局，用分區(qū)、增加提示牌等辦法破除消費(fèi)者心中“俄羅斯特產(chǎn)店沒有俄羅斯特產(chǎn)”的固有印象。

回望俄羅斯特產(chǎn)店的發(fā)展歷程，整條賽道能從0到1快速崛起，就已經(jīng)向我們證明了它的商業(yè)潛力。各位商家若想熬過即將到來的“淘汰賽版本”就要抓緊時(shí)間在選品上下苦功，提升自己的店面信譽(yù)和消費(fèi)者回購率，用所謂的“硬核商品”給自己博一個(gè)“硬核商路”出來。

參考：

企查查：俄羅斯美女吐槽俄羅斯商品館，數(shù)據(jù)顯示一年超800家俄貨店成立

極目新聞：一座城一個(gè)月新開73家！火爆“俄貨店”宣稱利潤率可達(dá)65%，店內(nèi)有幾成真貨？

南都周刊：突然出現(xiàn)不少，在北上廣深！“俄羅斯商品館”引爭議

潮新聞：杭州多家俄羅斯商品館開始整改，市場監(jiān)管部門回應(yīng)